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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬平方(fang)米的廠(chang)房，1800名員工，產(chan)品(pin)從三角架到攝影包(bao)等(deng)1000余種。

在(zai)偉峰公(gong)司的會客(ke)廳墻上(shang)掛著一幅3米多(duo)高的水粉畫，畫面上(shang)有(you)蔚藍的天空，紅(hong)彤彤的朝陽(yang)，即將出海(hai)遠航的帆船……還有(you)比(bi)例夸張卻醒(xing)目的三(san)(san)角(jiao)架(jia)(jia)。而在(zai)董事長陸(lu)偉明的辦(ban)公(gong)室，同樣醒(xing)目的三(san)(san)角(jiao)架(jia)(jia)放在(zai)了辦(ban)公(gong)桌(zhuo)與會客(ke)廳中(zhong)間(jian)的木閣欄上(shang)。三(san)(san)角(jiao)架(jia)(jia)在(zai)陸(lu)偉明心中(zhong)有(you)多(duo)大(da)份量(liang)？他說，“正是這一個(ge)個(ge)三(san)(san)角(jiao)架(jia)(jia)，才成就了今(jin)天的偉峰公(gong)司。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以前(qian)，陸(lu)偉明只(zhi)是一個(ge)做五(wu)金(jin)配件(jian)的(de)商(shang)人，在新加坡的(de)一次朋友(you)聚(ju)會上，一位朋友(you)在閑談中告訴他，照相器材中的(de)三角架(jia)銷路不錯。而當時(shi)在國(guo)內，三角架(jia)還沒有(you)一個(ge)專(zhuan)業和集(ji)中的(de)生(sheng)產廠(chang)家(jia)。此(ci)后(hou)，具有(you)五(wu)金(jin)配件(jian)生(sheng)產經(jing)驗的(de)陸(lu)偉明在心里(li)開始有(you)了小算盤。

回(hui)國后，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)(ming)立(li)即對(dui)國內市(shi)場展開(kai)初步(bu)調查(cha)。在此(ci)基礎上(shang)，1993年10月，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)(ming)與香港百(bai)俊實業(ye)有限(xian)公(gong)司合資，成(cheng)(cheng)立(li)了寧波偉(wei)(wei)峰電(dian)子工業(ye)有限(xian)公(gong)司。剛成(cheng)(cheng)立(li)的偉(wei)(wei)峰公(gong)司，僅(jin)(jin)是一(yi)個(ge)只有數人的小企(qi)業(ye)，廠房是租用了當地的幾間小平房，產品也僅(jin)(jin)限(xian)于三角架(jia)。在三角架(jia)形(xing)成(cheng)(cheng)規模化生產，并(bing)在國內外擁有一(yi)批固定客戶(hu)后，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)(ming)將(jiang)目(mu)光(guang)瞄(miao)向了攝影(ying)燈具支架(jia)、測(ce)繪儀器支架(jia)、箱包、相框、背(bei)景布等(deng)多個(ge)系列的影(ying)像(xiang)器材生產。陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)(ming)說(shuo)，企(qi)業(ye)的生命(ming)力在于不斷開(kai)拓(tuo)市(shi)場，開(kai)拓(tuo)新產品。這一(yi)點，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)(ming)和他的偉(wei)(wei)峰公(gong)司做到(dao)了。

目前，他們公司的(de)(de)產(chan)品有(you)上千種(zhong)規格，年(nian)產(chan)量500萬件。在(zai)攝影器材支架和測繪儀(yi)器支架上，生產(chan)所(suo)需的(de)(de)鋁(lv)材單靠外購，耗資(zi)大且成本高。2005年(nian)，陸偉明(ming)又(you)成立了寧波星鋒鋁(lv)業有(you)限公司，自己生產(chan)鋁(lv)材，在(zai)供企業生產(chan)使用的(de)(de)同時，部分還能(neng)外銷。

經過產業鏈的(de)(de)不斷拓(tuo)寬，現在的(de)(de)偉(wei)(wei)峰公司已擁有偉(wei)(wei)峰電子(zi)工業有限(xian)公司、偉(wei)(wei)峰影(ying)視設備有限(xian)公司等8個(ge)子(zi)公司，成(cheng)為攝影(ying)器(qi)材和影(ying)視設備的(de)(de)專(zhuan)業生產廠家(jia)，開(kai)發的(de)(de)照相(xiang)機(ji)、攝像機(ji)三角架，以(yi)及(ji)各種影(ying)視燈具、漁具、音響器(qi)材、相(xiang)冊、攝影(ying)包、攝影(ying)鋁箱等系列產品銷往國內外市場。

關于未來，陸偉明則將目光瞄(miao)向(xiang)了(le)廣播、電(dian)視(shi)等影視(shi)器材生(sheng)產領域(yu)。

提升附加值，創造品牌效應

偉峰公(gong)司生產的照(zhao)相機三角架，平均利(li)潤(run)只有幾毛(mao)錢(qian)，通過品(pin)牌(pai)效(xiao)應，薄(bo)利(li)多銷，每年利(li)潤(run)也(ye)算可觀，但國(guo)內外(wai)市場壓力同時(shi)也(ye)越來(lai)越大(da)。于是，陸(lu)偉明和他的偉峰公(gong)司在(zai)做大(da)產業鏈的同時(shi)，引(yin)進新(xin)技術、新(xin)設備，以提升產品(pin)附(fu)加值。

公司工作(zuo)人(ren)(ren)員向記者介紹，原來三(san)(san)角架的(de)外表主要是手(shou)工打(da)磨操作(zuo)，表面粗(cu)糙，光(guang)澤度(du)較差(cha)，市場(chang)價位難以(yi)提(ti)(ti)高(gao)。后來，公司通過投入大量人(ren)(ren)力和資金，自主研發沖壓(ya)機(ji)，給自己產品定模(mo)，生(sheng)產出(chu)來的(de)三(san)(san)角架手(shou)感好了，光(guang)澤度(du)有了很大提(ti)(ti)高(gao)，市場(chang)價格也因此提(ti)(ti)高(gao)了數倍。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與(yu)此同(tong)時(shi)，偉峰公司著力打(da)造品牌(pai)效應。

加大科技投入，打造人才工程

在公(gong)司(si)不斷成(cheng)長壯大的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，陸偉(wei)明(ming)始終堅(jian)信并實(shi)施人(ren)才資源(yuan)是(shi)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)經營戰略。為此(ci)，他通過(guo)多方位、多渠道引進人(ren)才，并根(gen)據(ju)各人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)特點加(jia)以培養。目前，公(gong)司(si)引進專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)開發(fa)人(ren)員60人(ren)，其中有5名工程師，10名助理工程師。身為老總的(de)(de)(de)(de)(de)陸偉(wei)明(ming)，自(zi)己也在“忙里偷閑”，最(zui)近剛剛捧回了浙江大學EMBA證書。他還在計劃著將公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)兩位副總送到國外去(qu)培訓一年(nian)。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至7月，該公司科(ke)技(ji)投(tou)入達175萬元，相繼開(kai)發出FS9115懸臂架(jia)、鎂合(he)金(jin)碳纖腳(jiao)架(jia)、FT9911攝像腳(jiao)架(jia)等系列產(chan)品20多種，新產(chan)品產(chan)值率達22%。銷(xiao)售收入達1.6億(yi)元，同比(bi)增長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉峰公司形成了規(gui)模化(hua)經營(ying)，并取得良好經濟效益后，陸偉明想(xiang)到的是(shi)該怎樣回報社會。近5年(nian)來，他(ta)們(men)公司新招員(yuan)工(gong)1000多名，其中吸納下崗職工(gong)30余(yu)人，解決了一批(pi)下崗失(shi)業人員(yuan)的就業問題。

公司有(you)位員工(gong)不(bu)幸得了(le)癌(ai)癥(zheng)，陸(lu)偉明就捐(juan)出十幾萬元給他治病(bing)，還發動員工(gong)募捐(juan)。目前該(gai)員工(gong)情況(kuang)已穩定(ding)，其妻(qi)子在(zai)公司內已被培養為中(zhong)層干部。

陸偉(wei)明還積極(ji)參加一些(xie)社會性的公益活(huo)動，近(jin)兩年(nian)來已累計捐款30余萬(wan)元。在每年(nian)的“慈善一日捐”活(huo)動中(zhong)，他總是以(yi)個人和企業名義分別進行捐款。

陸偉明說，“只有(you)善待員工，讓他們沒有(you)后顧(gu)之憂(you)，才能把工作做好。”他是這(zhe)樣說的，也(ye)是這(zhe)樣做的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波偉峰(feng)影(ying)像設備(bei)集(ji)團有(you)限公司(si)總裁陸(lu)偉明，兩屆區人(ren)大代表(biao)。作為(wei)人(ren)大代表(biao)，陸(lu)偉明認為(wei)將(jiang)企(qi)業做好了，才有(you)資(zi)格作為(wei)企(qi)業界的人(ren)大代表(biao)。事實上(shang)，在應對去(qu)年(nian)金融風暴上(shang)，“偉峰(feng)”行為(wei)可圈(quan)可點。

偉峰公司(si)(si)是(shi)一(yi)家集(ji)研發、生產(chan)(chan)、銷(xiao)售于一(yi)體(ti)的工貿結合型公司(si)(si)。產(chan)(chan)品主要為攝(she)影攝(she)像(xiang)用三(san)腳架、攝(she)影箱包、影樓(lou)設備(bei)等影視系列附件。2008年(nian)(nian)銷(xiao)售額達到5.2億(yi)元，以外銷(xiao)占主導的偉峰在金(jin)融風暴席卷時，去年(nian)(nian)前兩季(ji)度銷(xiao)量出(chu)現10%的下滑。

在(zai)享(xiang)受(shou)勞動(dong)保(bao)險比例降低、國外會展補(bu)貼、固定資(zi)產抵扣增(zeng)值稅優惠(hui)的(de)基(ji)礎上(shang)，偉峰也從(cong)內(nei)部著(zhu)手，引人(ren)才、調結(jie)構(gou)、拓網(wang)絡、節能減排，第三季度企業(ye)表現出強勁(jing)的(de)發展趨勢，銷售額(e)止跌回升，并(bing)以10%的(de)增(zeng)量發展。

在(zai)固有研發(fa)中心的基(ji)礎上，公司從國外引進(jin)5名研發(fa)人員(yuan)，開發(fa)出30多(duo)個新產品(pin)，創立了(le)更多(duo)自(zi)主品(pin)牌(pai)。其研發(fa)的攝像機(ji)(ji)支(zhi)架、照(zhao)相機(ji)(ji)專業包等新產品(pin)，由(you)于科(ke)技(ji)含量(liang)高，檔次(ci)上了(le)一個臺(tai)階，價(jia)格也上去了(le)，去年，僅新產品(pin)銷(xiao)售就給公司帶來(lai)3000多(duo)萬元的銷(xiao)售額(e)。

同時，公司在(zai)原(yuan)有100多(duo)(duo)個國(guo)家和地區的銷售網絡基(ji)礎(chu)上，通(tong)過10多(duo)(duo)次國(guo)外專業會展，在(zai)30多(duo)(duo)個國(guo)家建(jian)立國(guo)外代(dai)理(li)商(shang)，使其國(guo)外代(dai)理(li)商(shang)增加了(le)3倍(bei)。這(zhe)也(ye)讓偉峰(feng)產(chan)(chan)品有了(le)更固定的銷售區域(yu)，在(zai)全(quan)球(qiu)實現(xian)了(le)遍地開花。通(tong)過節約(yue)成(cheng)本(ben)從內部要效益也(ye)是偉峰(feng)應對(dui)金(jin)融風(feng)暴(bao)的措施。生產(chan)(chan)車(che)間天(tian)然(ran)氣改造、清潔(jie)生產(chan)(chan)都讓偉峰(feng)的利潤有所提高。

“去年銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)達到5.4億(yi)元。”陸(lu)偉(wei)明不無自豪。談到今年外(wai)銷(xiao)(xiao)的經濟形(xing)勢，陸(lu)偉(wei)明用(yong)“復雜”和“多變”來形(xing)容(rong)，但陸(lu)偉(wei)明表(biao)現(xian)出堅定的信心，準備(bei)擴建廠房進行新項目(mu)技改，并主動出擊國(guo)內國(guo)外(wai)專(zhuan)業(ye)展(zhan)覽會。“力爭銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)比2009年增長10%。”