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人物簡介

李少仲，浙(zhe)江戈美其鞋業(ye)總經理，1995年(nian)(nian)與兄長李堅戈、李秉仲攜(xie)手創辦戈美其鞋業(ye)。2007年(nian)(nian)邀請影(ying)星(xing)李冰(bing)冰(bing)出(chu)任(ren)品牌代(dai)言人，聲名(ming)大造。不久前發布(bu)品牌戰(zhan)略新(xin)布(bu)局(ju)，將2012作為轉(zhuan)型升級(ji)之年(nian)(nian)。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈(ge)美其一直堅(jian)持(chi)(chi)“質量立(li)企、品牌(pai)興(xing)業”的(de)(de)經(jing)營理念，促進企業持(chi)(chi)續快速的(de)(de)發展。通過精準的(de)(de)市場(chang)定位(wei)、明顯的(de)(de)價(jia)格優勢、款式(shi)推(tui)陳出新，戈(ge)美其品牌(pai)價(jia)值(zhi)和經(jing)濟效益獲(huo)得雙重增長。

從家庭作坊到現代化廠區，從質量立企到品(pin)牌(pai)興業(ye)，浙江戈美其鞋(xie)業(ye)有限(xian)公司在競爭激烈的溫州(zhou)(zhou)鞋(xie)業(ye)界闖出(chu)了一條生路，成為溫州(zhou)(zhou)女(nv)鞋(xie)行業(ye)的一朵(duo)奇葩。

1995年，李少仲與兄長(chang)李堅戈、李秉仲攜手創辦戈美其鞋業，帶領戈美其從無到有(you)，從小到大(da)。而近年來，溫州女鞋在品牌(pai)塑造、渠(qu)道建設、研發設計(ji)等方面，也(ye)發生了翻天覆地的(de)變化。

戈美(mei)其(qi)一(yi)直堅持“質量(liang)立企、品(pin)(pin)牌興業(ye)(ye)”的經營(ying)理(li)念(nian)，促進企業(ye)(ye)持續快速的發展。通(tong)過精準的市場定位、明顯的價(jia)格優勢、款式推陳出新，戈美(mei)其(qi)品(pin)(pin)牌價(jia)值和經濟效益獲(huo)得雙(shuang)重(zhong)增長。戈美(mei)其(qi)目前擁(yong)有兩處產業(ye)(ye)園區(qu)，3000多(duo)名員(yuan)工，標準化廠房面積(ji)51000多(duo)平方米，年生產能力800萬雙(shuang)。

然而李(li)少仲(zhong)對此并不(bu)滿足(zu)，認為(wei)還有很(hen)多(duo)提升的(de)空間，未來首先(xian)要打造(zao)出品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個(ge)性，方能在日后激烈的(de)競(jing)爭中(zhong)占有一席之地(di)，“溫州很(hen)多(duo)鞋企品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識強(qiang)，但品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個(ge)性弱，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)定(ding)位和特(te)色也都不(bu)清晰。”而對于未來的(de)發展，李(li)少仲(zhong)表示要加強(qiang)產品(pin)(pin)差(cha)異化，創造(zao)更(geng)好的(de)人文環境顯得尤(you)為(wei)重要。戈美其也有實力和信心走(zou)的(de)更(geng)遠(yuan)。

企業發(fa)展(zhan)(zhan)至(zhi)今，戈(ge)美(mei)其一直在不斷地調整自己的策略(lve)，以應對變(bian)幻莫(mo)測的市場環境，這樣才能(neng)讓企業慢慢壯大(da)，李(li)少仲也(ye)一直在考慮企業未來規劃，而不只(zhi)是為了生存。經過(guo)17年(nian)的發(fa)展(zhan)(zhan)，戈(ge)美(mei)其實現了從無(wu)到(dao)有，一步步打(da)拼到(dao)現在，背后的艱辛(xin)可想而知(zhi)，也(ye)從側(ce)面(mian)體現了溫州鞋企創業的艱難。

李少仲對員(yuan)工(gong)很關心，他一(yi)直強調勞資(zi)關系(xi)的(de)和(he)(he)諧。“企(qi)業(ye)工(gong)作氛(fen)(fen)圍很重要，沒(mei)有(you)好的(de)工(gong)作氛(fen)(fen)圍即使給員(yuan)工(gong)再高的(de)工(gong)資(zi)也不愿意在這里(li)做(zuo)。”在積極營造良好工(gong)作氛(fen)(fen)圍的(de)同時，企(qi)業(ye)也為公司員(yuan)工(gong)提供學習的(de)機會(hui)，讓他們在工(gong)作之(zhi)余(yu)給自己(ji)充(chong)電，“企(qi)業(ye)氛(fen)(fen)圍和(he)(he)學習環境是(shi)戈(ge)美(mei)其的(de)的(de)立足之(zhi)本(ben)，企(qi)業(ye)發展到(dao)今天都靠員(yuan)工(gong)的(de)努力和(he)(he)堅(jian)持。”

李少仲在管理企(qi)(qi)業(ye)的(de)過程中始(shi)終秉(bing)持“質量(liang)立企(qi)(qi)，品(pin)牌興業(ye)”的(de)經營理念，注重(zhong)將現代經營管理思想融入企(qi)(qi)業(ye)，通過不斷創新，使戈美其女(nv)鞋在中國女(nv)鞋行業(ye)嶄露頭角(jiao)。

家族企業要社會化

記者：溫(wen)州鞋企多數是家族企業，在運營和決策過程(cheng)中會(hui)不會(hui)有一些(xie)弊端?

李少仲：我(wo)們(men)戈美其(qi)也是典型的(de)家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)(qi)業(ye)。確(que)實，親戚朋友在(zai)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)過程中帶來很大的(de)幫助，也是一個助推劑，功(gong)不(bu)可沒。但是和其(qi)他家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)(qi)業(ye)不(bu)同(tong)的(de)是，我(wo)們(men)的(de)家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)(qi)業(ye)并(bing)不(bu)排外，我(wo)們(men)用(yong)一種相(xiang)對公平和民主(zhu)的(de)舉措(cuo)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)里面推行。所(suo)以我(wo)認(ren)為家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)企(qi)(qi)業(ye)要在(zai)經營思想上(shang)社會化(hua)。

記者：我們知道這幾年大環境不(bu)是很(hen)好，溫州(zhou)企業(ye)的(de)優勢不(bu)像以前那(nei)么明(ming)顯，你(ni)覺(jue)得(de)是哪些因素導致的(de)?

李少(shao)仲：早年(nian)溫州(zhou)企業(ye)都在拼命的擴大(da)生產，現在隨著東部(bu)產業(ye)向西部(bu)轉移，溫州(zhou)企業(ye)缺人(ren)現象比較(jiao)普遍，我認(ren)為這是全國性的問(wen)題。現在中國制造業(ye)人(ren)力的供求矛盾已(yi)經出現，所以未來(lai)也將是人(ren)力的爭(zheng)奪戰。

記(ji)者：要改(gai)變這些局面從(cong)哪些方面著手?

李(li)少仲：留(liu)人(ren)先留(liu)心。我們會推出有競爭力的薪(xin)酬，加(jia)上人(ren)性(xing)化的福(fu)利(li)來(lai)留(liu)住老(lao)員工(gong)，同時也(ye)會持續培養(yang)新人(ren)。

了解品牌講究文化

記者：現(xian)在品(pin)牌(pai)都講究品(pin)牌(pai)文化，越(yue)來越(yue)多企業也看(kan)重這一塊，戈美其在品(pin)牌(pai)文化塑造上是否還有一定的提升空間?

李少仲：我(wo)認為競(jing)爭(zheng)(zheng)分為四個階段(duan)，品(pin)質競(jing)爭(zheng)(zheng)、價格競(jing)爭(zheng)(zheng)、渠(qu)道競(jing)爭(zheng)(zheng)，接下來(lai)再是(shi)品(pin)牌的競(jing)爭(zheng)(zheng)。我(wo)們(men)現(xian)在做品(pin)牌會大量的開店建渠(qu)道。目前我(wo)們(men)自己的總結是(shi)，門(men)店多但缺乏規劃。

我們計(ji)劃要盡快(kuai)做好渠道規劃，加強終端硬件(jian)建設，還要不斷(duan)提升(sheng)門(men)店購物體驗。

記者：以(yi)后會(hui)不(bu)會(hui)賣(mai)商品(pin)(pin)的同時傳達給消(xiao)費者品(pin)(pin)牌理念?

李少仲：我們(men)現在的(de)(de)品(pin)牌理念是想通過(guo)直營店(dian)的(de)(de)內部(bu)氛(fen)圍來(lai)傳遞，要把店(dian)鋪(pu)的(de)(de)氛(fen)圍做好。讓消費(fei)者(zhe)來(lai)到(dao)你的(de)(de)店(dian)之后慢(man)(man)慢(man)(man)形成一(yi)種意識，并且通過(guo)店(dian)鋪(pu)裝修(xiu)讓更多(duo)的(de)(de)大眾女性(xing)消費(fei)者(zhe)走進我們(men)店(dian)，挑選購(gou)買(mai)我們(men)的(de)(de)產品(pin)，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)就會(hui)對品(pin)牌產生好感，提高(gao)品(pin)牌忠誠(cheng)度(du)。

生產和營銷截然不同

記者：你前面談到渠道(dao)，現在戈美其的渠道(dao)分布是怎么樣的?

李少仲(zhong)：目前我們正(zheng)在(zai)大力脫離公共(gong)渠道，建(jian)設自有的渠道，我們主流的門店形式在(zai)南(nan)方是街邊店，在(zai)北方是店中店和專柜。

記者：我們(men)看到溫州鞋企(qi)會采取直營(ying)店加代(dai)理的方(fang)式去做品牌的營(ying)銷，最近幾年包括一些龍頭企(qi)業像(xiang)奧康(kang)之類(lei)直營(ying)店的銷售情況(kuang)并不是很好，怎么看待這(zhe)種渠道(dao)的改變?

李(li)少仲：這(zhe)種做(zuo)法是對的。如(ru)果(guo)直(zhi)營(ying)店的沒有(you)盈(ying)利，那可能(neng)更多的跟(gen)選址(zhi)和(he)團(tuan)隊的管理(li)能(neng)力(li)有(you)關系，只有(you)加強自己(ji)的團(tuan)隊運營(ying)能(neng)力(li)。

記者：對于一些本來以制造為(wei)強項的企業會不會面臨一些困境?

李少仲：生產(chan)和營銷是(shi)兩種截(jie)然(ran)不(bu)同的(de)工(gong)(gong)作，生產(chan)的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)(gong)作對象是(shi)物(wu)——設備、產(chan)品等等，它(ta)們(men)是(shi)靜態的(de)、沒有(you)思(si)想的(de)，而營銷的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)(gong)作對象是(shi)人——客戶、員工(gong)(gong)等等，它(ta)們(men)是(shi)有(you)思(si)想的(de)。許多(duo)習(xi)慣做生產(chan)的(de)企業轉型做營銷確實會面臨一(yi)些(xie)困境(jing)，這就需要(yao)我們(men)積極主(zhu)動的(de)調整和適應。

未來不只為了生存

記者：溫州人都是靠白手起(qi)家(jia)和(he)敢(gan)打(da)敢(gan)拼的(de)思路建(jian)立起(qi)企業(ye)的(de)，怎樣把溫州人的(de)精神帶到企業(ye)和(he)品牌?

李少仲：剛開始(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)企業(ye)與整(zheng)個(ge)溫州(zhou)大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)一(yi)樣(yang)，誰也沒有多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)高度、多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)夢想去做(zuo)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)事，我(wo)(wo)們(men)(men)自己也是從(cong)家庭作坊開始(shi)(shi)，一(yi)步步走到現在(zai)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)。但在(zai)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)過程中，我(wo)(wo)們(men)(men)不斷地調整(zheng)自己的(de)(de)(de)(de)策(ce)略，將企業(ye)慢慢壯大(da)，在(zai)這之后才(cai)開始(shi)(shi)考慮(lv)企業(ye)未來的(de)(de)(de)(de)規劃，而(er)不只是為(wei)了生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)(de)需要去做(zuo)一(yi)些事情(qing)。

記者：你在制鞋(xie)行業(ye)工作(zuo)多少年(nian)了?在從業(ye)歷程中，你所認為的溫州鞋(xie)業(ye)的整體特(te)點是(shi)什么樣的?

李(li)少(shao)仲：我從事鞋行(xing)業(ye)已經有17年了。溫州(zhou)(zhou)鞋業(ye)整(zheng)體特點是(shi)(shi)：研發這(zhe)一塊，產品以模仿為主(zhu)，自主(zhu)研發還(huan)是(shi)(shi)欠缺了一點。但(dan)是(shi)(shi)從生(sheng)產的角度來看，目(mu)前(qian)溫州(zhou)(zhou)鞋業(ye)有優(you)勢的地方是(shi)(shi)：整(zheng)體行(xing)業(ye)的生(sheng)產水(shui)平無論是(shi)(shi)效率還(huan)是(shi)(shi)品質，在(zai)(zai)全(quan)國(guo)(guo)來說均處領先地位，國(guo)(guo)內市(shi)場做PU最好(hao)的公司也(ye)都(dou)在(zai)(zai)溫州(zhou)(zhou)。而在(zai)(zai)廣東，十幾年前(qian)他們也(ye)有優(you)勢，但(dan)可能大家的印象里(li)廣州(zhou)(zhou)制鞋比(bi)較好(hao)，然(ran)而，現在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)階段被溫州(zhou)(zhou)所替代了。

記者：這些年溫州鞋業所感受到最大的競爭壓力在哪(na)里?

李少仲：這(zhe)幾年，溫(wen)州(zhou)的環(huan)(huan)境發(fa)生很(hen)大(da)(da)的變化。本身做制(zhi)造業就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)有一個(ge)前(qian)提條件(jian)——有充(chong)分的勞動力資源。其實這(zhe)個(ge)行業現在(zai)(zai)遇(yu)到(dao)了比較大(da)(da)的挑戰：外(wai)部環(huan)(huan)境的劇烈變化，對我(wo)們的壓力是比較大(da)(da)的，人員的稀缺會(hui)造成企業在(zai)(zai)招工(gong)上面不按(an)常(chang)規出(chu)牌，造成整個(ge)行業為了吸引員工(gong)出(chu)現一些不理智的競爭(zheng)現象。這(zhe)對我(wo)們來說都是壓力比較大(da)(da)的，也(ye)是我(wo)們不愿意看到(dao)和發(fa)生的。

記者：戈美其有沒有想過如何培養人(ren)才，留住人(ren)才?

李(li)少(shao)仲(zhong)：在基層(ceng)和中層(ceng)上，我(wo)們(men)企業一直以(yi)來都是自己培養人才(cai)為主;在高管方面可(ke)能會引進一些空降兵。其實，企業工作(zuo)氛圍很重要，工作(zuo)氛圍一旦不和諧，即使(shi)給員工支付再高的(de)(de)工資他們(men)也(ye)不愿意。另外還有(you)員工個(ge)人的(de)(de)職(zhi)業發(fa)展(zhan)規(gui)劃，在軟實力(li)這塊給員工提供學習的(de)(de)空間，自我(wo)成(cheng)長(chang)的(de)(de)空間。

現在社(she)會(hui)變化特別快，對于專業(ye)要求也(ye)特別高(gao)，現在的(de)專業(ye)技能夠用并不(bu)代表未來(lai)，目(mu)前很(hen)多基礎知(zhi)(zhi)識、專業(ye)知(zhi)(zhi)識已經快被企業(ye)榨干了，如果企業(ye)不(bu)提供機會(hui)，自己也(ye)不(bu)學習，那么(me)接下來(lai)就會(hui)江郎才(cai)盡(jin)。我(wo)自己也(ye)參加了很(hen)多場的(de)學習，而(er)且公司(si)也(ye)提倡我(wo)們(men)每(mei)一位(wei)員(yuan)工學習。

記者：戈美(mei)其想做出(chu)怎么樣(yang)的(de)成績表(biao)?

李少仲：我(wo)(wo)們(men)(men)剛(gang)剛(gang)出(chu)臺了企業(ye)(ye)未(wei)(wei)(wei)來(lai)(lai)五年(nian)(nian)發(fa)展規劃，但(dan)是我(wo)(wo)覺得最重要是做(zuo)(zuo)好自(zi)己的事，我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)(ye)是從自(zi)己的角度(du)出(chu)發(fa)來(lai)(lai)談自(zi)己企業(ye)(ye)的未(wei)(wei)(wei)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)幾位高(gao)層在年(nian)(nian)齡(ling)上面也(ye)(ye)還有(you)繼(ji)續發(fa)展的空間。我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)了這么多年(nian)(nian)，實力還是有(you)的，我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)(ye)沒有(you)跨(kua)行業(ye)(ye)的投資，在未(wei)(wei)(wei)來(lai)(lai)品牌發(fa)展方面我(wo)(wo)們(men)(men)的投入也(ye)(ye)會(hui)(hui)逐年(nian)(nian)增加，整個董事會(hui)(hui)成員分(fen)工相對(dui)比較明確，就這些(xie)而言(yan)我(wo)(wo)們(men)(men)戈美(mei)其(qi)應該在女革鞋行業(ye)(ye)這一(yi)塊做(zuo)(zuo)點(dian)事情出(chu)來(lai)(lai)，這是未(wei)(wei)(wei)來(lai)(lai)的重點(dian)。