經過(guo)近2年的(de)終(zhong)端(duan)落(luo)地幫扶(fu)項目實施(shi)，2020年小帕百萬級大商孵化(hua)模型已經全面升級，2020將全面孵化(hua)終(zhong)端(duan)運營能(neng)力，

成就(jiu)更(geng)多大商(shang)(shang)傳奇！新商(shang)(shang)從贏利百萬到(dao)盈利百萬，小帕除(chu)了幫扶(fu)，更(geng)注(zhu)重(zhong)盈利系統孵化，只為經銷商(shang)(shang)建(jian)立100%盈利模(mo)式。

孵化項目啟動：江(jiang)蘇昆(kun)山、山東高唐、江(jiang)西(xi)撫州、陜西(xi)安康(kang)

孵化新商(shang)，有效實(shi)現高質量發展并實(shi)現快(kuai)速盈利，小帕自成一體“1+7”終(zhong)端幫扶模式：

“1”：真系統，更安全

“7”：終端經(jing)營管(guan)理的關鍵(jian)資源要素(su)，如市(shi)場(chang)調研(yan)、超級終端布局、系統門窗家族技術賣點、真系統品牌定(ding)位、

“十二套關鍵(jian)策略”、“H5”門店(dian)管理模式、售前(qian)售中售后(hou)服務體驗。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場如戰場，知(zhi)己知(zhi)彼百戰不殆。針對(dui)內部，幫扶人員進店(dian)率分析診斷：針對(dui)店(dian)面形象、櫥窗設計、促銷吸引(yin)、產(chan)品陳(chen)列、

店(dian)員(yuan)容(rong)貌(mao)、廣告吸引等進行改善提升；其次成交率分析(xi)診斷：針(zhen)對陳(chen)列展示(shi)、銷售(shou)話術、行銷技巧、店(dian)員(yuan)激(ji)勵、促銷政(zheng)策運用等技能整合；

最后通過外部競品對標品牌優劣分(fen)析，生成一(yi)套行之有效的區域性打法；

如下圖陜(shan)西(xi)安康的終端幫扶過程中，終端推廣小(xiao)組成員深(shen)挖(wa)小(xiao)區(qu)渠道，通過樣板房造勢推廣，

配(pei)合異業聯盟集中爆破，爆破當(dang)天攻下訂(ding)單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全(quan)新SI3.0在全(quan)國賣場(chang)獨樹(shu)一幟，迎合真系(xi)統品牌(pai)定(ding)位與系(xi)統門窗需求攀(pan)升的潮流。為營造(zao)更高端的體驗式銷售場(chang)景，

終端幫扶成員協助終端店面完成“超(chao)級(ji)終端景(jing)觀”模型(xing)改造:

文化塑(su)造（風(feng)水、風(feng)格、產品故事(shi)、生活藝術）

品牌(pai)塑造（品牌(pai)血統歷史、品牌(pai)故(gu)事、真系統定位(wei)）

產(chan)品塑(su)造（明(ming)星產(chan)品、核心(xin)優勢、產(chan)品分解、優劣分析(xi)）

活動(dong)塑造（活動(dong)人潮、業主(zhu)合影、活動(dong)剪影）

服(fu)務(wu)塑造（售后服(fu)務(wu)系統、安裝(zhuang)系統、退換系統、技(ji)師團隊展示）

案例塑造（感恩(en)墻、安裝實景、簽單墻）

營銷塑造（助銷工(gong)具、3D預見(jian)家、設計師(shi)推(tui)薦）

賣(mai)點塑造（專利排水設計、全球供(gong)應(ying)鏈資(zi)源、明星產品賣(mai)點）

工(gong)程塑造（優秀工(gong)程集錦、著名樓盤合(he)作）

團隊塑造（團隊學習、團隊活動(dong)）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕(pa)萊(lai)德在近年系統門窗(chuang)研(yan)發占據領先地位，當部分品(pin)牌還(huan)停(ting)留在第(di)一(yi)代(dai)系統門窗(chuang)研(yan)發時，帕(pa)萊(lai)德已經大勢(shi)推廣第(di)三代(dai)系統門窗(chuang)產品(pin)。

因此終(zhong)端幫扶成員(yuan)將深(shen)度(du)分析帕萊德系(xi)(xi)統門窗(chuang)之結構系(xi)(xi)統、玻(bo)璃(li)系(xi)(xi)統、防(fang)排水(shui)系(xi)(xi)統、五金(jin)系(xi)(xi)統、隔熱系(xi)(xi)統、密封系(xi)(xi)統、

安全設計(ji)、服務體系。通過(guo)FABE成交法，角(jiao)色實戰演練形(xing)成一套專屬個人(ren)的終端(duan)成交話術。

通(tong)關(guan)考試，實戰演(yan)練成為新(xin)商基礎必修課(ke)。通(tong)過現(xian)場情景模擬(ni)，終端小組成員還原(yuan)終端消費(fei)者各種異(yi)議解答，

使得學員信心滿滿踏(ta)上戰場(chang)。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系(xi)統(tong)(tong)門窗大行其(qi)(qi)道，搶占消(xiao)費者心志最有(you)效的(de)方式必須(xu)以產品(pin)為基礎，其(qi)(qi)次通過營銷系(xi)統(tong)(tong)加持(chi)賦能才能與對標(biao)品(pin)牌差(cha)異化。

因此幫扶成員將通過門窗系(xi)統(tong)和(he)系(xi)統(tong)門窗的梳理來認知市場(chang)環境(jing)，其次通過帕萊德(de)真系(xi)統(tong)10大品牌(pai)驅動力(li)：形象力(li)、品牌(pai)力(li)、

傳播力(li)(li)、人(ren)才力(li)(li)、產品力(li)(li)、生產力(li)(li)、整合力(li)(li)、渠道力(li)(li)、營(ying)銷力(li)(li)、服務力(li)(li)多維度布局系(xi)統(tong)門(men)窗運營(ying)模式，直擊高端(duan)消(xiao)費人(ren)群，

通過(guo)區域化系統(tong)門窗產品(pin)搶(qiang)占市場，強大(da)的(de)(de)企業硬實力(li)作背書使得(de)全新的(de)(de)品(pin)牌定位深入(ru)人心(xin)。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對運營成本(ben)直線上升，精裝(zhuang)來(lai)襲，跨(kua)界打劫，團隊組建瓶(ping)頸(jing)，店(dian)面無客(ke)流(liu)，價格(ge)戰節(jie)節(jie)不(bu)休！終端推廣成員

引(yin)導(dao)終端通(tong)過商場異(yi)業引(yin)流，以(yi)商場為核(he)心建立(li)品(pin)牌一對一社群；拓(tuo)展(zhan)設計師渠(qu)道引(yin)流，一對一服務；

以全國(guo)聯動、帕粉節(jie)等促銷節(jie)點增(zeng)強服(fu)(fu)務(wu)引流；梳理進店客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)表，優化(hua)跟蹤(zong)流程；深挖老客(ke)服(fu)(fu)渠道和(he)異(yi)業聯盟渠道；

通過社群引(yin)爆團購(gou)，H5造勢引(yin)流；培訓開發(fa)(fa)客(ke)戶流程(cheng)、銷售流程(cheng)、體驗流程(cheng)、收單流程(cheng)；朋友圈策略發(fa)(fa)勵志、發(fa)(fa)品牌、發(fa)(fa)產品；

檢查(cha)訓練(lian)，實演實戰(zhan)；大(da)單(dan)案例，群內爆單(dan)及分享(xiang)經驗；電話邀約(yue)，行程跟進，成交激(ji)勵(li)；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過(guo)分析(xi)當代消費者的(de)五(wu)大訴求，針對經(jing)銷商老(lao)板導入機(ji)制(zhi)精細化，一套行之(zhi)有效(xiao)的(de)留(liu)人育(yu)人機(ji)制(zhi)讓(rang)店(dian)面快速運轉；

針(zhen)對店長導(dao)入管理精細化，規范晨(chen)會(hui)、夕(xi)會(hui)、月(yue)度總結(jie)會(hui)等標(biao)準模塊；針(zhen)對導(dao)購導(dao)入集客、成交(jiao)、服務精細化，

布局渠(qu)道(dao)鎖(suo)定客(ke)戶(hu)。通過成交單數管控每日結果目標；導入(ru)客(ke)戶(hu)檔(dang)案(an)表(biao)、樓(lou)盤檔(dang)案(an)表(biao)、進店明細表(biao)、工作(zuo)日志表(biao)、

短信及電銷話術管(guan)控(kong)過程目(mu)標；賣點(dian)話術提煉、實(shi)戰演練、話術通關管(guan)控(kong)培訓目(mu)標；朋友圈推(tui)廣、經(jing)驗群分享、客戶評價(jia)

及(ji)點贊管控推廣目(mu)標(biao)；樹高千尺(chi)，根(gen)扎沃土，將平凡(fan)做到(dao)極致，方為小帕精神(shen)。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫(bang)扶成員通過協助客(ke)戶實地(di)測量，引導經銷(xiao)商結合地(di)形環境預算提供科學的(de)設計服務和產品類(lei)型。保證結構強度(du)的(de)基礎下，

通過預見家提供更直(zhi)觀3D設計(ji)服務(wu)(wu)；產品安裝(zhuang)完成后提供終端5S的售后服務(wu)(wu)；針對技(ji)術難關，公司(si)外派技(ji)師攻克難題，

為經銷商完善的(de)售后服務保駕護航。

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一(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)損(sun)俱損(sun)。25年(nian)來(lai)帕萊德不斷升級完善(shan)“育商(shang)”“養商(shang)”體系已被成功論(lun)證，只(zhi)有扶持(chi)經銷商(shang)不斷盈利，

才能(neng)實(shi)現廠(chang)商的可持(chi)續發展。