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初出茅廬

1984年，葉(xie)威棠從電子系畢業(ye)了(le)。他(ta)(ta)被分配(pei)到(dao)(dao)當時身(shen)為國有(you)企業(ye)的中山(shan)金(jin)馬（其時名為中山(shan)市機床廠(chang)），開始接觸到(dao)(dao)游(you)藝行(xing)業(ye)。當時的他(ta)(ta)可沒能(neng)預料到(dao)(dao)，在二十(shi)多年后，他(ta)(ta)已扎根其中，見證了(le)行(xing)業(ye)的發展，并且(qie)成為行(xing)業(ye)里叱咤(zha)風(feng)云的人(ren)物。

于1983年建(jian)成的(de)長江樂園雖(sui)然獲(huo)得(de)了“中(zhong)國第一個大型(xing)游樂場”的(de)光榮稱號，但實(shi)際上，它(ta)卻缺(que)了一些大型(xing)的(de)游樂設施。“過山車”、“碰碰車”“激流勇進”等(deng)游樂設備在(zai)(zai)現在(zai)(zai)來說(shuo)或許稀松平常(chang)，在(zai)(zai)當時可了不得(de)。

制作和安裝的任務落在了金(jin)馬身上(shang)。

“當時國內第一套碰(peng)碰(peng)車是由我們去參與(yu)檢驗(yan)安(an)裝(zhuang)的(de)！”葉威棠(tang)的(de)語氣(qi)開始顯得有些興奮了(le)(le)。從他手里出去的(de)碰(peng)碰(peng)車，還分(fen)別(bie)送到了(le)(le)廣州的(de)流(liu)花(hua)公園、第二工人文化宮。

摸著石頭“下海”

葉威棠在金馬兢兢業業地奮斗了五(wu)年。雖然并沒有懷著(zhu)多么(me)遠大的(de)理想(xiang)，但突然一天，他決定放下手中的(de)“鐵飯碗”，下海創業。

因為(wei)家(jia)里(li)有在(zai)做(zuo)諸如襪子(zi)批(pi)發(fa)等小生意(yi)的緣故，葉威(wei)棠在(zai)一開始也試(shi)著把頭探將進去。與此同時，他(ta)也另帶著兩個員工(gong)，租(zu)了(le)幾十平方的廠房(fang)，零星地做(zuo)些自己熟(shu)悉的激(ji)光射(she)擊設備。

后來吶？

葉威棠笑了。堂堂男兒(er)，要在批發市場里(li)跟那(nei)些婦女同志們爭搶貨物，畢竟是(shi)有些不靠譜。況且，做工(gong)廠雖然原本就只是(shi)一(yi)個嘗試，但這時他已(yi)經依稀看到了發展的前(qian)景——一(yi)些小型游藝設備在公園里(li)受(shou)到越來越多的群眾(zhong)歡迎；此外(wai)，還(huan)更能(neng)(neng)發揮(hui)自己的技術和能(neng)(neng)力。于(yu)是(shi)，他開(kai)始把全部精力都(dou)傾注在工(gong)廠里(li)。

“這條路(lu)是(shi)對的。”他有點像是(shi)給那時(shi)候的自己(ji)加(jia)油(you)鼓(gu)勁(jing)。

1989年(nian)，葉威棠搭(da)上自(zi)己積累下來的三千多元，再從家(jia)里借(jie)來萬(wan)余元，成立鴻威游藝機裝配廠(chang)。

在上世紀八十年代末的市(shi)場環境里，游(you)戲(xi)游(you)藝行(xing)業還很(hen)少有(you)人出來自己(ji)創業，但(dan)是此時市(shi)場已經開始慢慢形成，人們的游(you)樂需求(qiu)也越來越多(duo)。

他把目標鎖定在(zai)中小市場(chang)，生(sheng)產的(de)產品(pin)從開(kai)始(shi)做(zuo)(zuo)的(de)激光射擊設備，逐漸(jian)增加(jia)了(le)籃球機、碰碰車等(deng)項(xiang)目。相對(dui)于在(zai)待了(le)五(wu)年的(de)國(guo)營時期的(de)金馬，從開(kai)始(shi)一(yi)(yi)個月一(yi)(yi)百(bai)來(lai)塊到(dao)后來(lai)兩百(bai)多塊的(de)工資，自己在(zai)這片“海”里(li)初步摸到(dao)的(de)成(cheng)果，葉威(wei)棠(tang)感到(dao)滿意：“第一(yi)(yi)年也就做(zuo)(zuo)了(le)幾臺(tai)，但是(shi)(shi)營收都(dou)不(bu)錯，一(yi)(yi)年多就回本了(le)，基(ji)本還算是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)。”

中山騰龍

到了(le)(le)1990年(nian)，在取得了(le)(le)一定成績，團(tuan)隊也(ye)慢慢發(fa)展(zhan)到幾十人后(hou)，葉威棠開(kai)始(shi)考慮自己建立(li)品牌了(le)(le)。第二年(nian)，他注冊(ce)了(le)(le)金(jin)龍(long)公(gong)司(si)。93年(nian)，金(jin)龍(long)興建起了(le)(le)更大(da)規模的工廠。

為了拓展經營思路，葉威棠去了香(xiang)港考察學習。香(xiang)港的(de)(de)(de)游樂園很多都是(shi)(shi)把(ba)各類型的(de)(de)(de)機臺綜合起(qi)(qi)來經營的(de)(de)(de)，很受顧客歡迎，而(er)在(zai)(zai)內地這種(zhong)模式的(de)(de)(de)場所還是(shi)(shi)一(yi)片空白，全(quan)都是(shi)(shi)以游戲廳的(de)(de)(de)形式存在(zai)(zai)。回到(dao)內地后，葉威棠馬上把(ba)這種(zhong)觸動(dong)(dong)變為行動(dong)(dong)，將(jiang)模擬機、彩票機、嘉年華機等整合配套在(zai)(zai)一(yi)起(qi)(qi)開設游樂場，在(zai)(zai)各大商場牽動(dong)(dong)起(qi)(qi)一(yi)股股的(de)(de)(de)人潮，熱鬧非凡。而(er)在(zai)(zai)這之(zhi)后更是(shi)(shi)遍地開花：93、94年全(quan)國范圍內所能見到(dao)的(de)(de)(de)室內游樂場，幾(ji)乎(hu)都出自葉威棠的(de)(de)(de)手筆(bi)。

他總(zong)結出：經營的(de)內容是要(yao)根據市場發展需要(yao)來變化(hua)的(de)。

而經過多(duo)年(nian)的發(fa)展(zhan)，現在(zai)金龍公司擁有生產(chan)用地88000平方米(mi)，生產(chan)廠房66000平方米(mi)，專業人(ren)才(cai)300多(duo)名，員工超過1000余人(ren)；現有嘉(jia)年(nian)華彩票(piao)機產(chan)品180多(duo)種，大、中、小(xiao)型機械類產(chan)品120多(duo)種，國際(ji)市場暢銷模擬(ni)機100多(duo)種。

2008年，龍城（國際(ji)）在(zai)金融海嘯中(zhong)逆市開業，雖然對海外市場造成了一定的(de)影響，但還是有不少外國客商喜歡到(dao)龍城來，而且龍城也同時成功(gong)拓展了內地的(de)市場。

據葉威棠回憶，當時的(de)龍(long)城(cheng)其實是趕出來的(de)：裝潢、外墻什么的(de)都沒搞，道路也(ye)并不完善(shan)，運作和人員培(pei)訓上都存在問題。但(dan)龍(long)城(cheng)國際(ji)切實地貫徹(che)了給自己的(de)定位：為(wei)(wei)顧客找產(chan)(chan)品，為(wei)(wei)產(chan)(chan)品找顧客。也(ye)正因(yin)為(wei)(wei)秉承(cheng)這樣的(de)理念(nian)，龍(long)城(cheng)國際(ji)得到了客戶的(de)認可，慢慢地發(fa)展起來。

“我們要對自己所銷售的東西負責(ze)。”葉威棠說。

這(zhe)條“龍”，注定不是(shi)池中之物(wu)。

金龍為體，龍城為用

不難(nan)注意到，自從(cong)龍城(cheng)國際成立后，葉威(wei)棠對其給予了龐大的宣傳(chuan)資源(yuan)，金龍方面的“聲勢(shi)”相對淡化了。

葉威棠說，要把(ba)金(jin)龍(long)打造成(cheng)一個(ge)(ge)大(da)集(ji)團公司，龍(long)城(cheng)國際是作為和客戶對接的部分，所以在宣傳(chuan)推廣上(shang)占(zhan)據更(geng)大(da)的比例，兩方面其實是一個(ge)(ge)實體，工作也在同時進行(xing)。

所(suo)(suo)以，金龍(long)今(jin)后會(hui)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)自己有優勢的(de)產品，而且將更專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)開(kai)發市(shi)場、推動(dong)市(shi)場，比如開(kai)游樂場、體驗館或者生態(tai)園等(deng)綜(zong)合(he)性娛樂場所(suo)(suo)。目前，金龍(long)已經在江西、陜西、吉(ji)林、浙(zhe)江等(deng)地建立起(qi)了(le)一批(pi)這樣(yang)的(de)場所(suo)(suo)。

雖然龍城(cheng)國際承諾入(ru)駐的商品(pin)均受到(dao)平等的展(zhan)銷機會(hui)(hui)，但是(shi)龍城(cheng)自(zi)己(ji)生產的商品(pin)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)享有優(you)先權呢？

葉威棠(tang)說(shuo)：“在龍(long)城賣產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，只要(yao)(yao)客戶(hu)認為它好，滿足他的需(xu)求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)就會推。我(wo)(wo)們(men)(men)只生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)有(you)優勢(shi)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，沒(mei)優勢(shi)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，金龍(long)就不(bu)會生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。只要(yao)(yao)顧客找到他所需(xu)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，我(wo)(wo)們(men)(men)一定(ding)會配合。說(shuo)到底，只要(yao)(yao)是(shi)在龍(long)城銷售的無論哪(na)家的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，都(dou)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。”

停頓(dun)了一下后，他補充一句：“如果只是(shi)(shi)在乎自(zi)己的東(dong)西，那(nei)就沒有龍城了，金龍僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)龍城一個(ge)供應商而已。”

葉(xie)威棠呼吁，各(ge)企業需要懂得分(fen)享成功(gong)；行(xing)業的(de)(de)(de)生存環(huan)境需要大(da)家(jia)(jia)共同去(qu)(qu)維系，占有(you)更大(da)話語(yu)權的(de)(de)(de)大(da)企業負有(you)更多的(de)(de)(de)責任。他希望和志同道合(he)的(de)(de)(de)盟(meng)友強強聯合(he)，分(fen)工合(he)作(zuo)，同時做(zuo)(zuo)好自己(ji)定位，找準自己(ji)的(de)(de)(de)角色；大(da)家(jia)(jia)都(dou)有(you)了自己(ji)的(de)(de)(de)份額，然后一(yi)起(qi)發力(li)，這樣(yang)就可以(yi)投入更多的(de)(de)(de)資金(jin)去(qu)(qu)研發優勢項目，把(ba)精力(li)放在(zai)最擅長的(de)(de)(de)方向去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)，然后專注于自己(ji)所做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事，做(zuo)(zuo)到批量化，把(ba)成本降(jiang)低，這樣(yang)產(chan)品的(de)(de)(de)競爭力(li)就強，以(yi)避免同質化的(de)(de)(de)惡性競爭，而(er)不是想著在(zai)某一(yi)個產(chan)品上互相(xiang)模仿，都(dou)想要分(fen)一(yi)杯羹。

他(ta)似乎(hu)有(you)感(gan)而(er)發：“人生短(duan)短(duan)數(shu)十年，不要(yao)太去追求短(duan)暫的(de)利益而(er)不顧一切(qie)。眼(yan)光要(yao)長(chang)遠，不計短(duan)期得失，勇于(yu)去做、去投入，才會(hui)有(you)后面(mian)的(de)認同和發展。你有(you)多少力(li)就做多少事，只要(yao)做了，大方向對就行了。”

天時地利人和

孟子曰(yue)：天時(shi)不如(ru)地利，地利不如(ru)人(ren)和。三(san)者(zhe)不得，雖勝有殃；三(san)者(zhe)皆(jie)得，百戰不殆。

經商如作(zuo)戰。我們不(bu)難從葉(xie)威棠的(de)成功里解(jie)讀出這三(san)種要素。

天時

所(suo)謂天時(shi)(shi)，固(gu)然有(you)很大(da)部分是(shi)時(shi)(shi)代的(de)大(da)勢所(suo)趨，比(bi)如(ru)市(shi)場的(de)需(xu)求；但是(shi)在(zai)一(yi)定程度上，也(ye)是(shi)由(you)于(yu)行業同仁的(de)共同推(tui)動，比(bi)如(ru)政策的(de)開(kai)放。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正因為前景越來越明，很多企業(ye)才更敢加(jia)大投入(ru)，花大力氣(qi)去做(zuo)出(chu)精(jing)品。葉威棠反問道：“如果政策(ce)不好，政府不認(ren)同，你(ni)敢投嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一因素自(zi)然是行業里的(de)所有(you)企業所共(gong)同享有(you)的(de)。

地利

這一點很好理解：港(gang)口鎮交通方便、近中(zhong)山城(cheng)區、中(zhong)山市各級政府(fu)鼎力(li)支持(chi)；廣東(dong)的生產與(yu)銷(xiao)售(shou)在全國都有(you)一定(ding)優勢，同時(shi)可以面對國內外市場(chang)；中(zhong)國制造(zao)的美名早(zao)已聲蜚海外，中(zhong)國創造(zao)的成果也逐漸獲得世界各地客商(shang)的認可；葉威棠是(shi)地道的中(zhong)山人，在家門(men)口立業自然更是(shi)得心應(ying)手。

人和

對于葉(xie)(xie)威(wei)棠的為人其實早有耳聞。在去采訪之前，跟葉(xie)(xie)威(wei)棠有過接觸的同事(shi)就不斷(duan)對我說(shuo)這(zhe)樣的話：“老葉(xie)(xie)這(zhe)個(ge)人不錯(cuo)，很好(hao)說(shuo)話。”

葉威(wei)棠說，在(zai)創業初期(qi)時接觸(chu)的很多(duo)客戶，直到現在(zai)都(dou)是(shi)朋友。“他們覺(jue)得我(wo)比較實在(zai)，也都(dou)比較支(zhi)持(chi)我(wo)。”

他舉了個(ge)例子：一(yi)個(ge)客戶的游樂園曾經(jing)經(jing)營狀況不理想，可能這個(ge)項(xiang)目會(hui)遲兩三(san)年才(cai)真(zhen)正(zheng)好起來，但是葉威棠(tang)并沒(mei)有說要(yao)放棄，而是想盡辦法幫他，資(zi)金(jin)和設備(bei)上(shang)都很寬容，后來終于得(de)到(dao)好轉(zhuan)。

“所以啊，如(ru)果(guo)你遇到困(kun)難，自然人家也(ye)會幫(bang)你。應該換位(wei)思考，不(bu)要(yao)采(cai)取很強硬的(de)(de)(de)手段，不(bu)管對方(fang)的(de)(de)(de)生死(si)。因為我們(men)的(de)(de)(de)發(fa)展也(ye)要(yao)靠(kao)(kao)朋友(you)(you)，靠(kao)(kao)大家。龍城也(ye)曾遇到資金問題，就是靠(kao)(kao)盟友(you)(you)的(de)(de)(de)支持，所以一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走(zou)到今天的(de)(de)(de)。”葉威(wei)棠的(de)(de)(de)語氣透著(zhu)對盟友(you)(you)的(de)(de)(de)感激，“很多人會有(you)勁敵，但對于我來說(shuo)，普(pu)遍都是盟友(you)(you)。走(zou)到哪(na)里都是朋友(you)(you)，都有(you)朋友(you)(you)幫(bang)助，那(nei)種感覺是幸(xing)福的(de)(de)(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集(ji)眾多職(zhi)務于一身(shen)：金龍和龍城國(guo)際(ji)的董事長(chang)，同(tong)時還要管(guan)理多個分公司，并兼任中(zhong)國(guo)游藝(yi)機游樂園協(xie)會常(chang)務理事、中(zhong)國(guo)軟件(jian)行業協(xie)會游戲(xi)軟件(jian)分會副主任、中(zhong)山市(shi)游戲(xi)游藝(yi)行業協(xie)會副會長(chang)等職(zhi)。

“如果只是(shi)為(wei)了個(ge)人，現在都不需要(yao)做什(shen)么也可以生(sheng)活的不錯了。但是(shi)我還要(yao)再拼搏個(ge)三五(wu)年(nian)。”葉威棠用略帶沙啞的嗓音(yin)說道。

在(zai)這三到五年內，葉威(wei)棠要為金(jin)龍建立完善的集團公司架構，拓展更豐(feng)富的經營范圍，向(xiang)上市公司的目標前進(jin)。而在(zai)這之后(hou)，他想退出一(yi)線管理(li)，只(zhi)是當(dang)一(yi)個股東的身份或(huo)者其他某個角(jiao)色，不(bu)再(zai)事必親躬。

但是即將跨入天(tian)命(ming)之年的(de)(de)葉(xie)威(wei)棠依舊是紅光滿(man)面、精神飽滿(man)。據他所說，這是他一貫(guan)懂得勞逸結合的(de)(de)成果。“以前(qian)是要(yao)解決溫飽住房，現在是要(yao)生(sheng)活得健康。我不僅(jin)要(yao)對的(de)(de)起社會、家人、朋友，也要(yao)對得起自己。”

他(ta)稱自己其實(shi)是懶人一(yi)個，為此他(ta)拿出證據(ju)：在(zai)一(yi)個工作(zuo)日(ri)里，他(ta)一(yi)般下(xia)午才到公(gong)司辦公(gong)——雖然他(ta)一(yi)旦回到辦公(gong)室后幾乎(hu)都是高強度、高頻率的工作(zuo)，而且常常比(bi)很(hen)多(duo)員工晚下(xia)班。這倒是我(wo)親自見證了的。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為(wei)我們就是(shi)在做娛樂(le)的，工作(zuo)就是(shi)在玩。”

懶人葉威棠一個不小心，“玩”出了(le)這(zhe)么(me)大的事業。