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熟悉產品知識，深挖產品賣點
優良的(de)銷(xiao)售不是花里胡哨(shao)的(de)“招數”，而(er)是(shi)基于產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)內(nei)容(rong)(rong)的情感(gan)表(biao)達。試(shi)想，如果一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)對(dui)自己的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)無所知(zhi)或者所知(zhi)甚少，而(er)是(shi)單純的憑借“銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧”去面(mian)(mian)對(dui)顧(gu)(gu)客，結(jie)果關于產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的內(nei)容(rong)(rong)難以回(hui)答出來(lai)或者難以滿足顧(gu)(gu)客的需求，那么，純形(xing)式化的“銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧”就如同(tong)廢紙一(yi)(yi)張，用(yong)途甚微。 顯然，優(you)良的銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧首(shou)先是(shi)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)內(nei)容(rong)(rong)，尤其是(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特(te)色、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)功能、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)區別等方(fang)面(mian)(mian)熟記(ji)于心，并形(xing)成(cheng)簡潔明了的銷(xiao)(xiao)售(shou)說辭(ci)，方(fang)能很好引導顧(gu)(gu)客購買。運用(yong)差異化策略深挖產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點，與其他門窗廠家不同(tong)之處，吸引客戶。
釋放品牌魅力
顧客(ke)除了產品(pin)(pin)(pin)質量、特(te)色和(he)賣(mai)點外，對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也是十分考(kao)究(jiu)的。但是，一(yi)(yi)般經銷(xiao)商(shang)或者銷(xiao)售人員對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的重視度只在于加盟(meng)之(zhi)時，一(yi)(yi)顧客(ke)進到一(yi)(yi)家比較知(zhi)名(ming)的專賣(mai)店，詢問(wen)有關品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的信(xin)息，但是其(qi)店員對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的知(zhi)識并不了解，或者說，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的事情，大家都(dou)懂的，就這一(yi)(yi)句話(hua)，會(hui)讓(rang)客(ke)戶覺得(de)是否在假(jia)冒品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，從(cong)而(er)錯失成交的機會(hui)。其(qi)實，門窗經銷(xiao)商(shang)和(he)銷(xiao)售人員應(ying)該(gai)將(jiang)其(qi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特(te)色、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)優勢(shi)好好表(biao)現出(chu)來，完美(mei)釋(shi)放品(pin)(pin)(pin)牌(pai)魅力，讓(rang)客(ke)戶覺得(de)此品(pin)(pin)(pin)牌(pai)值(zhi)得(de)信(xin)懶和(he)選擇(ze)。
充分把握客戶心理
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。斷橋門窗定制經銷商和銷售人員要想實現優良(liang)的銷售業績，就必須充分(fen)把握顧客的心理——通過(guo)察(cha)言(yan)觀色，了(le)解(jie)顧客的(de)(de)想法、需(xu)求(qiu)、愛(ai)好(hao)、偏好(hao)、目的(de)(de)等(deng)內容(rong)，從而很好(hao)地(di)引導顧客對(dui)需(xu)求(qiu)產品(pin)的(de)(de)了(le)解(jie)和關注(zhu)，并且合理的(de)(de)“滿足”客戶(hu)的(de)(de)真(zhen)實需(xu)求(qiu)。如此，銷(xiao)售(shou)成交就水到(dao)渠成了(le)。這一(yi)點是需(xu)要廣大經銷(xiao)商和銷(xiao)售(shou)人員通過(guo)長期(qi)的(de)(de)實戰(zhan)，方能(neng)運用自如。
瞄準客戶真實需求
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此斷橋門窗定制經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那么，斷橋門窗定制經(jing)銷商和銷售人員如何(he)找準并抓住顧(gu)客的真實需求呢？可從(cong)三方面進行(xing)：①仔(zi)細傾聽顧客(ke)的需(xu)求(qiu)或(huo)意見，從而得知(zhi)其真實購(gou)物(wu)需(xu)求(qiu)；②適(shi)時詢(xun)問顧客(ke)的需(xu)求(qiu)，這一(yi)點需(xu)要(yao)銷售人員與(yu)顧客(ke)溝(gou)通比較(jiao)愉快(kuai)的時候，可以直(zhi)接提(ti)出(chu)，效果也會很好；③認真分(fen)析(xi)用(yong)戶(hu)的購(gou)物(wu)動機(ji)，例如是因(yin)為價格(ge)優惠、產品舒適(shi)、功能優越(yue)、增(zeng)加(jia)個人吸(xi)引(yin)力、被廣告吸(xi)引(yin)、使(shi)用(yong)方便、經濟實用(yong)等(deng)因(yin)素而購(gou)買。這一(yi)點，需(xu)要(yao)廣大斷橋門窗定制經銷商和銷售人員在實戰(zhan)銷售過程中，不(bu)斷試驗、研究和總(zong)結，才(cai)能把握到位，越(yue)做(zuo)越(yue)好。
