堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年11月(yue)28日至30日，主題為“新生態·融智慧·創未來”的第七屆中國(guo)家(jia)電(dian)營銷年會(hui)在(zai)浙(zhe)江杭(hang)州順(shun)利召開。來自全國(guo)家(jia)電(dian)業的品牌商(shang)、代理商(shang)、零售商(shang)、電(dian)商(shang)、舒適(shi)家(jia)居系統(tong)集成商(shang)等(deng)各(ge)路精英千余商(shang)家(jia)到會(hui)。

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中國家電營(ying)銷年會(hui)開幕式現場

會上揭曉(xiao)了2017年度中國(guo)(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)行業磐石(shi)獎(jiang)(jiang)之“創領行業人物獎(jiang)(jiang)”的獲獎(jiang)(jiang)名單，老(lao)板電(dian)(dian)(dian)器(qi)營(ying)(ying)銷(xiao)副(fu)總裁陳偉獲此(ci)殊榮。在業界，中國(guo)(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)行業“磐石(shi)獎(jiang)(jiang)”也被看做中國(guo)(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)界最具含金量的大獎(jiang)(jiang)之一(yi)。

陳偉之所以被評為(wei)“創領行業(ye)人物獎”，是因為(wei)其在(zai)廚電消費趨勢極具洞(dong)察(cha)力(li)，制定一(yi)系列(lie)精(jing)準營銷(xiao)的(de)方案，在(zai)老(lao)板電器一(yi)線(xian)營銷(xiao)上展開有力(li)的(de)“攻防(fang)戰”。

從業(ye)績上看(kan)，據老(lao)板(ban)電(dian)器2017年(nian)第三季度報告(gao)顯(xian)示(shi)，年(nian)初至報告(gao)期末老(lao)板(ban)電(dian)器總(zong)營收為49.88億(yi)元，同期增長25.15%。近三年(nian)公司營收分別(bie)為 35.89 億(yi)元、45.43億(yi)元、57.95 億(yi)元，呈(cheng)穩步增長狀。

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2017年(nian)度中國家電行業磐石(shi)獎(jiang)之“創領行業人物獎(jiang)”獎(jiang)牌(pai)

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在陳偉(wei)看來(lai)，消(xiao)費升級趨勢(shi)既(ji)是(shi)機(ji)遇，也是(shi)挑戰。而要從營(ying)銷方面打好這一場“攻防(fang)戰”，目前戰略(lve)的關鍵在于(yu)把(ba)握消(xiao)費升級趨勢(shi)，打造(zao)更符合消(xiao)費需求的廚(chu)電產品，以提(ti)(ti)高用戶(hu)的使用體驗(yan)，而“健康(kang)、便捷(jie)、樂趣”是(shi)提(ti)(ti)升用戶(hu)體驗(yan)的三個(ge)要素。

圍繞這三要素，“防(fang)”意味著老(lao)板電器需要守住主力產品(pin)的(de)(de)優勢(shi)，在主力品(pin)類“煙、灶、消(xiao)”的(de)(de)基礎(chu)上繼(ji)續升級技術、服務繼(ji)和(he)實(shi)際(ji)體驗(yan)。抓住以新(xin)中產階(jie)級為代表的(de)(de)一部分用戶(hu)群體表現出對烹(peng)飪的(de)(de)興趣，但(dan)卻“不會做飯(fan)”這一特(te)點(dian)，持續推進智能(neng)化產品(pin)的(de)(de)研發(fa)，完(wan)善智能(neng)廚房(fang)生(sheng)態(tai)圈的(de)(de)孵化，為消(xiao)費(fei)者提供更便(bian)捷的(de)(de)烹(peng)飪生(sheng)活。

繼而在這(zhe)一(yi)(yi)基礎上打出“攻”這(zhe)張主動出擊的(de)(de)(de)牌，順應(ying)市場需求，大力研發并推出凈(jing)水器、蒸箱等有助于(yu)健康生活的(de)(de)(de)廚(chu)電產(chan)品，直擊用(yong)戶痛點。同(tong)時“攻”的(de)(de)(de)含義還在于(yu)，在產(chan)品優(you)秀性(xing)能(neng)和過(guo)硬(ying)質量的(de)(de)(de)基礎上，進一(yi)(yi)步(bu)通過(guo)產(chan)品精美的(de)(de)(de)外觀(guan)設計、創新(xin)實用(yong)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)為用(yong)戶帶來更多烹飪樂趣，從而提(ti)升用(yong)戶的(de)(de)(de)烹飪體驗(yan)。

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老板電器營(ying)銷副總裁陳偉

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅如(ru)磐(pan)石”除了形容陳偉在(zai)營銷領域的部署外，更(geng)體現了老板電器(qi)在(zai)制定銷售渠(qu)道方案上。

隨著消費升(sheng)級趨勢(shi)，用戶對于產(chan)品能否帶來良好體(ti)驗(yan)(yan)尤(you)為關(guan)注。因此打造以(yi)數據驅動(dong)、以(yi)體(ti)驗(yan)(yan)為中心的“新(xin)零售(shou)”模式(shi)顯得至關(guan)重要(yao)。老板(ban)電器(qi)的廚源文(wen)化(hua)體(ti)驗(yan)(yan)館提供了(le)(le)這樣的場景，將(jiang)枯燥乏味的家電賣場將(jiang)變成(cheng)溫暖的場所(suo)，升(sheng)級了(le)(le)用戶在線(xian)下的互動(dong)體(ti)驗(yan)(yan)，并與線(xian)上無縫銜(xian)接形成(cheng)線(xian)上線(xian)下相融合(he)的營銷(xiao)新(xin)模式(shi)。

除此以(yi)外，推進渠道下沉也是發展(zhan)策略之一。從油煙機保有率和(he)房地產銷售增速(su)來看，三四(si)線市場都具有巨(ju)大(da)的空(kong)間。“能夠(gou)把握這(zhe)一趨勢，未來將有望持(chi)續受益(yi)。”

為推進渠道(dao)下沉，老板(ban)電器推行千(qian)人(ren)(ren)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)計劃，讓一級代理分公司轉變(bian)經(jing)營(ying)體(ti)制(zhi)，由獨家個體(ti)經(jing)營(ying)轉向股份經(jing)營(ying)，實現(xian)高管利(li)益共享、風險(xian)共擔。陳偉認為，“合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)制(zhi)度”的推行有利(li)于(yu)渠道(dao)加速(su)下沉、迅速(su)占領市場。

本次磐石獎的獲得，對于陳(chen)偉(wei)和老(lao)板電(dian)器而(er)言，并(bing)不是(shi)一個(ge)終點，而(er)是(shi)一個(ge)里程碑，面對未來(lai)，陳(chen)偉(wei)與老(lao)板電(dian)器一起繼續奮進(jin)，砥礪前行。