王健林出(chu)生在一(yi)個軍(jun)人家庭，父親是一(yi)名(ming)參(can)加過長征和抗日的(de)老紅軍(jun)。受家庭的(de)影響，15歲(sui)的(de)王健林就從四川來到東北，入伍參(can)軍(jun)，并且在28歲(sui)就成(cheng)為了(le)一(yi)名(ming)正團職(zhi)干部，期(qi)間(jian)還(huan)完成(cheng)了(le)遼(liao)寧大學的(de)函授課程。

1987年，為了(le)響應國家“百萬(wan)裁軍(jun)”的號召，王健(jian)林告別了(le)自己17年的部隊生活。轉業(ye)后(hou)，王健(jian)林來(lai)到大連市西崗(gang)區區政府(fu)任(ren)辦公室(shi)主(zhu)任(ren)。不(bu)過，沒過一(yi)年，不(bu)太安分的王健(jian)林又主(zhu)動請纓，自愿(yuan)去擔任(ren)瀕臨破產(chan)的西崗(gang)住宅開發公司經理(li)。從此踏入了(le)房(fang)地產(chan)這(zhe)個圈子。

第一桶金

王(wang)(wang)健林(lin)的第一(yi)(yi)桶金來自當時同行前(qian)輩不(bu)(bu)敢(gan)或(huo)不(bu)(bu)屑(xie)于干(gan)的項目(mu)：舊城改(gai)(gai)造(zao)。不(bu)(bu)過，王(wang)(wang)健林(lin)也很(hen)無奈，那個時候開發(fa)項目(mu)需要有“指標(biao)”，萬達(da)拿不(bu)(bu)到，但舊城改(gai)(gai)造(zao)，政府卻(que)是非常(chang)支持。當時大(da)連市政府北(bei)面有個棚屋區，很(hen)不(bu)(bu)雅(ya)觀(guan)，政府領(ling)導對來領(ling)“指標(biao)”的王(wang)(wang)健林(lin)說：“就是這(zhe)里，想開多少給多少。”結果，回家(jia)一(yi)(yi)算，王(wang)(wang)健林(lin)發(fa)現，改(gai)(gai)造(zao)成本一(yi)(yi)平米就要1200元，而(er)當時大(da)連最高房價(jia)也才1100元一(yi)(yi)平米，怪不(bu)(bu)得沒人愿意做(zuo)。

怎么辦(ban)？“那我(wo)們就多賣幾(ji)百塊錢唄。”初(chu)入地產圈的王健林決定放(fang)手一搏，沒想到(dao)卻大(da)獲成功。“我(wo)們就是(shi)做了幾(ji)點小創新，把(ba)暗廳(ting)改(gai)成明廳(ting)，安上了鋁合金(jin)窗、防盜門(men)，還每家配個洗手間。”王健林稱，一千多套住房兩個月全(quan)部(bu)賣光，均價1580元(yuan)，創了當時(shi)新紀(ji)錄。

好在(zai)那個年代，市場改革(ge)思潮風起(qi)云涌，當時廣東提了個口號，‘遇到紅門繞(rao)道走’。”他繞(rao)道成功，從此一發不可收拾，哪里有(you)舊(jiu)城改造的項目，別人不愿意干，王健林(lin)他們就(jiu)去干，公司規模迅速擴大(da)。1992年最盛(sheng)時，公司占(zhan)大(da)連市場份額的25％。

王健林熱血沸(fei)騰，開始跨區發展。他的第一(yi)站(zhan)(zhan)選擇了廣州。“東(dong)西(xi)南(nan)北中(zhong)，發財(cai)到廣東(dong)，這(zhe)是當時的一(yi)句名言。所以我們這(zhe)一(yi)堆講東(dong)北話的土老帽就去了廣州。”雖(sui)然(ran)其(qi)中(zhong)遇(yu)到了很多困難(nan)，受了一(yi)些委屈，但經(jing)過四五年(nian)的努力(li)，王健林和他的萬達最終還是在這(zhe)里站(zhan)(zhan)穩了腳跟。

百年企業

敢(gan)闖敢(gan)試(shi)不是(shi)(shi)蠻干(gan)(gan)。王健林(lin)如此界定兩(liang)者的區(qu)別：“敢(gan)闖敢(gan)試(shi)是(shi)(shi)看準了去試(shi)不怕失敗，蠻干(gan)(gan)是(shi)(shi)沒有目的去干(gan)(gan)”、“看準了”，也就是(shi)(shi)把握(wo)大方向。

2000年，萬達開(kai)(kai)始從住宅(zhai)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)向(xiang)商業(ye)(ye)地產轉型(xing)。當時(shi)王健林(lin)已經意識到(dao)住宅(zhai)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的產業(ye)(ye)模式不(bu)好做，不(bu)是(shi)真正的擴大再生產的過(guo)程(cheng)，“世界上沒有一家(jia)做住宅(zhai)的企(qi)業(ye)(ye)是(shi)百年企(qi)業(ye)(ye)，城市(shi)化發(fa)(fa)(fa)展到(dao)一定程(cheng)度，它(ta)的需(xu)求必然會下降(jiang)。”

不過(guo)，真正讓王健林下(xia)決心(xin)要做“百(bai)年(nian)企業(ye)(ye)”，主要是(shi)兩位老員工得癌癥治療(liao)的刺激(ji)。“都是(shi)創業(ye)(ye)時(shi)候進來(lai)的員工。打(da)一(yi)針兩塊錢(qian)，打(da)不打(da)？那個時(shi)候沒有社(she)保，就(jiu)是(shi)企業(ye)(ye)自己拿錢(qian)。我(wo)當時(shi)決定，不要吝惜錢(qian)，能活一(yi)天(tian)就(jiu)活一(yi)天(tian)，這兩個人花了我(wo)一(yi)百(bai)萬塊錢(qian)。”

但問題是，當公(gong)司發(fa)展三四(si)十年的(de)時候，員工醫藥費怎么辦？王健林發(fa)現，一定(ding)要(yao)有(you)長期穩定(ding)的(de)發(fa)展模式(shi)。為此(ci)，萬達開了三天會，最終決定(ding)轉(zhuan)向商業地產。

在王(wang)健林(lin)看(kan)來(lai)，萬達轉型不是拋棄自己(ji)所(suo)有的資(zi)源(yuan)(yuan)和經驗，徹底轉行(xing)，而(er)是要將(jiang)已(yi)有資(zi)源(yuan)(yuan)優勢(shi)與穩定可持(chi)續(xu)發展(zhan)的商業(ye)模式(shi)相結合，尋求永續(xu)發展(zhan)。商業(ye)地產是最佳選擇(ze)。

與沃爾瑪合作

回憶如(ru)何傍上沃爾瑪這個大款，王健(jian)林(lin)仍記(ji)憶猶(you)新。“第一次上門(men)跟(gen)人家說，一口就(jiu)被(bei)拒絕了(le)(le)，慢慢談，一次一次上門(men)談，整整花(hua)了(le)(le)一年。”王健(jian)林(lin)稱，為了(le)(le)說服沃爾瑪，他上門(men)跑了(le)(le)幾十趟，對方才同意“試一試”。

于是，王健林便將自己的完美構(gou)想讓(rang)沃爾(er)(er)瑪實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在體驗了一把：選定了地段優先告(gao)訴沃爾(er)(er)瑪，然后(hou)根據(ju)沃爾(er)(er)瑪的需要協商設(she)計方案，以最快的速度如期交(jiao)付使用。

“實際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式(shi)，只是以前地產商(shang)(shang)們都沒這么去干(gan)。”萬(wan)達在一(yi)年(nian)之內讓沃爾瑪在全國(guo)6個城(cheng)市試(shi)了(le)六次(ci)，結果美(mei)國(guo)百勝、新加(jia)坡(po)百勝等(deng)10多家全球連鎖企業也加(jia)入了(le)“合約”，萬(wan)達“訂單商(shang)(shang)業地產”模式(shi)正式(shi)形成。

如(ru)今形勢發(fa)生了(le)逆轉。自從“一(yi)座萬達廣(guang)場，一(yi)個城市中心”的(de)口號(hao)開始在(zai)(zai)全國(guo)叫響，萬達第(di)三代產品——商業綜(zong)合(he)體(ti)變成了(le)品牌，地方政(zheng)府引進萬達也構(gou)成實在(zai)(zai)的(de)政(zheng)績體(ti)現，議(yi)價權已經在(zai)(zai)向萬達傾斜。

志在必得是王(wang)(wang)(wang)健林的一(yi)貫(guan)作風。他就是認準了方(fang)向一(yi)定(ding)會走下(xia)去的人(ren)(ren)，逢山(shan)開路，遇水搭橋。做了幾個(ge)項目后，王(wang)(wang)(wang)健林又(you)發現了一(yi)個(ge)新問題，當(dang)時做購物中心，一(yi)般都(dou)是請(qing)國外設(she)計(ji)中心做設(she)計(ji)，不僅成本高，花費時間也很長。為(wei)了節約成本，長久發展，王(wang)(wang)(wang)健林決定(ding)建立自(zi)己的設(she)計(ji)院、商(shang)業管(guan)理公司(si)，“不能把自(zi)己的命拴在別人(ren)(ren)的腰帶(dai)上。”

再造萬達

正當萬達(da)商業地產(chan)巨鱷形(xing)象深入人心的時候(hou)，王健林又有了驚(jing)人之舉，進軍(jun)文(wen)化產(chan)業和旅游產(chan)業。

說起萬達的文化產業，人們最熟悉的還是萬達電影院。雖然這幾年(nian)，萬達(da)(da)的(de)(de)電影院線搞得紅紅火火，但其實2005年(nian)進(jin)軍(jun)電影院，萬達(da)(da)是(shi)(shi)被逼上(shang)的(de)(de)梁山。王健林原本的(de)(de)想法是(shi)(shi)只做房(fang)東收房(fang)租，不(bu)想做經營，于是(shi)(shi)他找了(le)上(shang)廣(guang)電，雙方(fang)簽了(le)戰略合(he)作協議(yi)，萬達(da)(da)走到(dao)哪，它跟(gen)到(dao)哪。結果(guo)協議(yi)簽了(le)不(bu)到(dao)半(ban)年(nian)，萬達(da)(da)六個電影院剛剛封頂，北(bei)上(shang)廣(guang)領導換人，要解除合(he)同。按(an)合(he)同說(shuo)，北(bei)上(shang)廣(guang)違約，萬達(da)(da)不(bu)必(bi)全(quan)額退款，但是(shi)(shi)王健林認為(wei)，“萬達(da)(da)賺的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)錢。”很快就與他們解除了(le)合(he)同。

后來王(wang)健林又找到(dao)了(le)時(shi)代(dai)華納，剛開始雙(shuang)方(fang)合作很順利，但不(bu)到(dao)一(yi)年時(shi)間，問題再次出現。“中國(guo)加入WTO，按規(gui)定，外資(zi)企業不(bu)能(neng)進入電影院經營(ying)管理(li)，股權投資(zi)不(bu)能(neng)超過49％。這個文件一(yi)出來，華納也(ye)不(bu)能(neng)干了(le)。”

時代華納退出，萬(wan)達十幾家已經營業的(de)電影院(yuan)怎么(me)辦？接(jie)不(bu)接(jie)？這(zhe)(zhe)是個問題(ti)。當時的(de)王健(jian)林是十分的(de)惱(nao)火，在董事(shi)會上大叫，“管理電影院(yuan)比兩彈一星(xing)還難嗎(ma)？兩彈一星(xing)都能(neng)整，這(zhe)(zhe)有(you)啥(sha)了(le)(le)(le)不(bu)起的(de)。”于(yu)是，才(cai)有(you)了(le)(le)(le)今天(tian)(tian)的(de)萬(wan)達院(yuan)線管理公司(si)。而能(neng)有(you)今天(tian)(tian)的(de)成績(ji)，也(ye)出乎了(le)(le)(le)王健(jian)林的(de)預料，“沒想到這(zhe)(zhe)幫人(ren)挺(ting)爭(zheng)氣(qi)，成立當年(nian)就盈利了(le)(le)(le)，后來還一不(bu)小(xiao)心(xin)成了(le)(le)(le)行業老大。”