新(xin)(xin)年(nian)伊(yi)始，萬象更新(xin)(xin)。在(zai)最終一(yi)(yi)輪的印(yin)尼政府農(nong)(nong)業(ye)(ye)裝(zhuang)備采(cai)購(gou)競(jing)標中，雷(lei)(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)重工海外業(ye)(ye)務(wu)再(zai)傳捷(jie)報。雷(lei)(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)AF88縱軸(zhou)流(liu)水稻聯合(he)收(shou)割(ge)機(ji)憑借強勁的綜合(he)實(shi)(shi)力再(zai)獲150臺采(cai)購(gou)訂單(dan)，實(shi)(shi)現新(xin)(xin)年(nian)開門紅。近(jin)幾年(nian)，印(yin)尼不斷加大農(nong)(nong)業(ye)(ye)基礎設(she)施投入，對農(nong)(nong)業(ye)(ye)機(ji)械的需求驟(zou)增(zeng)。2017年(nian)，印(yin)尼政府采(cai)購(gou)了120臺雷(lei)(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)AF88水稻聯合(he)收(shou)割(ge)機(ji)，在(zai)投放市場后，很快被用(yong)戶搶購(gou)一(yi)(yi)空(kong)。為了滿足農(nong)(nong)民(min)的實(shi)(shi)際需求，印(yin)尼政府決定撥(bo)出專款，再(zai)次采(cai)購(gou)150臺雷(lei)(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)AF88水稻聯合(he)收(shou)割(ge)機(ji)，為當地(di)農(nong)(nong)業(ye)(ye)的機(ji)械化發展和農(nong)(nong)民(min)的生產(chan)生活提供保障(zhang)。

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據悉(xi)，本次斬(zhan)獲的(de)新年(nian)訂(ding)單雷(lei)沃AF88縱軸流(liu)水稻聯合(he)收割(ge)機(ji)，是雷(lei)沃阿波斯農(nong)業裝備(bei)近年(nian)來著力打(da)造的(de)一款技術含量(liang)較高的(de)產(chan)品，針(zhen)對(dui)東南亞用戶(hu)使(shi)(shi)用習慣和作(zuo)業條件(jian)而“量(liang)身(shen)定制”。地隙加高，通(tong)過性好，縱軸流(liu)滾(gun)筒設計使(shi)(shi)得機(ji)器(qi)寬(kuan)度變小，且(qie)大大提高脫(tuo)粒(li)清選(xuan)性能，深受當地用戶(hu)喜歡。

自2011年(nian)進入(ru)印尼市場(chang)以(yi)(yi)來(lai)，雷(lei)沃重(zhong)工始終堅持“穩扎穩打”的(de)(de)策略，著力在(zai)(zai)提升產品適應性和服務能力上(shang)(shang)下功夫。雷(lei)沃重(zhong)工東南(nan)亞市場(chang)團隊經常(chang)深入(ru)經銷(xiao)商、終端(duan)用戶的(de)(de)家中，甚至田(tian)間(jian)地頭，與用戶面對面交流溝(gou)通，傾聽他們的(de)(de)心聲(sheng)，調查了解用戶的(de)(de)使用習(xi)慣、購買偏好，等等，獲(huo)取了大量的(de)(de)一手資料。如在(zai)(zai)東南(nan)亞常(chang)年(nian)高溫多雨，農民(min)習(xi)慣于穿“人字(zi)拖”，甚至在(zai)(zai)水田(tian)作業時光著腳干活(huo)，但(dan)上(shang)(shang)下車腳蹬(deng)卻(que)是向上(shang)(shang)的(de)(de)鋸(ju)齒形(xing)設計，盡管可以(yi)(yi)防(fang)滑，但(dan)對于光腳的(de)(de)農民(min)來(lai)說卻(que)扎腳，非常(chang)不便，不久這(zhe)個細節問題就整改到位。

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不(bu)僅如(ru)此，雷(lei)(lei)沃重工(gong)在號(hao)稱“萬島之國”的(de)印尼(ni)全境還建立了完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務體系，海外服(fu)務隊員長期駐(zhu)扎在屬(shu)地進行駐(zhu)點服(fu)務，農(nong)忙季節(jie)為(wei)用戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供上門維(wei)修服(fu)務、“一對(dui)一”用戶(hu)(hu)(hu)跟(gen)蹤回訪等貼心的(de)“保(bao)姆式(shi)服(fu)務”。同時在多個大型島嶼建成了配件庫，消(xiao)除了用戶(hu)(hu)(hu)的(de)后顧之憂，贏(ying)得了印尼(ni)政(zheng)府農(nong)業部和(he)廣(guang)大用戶(hu)(hu)(hu)的(de)支持和(he)認可，有力推動了雷(lei)(lei)沃水(shui)稻(dao)機產(chan)品(pin)在當(dang)地市場銷量(liang)(liang)的(de)提(ti)升(sheng)。功夫不(bu)負有心人，東(dong)南亞市場水(shui)稻(dao)機銷量(liang)(liang)從(cong)當(dang)初(chu)的(de)十(shi)幾臺年銷量(liang)(liang)，迅速攀升(sheng)為(wei)當(dang)地國內領(ling)先品(pin)牌，且“后勁”十(shi)足。

“用了三年(nian)(nian)多，就(jiu)出(chu)現過兩(liang)回皮帶問(wen)題，換了幾次機(ji)油，非(fei)常放心。”來自北蘇門答臘省的用戶戴巴多拍著身旁的雷沃(wo)水稻機(ji)激(ji)動地說，“我這(zhe)臺雷沃(wo)水稻機(ji)是(shi)2014年(nian)(nian)3月份買的，那還是(shi)雷沃(wo)第一批(pi)投放在印(yin)尼的縱(zong)軸流收(shou)割機(ji)。農忙季(ji)節我開著它一天工作14-15個小時，收(shou)割效果非(fei)常好，成了我發(fa)家(jia)致富的好幫手。”

作(zuo)為(wei)國(guo)內農業裝備的(de)(de)領軍企業，雷沃重工近年來加速對(dui)接“一帶一路(lu)”戰略，在歐洲區域完成海外全價值鏈運(yun)營平(ping)臺搭建，實現歐洲屬地化(hua)運(yun)營的(de)(de)同時(shi)，穩步推進亞、非市(shi)場(chang)的(de)(de)發(fa)(fa)展，在全球化(hua)發(fa)(fa)展道路(lu)上，東西雙向推進，為(wei)國(guo)內農機企業“走出去”全球發(fa)(fa)展打通了(le)一條新路(lu)徑。

伴隨著全(quan)球化發展的腳步，“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)”的布(bu)局正徐(xu)徐(xu)展開。雷(lei)沃重(zhong)工(gong)有序推進研發、制造、營(ying)銷、服務全(quan)價值鏈能力升(sheng)級的同(tong)時，積極(ji)擴大(da)在東南(nan)亞(ya)、非洲、歐洲等一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)沿(yan)線國(guo)家的“朋友圈”，也(ye)在實(shi)戰中贏得了不俗的業績，在一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)沿(yan)線接連連斬獲大(da)訂單(dan)。2017年(nian)，雷(lei)沃重(zhong)工(gong)在東南(nan)亞(ya)市場各項核心業務實(shi)現前所未有的新(xin)(xin)突破——實(shi)現拖拉機出(chu)口同(tong)比增長(chang)15%，水稻(dao)機出(chu)口同(tong)比增長(chang)33%，呈現出(chu)持續提升(sheng)的良好態(tai)勢，已成為雷(lei)沃重(zhong)工(gong)海外業務新(xin)(xin)的“增長(chang)極(ji)”。