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個人簡介：

姓(xing)　　名：劉宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北仙桃(tao)

創(chuang)業格言:誠信(xin)為(wei)本

職　　務：總經(jing)理

供(gong)職(zhi)機(ji)構(gou)：北(bei)京風尚引力投資顧問有限公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走進義烏世紀(ji)商(shang)城(cheng)的一(yi)家小店(dian)，拿起一(yi)只憨態可(ke)掬的海龜絨(rong)毛(mao)玩具，正要仔細欣賞，店(dian)員走過來招呼(hu)說：“這是最新款的卡通拖鞋。”驚訝之余環顧店(dian)內，才發現這家叫“足間舞(wu)”的小店(dian)竟然是家拖鞋專賣店(dian)。

貨架上各(ge)式(shi)(shi)各(ge)樣的(de)(de)拖(tuo)鞋，色彩艷(yan)麗。顏色鮮艷(yan)、繡花精(jing)美的(de)(de)室(shi)內(nei)家居拖(tuo)鞋，愛斯基摩(mo)人雪地靴一般的(de)(de)室(shi)外休閑拖(tuo)鞋，有按摩(mo)作用的(de)(de)保健拖(tuo)鞋和(he)各(ge)款裝飾精(jing)美的(de)(de)時裝拖(tuo)鞋……別(bie)出(chu)心(xin)裁的(de)(de)款式(shi)(shi)加上舒適的(de)(de)面(mian)料，打造出(chu)一番別(bie)樣的(de)(de)嫵媚(mei)風情。

2009年初，劉宣早隱(yin)藏在喧(xuan)鬧的人(ren)流當(dang)中，漫(man)步在自己一手打造的“足(zu)間(jian)舞(wu)”時尚(shang)拖鞋加盟店內。從十幾年前那個鞋廠流水線上的生產工人(ren)起家(jia)，如(ru)今，劉宣早已擁有(you)近400家(jia)拖鞋加盟店，遍布全(quan)國，一年的銷售額高達2000萬元。

創業始于足下

在家鄉湖北(bei)仙桃，劉宣早一(yi)直(zhi)是(shi)個很能折騰的人。1979年高(gao)中(zhong)畢業后，他賣(mai)過武昌魚，種過蘑(mo)菇，但都因為經營不善(shan)草草收場。

1993年(nian)春，生意失敗的劉宣早(zao)成了廣州(zhou)一家小鞋廠的員(yuan)工，每天在(zai)流水(shui)線(xian)上站十多個小時，月工資僅(jin)300元。充斥著劣質膠水(shui)刺(ci)鼻氣(qi)味的生活中，他惟一不曾(ceng)放棄(qi)的，是(shi)內心創業的夢想。

1993年4月，第73屆廣交(jiao)會在廣州召(zhao)開，工作的(de)(de)短暫空閑里，劉宣(xuan)早便到(dao)展會上尋(xun)找商機。一個賣(mai)居家拖鞋(xie)的(de)(de)展位吸引(yin)了(le)他的(de)(de)目光。這(zhe)里的(de)(de)拖鞋(xie)五顏六色、款式各異，不(bu)僅外(wai)觀時尚精美，穿上腳更(geng)是(shi)柔(rou)軟(ruan)舒(shu)適(shi)。“那樣的(de)(de)拖鞋(xie)在市場上根本(ben)看(kan)不(bu)到(dao)。”劉宣(xuan)早回憶道(dao)。

走出會場(chang)，劉宣早馬上(shang)進行了一(yi)番(fan)市(shi)場(chang)調(diao)查，發(fa)現(xian)當(dang)時市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)拖鞋，大多是質量低(di)劣的(de)(de)地攤貨，連舒(shu)適性(xing)(xing)都難(nan)以保證，更(geng)不要說款(kuan)式了。而另一(yi)方(fang)面，他詢問了一(yi)些買拖鞋的(de)(de)顧客，發(fa)現(xian)大部分年輕的(de)(de)女性(xing)(xing)顧客對時尚精致的(de)(de)拖鞋存在著(zhu)消費(fei)需(xu)求。

如(ru)果能開一家(jia)居家(jia)拖鞋專賣店，肯定能賺錢。劉宣(xuan)早馬上和廣交會上看(kan)到(dao)的那家(jia)拖鞋廠家(jia)聯系，然而沒想到(dao)廠家(jia)只做(zuo)(zuo)外(wai)貿出口，不做(zuo)(zuo)內(nei)銷(xiao)。接下來，他(ta)又(you)在當地找(zhao)了(le)另外(wai)幾家(jia)拖鞋外(wai)貿廠家(jia)，卻都因(yin)為對方不看(kan)好(hao)國(guo)內(nei)市場(chang)被一一拒絕。

“新(xin)品拿(na)(na)不到(dao)，幫你們銷售庫存(cun)的(de)產品總行(xing)吧。”幾番協商后，劉(liu)宣早終于拿(na)(na)到(dao)600雙廠家(jia)(jia)庫存(cun)的(de)家(jia)(jia)居拖鞋。

幾乎借遍了親朋好友，劉宣早終(zhong)于在廣州(zhou)市(shi)區租下(xia)了一(yi)間鋪(pu)面，取名(ming)愛家拖鞋店。五顏六(liu)色、時尚精致的拖鞋擺(bai)在店內，十分吸引人眼球。盡管賣到了35元一(yi)雙(shuang)的高價，仍然生意(yi)火暴，一(yi)個(ge)月(yue)下(xia)來，除(chu)去(qu)門面租金，劉宣早凈賺1.1萬元。

設計出的市場

面對一(yi)個(ge)潛(qian)在的(de)市場，劉(liu)(liu)宣早(zao)卻沒有辦法進一(yi)步開拓，因為(wei)廠(chang)家(jia)一(yi)直對他緊閉著(zhu)供貨的(de)大(da)門。為(wei)了做大(da)拖鞋(xie)生意，劉(liu)(liu)宣早(zao)開始(shi)嘗試著(zhu)自己做設(she)計(ji)。他買(mai)了不少時尚雜志，模仿上面的(de)款(kuan)式設(she)計(ji)起拖鞋(xie)來。

對(dui)于一個(ge)只(zhi)有高中(zhong)文化的(de)(de)農村男人(ren)，追趕潮流的(de)(de)腳步，設計時尚的(de)(de)產品畢竟(jing)不(bu)是(shi)件(jian)容(rong)易的(de)(de)事。在(zai)不(bu)斷的(de)(de)借鑒與模(mo)仿中(zhong)，另(ling)一種思路在(zai)劉宣(xuan)早的(de)(de)腦(nao)海里越來越明晰：如果不(bu)能(neng)在(zai)款式上取勝，能(neng)不(bu)能(neng)走功能(neng)化的(de)(de)路線？

那時(shi)，劉宣(xuan)早白天開(kai)店，晚上(shang)回家(jia)還要做家(jia)務。勞累(lei)了一(yi)天，實在不想再彎著(zhu)腰拖地，于是，他想了個懶辦法，直(zhi)接(jie)將布條(tiao)扔(reng)到地板上(shang)，用腳(jiao)踩(cai)著(zhu)擦地。擦著(zhu)擦著(zhu)，他突然想到一(yi)個點(dian)子(zi)：如果拖鞋能直(zhi)接(jie)擦地就方便(bian)了。

從那(nei)天起(qi)，劉宣(xuan)早開(kai)始設(she)計能擦地(di)(di)的(de)拖鞋。幾經改(gai)進后，他自(zi)創的(de)擦地(di)(di)拖鞋面(mian)世，鞋底是一塊拖布，可以(yi)拆開(kai)直接清洗(xi)，洗(xi)完以(yi)后再裝回去，接著再拖。

產品設計出來(lai)了(le)，然而(er)劉宣早手中(zhong)的資金(jin)實(shi)在太少(shao)了(le)，找廠家生產，根本無力(li)支付加工費用。

為了(le)讓設計變(bian)成效益，劉宣早又(you)動起了(le)腦筋。當時正值春節前(qian)夕，他(ta)用有限的(de)資金(jin)制作了(le)少(shao)量的(de)樣品(pin)(pin)(pin)，到(dao)銀行、煙草公司(si)等單(dan)位上(shang)門推銷。由于產品(pin)(pin)(pin)新(xin)奇(qi)實用，再(zai)加(jia)上(shang)這些單(dan)位都在采(cai)購福利商品(pin)(pin)(pin)，不到(dao)一個月的(de)時間，劉宣早就接到(dao)了(le)近千雙的(de)擦(ca)地拖鞋訂單(dan)。他(ta)用客(ke)戶(hu)預(yu)交的(de)訂金(jin)支付廠(chang)家(jia)的(de)訂金(jin)，加(jia)工趕制出(chu)產品(pin)(pin)(pin)，收回貨(huo)款(kuan)后(hou)再(zai)和廠(chang)家(jia)結(jie)清加(jia)工費。靠這種打(da)(da)“時間差”的(de)方(fang)法，劉宣早的(de)擦(ca)地拖鞋不僅一舉打(da)(da)開了(le)市場(chang)，更順便(bian)帶火(huo)了(le)他(ta)的(de)小店(dian)。

接下來，劉(liu)宣(xuan)早好像一下子打開了(le)設計的(de)思路，緊接著，辦公室拖鞋、四季拖鞋、按(an)摩拖鞋相繼投入市場，在(zai)當地掀起(qi)了(le)一股拖鞋換代(dai)的(de)熱潮。之(zhi)前(qian)不愿向他供貨(huo)的(de)外貿(mao)廠家，此時也拿出(chu)了(le)最新的(de)產(chan)品(pin)，市場向劉(liu)宣(xuan)早敞(chang)開了(le)大門。

回歸在虧本之后

如果在成(cheng)功的路上被(bei)挫(cuo)折絆倒，那(nei)么大概多少跟(gen)浮(fu)躁有關。

就(jiu)在劉宣(xuan)早的拖鞋生意漸漸做上(shang)軌道(dao)之時(shi)，1995年(nian)，看(kan)到(dao)當時(shi)國內保健(jian)品行業收益不(bu)錯，他放棄了廣(guang)州的拖鞋店回到(dao)武漢，將在廣(guang)州攢下(xia)的30萬元積蓄(xu)，全部(bu)投入(ru)到(dao)保健(jian)品項目(mu)中，決定賭(du)一把。然(ran)而直(zhi)到(dao)1999年(nian)底，產品的銷量并(bing)無(wu)起色，劉宣(xuan)早不(bu)得不(bu)放棄這個項目(mu)，30萬積蓄(xu)就(jiu)這樣打(da)了水(shui)漂。

失敗的苦悶中，劉(liu)宣(xuan)早的腦海里再次浮現出(chu)自己最初(chu)在(zai)廣(guang)州經(jing)營那(nei)家拖(tuo)鞋店的日子(zi)。虧掉了30萬之(zhi)后，他決定重操(cao)舊業，繼續做拖(tuo)鞋生意。

然而市(shi)場(chang)與當(dang)初(chu)相比正在悄然發生(sheng)變化。遍地開(kai)花的大小超市(shi)的貨架上，悄然出現(xian)的家居用品店(dian)中，已經開(kai)始擺放著一些中高端的拖鞋。全新的市(shi)場(chang)環境(jing)中，劉宣早的拖鞋生(sheng)意做(zuo)了幾年，雖然仍(reng)小有盈利(li)，卻一直沒能重現(xian)當(dang)初(chu)的火暴(bao)場(chang)面。

這樣的(de)市場環境中，怎樣打造自己的(de)優(you)勢(shi)？劉宣(xuan)早幾(ji)經(jing)思考，把自己的(de)拖鞋生意(yi)定(ding)位在時尚(shang)化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)的(de)方向上。2003年(nian)，他來到北京，開起了自己的(de)第一家時尚(shang)拖鞋專賣(mai)店，取(qu)名為(wei)“足間(jian)舞”。

為了與超市、家(jia)居(ju)用(yong)品店(dian)相(xiang)區別，劉宣(xuan)早(zao)首先(xian)從產(chan)品入手。他請來專業的(de)(de)設計(ji)師(shi)，設計(ji)獨有的(de)(de)時(shi)尚拖鞋(xie)款式，同時(shi)對產(chan)品進行了細(xi)致的(de)(de)分類，很快“足間舞”便擁(yong)有了室內家(jia)居(ju)拖鞋(xie)、室外休閑拖鞋(xie)、office時(shi)裝(zhuang)拖鞋(xie)、情趣(qu)工藝拖鞋(xie)、足底保健拖鞋(xie)、禮盒(he)套(tao)裝(zhuang)六大(da)系列不(bu)同功(gong)能、不(bu)同用(yong)途、不(bu)同風(feng)格的(de)(de)時(shi)尚拖鞋(xie)。在店(dian)里(li)，劉宣(xuan)早(zao)用(yong)不(bu)同的(de)(de)貨架將這(zhe)些拖鞋(xie)分類陳列，既(ji)方便了顧客購買，又突出了產(chan)品特(te)色。

產品時尚(shang)起來了，劉宣早又開始策劃(hua)時尚(shang)的銷售方式。夏天正是銷售拖(tuo)鞋(xie)的旺季，一場時尚(shang)的“拖(tuo)鞋(xie)秀”正在“足間(jian)舞(wu)”專(zhuan)賣(mai)店的門前上(shang)演。優(you)雅的音樂中，炫目的燈光下(xia)，模特們穿上(shang)精致的拖(tuo)鞋(xie)走(zou)上(shang)T臺，展現出慵懶、嫵媚(mei)、高(gao)貴(gui)的別樣風(feng)情。

在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)促銷手段作用下，“足間舞”開始(shi)被越來(lai)越多的(de)(de)消費者接受(shou)，在(zai)虧了(le)30萬(wan)之后，劉宣早的(de)(de)拖鞋生意，終于(yu)在(zai)另一個(ge)更高的(de)(de)平臺上實現了(le)真正的(de)(de)回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的(de)(de)火暴，開始有投資者找上(shang)門來商談加(jia)盟(meng)。劉(liu)宣(xuan)早(zao)趁機開始以加(jia)盟(meng)連鎖的(de)(de)形式在全(quan)國范(fan)圍(wei)內(nei)推廣(guang)他的(de)(de)時(shi)尚拖鞋專賣(mai)店(dian)。

全(quan)國性的(de)(de)品(pin)牌(pai)推廣(guang)與某一個(ge)城市的(de)(de)市場開(kai)拓有很(hen)大(da)的(de)(de)不同，需要在短時間(jian)內建(jian)立起較高的(de)(de)品(pin)牌(pai)知名度。2005年(nian)初(chu)，眼看情人節即將到來，劉(liu)宣早想到了一個(ge)低(di)成(cheng)本的(de)(de)品(pin)牌(pai)推廣(guang)計劃。

他針對(dui)年輕人的(de)審美(mei)情趣，以“老鼠愛大米”為主題，設計了一批溫馨浪漫的(de)情侶(lv)拖(tuo)鞋，以“限量2005套”的(de)形式推向(xiang)了北(bei)京市場(chang)。

由于(yu)產品(pin)(pin)新穎獨特(te)(te)，“老鼠愛大米”迅速被(bei)北京的(de)(de)媒(mei)體發掘，作為(wei)特(te)(te)色情(qing)人節禮物(wu)推薦給讀者(zhe)。在一(yi)些都市(shi)報紙上，“足間(jian)舞”情(qing)侶(lv)拖鞋(xie)與幾百元的(de)(de)名(ming)牌(pai)情(qing)侶(lv)香水、幾千元的(de)(de)紀念版(ban)情(qing)侶(lv)對戒并列在情(qing)人節特(te)(te)色禮品(pin)(pin)推薦榜上，迅速提升(sheng)了“足間(jian)舞”的(de)(de)“身價”，一(yi)時間(jian)成(cheng)為(wei)市(shi)場上的(de)(de)熱(re)門品(pin)(pin)牌(pai)。

受這(zhe)次(ci)推廣(guang)活動成(cheng)功的(de)(de)啟發，2005年下半年，劉宣(xuan)(xuan)早又如法(fa)炮(pao)制了(le)另一場(chang)推廣(guang)活動。他將目光投向了(le)山東出產的(de)(de)蒲(pu)草(cao)鞋(xie)。這(zhe)種(zhong)(zhong)蒲(pu)草(cao)鞋(xie)由野生蒲(pu)草(cao)編織而成(cheng)，做工(gong)精(jing)美，防水、耐寒、耐穿(chuan)，但(dan)由于推廣(guang)不利，市(shi)場(chang)一直未(wei)能(neng)打開。了(le)解到這(zhe)一信(xin)息，劉宣(xuan)(xuan)早馬上將這(zhe)種(zhong)(zhong)蒲(pu)草(cao)鞋(xie)引入(ru)自己的(de)(de)產品(pin)系列(lie)。傳統(tong)工(gong)藝(yi)與時尚專賣店的(de)(de)這(zhe)次(ci)結合，引起了(le)山東蒲(pu)草(cao)鞋(xie)產業的(de)(de)一次(ci)變革，“足(zu)間舞”不但(dan)增加了(le)一種(zhong)(zhong)好產品(pin)，更是(shi)再一次(ci)賺足(zu)了(le)眼球。

隨著經銷(xiao)網絡在(zai)全(quan)國范圍(wei)內的鋪開(kai)，劉(liu)宣早的品牌推廣活動也隨之深入。他不(bu)斷捕捉(zhuo)著每一季的流(liu)行熱(re)點，絢麗的水晶人字拖(tuo)，南國原(yuan)木涼拖(tuo)鞋(xie)，布質(zhi)寬帶厚底鞋(xie)，卡通的毛(mao)絨拖(tuo)鞋(xie)……每一個時下最流(liu)行的元素，都(dou)被(bei)他在(zai)第一時間搬上(shang)了柜臺。

與(yu)之(zhi)同時實(shi)現(xian)的(de)，是劉宣(xuan)(xuan)早的(de)搭車(che)宣(xuan)(xuan)傳計劃。各(ge)地(di)媒體的(de)最新女鞋流行(xing)風向榜上，經常(chang)能(neng)看到“足(zu)間舞(wu)”的(de)產品，與(yu)商場專柜中的(de)知名品牌(pai)并列。這種搭車(che)宣(xuan)(xuan)傳不但節約了(le)成本，更無(wu)形(xing)中提(ti)升了(le)“足(zu)間舞(wu)”在(zai)消費者(zhe)心中的(de)形(xing)象。

自從走上了時尚專賣店的品牌化路線，劉宣早(zao)便(bian)提出(chu)(chu)(chu)了一(yi)(yi)個概念：像賣皮(pi)鞋(xie)(xie)一(yi)(yi)樣賣拖鞋(xie)(xie)。他推出(chu)(chu)(chu)了三包服務，拖鞋(xie)(xie)出(chu)(chu)(chu)現斷底、斷面等(deng)損壞，一(yi)(yi)個月之內均可免費更換。到(dao)2008年底，“足(zu)間(jian)舞”在(zai)(zai)全(quan)國已經(jing)開起了近(jin)400家加盟店。而劉宣早(zao)的財(cai)富(fu)之舞依(yi)然在(zai)(zai)繼續，也許(xu)有一(yi)(yi)天，在(zai)(zai)城(cheng)市(shi)的某一(yi)(yi)個角(jiao)落，你就(jiu)會在(zai)(zai)不經(jing)意間(jian)邂逅那足(zu)間(jian)的財(cai)富(fu)舞步。