1、平臺+創客

傳統(tong)的(de)企(qi)業(ye)(ye)都是“公(gong)(gong)司+雇員”組織體(ti)系(xi)(xi)。這(zhe)種傳統(tong)的(de)組織體(ti)系(xi)(xi)最大的(de)優點是結構穩定(ding)、分工明確。缺點是員工沒有主人翁意識和(he)內驅力。“大企(qi)業(ye)(ye)病”很多，越是大型的(de)企(qi)業(ye)(ye)，越是分的(de)層面多、而(er)流程又比較長的(de)公(gong)(gong)司，在遇到(dao)問題解決(jue)的(de)時候，就(jiu)需要在越多不(bu)同的(de)部門(men)之間來回往(wang)復的(de)運作，這(zhe)就(jiu)會引(yin)起公(gong)(gong)司的(de)決(jue)策(ce)速度慢(man)。

新(xin)時代的企業(ye)組織模式正(zheng)演變為：管理(li)或服(fu)務平臺(tai)+業(ye)務平臺(tai)去支持前端(duan)的靈(ling)活創新(xin)，并以“多個小(xiao)前端(duan)”去實(shi)現與“多種(zhong)個性化需求(qiu)”的有效(xiao)對接。

一個傳(chuan)統服裝公(gong)司的(de)組織結(jie)構設(she)有(you)總(zong)經理(li)、經營(ying)總(zong)監(jian)，行(xing)政總(zong)監(jian)、項目總(zong)監(jian)、企劃總(zong)監(jian)、設(she)計(ji)總(zong)監(jian)，這被稱(cheng)為金字塔控制(zhi)型管(guan)理(li)模式。但韓都衣舍沖破(po)了傳(chuan)統管(guan)理(li)模式的(de)束(shu)縛，推(tui)行(xing)以產品小(xiao)組為核心(xin)的(de)運營(ying)體(ti)系(xi)，其特點是去中(zhong)心(xin)化(hua)，所有(you)公(gong)共資源與服務都圍繞著小(xiao)組去做。

韓都衣舍從“公司+雇員”的(de)組織(zhi)體系轉為“平臺+個人”。這(zhe)種變革不只發生(sheng)在韓都衣舍，海爾、海底(di)撈、北大縱橫……都致(zhi)力(li)打造這(zhe)樣的(de)組織(zhi)。

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2、產品小組的三駕馬車

在韓都衣舍，產品(pin)(pin)小(xiao)組只有3個人，分別是產品(pin)(pin)開發(fa)人員(yuan)、頁面制作人員(yuan)、貨品(pin)(pin)運營(ying)人員(yuan)。

（1）產(chan)品開發(fa)相(xiang)當(dang)于傳統企業(ye)的(de)產(chan)品研(yan)發(fa)，核心工(gong)作是(shi)(shi)在市場上尋找熱點(dian)和(he)流行，確定哪(na)種面料(liao)、款式、顏色、尺(chi)碼是(shi)(shi)消費(fei)者的(de)最愛。

（2）頁面制(zhi)作(zuo)主要是負責賣點提煉、產品包(bao)裝、視覺設計等工作(zuo)。

（3）貨品運營(ying)等同于傳(chuan)統企業的供應鏈管(guan)理，工作內容(rong)包(bao)括打樣、下單、協調(diao)生產、采(cai)購、庫(ku)存管(guan)理等。

以往是企業中(zhong)高層管理者(zhe)才有的決策權，現(xian)在(zai)下放到了一(yi)線(xian)員工(gong)手中(zhong)，充分調(diao)動了員工(gong)的創造性和積極性。

3、多品牌：突破天花板的必選項

一個(ge)線上服裝品牌(pai)要(yao)做(zuo)到百億元，究竟需要(yao)多少子品牌(pai)?四五個(ge)還是四五十個(ge)?趙迎(ying)光的判斷是后者。

"打造時尚品牌孵化(hua)平臺”的(de)提(ti)法由趙迎光(guang)在2014年正式(shi)對外宣布，但深(shen)層的(de)基本戰(zhan)略--韓(han)都(dou)衣舍要走多品牌經營的(de)道路(lu)，早已深(shen)植于他的(de)心中。

趙迎光在山東大(da)(da)學韓(han)語系畢業后被公(gong)司派到韓(han)國工作(zuo)，1998年起多(duo)次與韓(han)國知名(ming)服裝企業衣戀集(ji)(ji)團打交道。"當時衣戀集(ji)(ji)團內部，包括尚未成形的創業品牌(pai)在內，已(yi)有大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的品牌(pai)將(jiang)近100個，而(er)且運營得不錯(cuo)。

多次交流后(hou)(hou)趙(zhao)迎(ying)光(guang)得出結論：一(yi)個(ge)(ge)服裝企業要做(zuo)到較(jiao)大規(gui)模并(bing)保持(chi)持(chi)續增長，多品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)必(bi)經之路，畢(bi)竟一(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)不可能占據所(suo)有的人群定位。2007年趙(zhao)迎(ying)光(guang)回國創(chuang)業，一(yi)口(kou)氣注(zhu)冊了(le)20多個(ge)(ge)商(shang)標，為日后(hou)(hou)的多品(pin)(pin)牌(pai)發展早早做(zuo)起儲備。

多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)略之下，亦有不(bu)(bu)同(tong)的打法。回國后(hou)，趙迎光(guang)經(jing)歷了國內(nei)服裝(zhuang)電商的兩(liang)次大(da)討論。一(yi)(yi)是互聯(lian)網上能不(bu)(bu)能出品(pin)(pin)牌(pai)(pai)?這一(yi)(yi)爭論伴隨2008年成立并大(da)力(li)扶植“淘品(pin)(pin)牌(pai)(pai)"而漸漸平息。二是一(yi)(yi)個互聯(lian)網服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的天花(hua)板有多(duo)高?業內(nei)的共識是：由于存在極多(duo)個性(xing)化定位，單一(yi)(yi)線上品(pin)(pin)牌(pai)(pai)要做到百億(yi)元幾(ji)乎不(bu)(bu)可能，其天花(hua)板遠遠低于線下，因而品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的數量會大(da)幅增加。

但關于多品(pin)牌的具體實現道路，則有不同看(kan)法：一(yi)是每做一(yi)個子品(pin)牌都(dou)五臟(zang)俱全、相(xiang)對獨立(li)，除資(zi)金外關聯度極低;二是各子品(pin)牌共用底層的基礎服務，獨立(li)性有限，只(zhi)在產品(pin)端(duan)(duan)和營銷(xiao)端(duan)(duan)相(xiang)互區隔(ge)，規模(mo)相(xiang)對較小(xiao)，以(yi)韓(han)都(dou)衣舍為代表。

兩種思(si)路的(de)(de)背(bei)后(hou)是(shi)對(dui)一(yi)個問題的(de)(de)不同回答：一(yi)個線(xian)上(shang)服裝(zhuang)品(pin)牌要(yao)(yao)做到百(bai)億(yi)元，究竟需(xu)要(yao)(yao)多(duo)少子品(pin)牌?四(si)五(wu)個還是(shi)四(si)五(wu)十個?趙迎光(guang)的(de)(de)判斷是(shi)后(hou)者。"2014年，整個互聯(lian)網(wang)市(shi)場正在由增(zeng)量(liang)市(shi)場逐(zhu)漸轉(zhuan)變成(cheng)存量(liang)市(shi)場，尤其(qi)是(shi)在成(cheng)熟(shu)度較高的(de)(de)服裝(zhuang)行業，幾個大(da)品(pin)牌的(de)(de)增(zeng)速(su)已明顯放緩，這意味(wei)著(zhu)天花板(ban)已觸(chu)手可(ke)及。從女裝(zhuang)看(kan)大(da)概(gai)是(shi)10億(yi)元。"

戰略既(ji)定，仍(reng)需從(cong)內(nei)功練起。最初幾年，趙迎光極少提(ti)及多(duo)品牌(pai)之事，只(zhi)帶領團隊埋頭(tou)耕耘主(zhu)品牌(pai)韓(han)都(dou)衣(yi)舍。2011年，韓(han)都(dou)衣(yi)舍的(de)銷售額在盈利的(de)前提(ti)下做到近3億(yi)元，以(yi)小組制為核心的(de)單品全程運營體系(xi)也日益完善。

4、創新的“永動機”

隨著企(qi)(qi)業(ye)的規模越(yue)來越(yue)大(da)，創新(xin)需要沖破的阻(zu)力也會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)大(da)，往往是老(lao)板整天喊創新(xin)，底(di)下的人卻都在(zai)"守(shou)江山" ，公司的"發動(dong)機"在(zai)老(lao)板一個(ge)(ge)人身上。實(shi)(shi)行小(xiao)組(zu)制相當于在(zai)企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部設置了無數個(ge)(ge)發動(dong)機。韓都衣舍(she)每天都會(hui)(hui)對所有小(xiao)組(zu)的銷售額進(jin)行排名，并通過(guo)鼓勵自(zi)由組(zu)合，實(shi)(shi)現(xian)新(xin)陳代謝。數百個(ge)(ge)小(xiao)組(zu)始(shi)終爭相往上走，必然會(hui)(hui)推(tui)動(dong)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)供應鏈(lian)等各方面的能力不(bu)斷提(ti)升，成為企(qi)(qi)業(ye)創新(xin)的“永動(dong)機。

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