當單一的品類(lei)在市場(chang)上已行不通時,大多數企(qi)業(ye)(ye)會選擇跨(kua)界,加入(ru)新賽(sai)道(dao),地板企(qi)業(ye)(ye)們也不例外。在消費觀念日(ri)漸(jian)成熟(shu)的時代,地板企(qi)業(ye)(ye)轉型仍然(ran)有看(kan)點(dian)嗎(ma)?Maigoo編輯盤點(dian)了一些地板跨(kua)界發展的案(an)例,告訴大家地板品牌(pai)跨(kua)界效(xiao)果怎么樣。
隨著地板企業(ye)越來越多,地板業(ye)的競爭(zheng)也越來越激(ji)烈(lie)了,只經營單一品類的地板企業(ye)在市場上(shang)并不(bu)好過。因(yin)此,不(bu)少地板企業(ye)開始轉(zhuan)變思(si)維(wei),試(shi)著進(jin)軍(jun)周邊行業(ye),或者和(he)友軍(jun)聯手,跨界轉(zhuan)型。
地板企業轉型(xing)不(bu)僅(jin)可(ke)以開闊新市場,也有利于擴大影響力(li)范圍。
此(ci)外,中(zhong)國林產業(ye)工(gong)業(ye)協會秘(mi)書長也表示,地板(ban)行業(ye)的發展(zhan)需要創新,需要與相關領域(yu)進行嘗試性合作,這樣才能拓寬思路(lu),實現突(tu)破性發展(zhan)。
下面就是Maigoo編輯整(zheng)理(li)的一(yi)些地板企業跨(kua)界案例。
Maigoo編輯了解(jie)到,圣象大家居(ju)戰(zhan)略(lve)以木業為戰(zhan)略(lve)核心,圍(wei)繞地板這個核心品(pin)類(lei),橫向多元化做大現有的標準門、衣柜(ju)、整(zheng)體(ti)廚房、家具等品(pin)類(lei),全面(mian)覆蓋(gai)大眾及中高端市場。
2017年(nian)4月(yue),大(da)亞(ya)圣(sheng)象家居(ju)體(ti)驗(yan)館正式落成。體(ti)驗(yan)館總占地面(mian)積12000㎡,全方位、多角度(du)地呈現了(le)大(da)亞(ya)圣(sheng)象旗(qi)下地板、木門、衣柜、整(zheng)體(ti)廚房、圣(sheng)世年(nian)輪家具、ELFA等產品(pin),為消(xiao)費(fei)者提供價值利用最大(da)化的(de)整(zheng)體(ti)家居(ju)方案,帶(dai)來一站(zhan)式的(de)購物體(ti)驗(yan)。
兩者看(kan)似沒關系,但事實上,高品質的葡萄(tao)酒離不(bu)開優質的橡(xiang)木(mu)桶,而用橡(xiang)木(mu)制成的實木(mu)地板(ban)在地板(ban)領域(yu)也獨樹一幟,因此這(zhe)兩個看(kan)似不(bu)相干的行業(ye)就實現了以橡(xiang)木(mu)為媒介的跨(kua)界合作。
Maigoo編輯了解到,富得利地板和張裕葡萄酒(jiu)跨(kua)界合作(zuo),主(zhu)要是(shi)在(zai)營(ying)銷推廣(guang)領域(yu)相互借勢,利用彼此在(zai)行(xing)業(ye)間(jian)的(de)影(ying)響(xiang)力,進一步擴大知名度。
在廣(guang)州國際車(che)展現場,超過(guo)300平米的大型媒體間(jian)都鋪滿了(le)生活家地(di)板“態”系(xi)列產品,光(guang)暈的折(zhe)射,律動(dong)的節奏,若隱(yin)若現的網狀紋理,猶如進入夢(meng)幻的光(guang)影之(zhi)境(jing)。這間(jian)媒體間(jian)也被(bei)不少人稱為年度(du)最美媒體展館。
地板和車,看(kan)似跨度很大,但有著千絲萬縷的(de)關聯。生(sheng)活家地板從房與車出(chu)發,將家居與汽車進行深度融合,相互滲透相互融匯,從而(er)產(chan)生(sheng)新的(de)亮(liang)點,給受眾留(liu)下(xia)了深刻的(de)品牌印(yin)象。
地板(ban)和主(zhu)題公(gong)園為什么(me)能走到一起呢?原因就在于(yu)二者有著互補(bu)的用戶體驗(yan)需求。圣象(xiang)地板(ban)的主(zhu)要(yao)消費人群是一個個歡樂(le)、溫暖的家庭(ting),這就與成都(dou)歡樂(le)谷的目標受眾高(gao)度匹配。
在圣象專場(chang)活(huo)動(dong)中,消費者不僅(jin)收獲了一份難忘的(de)記憶,也在無形中對圣象地板(ban)以及(ji)歡樂谷的(de)品牌認知度(du)獲得(de)了大幅提升。這次合作(zuo)可以說(shuo)是達到(dao)了1+1>2的(de)效果。
這(zhe)些(xie)家居品牌銷量(liang)大、擁有強勢的(de)(de)渠道資源和良好的(de)(de)市(shi)場信(xin)譽,通過這(zhe)種(zhong)深度合作的(de)(de)方(fang)式,不(bu)僅可以為消費(fei)者帶來真正的(de)(de)實惠,還可以讓企業(ye)“抱團(tuan)取暖“。
比如,消費(fei)者購買(mai)了大自然(ran)地板(ban),在其(qi)他(ta)聯(lian)盟企業購買(mai)產品就(jiu)可享受(shou)折(zhe)上折(zhe)。
業內人士認為,“冠軍聯盟”的組建(jian)將給家(jia)居業營銷創新帶來新的思路(lu),對行(xing)業和消費者都有著實際的意(yi)義(yi)。
在大家居概(gai)念(nian)備受推崇的當下,“跨(kua)界”“轉型”在地(di)板(ban)行業早已不是什(shen)么新(xin)鮮詞匯。
地板(ban)跨界(jie)的本(ben)質(zhi)在(zai)于不(bu)斷融合、滲透,無論是自(zi)身開展(zhan)新渠道、異(yi)業“聯姻(yin)”,亦或是與其它企(qi)業合作,都是圍(wei)繞這一本(ben)質(zhi)而(er)進行(xing)的經(jing)營模式(shi)上的創(chuang)新。
對于地(di)板企業來(lai)說,無(wu)論哪(na)種跨界,都是機遇風(feng)險(xian)并存。能不能笑到最后,就要看自身實力了(le)。
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