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個人簡介：

姓　　名：劉(liu)宣早(zao)

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北仙桃

創業格言:誠信為本

職　　務：總經理

供職(zhi)機(ji)構：北京風尚引力(li)投資顧問(wen)有限(xian)公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走(zou)進義烏(wu)世紀商城的一家(jia)小店(dian)，拿(na)起(qi)一只憨(han)態可(ke)掬的海龜絨毛玩具，正要(yao)仔細欣(xin)賞，店(dian)員走(zou)過來招(zhao)呼說：“這是(shi)最新款(kuan)的卡通拖鞋。”驚訝(ya)之余環顧店(dian)內，才發(fa)現(xian)這家(jia)叫“足間舞(wu)”的小店(dian)竟然是(shi)家(jia)拖鞋專賣店(dian)。

貨架上各(ge)式(shi)各(ge)樣的(de)(de)拖鞋(xie)(xie)(xie)，色彩艷麗。顏色鮮艷、繡花(hua)精美的(de)(de)室內家居拖鞋(xie)(xie)(xie)，愛斯基摩人雪(xue)地靴(xue)一般的(de)(de)室外休閑拖鞋(xie)(xie)(xie)，有按摩作用(yong)的(de)(de)保健拖鞋(xie)(xie)(xie)和各(ge)款裝飾(shi)精美的(de)(de)時裝拖鞋(xie)(xie)(xie)……別出(chu)心裁(cai)的(de)(de)款式(shi)加上舒適(shi)的(de)(de)面料(liao)，打造出(chu)一番別樣的(de)(de)嫵(wu)媚風(feng)情。

2009年初(chu)，劉(liu)宣(xuan)早隱藏在喧鬧的人流當(dang)中(zhong)，漫步(bu)在自己一手(shou)打造的“足間舞(wu)”時尚拖(tuo)鞋(xie)(xie)加盟(meng)店內(nei)。從十幾年前那個鞋(xie)(xie)廠流水線上(shang)的生產工人起家，如今(jin)，劉(liu)宣(xuan)早已擁有近400家拖(tuo)鞋(xie)(xie)加盟(meng)店，遍布全國，一年的銷售(shou)額高達(da)2000萬(wan)元(yuan)。

創業始于足下

在(zai)家鄉湖(hu)北仙桃，劉宣早一直是個(ge)很(hen)能折騰(teng)的人(ren)。1979年高中畢業后，他賣過武(wu)昌魚，種過蘑(mo)菇，但都因為經營不(bu)善草(cao)草(cao)收場。

1993年春，生(sheng)意失(shi)敗的(de)(de)劉宣早(zao)成了廣州一家小(xiao)鞋廠的(de)(de)員工，每(mei)天在流(liu)水線上(shang)站十(shi)多個小(xiao)時，月工資(zi)僅300元。充(chong)斥著(zhu)劣(lie)質膠水刺鼻氣味的(de)(de)生(sheng)活中(zhong)，他惟一不曾(ceng)放棄的(de)(de)，是內(nei)心創(chuang)業的(de)(de)夢想。

1993年4月，第73屆(jie)廣交會(hui)在(zai)廣州召開，工作的短暫空(kong)閑里，劉宣早(zao)便到展會(hui)上(shang)尋找商機。一個賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光。這(zhe)里的拖鞋五(wu)顏(yan)六色、款式(shi)各異(yi)，不僅外觀時尚精美，穿上(shang)腳更是柔軟(ruan)舒適。“那樣(yang)的拖鞋在(zai)市(shi)場上(shang)根本看(kan)不到。”劉宣早(zao)回憶(yi)道。

走出會場(chang)，劉宣(xuan)早馬上(shang)(shang)進行(xing)了(le)一(yi)番市(shi)場(chang)調查，發現(xian)當(dang)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)(shang)的拖鞋，大多是質(zhi)量低劣的地攤(tan)貨，連舒適性都難以保證(zheng)，更不(bu)要說款式了(le)。而另一(yi)方面，他詢問(wen)了(le)一(yi)些(xie)買(mai)拖鞋的顧客，發現(xian)大部分年(nian)輕的女性顧客對時(shi)尚精致的拖鞋存在(zai)著消費需求。

如果能開(kai)一家(jia)居家(jia)拖鞋(xie)專賣店，肯定能賺錢。劉宣早馬上和廣交會(hui)上看到的(de)那家(jia)拖鞋(xie)廠(chang)家(jia)聯(lian)系，然而沒想到廠(chang)家(jia)只做外(wai)貿出口，不做內銷。接(jie)下來，他又在當地找了另外(wai)幾家(jia)拖鞋(xie)外(wai)貿廠(chang)家(jia)，卻(que)都因為對方不看好國內市(shi)場(chang)被(bei)一一拒絕。

“新品拿不到，幫你們銷售庫(ku)存(cun)的(de)產品總行吧(ba)。”幾番協商后(hou)，劉宣(xuan)早(zao)終于拿到600雙廠(chang)家庫(ku)存(cun)的(de)家居拖鞋。

幾(ji)乎借遍(bian)了親(qin)朋好友，劉宣(xuan)早終于在廣州市區租下(xia)(xia)了一間鋪面(mian)，取名愛家拖鞋(xie)店(dian)。五顏六色、時(shi)尚精致的拖鞋(xie)擺(bai)在店(dian)內，十分吸引人(ren)眼(yan)球。盡管賣(mai)到(dao)了35元(yuan)一雙的高價，仍然生意(yi)火暴，一個月下(xia)(xia)來，除去(qu)門(men)面(mian)租金(jin)，劉宣(xuan)早凈賺1.1萬元(yuan)。

設計出的市場

面對一(yi)(yi)個潛在的(de)(de)市(shi)場(chang)，劉宣(xuan)早卻沒有(you)辦法進一(yi)(yi)步開(kai)拓，因(yin)為廠家一(yi)(yi)直對他(ta)緊閉(bi)著(zhu)供貨的(de)(de)大(da)門。為了做大(da)拖(tuo)鞋生意，劉宣(xuan)早開(kai)始嘗試著(zhu)自己做設(she)計。他(ta)買了不少時尚(shang)雜志，模仿(fang)上面的(de)(de)款式設(she)計起拖(tuo)鞋來。

對于一個只(zhi)有高中文(wen)化的農村男人，追趕潮流的腳步，設計時尚的產品畢竟不是件容(rong)易的事。在不斷的借鑒與模仿(fang)中，另一種思路(lu)在劉(liu)宣(xuan)早(zao)的腦海里越來越明晰：如(ru)果(guo)不能(neng)在款式上取(qu)勝，能(neng)不能(neng)走功能(neng)化的路(lu)線？

那時，劉宣早白天(tian)開店，晚(wan)上(shang)回家(jia)還要做(zuo)家(jia)務。勞累了(le)一天(tian)，實(shi)在不(bu)想(xiang)再彎(wan)著(zhu)(zhu)腰拖地，于是，他想(xiang)了(le)個懶(lan)辦法，直接將布條(tiao)扔到地板上(shang)，用腳(jiao)踩著(zhu)(zhu)擦地。擦著(zhu)(zhu)擦著(zhu)(zhu)，他突(tu)然想(xiang)到一個點子：如果拖鞋能直接擦地就(jiu)方便了(le)。

從那天起，劉宣早開(kai)始設計能擦(ca)地(di)的拖(tuo)(tuo)鞋(xie)。幾經改進(jin)后(hou)，他自創的擦(ca)地(di)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)面(mian)世，鞋(xie)底是一(yi)塊拖(tuo)(tuo)布，可以拆開(kai)直接清洗(xi)，洗(xi)完以后(hou)再裝回去，接著(zhu)再拖(tuo)(tuo)。

產品設(she)計出來了，然而劉宣(xuan)早手(shou)中的(de)資金(jin)實在太少了，找(zhao)廠家(jia)生產，根本無力(li)支(zhi)付加工(gong)費用。

為了(le)讓設計(ji)變(bian)成效益，劉(liu)宣早又動起了(le)腦(nao)筋。當時正值春節(jie)前夕，他(ta)用有(you)限的(de)(de)(de)資金制作了(le)少(shao)量的(de)(de)(de)樣品，到銀行、煙(yan)草(cao)公司(si)等單(dan)(dan)位上門推銷。由于產品新(xin)奇實(shi)用，再(zai)加上這些單(dan)(dan)位都在采購福利商品，不到一個月(yue)的(de)(de)(de)時間，劉(liu)宣早就接到了(le)近(jin)千(qian)雙的(de)(de)(de)擦(ca)地(di)拖鞋訂單(dan)(dan)。他(ta)用客戶預交的(de)(de)(de)訂金支付(fu)廠家的(de)(de)(de)訂金，加工(gong)趕制出產品，收回貨款(kuan)后再(zai)和廠家結清加工(gong)費。靠(kao)這種打(da)“時間差”的(de)(de)(de)方法，劉(liu)宣早的(de)(de)(de)擦(ca)地(di)拖鞋不僅一舉打(da)開(kai)了(le)市場，更順便帶火(huo)了(le)他(ta)的(de)(de)(de)小店。

接下來，劉(liu)宣(xuan)早好像一下子打開(kai)了(le)設計(ji)的(de)(de)思(si)路，緊接著，辦公室拖(tuo)鞋(xie)、四季(ji)拖(tuo)鞋(xie)、按摩拖(tuo)鞋(xie)相繼投入市(shi)場，在當地掀起了(le)一股拖(tuo)鞋(xie)換代(dai)的(de)(de)熱潮。之前不愿向他供貨的(de)(de)外貿廠家，此時也拿出了(le)最新的(de)(de)產品，市(shi)場向劉(liu)宣(xuan)早敞開(kai)了(le)大門(men)。

回歸在虧本之后

如(ru)果(guo)在成功的路(lu)上被挫折絆(ban)倒，那(nei)么(me)大(da)概多少(shao)跟浮躁有關。

就(jiu)在(zai)劉宣(xuan)早(zao)的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)生(sheng)意(yi)漸漸做(zuo)上(shang)軌道之時(shi)，1995年，看到當(dang)時(shi)國(guo)內保健(jian)品行業收(shou)益不(bu)錯，他放(fang)(fang)棄了(le)廣州的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)店回到武漢，將在(zai)廣州攢下的(de)(de)30萬(wan)元積蓄，全部(bu)投入到保健(jian)品項(xiang)目中，決(jue)定賭一(yi)把。然而(er)直到1999年底，產品的(de)(de)銷(xiao)量并無起(qi)色，劉宣(xuan)早(zao)不(bu)得不(bu)放(fang)(fang)棄這(zhe)個項(xiang)目，30萬(wan)積蓄就(jiu)這(zhe)樣打了(le)水漂。

失敗(bai)的(de)苦悶中，劉(liu)宣早(zao)的(de)腦海里再次浮現出(chu)自己最初在廣州經(jing)營那(nei)家拖鞋店的(de)日子。虧掉了30萬之后，他決定重操舊業，繼續做(zuo)拖鞋生意。

然而市(shi)場(chang)與(yu)當初(chu)相比正在悄然發生變(bian)化。遍地開花的(de)(de)(de)(de)大(da)小超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)貨架上，悄然出(chu)現的(de)(de)(de)(de)家居用品店中，已經開始擺放著一些中高端的(de)(de)(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)。全新(xin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環境中，劉(liu)宣早的(de)(de)(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)生意做(zuo)了幾年，雖然仍小有(you)盈(ying)利，卻一直沒能重現當初(chu)的(de)(de)(de)(de)火暴場(chang)面。

這(zhe)樣的市場環境中，怎樣打造自(zi)己(ji)的優勢？劉宣早幾(ji)經思考，把自(zi)己(ji)的拖鞋(xie)生(sheng)意(yi)定(ding)位在時尚(shang)(shang)化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)的方向上。2003年，他(ta)來到北京，開起了自(zi)己(ji)的第一(yi)家時尚(shang)(shang)拖鞋(xie)專賣店(dian)，取(qu)名為(wei)“足(zu)間(jian)舞”。

為(wei)了(le)(le)與超市、家(jia)居用(yong)(yong)品(pin)店相(xiang)區別，劉(liu)宣早(zao)(zao)首先(xian)從產品(pin)入手。他(ta)請來專業的設(she)計師，設(she)計獨有(you)(you)的時尚(shang)拖鞋(xie)款式，同時對產品(pin)進(jin)行(xing)了(le)(le)細(xi)致的分(fen)類，很快“足(zu)間(jian)舞”便擁(yong)有(you)(you)了(le)(le)室(shi)內家(jia)居拖鞋(xie)、室(shi)外休閑拖鞋(xie)、office時裝(zhuang)(zhuang)拖鞋(xie)、情趣工藝拖鞋(xie)、足(zu)底保健拖鞋(xie)、禮盒套裝(zhuang)(zhuang)六大系列(lie)不同功能、不同用(yong)(yong)途、不同風(feng)格的時尚(shang)拖鞋(xie)。在店里(li)，劉(liu)宣早(zao)(zao)用(yong)(yong)不同的貨架(jia)將這些拖鞋(xie)分(fen)類陳列(lie)，既(ji)方(fang)便了(le)(le)顧客購買，又突出了(le)(le)產品(pin)特色。

產品時尚(shang)起來了，劉宣早又開(kai)始策劃時尚(shang)的(de)(de)銷售方式。夏天正是銷售拖(tuo)鞋的(de)(de)旺季，一場(chang)時尚(shang)的(de)(de)“拖(tuo)鞋秀(xiu)”正在“足間(jian)舞”專賣店的(de)(de)門前(qian)上(shang)演。優雅的(de)(de)音樂中，炫目的(de)(de)燈(deng)光下，模特(te)們穿上(shang)精致的(de)(de)拖(tuo)鞋走(zou)上(shang)T臺，展現出慵懶、嫵媚、高貴的(de)(de)別樣風情。

在這(zhe)樣的促(cu)銷(xiao)手(shou)段作用(yong)下，“足間舞”開始被越來(lai)越多的消(xiao)費(fei)者接受，在虧了30萬之后，劉(liu)宣(xuan)早的拖鞋(xie)生意，終于(yu)在另一個更高的平臺上實現了真(zhen)正的回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的(de)火暴(bao)，開始(shi)有投資者找(zhao)上門來商談加盟。劉(liu)宣(xuan)早趁機(ji)開始(shi)以(yi)加盟連鎖(suo)的(de)形式在(zai)全國(guo)范圍內推廣他的(de)時尚(shang)拖(tuo)鞋專賣店。

全國(guo)性的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)與某一(yi)個城市(shi)的(de)市(shi)場開(kai)拓有很(hen)大的(de)不同(tong)，需要(yao)在短時(shi)間內建立起較高(gao)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度。2005年(nian)初，眼(yan)看情(qing)人節即將到(dao)來，劉宣早想到(dao)了一(yi)個低成本的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)計劃。

他(ta)針對年輕人(ren)的(de)審(shen)美情(qing)趣(qu)，以“老鼠(shu)愛大米”為主題，設(she)計了(le)一(yi)批(pi)溫馨浪漫(man)的(de)情(qing)侶(lv)拖鞋，以“限量(liang)2005套(tao)”的(de)形式推(tui)向了(le)北京市場。

由于(yu)產品(pin)新穎獨特，“老(lao)鼠愛大米”迅(xun)速被北京的媒體發掘，作為特色情(qing)(qing)(qing)人節禮物推薦給讀者。在一些都市報紙上，“足間舞(wu)(wu)”情(qing)(qing)(qing)侶拖鞋與幾百元的名牌情(qing)(qing)(qing)侶香水、幾千元的紀念版(ban)情(qing)(qing)(qing)侶對戒并列在情(qing)(qing)(qing)人節特色禮品(pin)推薦榜上，迅(xun)速提升了“足間舞(wu)(wu)”的“身價”，一時間成為市場上的熱門品(pin)牌。

受(shou)這(zhe)次推廣(guang)活動成功(gong)的(de)啟發，2005年下(xia)半年，劉宣早又如法炮制了(le)(le)另一(yi)場推廣(guang)活動。他將目光投向了(le)(le)山東出產(chan)的(de)蒲草鞋(xie)(xie)。這(zhe)種蒲草鞋(xie)(xie)由野生蒲草編(bian)織而成，做工(gong)精美，防(fang)水、耐寒(han)、耐穿(chuan)，但由于推廣(guang)不(bu)利，市場一(yi)直未能打開。了(le)(le)解(jie)到這(zhe)一(yi)信息，劉宣早馬上將這(zhe)種蒲草鞋(xie)(xie)引入(ru)自(zi)己的(de)產(chan)品系列。傳統工(gong)藝(yi)與時尚(shang)專賣店的(de)這(zhe)次結合，引起了(le)(le)山東蒲草鞋(xie)(xie)產(chan)業的(de)一(yi)次變革，“足間舞(wu)”不(bu)但增加了(le)(le)一(yi)種好產(chan)品，更(geng)是(shi)再一(yi)次賺足了(le)(le)眼(yan)球。

隨(sui)著經銷網絡在(zai)(zai)全國范(fan)圍內的(de)鋪開，劉宣早(zao)的(de)品牌推(tui)廣活動(dong)也隨(sui)之深入(ru)。他(ta)(ta)不斷捕捉著每一(yi)季的(de)流行熱點，絢麗的(de)水晶人字拖(tuo)(tuo)，南國原木(mu)涼拖(tuo)(tuo)鞋，布質寬帶厚底鞋，卡通(tong)的(de)毛(mao)絨拖(tuo)(tuo)鞋……每一(yi)個時下最流行的(de)元素，都被他(ta)(ta)在(zai)(zai)第一(yi)時間搬(ban)上了柜臺。

與(yu)之同時實現(xian)的(de)(de)，是劉宣早(zao)的(de)(de)搭(da)車(che)宣傳(chuan)計(ji)劃。各(ge)地(di)媒體(ti)的(de)(de)最新女鞋流行風向榜上(shang)，經(jing)常能(neng)看到“足間舞”的(de)(de)產品，與(yu)商場專柜中(zhong)的(de)(de)知名品牌并列。這(zhe)種搭(da)車(che)宣傳(chuan)不但(dan)節約了成本，更無形(xing)(xing)中(zhong)提(ti)升(sheng)了“足間舞”在消費者(zhe)心中(zhong)的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)。

自從走(zou)上(shang)了時尚(shang)專賣(mai)店的(de)(de)品牌化路線(xian)，劉宣早(zao)(zao)便提出(chu)了一個(ge)概念：像賣(mai)皮鞋一樣賣(mai)拖(tuo)鞋。他推出(chu)了三包服務，拖(tuo)鞋出(chu)現(xian)斷底(di)、斷面等(deng)損壞(huai)，一個(ge)月之內均可免(mian)費更換。到2008年(nian)底(di)，“足(zu)間舞”在全(quan)國已經(jing)開起了近400家加盟(meng)店。而劉宣早(zao)(zao)的(de)(de)財富之舞依(yi)然在繼續，也許(xu)有一天(tian)，在城市的(de)(de)某一個(ge)角落，你(ni)就會(hui)在不經(jing)意(yi)間邂逅那(nei)足(zu)間的(de)(de)財富舞步。