萬(wan)和電氣董(dong)事長：牽(qian)手博世助力(li)品(pin)牌(pai)國(guo)際化輸出

在萬和電(dian)氣（002543）看來(lai)，公司最新同(tong)歐洲博世(shi)集團(tuan)的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)被(bei)視作(zuo)公司發展史上(shang)一大里程碑(bei)事(shi)件。2017年5月7日，公司披露公告并(bing)復(fu)牌(pai)，宣(xuan)布與博世(shi)集團(tuan)設立合(he)(he)(he)資(zi)公司，持股比例各為50%，擬在儲(chu)水(shui)式電(dian)熱(re)水(shui)器(qi)(qi)、即熱(re)式電(dian)熱(re)水(shui)器(qi)(qi)、熱(re)泵熱(re)水(shui)器(qi)(qi)、太陽能(neng)熱(re)水(shui)器(qi)(qi)以及多(duo)能(neng)源水(shui)箱領域進行合(he)(he)(he)作(zuo)。

“這是公司國際化的(de)一大步(bu)。”萬(wan)和電氣董(dong)事長葉遠璋在接受證券(quan)時(shi)報(bao)記者采訪時(shi)對這一合(he)作如此(ci)評價。在他看(kan)來，與博(bo)世的(de)合(he)作不(bu)僅能(neng)夠填補公司在多能(neng)源(yuan)水(shui)箱(xiang)領域(yu)的(de)技(ji)術短板(ban)，還能(neng)吸收太陽能(neng)、空氣能(neng)領域(yu)的(de)成熟技(ji)術，并融合(he)德國工業4.0在生產、工藝、質量控制等方面的(de)優勢，實現“德國品(pin)質、萬(wan)和制造(zao)(zao)”。同(tong)時(shi)借(jie)助博(bo)世的(de)全球(qiu)渠(qu)道和品(pin)牌效應，將(jiang)合(he)資制造(zao)(zao)的(de)產品(pin)推向全球(qiu)市場。

證券(quan)時報記者：公司本次(ci)與(yu)博世合作具(ju)有怎(zen)樣的(de)意(yi)義？

葉遠(yuan)璋：這(zhe)次(ci)合(he)(he)作是一(yi)(yi)次(ci)雙向選(xuan)擇(ze)。博(bo)世(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)選(xuan)擇(ze)了萬和(he)，萬和(he)在(zai)全球選(xuan)擇(ze)了博(bo)世(shi)。從博(bo)世(shi)的(de)(de)角度來看，博(bo)世(shi)是歐洲(zhou)與(yu)德(de)國(guo)威能并駕齊驅的(de)(de)頂級供暖(nuan)及熱水系(xi)統供應商，這(zhe)幾(ji)年也一(yi)(yi)直在(zai)中(zhong)國(guo)尋(xun)求(qiu)合(he)(he)適的(de)(de)合(he)(he)作伙伴。萬和(he)是中(zhong)國(guo)熱水器領域技(ji)術最(zui)豐富、產(chan)品(pin)最(zui)全面的(de)(de)企(qi)業，同時擁有自己(ji)的(de)(de)生產(chan)基地、制造工(gong)藝，以及自主研(yan)產(chan)銷的(de)(de)完整(zheng)鏈條，很好地契合(he)(he)了博(bo)世(shi)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

從萬和的(de)角(jiao)度來講(jiang)，本次合作能夠獲得博世(shi)在(zai)(zai)(zai)全球知(zhi)識產權的(de)共(gong)享。雖(sui)然萬和在(zai)(zai)(zai)熱水器領域已經通(tong)過(guo)自主研發積累了(le)非常全面(mian)的(de)技術專利，但在(zai)(zai)(zai)多能源(yuan)水箱領域與歐(ou)洲存在(zai)(zai)(zai)差(cha)距，而這正是博世(shi)的(de)技術強項。

同(tong)時(shi)，與博世(shi)合(he)(he)作能(neng)夠更好(hao)地(di)將合(he)(he)資(zi)生(sheng)產(chan)的產(chan)品向全球輸出，公司(si)自身擁(yong)有的1000多項(xiang)技(ji)術專利也將同(tong)時(shi)向合(he)(he)資(zi)公司(si)開放，雙方的技(ji)術融合(he)(he)將打造(zao)更具競爭力的產(chan)品，在全球市場(chang)銷售，實現“中國(guo)創造(zao)”走(zou)向世(shi)界。

證(zheng)券時報記者：公司獲得博世的多能源水箱技術，對公司產品線(xian)會有哪些(xie)具體(ti)影響(xiang)？

葉遠璋：多(duo)能(neng)(neng)(neng)源水(shui)(shui)箱在(zai)(zai)熱(re)(re)水(shui)(shui)系統(tong)(tong)(tong)領域，可以比作人體(ti)的心(xin)臟，是(shi)熱(re)(re)水(shui)(shui)系統(tong)(tong)(tong)中最關鍵同(tong)(tong)時(shi)也最復雜的技(ji)術。目(mu)前國內在(zai)(zai)該領域的技(ji)術正在(zai)(zai)起步，但國外早已成熟。領先的水(shui)(shui)箱技(ji)術將從結構(gou)上為(wei)熱(re)(re)水(shui)(shui)系統(tong)(tong)(tong)帶來改變，使熱(re)(re)水(shui)(shui)系統(tong)(tong)(tong)更加高效、節(jie)能(neng)(neng)(neng)、便利，同(tong)(tong)時(shi)能(neng)(neng)(neng)夠實(shi)現多(duo)能(neng)(neng)(neng)源智能(neng)(neng)(neng)分配供熱(re)(re)。

利(li)用這一技術，公司不(bu)僅(jin)能(neng)增(zeng)強現(xian)有(you)產品的技術含量，還有(you)望在國內開拓熱水系統的高端市場，例如別墅、高端小區內部的智能(neng)供暖、供熱水系統。這一系統的價格從1萬到幾萬元不(bu)等。除了家用領域，在商用、工業(ye)用領域也能(neng)滿足各種供熱需求，有(you)望取得較高的盈利(li)能(neng)力。

證券時報記者(zhe)：目(mu)前(qian)雙方合作的(de)進度如(ru)何？

葉(xie)遠(yuan)璋：目前雙(shuang)方已(yi)經簽訂(ding)了(le)《合資合同》，下一步要等待中國商務(wu)部以及歐盟(meng)等相關國家針對反(fan)壟斷(duan)方面(mian)的調查(cha)，公司預(yu)期(qi)這(zhe)一調查(cha)需(xu)要三個多月的時間，在(zai)調查(cha)完成后公司將(jiang)盡快(kuai)推進合作的具體事項。

證券(quan)時(shi)報記者：博世此前在中國也有(you)過合作先例，但并不(bu)是特(te)別成功，公司對此如何(he)看待？

葉遠璋：國(guo)外企業進入中國(guo)確實會有(you)許多“水土不服(fu)”的案例，但我(wo)們與之前的合作有(you)本質不同，本次合作采取了本土化的經營措(cuo)施(shi)，而且合資公司的研(yan)發中心也將設在中國(guo)。

證券時報(bao)記(ji)者：公司披露(lu)，合資(zi)(zi)公司董(dong)(dong)事會5名成員中3名由萬和(he)電(dian)(dian)氣(qi)委(wei)派，董(dong)(dong)事長由萬和(he)電(dian)(dian)氣(qi)委(wei)派，總(zong)經理及財務總(zong)監也(ye)由萬和(he)電(dian)(dian)氣(qi)提(ti)名，這是否(fou)意(yi)味著合資(zi)(zi)公司的(de)經營(ying)管理權(quan)由萬和(he)主(zhu)導(dao)？

葉遠璋：博世認同(tong)我們的(de)(de)經營團隊，把經營管(guan)理(li)權交給(gei)了萬和(he)(he)，合資公司既(ji)保留了萬和(he)(he)一貫穩健的(de)(de)經營作風，還融入(ru)了德國嚴謹(jin)的(de)(de)工(gong)藝技術和(he)(he)質量管(guan)理(li)。

證(zheng)券(quan)時報記者：公司去(qu)年曾(ceng)與(yu)(yu)歐洲(zhou)供熱(re)產品制造商(shang)Unical合(he)作，與(yu)(yu)本次合(he)作有(you)何(he)區別(bie)？

葉(xie)遠璋：與Unical合(he)作相當于(yu)公司(si)在(zai)國際化上的預熱，本次與博(bo)世的合(he)作可以被視為公司(si)國際化的一大(da)步(bu)。

證(zheng)券時報記者(zhe)：公司2016年在國內經濟整體(ti)下(xia)行的(de)情況(kuang)下(xia)仍實現了近20%的(de)業績(ji)增(zeng)長(chang)，而不少同行均出現了明顯下(xia)滑，公司為何(he)能(neng)做(zuo)到逆(ni)市增(zeng)長(chang)？

葉遠璋：事實(shi)上，不僅是去年(nian)，萬和電氣自(zi)上市以來在(zai)規模和利潤(run)上沒有(you)一年(nian)出(chu)現過負增長。這樣的(de)(de)成(cheng)績，首先是感謝(xie)消費者對萬和產品的(de)(de)認同(tong)。在(zai)公(gong)(gong)司(si)層面(mian)，一方(fang)面(mian)來自(zi)于(yu)穩健的(de)(de)經營(ying)風格，公(gong)(gong)司(si)這么多(duo)年(nian)在(zai)戰略上幾乎沒有(you)出(chu)現過較大的(de)(de)失誤(wu)。另一方(fang)面(mian)，公(gong)(gong)司(si)在(zai)管理能(neng)力(li)(li)、運營(ying)體系(xi)、技(ji)術(shu)實(shi)力(li)(li)、生(sheng)產工藝、售后(hou)服務等方(fang)面(mian)具備核(he)心競爭力(li)(li)，為公(gong)(gong)司(si)提高效率(lv)、降低成(cheng)本作出(chu)貢獻。

證券(quan)時報記者：在銷(xiao)(xiao)售(shou)方面，公司(si)去年通過電(dian)商(shang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績同比增長76%，成為一大(da)亮點(dian)，公司(si)如(ru)何看待電(dian)商(shang)渠道的(de)(de)發展？

葉遠璋：電(dian)商的發展是消費趨(qu)勢，公(gong)司(si)也積極擁抱互聯網(wang)，大(da)力發展電(dian)商渠(qu)道(dao)。但相比傳(chuan)統渠(qu)道(dao)，公(gong)司(si)亦不(bu)能過(guo)度依賴大(da)的電(dian)商平臺，因(yin)為不(bu)可(ke)控因(yin)素太多(duo)(duo)。公(gong)司(si)目前正在通過(guo)自身(shen)線下(xia)14000多(duo)(duo)個(ge)網(wang)點，將上(shang)游(you)供應鏈和(he)下(xia)游(you)銷售服(fu)務(wu)體(ti)系全面打通，實現全渠(qu)道(dao)O2O，借此增(zeng)強公(gong)司(si)對(dui)渠(qu)道(dao)和(he)服(fu)務(wu)質量的控制(zhi)力。

證券時報記者：廣東大(da)部分制(zhi)造(zao)企(qi)業都(dou)在(zai)實行(xing)機器(qi)人、自動化戰略，公司(si)也(ye)在(zai)年(nian)報中提到“云制(zhi)造(zao)”、“互聯網+”等新興概念，公司(si)在(zai)這些方面(mian)有何布局(ju)和進展？

葉遠(yuan)璋(zhang)：公(gong)(gong)司近年來一(yi)(yi)直在推進(jin)“云(yun)制造”戰(zhan)略，投資(zi)超(chao)過7000萬元進(jin)行智能裝(zhuang)備(bei)升級。公(gong)(gong)司的生(sheng)產基地是廣東省內第一(yi)(yi)批通(tong)過工信部“兩(liang)化融合(he)”（注：信息化和工業化融合(he)）評審的企業，亦獲得“廣東省樣板工廠(chang)”榮譽(yu)稱號，公(gong)(gong)司今(jin)后將(jiang)不遺余力向數(shu)字(zi)工廠(chang)、智慧工廠(chang)邁(mai)進(jin)。

在“互(hu)聯(lian)網(wang)+”方(fang)面，公(gong)(gong)司目前已經(jing)完全實現了內(nei)部互(hu)聯(lian)互(hu)通，管(guan)理團隊(dui)在任何(he)地方(fang)可以獲得公(gong)(gong)司任何(he)一處生產基地的數(shu)據信息，并進行指揮調度(du)管(guan)理。公(gong)(gong)司將用一到兩年時間(jian)打造外部互(hu)聯(lian)互(hu)通，即打通經(jing)銷(xiao)商、服務(wu)商，實現研、產、銷(xiao)、售(shou)后(hou)全流(liu)程(cheng)的信息化管(guan)理。

此外(wai)，公(gong)司也在開展云(yun)智(zhi)能(neng)系列(lie)產(chan)品(pin)的研(yan)究與(yu)產(chan)業化。2016年(nian)公(gong)司已實(shi)現(xian)云(yun)智(zhi)能(neng)產(chan)品(pin)的批量化生產(chan)，推出了(le)基(ji)于阿(a)里(li)小智(zhi)的兩款云(yun)智(zhi)能(neng)燃(ran)氣熱水器(qi)、電(dian)熱水器(qi)產(chan)品(pin)，以及基(ji)于京東(dong)微(wei)聯(lian)的1款云(yun)智(zhi)能(neng)電(dian)熱水器(qi)。除此之外(wai)，公(gong)司今年(nian)將在原有基(ji)礎上(shang)與(yu)智(zhi)能(neng)、京東(dong)微(wei)聯(lian)、蘇寧(ning)易購、國美在線合作推出6大(da)系列(lie)的18個新(xin)品(pin)，在“6·18”及“”期(qi)間全(quan)面上(shang)市(shi)。