胡士良-浙江好運(yun)來集團董事長介紹(shao)

該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

胡士良的工作成就：

浙(zhe)江好運(yun)(yun)來(lai)集團有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)是一(yi)家(jia)現代民(min)營(ying)企業(ye)集團，創建于(yu)(yu)1988年，總部(bu)位(wei)于(yu)(yu)“世界領(ling)帶之都”、“中國領(ling)帶之鄉”——浙(zhe)江省嵊(sheng)州(zhou)市。好運(yun)(yun)來(lai)集團分別是國內絲綢紡織(zhi)服(fu)(fu)飾領(ling)帶行業(ye)、金(jin)屬硅行業(ye)龍頭(tou)企業(ye)之一(yi)。現下轄企業(ye)有(you)(you)(you)：浙(zhe)江好運(yun)(yun)來(lai)數(shu)碼(ma)紡織(zhi)股(gu)份有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、嵊(sheng)州(zhou)好運(yun)(yun)來(lai)印(yin)染有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、嵊(sheng)州(zhou)高(gao)柏(bo)服(fu)(fu)飾有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、嵊(sheng)州(zhou)好運(yun)(yun)來(lai)織(zhi)造有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、浙(zhe)江中誠硅業(ye)新(xin)材料有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、云南盈江光(guang)明(ming)硅業(ye)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、云南盈江巨(ju)豐硅業(ye)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)、湖南懷化硅業(ye)加工廠、廈門硅業(ye)銷售中心。

公司擁有年產1000萬(wan)條(tiao)高(gao)檔真絲(si)領(ling)帶、100萬(wan)米高(gao)檔真絲(si)面料、300噸功能性真絲(si)原料、100萬(wan)米印花絲(si)綢高(gao)科(ke)技絲(si)綢紡織服飾領(ling)帶和(he)絲(si)綢面料生產規(gui)模(mo)。

公司擁有(you)在能源領域具有(you)重要戰略(lve)地位和廣闊發展(zhan)前(qian)景的光伏產業必需的基礎(chu)原材料金屬硅的開(kai)采、冶(ye)煉(lian)、深加工產業。年產高品位金屬硅及(ji)硅粉達4萬(wan)噸的規模(mo)。

公司擁有(you)(you)現代企業管理(li)(li)(li)制度，有(you)(you)完善的(de)科(ke)學的(de)決策機(ji)制、執(zhi)行機(ji)制、監(jian)督機(ji)制，實現了決策科(ke)學化、管理(li)(li)(li)標準化、監(jian)督法治化的(de)經營管理(li)(li)(li)運行模式。擁有(you)(you)技術(shu)優(you)勢，擁有(you)(you)一支高水平的(de)技術(shu)隊伍。

如今，具(ju)有綠色、環保、抗(kang)菌、防皺等特點(dian)的功能性生(sheng)態真(zhen)絲產品(pin)，已成為全球(qiu)消費時尚，市(shi)(shi)場前(qian)景(jing)廣闊(kuo)，開發此類高檔生(sheng)態紡織品(pin)是應對綠色壁(bi)壘、擴大國際市(shi)(shi)場份(fen)額(e)的最(zui)佳途徑之一，是國內紡織企業新(xin)的經濟增(zeng)長(chang)點(dian)。

好(hao)運來公(gong)司始終把產(chan)品(pin)創新作(zuo)為生存發(fa)展之本(ben)。公(gong)司積極引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)技術，加快科(ke)技成果轉化，在產(chan)業深度上下(xia)功夫，不斷開發(fa)新產(chan)品(pin)，提(ti)升產(chan)品(pin)附加值，取得絲(si)綢業的革命性(xing)突破(po)。

公司高水平(ping)的技(ji)術開發隊伍(wu)經過(guo)長期(qi)研究，攻克了天然(ran)絲改性(xing)世界難題(ti)，掌握(wo)了具(ju)有自主知識產權的“功能性(xing)（改性(xing)）真(zhen)絲工藝技(ji)術”，被授予“國家重點(dian)新產品”稱號(hao)，獲(huo)中國紡織協會(hui)科(ke)技(ji)進步三等(deng)獎。

好運來公司：個性化市場的典范

2005年(nian)10月12日下(xia)午二時，課題組鄧(deng)英淘、姚鋼、張(zhang)怡方(fang)在嵊州市(shi)與(yu)浙江好(hao)運來(lai)數碼紡織股份有(you)限公(gong)司(si)座談(tan)，公(gong)司(si)董事(shi)長胡士良、嵊州市(shi)副市(shi)長張(zhang)金(jin)初、博(bo)時基金(jin)董事(shi)長吳雄偉等在座。為(wei)方(fang)便(bian)起見(jian)，下(xia)文不(bu)再具體注明發言人，簡稱(cheng)"好(hao)運來(lai)公(gong)司(si)"。

課題(ti)組(zu)：聽說嵊(sheng)州(zhou)市的(de)(de)領帶(dai)產量(liang)已(yi)占到全(quan)世界的(de)(de)40%，真有這么(me)厲害嗎？

好運來公司(si)(si)：確(que)實是這樣。像我(wo)們公司(si)(si)在嵊州市排第三(san)，月產(chan)領(ling)帶120萬條(tiao)，年(nian)產(chan)差不多1500萬條(tiao)，占(zhan)嵊州全(quan)部產(chan)量的比例大約也就(jiu)是8%左(zuo)右。以排在前(qian)三(san)家(jia)企(qi)(qi)業來看，能占(zhan)到年(nian)產(chan)量的40%；其他都是幾千家(jia)小企(qi)(qi)業生產(chan)的。有的小企(qi)(qi)業就(jiu)是家(jia)庭工業作坊。

課題組：這么多(duo)小企業還在發展，隨著它們(men)的(de)擴張、聚集，會(hui)不會(hui)對(dui)你們(men)這些排在前幾名的(de)企業產生比較大的(de)壓力？

好運(yun)來公司：在小的(de)(de)客戶上，對我們(men)有一(yi)定的(de)(de)沖擊，但在大(da)客戶上，不存在什么壓(ya)力。因為那(nei)些(xie)小企(qi)業(ye)(ye)沒有那(nei)么大(da)的(de)(de)生產(chan)能力，接不了大(da)單，它們(men)滿足不了大(da)客戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)。從領(ling)帶這個行業(ye)(ye)看，它與服(fu)裝完全(quan)是兩個趨勢。這是一(yi)個非(fei)常非(fei)常專業(ye)(ye)的(de)(de)行業(ye)(ye)，在全(quan)世界(jie)領(ling)帶企(qi)業(ye)(ye)都是非(fei)常專業(ye)(ye)的(de)(de)，只做(zuo)領(ling)帶，不做(zuo)其(qi)他行業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品。

課題組：領帶的時(shi)尚(shang)變化是不是比服裝(zhuang)要(yao)慢一點？

好運來公司(si)：比服裝的(de)(de)時尚變化還要快，我們(men)現在打樣的(de)(de)東西是明(ming)年春天(tian)的(de)(de)東西。服裝大約提前兩季(ji)，領帶大約也(ye)就(jiu)是一季(ji)吧。但(dan)領帶還是從屬于(yu)服裝這個(ge)主(zhu)干的(de)(de)。

課題組：領帶生產(chan)的批量(liang)特征是(shi)怎(zen)樣的？

好運來公司(si)：這是一個(ge)典型的多品(pin)種小批(pi)量的產(chan)品(pin)或行業(ye)。

課題組：最小批量和(he)最大批量能到一(yi)種什么程(cheng)度？

好運來公司：我們公司最小批(pi)量的一(yi)個(ge)品(pin)種(zhong)只有4至5條，最大(da)的一(yi)個(ge)品(pin)種(zhong)批(pi)量也就是(shi)200~300條，500條的批(pi)量就是(shi)很(hen)大(da)很(hen)大(da)的了。

課題組：若非親自聽到，真實不可思議。這個(ge)市場(chang)已經完全量子化了，如此說(shuo)來，它比服裝更具(ju)有(you)個(ge)性化的特(te)征，那(nei)它應(ying)該是(shi)完全按(an)訂單和來樣(yang)生產的吧？

好運來(lai)(lai)公司(si)：應該說，在所有(you)消費(fei)品市場中(zhong)，領(ling)帶(dai)是(shi)(shi)最具個性化特征的一類產品。以往(wang)我們是(shi)(shi)按(an)來(lai)(lai)樣生產的，但現(xian)在有(you)很大的不(bu)同。

課題組：是嗎(ma)？能有什么不同呢？

好(hao)運來公(gong)司：現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)完全(quan)是(shi)我們(men)(men)(men)自(zi)己出(chu)樣了。具體(ti)情況是(shi)這樣的(de)：我們(men)(men)(men)每(mei)個(ge)(ge)(ge)月大(da)概出(chu)三(san)千(qian)個(ge)(ge)(ge)圖(tu)樣，在(zai)加上十(shi)幾種配(pei)色(se)，粗略地說就是(shi)數(shu)萬個(ge)(ge)(ge)乃(nai)至十(shi)幾萬個(ge)(ge)(ge)品種。在(zai)三(san)千(qian)個(ge)(ge)(ge)圖(tu)樣中(zhong)，由客戶選擇出(chu)大(da)約1500個(ge)(ge)(ge)圖(tu)樣和相應(ying)的(de)配(pei)色(se)，然(ran)后由他們(men)(men)(men)給每(mei)個(ge)(ge)(ge)品種下訂單(dan)，我們(men)(men)(men)再(zai)把這些(xie)信息通過我們(men)(men)(men)的(de)局域網下達給每(mei)臺織機(ji)照單(dan)生產(chan)。整個(ge)(ge)(ge)生產(chan)過程全(quan)部自(zi)動化了，也就是(shi)所謂(wei)的(de)CAD、CAM，也有的(de)說成(cheng)是(shi)計算機(ji)集成(cheng)制造系統(tong)（CIMS）。

課題組：您(nin)越說，我們越驚奇，來(lai)到這(zhe)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)之(zhi)前(qian)，無法想象領帶生(sheng)產的精益化能(neng)到這(zhe)種程(cheng)度。如(ru)此看來(lai)，你們這(zhe)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的GRP系統(tong)應該是(shi)用得(de)較好的吧？

好運來公司：從產量(liang)上說，我(wo)們(men)排(pai)在第三名，但(dan)我(wo)們(men)的GRP系統(tong)在嵊州是(shi)最(zui)好的，產量(liang)排(pai)第一的那個企業也不如我(wo)們(men)。

課題組：你們這套系(xi)統的軟(ruan)件(jian)(jian)或(huo)軟(ruan)件(jian)(jian)包是外面設(she)計的吧(ba)？

好運來(lai)公(gong)司：開始做的時候，基礎平臺(tai)是(shi)請(qing)軟件(jian)公(gong)司幫助(zhu)設(she)計，一些輔助(zhu)軟件(jian)是(shi)我們(men)的技術(shu)人(ren)員根(gen)據企業的工藝(yi)特(te)點(dian)自己(ji)設(she)計的，經過不斷的更新和完善，現(xian)在我們(men)可(ke)以完全自己(ji)做了。你們(men)剛才參觀工廠里的那些織機設(she)備都(dou)(dou)是(shi)意大利生產(chan)的，全部都(dou)(dou)有自動化終端接(jie)口(kou)，意大利是(shi)根(gen)據我們(men)的要求(qiu)生產(chan)的。

以(yi)前的一(yi)些(xie)機器(qi)沒有這(zhe)些(xie)接口(kou)，在訂這(zhe)批新機器(qi)時我們要(yao)(yao)求意(yi)大利生產(chan)廠(chang)商要(yao)(yao)免費把以(yi)前機器(qi)的相(xiang)關接口(kou)全部(bu)補(bu)上，否則我們就不訂他(ta)們的新機器(qi)，結果他(ta)們都(dou)按照(zhao)要(yao)(yao)求做了。現在我們的設計中心把每個(ge)品種(zhong)的各種(zhong)參(can)數直接下達(da)給每個(ge)生產(chan)終(zhong)端(duan)進行最終(zhong)生產(chan)（包括(kuo)樣(yang)品）。

課題組：這樣說，設計(ji)中心也是(shi)你們(men)企業(ye)自己(ji)擁有的吧？這好像與設計(ji)專業(ye)化或(huo)產業(ye)化的勢頭(tou)不太一致呀？

好(hao)運(yun)來公司：專(zhuan)門的(de)(de)(de)設計公司在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)這兒開始時興(xing)了(le)一(yi)陣(zhen)子，幾年過去了(le)，現在(zai)(zai)絕大(da)部(bu)(bu)分(fen)都搞不下去了(le)，倒(dao)閉了(le)；國外也是這樣(yang)，至少(shao)在(zai)(zai)領帶(dai)行(xing)業(ye)(ye)是這樣(yang)一(yi)種(zhong)狀況。領帶(dai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)縱向(xiang)一(yi)體化(hua)可以說(shuo)是最(zui)徹底(di)的(de)(de)(de)。拿我(wo)(wo)們(men)企業(ye)(ye)來說(shuo)，從繅絲開始做(zuo)，到領帶(dai)面料的(de)(de)(de)織造、領帶(dai)品(pin)(pin)種(zhong)和款式的(de)(de)(de)研發、設計、樣(yang)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)到最(zui)終產(chan)品(pin)(pin)，現在(zai)(zai)全(quan)部(bu)(bu)內(nei)(nei)部(bu)(bu)化(hua)到企業(ye)(ye)之中；我(wo)(wo)們(men)下一(yi)步還想(xiang)進入商業(ye)(ye)領域，搞我(wo)(wo)們(men)自(zi)己品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)。如到這一(yi)步，就剩(sheng)下養(yang)蠶、種(zhong)桑(sang)這個環節(jie)在(zai)(zai)外邊了(le)。從能想(xiang)象的(de)(de)(de)時間(jian)長度看，我(wo)(wo)們(men)不可能把這個環節(jie)內(nei)(nei)部(bu)(bu)化(hua)。

課(ke)題組(zu)：為(wei)(wei)什么在領帶(dai)行業，獨立的(de)(de)專(zhuan)業設(she)計公(gong)司存在不下去？那些僅有(you)的(de)(de)幾家設(she)計公(gong)司為(wei)(wei)誰服務？

好運(yun)來(lai)公(gong)(gong)司：從領帶(dai)行業(ye)看，原因說不好，沒細想過。那幾家(jia)留(liu)存下來(lai)的公(gong)(gong)司主(zhu)要(yao)是(shi)為小(xiao)(xiao)企業(ye)（如一(yi)些家(jia)庭工業(ye)）做設計。這些小(xiao)(xiao)企業(ye)拿不到大訂單(dan)，養不起設計人員(yuan)，只好很(hen)多家(jia)共用一(yi)家(jia)設計公(gong)(gong)司。

在我們企(qi)業的(de)設(she)計(ji)中心(xin)里，有(you)很多設(she)計(ji)師，他們都是計(ji)件工資為(wei)主(zhu)，即設(she)計(ji)出多少圖樣，客(ke)戶選用了多少，每個(ge)款(kuan)式(shi)的(de)批(pi)量大小，根據(ju)這些參(can)數合(he)成出一個(ge)工資率(lv)，然后根據(ju)業績付給薪酬。

課題組：是(shi)不是(shi)因(yin)為領帶時(shi)尚變化(hua)太快(kuai)，又是(shi)品種繁多，批量(liang)又小，如果(guo)不把(ba)設計中心內部化(hua)到企(qi)業中，就跟不上(shang)市(shi)場的這個變化(hua)節奏？

好運來公司：從我們(men)(men)企(qi)業(ye)的(de)角度看，有(you)這種可(ke)能性(xing)。因(yin)為如果我們(men)(men)請外邊的(de)設計公司做，交流(liu)溝通、協(xie)調不容易，即使我們(men)(men)認(ren)可(ke)了(le)(le)(le)，還要(yao)傳給(gei)客(ke)戶，這樣(yang)多了(le)(le)(le)兩個反饋環節。現在我們(men)(men)出樣(yang)直接給(gei)客(ke)戶，客(ke)戶有(you)了(le)(le)(le)意見，我們(men)(men)直接修(xiu)改，然(ran)后就可(ke)下單生產了(le)(le)(le)。

課題(ti)組：嵊州這(zhe)么大的領帶生(sheng)產(chan)量，在歐美等國遇(yu)到反傾銷了嗎？

好運來公司：領(ling)帶(dai)行業沒這個問題(ti)，因為這里的(de)(de)領(ling)帶(dai)都(dou)是(shi)貼(tie)(tie)牌(pai)(pai)生產的(de)(de)。當然(ran)，這種(zhong)生產方式的(de)(de)利很薄(bo)。可是(shi)要想(xiang)打出(chu)(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，也絕非(fei)一件容易(yi)的(de)(de)事，即使實際(ji)設計(ji)已經(jing)是(shi)我們自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)。從(cong)表面(mian)上看(kan)，領(ling)帶(dai)的(de)(de)價值鏈與紡織服裝的(de)(de)差不(bu)多：從(cong)我們這兒出(chu)(chu)廠的(de)(de)領(ling)帶(dai)大約就(jiu)是(shi)10元(yuan)至20元(yuan)，貼(tie)(tie)牌(pai)(pai)之后(hou)，到了零售(shou)環節(jie)，其價值乘五、乘八、乘十，乃至乘12倍(bei)，具體多少倍(bei)，要依貼(tie)(tie)什么品(pin)牌(pai)(pai)而定，越是(shi)名牌(pai)(pai)、大牌(pai)(pai)，倍(bei)數越高。

而(er)實際(ji)上，中間這十(shi)倍左(zuo)右的(de)增值(zhi)，并不全是(shi)(shi)(shi)利潤(run)，多(duo)半是(shi)(shi)(shi)各種中間成本，如包裝、倉貯、運輸、廣告、店面租金、各個(ge)環節人(ren)工費用，以及(ji)過(guo)季之(zhi)后的(de)打(da)折(zhe)銷售（有時就(jiu)(jiu)二(er)、三(san)折(zhe)）。搞(gao)來搞(gao)去，如果我們的(de)毛利是(shi)(shi)(shi)百分之(zhi)六、七(qi)，零售商(shang)的(de)毛利也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)二(er)、三(san)十(shi)。服(fu)裝行業也是(shi)(shi)(shi)這種情況，并不像現(xian)在我們一(yi)些專家所說的(de)那樣，好(hao)像百分之(zhi)九十(shi)的(de)利潤(run)都被(bei)中間商(shang)等(deng)賺走了(le)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)種誤解。

也正因為如此，所以我們(men)目前雖(sui)然準備進入商(shang)業領域，但(dan)還是很謹(jin)慎(shen)的，反復推敲每個環(huan)節的實(shi)際費(fei)用和利潤；才看到這(zhe)些環(huan)節都(dou)有市(shi)場(chang)風險和固定的費(fei)用，特別是廣告(gao)，那簡直是個無底洞(dong)，沒一點(dian)譜，不是你有了(le)獨立的研發和設計能力(li)就(jiu)能控制的。而你要打出自己的品牌，進入商(shang)業領域，這(zhe)些費(fei)用是必須付出的。