2018年3月13日上午，浙江升華云峰新(xin)材股份有限公(gong)司(si)董事長顧水祥(xiang)、總經理(li)趙建忠(zhong)攜高(gao)管(guan)一行(xing)前往德華兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)總部(bu)進(jin)行(xing)了(le)參觀和學習交流，受到了(le)德華兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)公(gong)司(si)總經理(li)陸利華、副總經理(li)倪六順及各(ge)版塊總經理(li)的熱(re)情接待(dai)。

在兔(tu)寶寶總經(jing)理陸總的(de)帶領下，莫(mo)干山團隊首先參(can)觀了(le)兔(tu)寶寶研究院(yuan)展(zhan)廳，參(can)觀了(le)解了(le)兔(tu)寶寶的(de)最新產(chan)(chan)品，并對兔(tu)寶寶的(de)產(chan)(chan)品和技術(shu)的(de)發展(zhan)歷程(cheng)進行了(le)全面了(le)解。

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兔寶寶總(zong)經(jing)理陸利(li)華（左），云峰(feng)莫(mo)干(gan)山總(zong)經(jing)理趙建忠（左二）云峰(feng)莫(mo)干(gan)山董事長顧(gu)水(shui)祥（右）

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在兔(tu)寶(bao)寶(bao)研究院(yuan)詹先(xian)旭院(yuan)長的帶領(ling)下，莫(mo)干山(shan)團(tuan)隊(dui)一行繼續了(le)解(jie)(jie)了(le)研發團(tuan)隊(dui)的硬件設(she)施，并對其中的關鍵環節進行了(le)詳細講解(jie)(jie)。

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（顧水祥董事長參觀研究院實(shi)驗室）

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在會談室，莫干山高管團(tuan)隊帶著提前(qian)準備好(hao)的問題(ti)輪流向(xiang)兔寶寶團(tuan)隊請教取經，從終端管理(li)、市場(chang)開(kai)拓、品牌推廣、供應鏈(lian)管理(li)、工程拓展、配套產品開(kai)發和互聯網建設等(deng)方面向(xiang)兔寶寶高管團(tuan)隊進行了細致(zhi)的提問和請教。

在(zai)剖析目前(qian)碰到的各種問題和疑惑的同時，莫干(gan)山團隊也(ye)虛心(xin)向(xiang)對方請教成功的核心(xin)要素(su)。兔(tu)寶寶相關負責人(ren)也(ye)知無不言(yan)，言(yan)無不盡，針(zhen)對問題一(yi)(yi)一(yi)(yi)進行(xing)了詳(xiang)細的解答。

兔(tu)寶寶總(zong)(zong)經理陸總(zong)(zong)針對(dui)提出的(de)問(wen)題，回顧了(le)近幾年(nian)的(de)發展，介(jie)紹了(le)自己的(de)成功經驗。在依托上(shang)市(shi)公司得天獨厚的(de)平臺優勢(shi)和近年(nian)來好行情的(de)同(tong)時，兔(tu)寶寶的(de)全國(guo)(guo)布局顯得更加重(zhong)要(yao)。其中(zhong)，通過終(zhong)端活動(dong)，極大的(de)提升了(le)品(pin)牌；在全國(guo)(guo)各核心區域的(de)核心城(cheng)市(shi)，扶持了(le)一(yi)批標桿經銷(xiao)商，其中(zhong)排(pai)名前三十(shi)的(de)經銷(xiao)商總(zong)(zong)銷(xiao)量幾乎占(zhan)銷(xiao)量的(de)一(yi)半；并且外圍市(shi)場也得到了(le)迅速發展。

兔寶(bao)寶(bao)地板(ban)(ban)(ban)總經(jing)(jing)理(li)蔡總詳盡(jin)的(de)向(xiang)莫(mo)干山介紹了地板(ban)(ban)(ban)和板(ban)(ban)(ban)材(cai)渠道的(de)現(xian)狀以及相關數據，在(zai)兔寶(bao)寶(bao)地板(ban)(ban)(ban)870多位經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)中，其中70%開發自原有的(de)板(ban)(ban)(ban)材(cai)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)渠道，并通過終端(duan)促銷活(huo)動(dong)逐漸對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)進行洗腦，由以前(qian)的(de)坐商(shang)(shang)逐步(bu)轉變(bian)為行商(shang)(shang)，并在(zai)2017年的(de)終端(duan)活(huo)動(dong)中取得了很好的(de)成(cheng)績(ji)。

兔(tu)寶(bao)寶(bao)研究院(yuan)詹院(yuan)長就(jiu)2018年5月1日開始執行(xing)的(de)新(xin)國標(biao)表示兔(tu)寶(bao)寶(bao)未來將推行(xing)更嚴(yan)格的(de)對標(biao)國際標(biao)準的(de)企(qi)業標(biao)準。

期間，雙方還特地就速裝體系(xi)建設、OSB發展前景和(he)國家即(ji)將出臺的(de)環保政(zheng)策方面的(de)進行了深度(du)探討。

在聆聽完兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)高(gao)管團(tuan)隊(dui)對(dui)(dui)(dui)各個(ge)疑(yi)問的解答及詳(xiang)盡(jin)介紹之后(hou)，顧水祥(xiang)董事長對(dui)(dui)(dui)兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)驕人的市場業績表(biao)示(shi)了由衷(zhong)的贊(zan)賞，并(bing)對(dui)(dui)(dui)兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的成功經(jing)驗(yan)分享表(biao)達了衷(zhong)心的感謝，并(bing)希望雙方以后(hou)能(neng)將(jiang)這類交(jiao)(jiao)流溝通常態化，希望能(neng)時(shi)時(shi)互通有無。最后(hou)，顧總還向兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)團(tuan)隊(dui)發出誠(cheng)摯的邀請，希望陸(lu)總能(neng)帶(dai)隊(dui)到云(yun)峰莫干山指導交(jiao)(jiao)流。

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當天下(xia)午，莫干山高管團(tuan)隊迅速(su)召(zhao)開(kai)了擴(kuo)大(da)會議，針對上午的交(jiao)流(liu)考察結果，結合標桿企(qi)業(ye)已經取得的成效(xiao)，對雙方(fang)的差(cha)距和自身的不足(zu)進行了深入(ru)的剖析。并圍(wei)繞研究院的發(fa)展(zhan)、降本增效(xiao)、信息化建(jian)設、新品(pin)開(kai)發(fa)、市場開(kai)發(fa)、終端活動、供應鏈管理(li)、工程拓展(zhan)、營銷(xiao)績效(xiao)改革、科技木(mu)核心價值打造、外貿市場開(kai)拓必(bi)要(yao)性及如何(he)更(geng)好的推進公司(si)上市等12個方(fang)面展(zhan)開(kai)了激烈的討(tao)論。

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各(ge)(ge)版塊負責(ze)人在(zai)會上結合(he)兔寶寶的經驗提出了各(ge)(ge)自的想法和改進建議。

1、研(yan)(yan)究(jiu)院發(fa)(fa)展(zhan)：針對研(yan)(yan)究(jiu)院，加(jia)大(da)研(yan)(yan)究(jiu)院的(de)(de)科研(yan)(yan)和檢測力度(du)，力爭實現創(chuang)收(shou)；研(yan)(yan)究(jiu)院不僅是(shi)一(yi)(yi)個研(yan)(yan)發(fa)(fa)部門，還必須是(shi)一(yi)(yi)個產品開發(fa)(fa)部門，只有跟市場多接軌(gui)，最大(da)化(hua)的(de)(de)將技術優勢轉化(hua)成經濟(ji)效(xiao)益(yi)；同時研(yan)(yan)究(jiu)院還要做好跟行業相關的(de)(de)知名機構和協會(hui)的(de)(de)對接工作(zuo)，建立良好的(de)(de)合作(zuo)關系。

2、降本(ben)增效(xiao)(xiao)：目(mu)前國內原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)(liao)成本(ben)高(gao)(gao)企，如(ru)(ru)何減少中間(jian)環節(jie)，降能(neng)增效(xiao)(xiao)是一個可(ke)(ke)行性非常高(gao)(gao)的(de)議題。以地板為例，可(ke)(ke)以從國外直(zhi)接采購原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)(liao)，直(zhi)接有效(xiao)(xiao)的(de)降低生產(chan)成本(ben)。如(ru)(ru)果能(neng)進一步提(ti)高(gao)(gao)生產(chan)效(xiao)(xiao)率(lv)，提(ti)高(gao)(gao)信息化(hua)和自動化(hua)作(zuo)業程(cheng)度，未來(lai)成本(ben)還將進一步降低。

3、信息(xi)化建設：在未(wei)來的信息(xi)化建設中，借鑒兔寶寶的成功經驗，及時進行技術(shu)改(gai)進和管理(li)更新，實現輔料下單和軟件的無縫對接；電子商(shang)(shang)務發展也是信息(xi)化建設的重(zhong)點，如(ru)與第三方網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)平臺如(ru)等(deng)緊密(mi)合作的O2O渠道建設，以(yi)及未(wei)來也有(you)可能(neng)自(zi)建網(wang)上商(shang)(shang)城以(yi)擺脫現有(you)網(wang)絡(luo)平臺對網(wang)銷(xiao)渠的控制，都(dou)是不得忽視的關(guan)鍵點。

4、新品(pin)開發：針(zhen)(zhen)對(dui)新型產品(pin)，如OSB、石塑(su)地板(ban)、塑(su)木地板(ban)等，我們應突破原有的(de)(de)成本觀(guan)念，向優秀企(qi)業學習。尤其是針(zhen)(zhen)對(dui)OSB產品(pin)的(de)(de)開發拓展，可(ke)以提(ti)(ti)前(qian)觀(guan)察接(jie)觸行業的(de)(de)專業生產企(qi)業，提(ti)(ti)前(qian)篩選出適合(he)公司的(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。在會上，顧總還提(ti)(ti)出一(yi)周內將親(qin)自(zi)前(qian)往工廠(chang)考察產品(pin)及品(pin)質，提(ti)(ti)早(zao)布局。

5、市場(chang)開(kai)(kai)發(fa)：在外圍(wei)市場(chang)拓展(zhan)中(zhong)，招商(shang)是重點，今后各版(ban)塊(kuai)要(yao)加強潛力市場(chang)的(de)(de)(de)招商(shang)力度，為了配合當(dang)地市場(chang)開(kai)(kai)拓，各分公司需及時提交適(shi)合當(dang)地的(de)(de)(de)廣告方案(an)，因地制宜，發(fa)展(zhan)渠道，開(kai)(kai)拓市場(chang)，趕超(chao)對手(shou)；為了配合招商(shang)，各分公司可以(yi)參加國內外各種專業(ye)展(zhan)會，針對特定人群(qun)進(jin)行傳(chuan)播，同時也可以(yi)提升公司在行業(ye)內的(de)(de)(de)知名度；針對與紅星美(mei)凱(kai)龍、居(ju)然之家(jia)等高端賣場(chang)的(de)(de)(de)戰略(lve)合作，其中(zhong)圍(wei)繞空白(bai)市場(chang)的(de)(de)(de)進(jin)駐以(yi)及進(jin)駐以(yi)后經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)存(cun)活能力，大家(jia)也展(zhan)開(kai)(kai)了激烈的(de)(de)(de)討論。

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6、終(zhong)(zhong)端(duan)活動：在(zai)(zai)今(jin)后的工作中，終(zhong)(zhong)端(duan)活動也是重(zhong)中之重(zhong)，今(jin)后在(zai)(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)聯動活動中要緊逼經銷商，必要時采取強(qiang)制(zhi)措(cuo)施。因(yin)為(wei)終(zhong)(zhong)端(duan)活動不僅僅是提(ti)升(sheng)銷量，更是一(yi)個鍛煉(lian)經銷商和營銷團隊的機(ji)會，同時也可以提(ti)升(sheng)品牌在(zai)(zai)當地的影響力，一(yi)舉(ju)三(san)得。

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7、供(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)：供(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)根(gen)本目的(de)(de)在(zai)于(yu)質量管(guan)(guan)理(li)，首先公司要設(she)立(li)紅(hong)線(xian)，采取零(ling)容忍的(de)(de)態度(du)，任何(he)人只要觸碰到底線(xian)，絕不姑息(xi)，第(di)一(yi)次警(jing)告(gao)，第(di)二次直接取消合作。為了便于(yu)管(guan)(guan)理(li)，還將進一(yi)步壓縮(suo)供(gong)應商數量，一(yi)方(fang)可以(yi)面減少管(guan)(guan)理(li)成(cheng)本，另一(yi)方(fang)面也(ye)便于(yu)對(dui)供(gong)應商進行質量監管(guan)(guan)，以(yi)更好的(de)(de)保證產(chan)品質量。

8、工(gong)程(cheng)拓(tuo)展：各(ge)分公司(si)要從工(gong)程(cheng)業(ye)(ye)務(wu)及流程(cheng)上對經(jing)(jing)銷商(shang)進行幫(bang)扶。利用(yong)公司(si)現(xian)有資(zi)源，充分引導各(ge)地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)與當地(di)房企(qi)和裝(zhuang)飾公司(si)合作(zuo)。對業(ye)(ye)務(wu)不熟的經(jing)(jing)銷商(shang)要協(xie)(xie)助(zhu)(zhu)幫(bang)忙建(jian)立流程(cheng)，幫(bang)助(zhu)(zhu)經(jing)(jing)銷商(shang)開拓(tuo)工(gong)程(cheng)市場(chang)并與合作(zuo)方(fang)簽(qian)訂戰略協(xie)(xie)議。今后，各(ge)分公司(si)可(ke)自(zi)主與裝(zhuang)飾公司(si)、房地(di)產企(qi)業(ye)(ye)簽(qian)訂戰略合作(zuo)協(xie)(xie)議。

9、營銷績效改(gai)革：為了使公司(si)銷量(liang)有(you)(you)效平穩的增長，結(jie)合公司(si)現有(you)(you)的考核機(ji)制(zhi)，可(ke)以增加相應的激勵措施(shi)。提高銷售團隊(dui)的積(ji)極(ji)性，可(ke)通過對(dui)半年度(du)或年度(du)整體績效進行補充(chong)，實行梯隊(dui)制(zhi)，對(dui)超出部分按梯度(du)進行重獎(jiang)。

10、科(ke)(ke)技(ji)(ji)木(mu)核心價值打(da)造：在科(ke)(ke)技(ji)(ji)木(mu)版(ban)塊，將從120個(ge)常規產品(pin)中挑選30個(ge)暢(chang)銷品(pin)種做良性庫存，并設立(li)嚴格的預警(jing)系統，同時還要從品(pin)質、價格、服務和交貨速度等方面進一步(bu)提升科(ke)(ke)技(ji)(ji)木(mu)的競爭(zheng)力。

11、外(wai)(wai)貿市(shi)場(chang)(chang)開拓必(bi)要(yao)性(xing)：會上，大家(jia)(jia)還著(zhu)重討論了(le)外(wai)(wai)貿市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)必(bi)要(yao)性(xing)，產生了(le)兩個不同的(de)(de)聲音，大家(jia)(jia)各自論述了(le)自己的(de)(de)觀(guan)點，公(gong)司需要(yao)在成(cheng)本和庫(ku)存之間做好(hao)平衡；結(jie)合目前(qian)(qian)科技木的(de)(de)外(wai)(wai)貿市(shi)場(chang)(chang)前(qian)(qian)景(jing)，公(gong)司還要(yao)加大國(guo)際專業展會的(de)(de)投入，以(yi)便(bian)外(wai)(wai)貿市(shi)場(chang)(chang)進一步(bu)拓展。

12、上市推進：云峰接下(xia)去三件(jian)事：苦干(gan)三年，躍上平臺，實現趕超。

目前，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)核心戰略(lve)之一是(shi)(shi)上市(shi)。因(yin)此，公(gong)司(si)(si)未來的(de)(de)順利上市(shi)，不(bu)僅是(shi)(shi)響應董事長“效益(yi)平(ping)穩增長，經(jing)營規(gui)(gui)范有序”的(de)(de)理念，更是(shi)(shi)云峰(feng)發展往前邁(mai)出(chu)的(de)(de)一大步。這需要公(gong)司(si)(si)在(zai)管(guan)理提升及規(gui)(gui)范性方面要有大決心去(qu)調整(zheng)改變(bian)，在(zai)今后(hou)的(de)(de)工作中一定(ding)要確保業務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)合規(gui)(gui)性，因(yin)為業務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)合規(gui)(gui)性是(shi)(shi)財務(wu)(wu)(wu)和報表合規(gui)(gui)的(de)(de)源頭。

另(ling)外，在(zai)公(gong)司IPO項(xiang)目(mu)推進過(guo)程(cheng)中，公(gong)司針(zhen)對(dui)IPO需要(yao)提前(qian)謀劃(hua)募投項(xiang)目(mu)。各項(xiang)目(mu)一定要(yao)有提前(qian)量，因為項(xiang)目(mu)立項(xiang)之后，申報也(ye)需要(yao)一定時(shi)間，只有將時(shi)間前(qian)置，才能保證募投項(xiang)目(mu)對(dui)IPO的支(zhi)持作用。

整個下午的擴大會議充(chong)滿(man)了活躍(yue)的氣氛，各版(ban)塊和(he)分公司(si)負責(ze)人飽含激情，主動表達了自己(ji)今天的感(gan)受(shou)和(he)觀點(dian)，針對產供銷等方面(mian)提(ti)出了不(bu)同的意見和(he)看法。大家也(ye)初步(bu)達成共(gong)識，并將在2018年圍繞既定的目(mu)(mu)標(biao)(biao)和(he)今天的新(xin)目(mu)(mu)標(biao)(biao)而不(bu)懈努力(li)。

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最后，顧水(shui)祥董事長提出，今(jin)后公司應(ying)多組織這類與(yu)(yu)同行的(de)(de)交流會，無論對手的(de)(de)強與(yu)(yu)弱，他們(men)(men)都有我們(men)(men)值得學習的(de)(de)優點(dian)和經驗，莫干山應(ying)該抱著一顆謙(qian)卑的(de)(de)心，向外界學習。