一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風口掉下來的“豬”。“做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。去年(nian)那場動輒數億(yi)元(yuan)補貼、5億(yi)元(yuan)備貨、幾十元(yuan)秒殺(sha)價的“紙尿褲狂(kuang)歡節”在今年(nian)沒(mei)了(le)蹤(zong)影。而其中(zhong)包括(kuo)蜜芽、洋碼頭、神爸、京東、考拉海(hai)購在內的參(can)與方，不少如今已經“生命垂危”，2020年(nian)紙尿褲又會怎(zen)樣(yang)？
紙尿褲市場發展狀況
一、日企當道:2019年中國七大主流電商平臺上，在紙尿褲前十品牌中，日企的銷售額占比遙遙領先，花王、尤(you)妮(ni)佳、大王等品牌及其集團旗下妙而舒、媽咪寶貝等(deng)品(pin)牌一(yi)直處于中國紙尿(niao)褲(ku)市場的(de)領導地(di)位。如(ru)同(tong)對(dui)歐美(mei)嬰幼兒(er)奶粉的(de)熱情一(yi)樣，國內消(xiao)(xiao)費者對(dui)于日系(xi)紙尿(niao)褲(ku)的(de)追捧在(zai)線上市場展露無遺。日系(xi)品(pin)牌的(de)暢銷，與其(qi)說是因為國內消(xiao)(xiao)費者更(geng)相信日系(xi)紙尿(niao)褲(ku)的(de)質量，不如(ru)說更(geng)相信其(qi)背后所(suo)沉淀的(de)幾十年甚至上百年積(ji)累的(de)生產技術、研發水平和原材料等(deng)。
二、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di):消費者(zhe)易被低(di)價(jia)(jia)吸引，再加(jia)(jia)上(shang)2018年(nian)紙(zhi)尿褲(ku)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)數(shu)量激(ji)增，激(ji)烈的(de)競(jing)爭也(ye)導致(zhi)線上(shang)紙(zhi)尿褲(ku)的(de)價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)。具體(ti)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來看，盡管花(hua)王、好奇、幫(bang)寶適、媽咪寶貝等外(wai)資(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)平(ping)均成交價(jia)(jia)都(dou)高(gao)于行業平(ping)均水平(ping)，但相比2018年(nian)，四個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)線上(shang)均價(jia)(jia)都(dou)相繼出現下滑。外(wai)資(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)降價(jia)(jia)，利好的(de)是(shi)本(ben)土消費者(zhe)，然而對(dui)單價(jia)(jia)本(ben)就不(bu)高(gao)的(de)本(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來說，則是(shi)雪(xue)上(shang)加(jia)(jia)霜，這將(jiang)導致(zhi)本(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)過程中失(shi)掉(diao)更多(duo)市場(chang)份額。
三、適用(yong)人(ren)群更加細(xi)分(fen):紙(zhi)尿褲(ku)在發明之初，并(bing)沒有男(nan)(nan)女分(fen)用(yong)的(de)(de)概念(nian)，隨(sui)著用(yong)戶需(xu)求增加，男(nan)(nan)女分(fen)用(yong)的(de)(de)細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品逐漸推廣(guang)開來(lai)。雖然(ran)市(shi)場(chang)上通用(yong)型(xing)紙(zhi)尿褲(ku)仍然(ran)占據絕(jue)對主流，但2019年(nian)男(nan)(nan)女寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)分(fen)用(yong)產(chan)(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額占比分(fen)別達到了(le)4.0%和4.3%。隨(sui)著細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品的(de)(de)概念(nian)普及，細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)比例(li)將(jiang)進(jin)一步增加，品牌(pai)商或(huo)銷(xiao)售(shou)商可以在不(bu)同型(xing)號產(chan)(chan)品和男(nan)(nan)女寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)分(fen)用(yong)產(chan)(chan)品的(de)(de)規劃和采購(gou)銷(xiao)售(shou)上多(duo)做籌謀。
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26.34%（182家） |
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13.17%（91家） |
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16.93%（117家） |
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4.78%（33家） |
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3.18%（22家） |
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3.33%（23家） |
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32.85%（227家） |
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13.17%（91家） |
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2.60%（18家） |
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0.29%（2家） |
0.87%（6家） |
2021年(nian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)數據庫(ku)共(gong)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)691家(jia)(jia)(jia)(jia)，其中小品牌(pai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占總比(bi)最多，達到(dao)227家(jia)(jia)(jia)(jia)，其次為(wei)(wei)品牌(pai)旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)182家(jia)(jia)(jia)(jia)，京(jing)東(dong)旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)117家(jia)(jia)(jia)(jia)，京(jing)東(dong)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)91家(jia)(jia)(jia)(jia)，品牌(pai)特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)91家(jia)(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)33家(jia)(jia)(jia)(jia)，蘇寧旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)23家(jia)(jia)(jia)(jia)，蘇寧自營店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)22家(jia)(jia)(jia)(jia)，京(jing)東(dong)特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)18家(jia)(jia)(jia)(jia)，企業(ye)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)6家(jia)(jia)(jia)(jia)，唯品會店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)2家(jia)(jia)(jia)(jia)。
小編認為，國內(nei)紙尿(niao)(niao)褲行業魚龍混雜的亂象猶存，在1200個(ge)左右(you)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，有不少不為消費者熟(shu)知的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，而這些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的出(chu)現(xian)也(ye)造成(cheng)行業定價機(ji)制混亂、產品(pin)(pin)(pin)質量不穩定等諸多問(wen)題。對于(yu)上述行業現(xian)狀，很多立志做好(hao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的紙尿(niao)(niao)褲企業應(ying)該顯得更理性，只有回歸產品(pin)(pin)(pin)本身，提供高質量的產品(pin)(pin)(pin)才能獲得消費者青睞。同(tong)時(shi)，紙尿(niao)(niao)褲行業經過(guo)不斷(duan)的洗牌(pai)(pai)，必定會走向成(cheng)熟(shu)。
幫寶適
妙而舒
好奇
尤妮佳
大王
媽咪寶貝
安兒樂
雀氏
菲比
茵茵
