良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為食(shi)品(pin)經營(ying)代(dai)表，其經營(ying)產品(pin)成功的規避傳統正(zheng)餐等種類，而是(shi)(shi)以堅(jian)果(guo)、果(guo)干(gan)果(guo)脯類、以及素食(shi)山珍、花(hua)茶類等，新式食(shi)品(pin)種類為主的創(chuang)新型食(shi)品(pin)。從(cong)商品(pin)營(ying)銷角度(du)來說，良品(pin)鋪子(zi)食(shi)品(pin)種類創(chuang)新，是(shi)(shi)迎合(he)多樣化消費需求的直(zhi)接體現。

2、劣勢條件

良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)當前經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)期間，線上與線下經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)資(zi)源種(zhong)(zhong)類對(dui)接不(bu)夠全面(mian)，存在(zai)實(shi)體店經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)(zhong)類少，網(wang)上產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)(zhong)類較全面(mian)的(de)(de)局面(mian)。依據(ju)本次社會調(diao)查結果顯示：良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)實(shi)體經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)(zhong)類，僅是網(wang)絡經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)(zhong)類的(de)(de)40%。大眾想要購買某些新推出的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，通過網(wang)絡渠道(dao)進行購買。同時，良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略中(zhong)，要注(zhu)重(zhong)網(wang)絡購物節(jie)，如“”“雙12”等(deng)推行營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略。而企業產(chan)(chan)品(pin)日(ri)常(chang)銷(xiao)售(shou)中(zhong)缺乏(fa)科學的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)戰略引導，致使(shi)良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)的(de)(de)日(ri)常(chang)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)收益變化不(bu)夠明顯。

3、機遇條件

良(liang)品(pin)鋪子(zi)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)營(ying)(ying)發展，是(shi)以網絡商品(pin)交易環境為(wei)基礎，建立起來的(de)線(xian)上線(xian)下同(tong)步經(jing)營(ying)(ying)的(de)食(shi)品(pin)生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)始終將產(chan)(chan)品(pin)經(jing)營(ying)(ying)定位為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)前沿。國外學者則認為(wei)尋求(qiu)更多維的(de)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售渠道，是(shi)現代營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)主要方式之一。

其次，結合良品(pin)鋪子的(de)相關調查資(zi)料(liao)可(ke)知(zhi)：企業每年放置在(zai)食品(pin)創新、營銷商業合作比(bi)重，占(zhan)企業經營成本(ben)的(de)50%。而該企業商品(pin)每年的(de)市場需求量也以每年1.66%-5.02%的(de)速率(lv)增長。兩者數(shu)據(ju)變(bian)化均處于上漲趨向，這說明(ming)當前(qian)良品(pin)鋪子線(xian)上線(xian)下經營資(zi)源開發的(de)機遇(yu)條件(jian)較(jiao)大。

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4、威脅條件

良品(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)產(chan)品(pin)種類不斷創新，但線(xian)上線(xian)下經營(ying)模式(shi)實踐的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)條(tiao)件(jian)依舊未(wei)發生較大的(de)(de)(de)變化。而市場(chang)需(xu)不斷進行(xing)產(chan)品(pin)經營(ying)策略創新，才能夠避免良品(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)經營(ying)策略結構問題，使其始(shi)終(zhong)處(chu)于良性運行(xing)結構的(de)(de)(de)狀態中。其次(ci)，隨著網(wang)絡(luo)開(kai)發資源(yuan)條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)逐步完善，網(wang)絡(luo)休閑類食品(pin)開(kai)發的(de)(de)(de)企業(ye)越(yue)來越(yue)多(duo)，企業(ye)產(chan)品(pin)經營(ying)中所面臨的(de)(de)(de)營(ying)銷市場(chang)競爭力大大提升，若企業(ye)始(shi)終(zhong)堅持原有經營(ying)戰略，就會(hui)出(chu)現多(duo)重威脅條(tiao)件(jian)推進的(de)(de)(de)效果。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建立企(qi)(qi)業(ye)線上線下產品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)同(tong)步更新的(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)輸送(song)戰(zhan)略(lve)，進(jin)一(yi)步拓展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)未(wei)來產品(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)的(de)銷(xiao)售群體(ti)。如，企(qi)(qi)業(ye)在(zai)A城(cheng)(cheng)市開設良品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子體(ti)驗店(dian)后，加大(da)當地(di)宣傳，當消(xiao)費者進(jin)行商品(pin)(pin)(pin)(pin)購買(mai)時(shi)，通過同(tong)城(cheng)(cheng)連(lian)鎖(suo)企(qi)(qi)業(ye)貨物調配的(de)方法，滿足(zu)實體(ti)店(dian)的(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)供應需求。這種線下實體(ti)店(dian)聯合(he)經營策略(lve)，不僅(jin)避免(mian)了實體(ti)店(dian)內大(da)量(liang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)積壓的(de)問題，同(tong)時(shi)又解決了企(qi)(qi)業(ye)商品(pin)(pin)(pin)(pin)新一(yi)輪(lun)線上線下整合(he)經營戰(zhan)略(lve)的(de)協(xie)調問題。

2、線上經營

打(da)造(zao)線(xian)上線(xian)下整合(he)(he)經(jing)營(ying)(ying)體系，也(ye)在于完善(shan)良(liang)品(pin)鋪子線(xian)上經(jing)營(ying)(ying)戰略模式。良(liang)品(pin)鋪子，除(chu)了借助(zhu)“”“雙十(shi)二”“女王節”等(deng)網絡(luo)購物節日進行產品(pin)營(ying)(ying)銷，也(ye)在逐步(bu)打(da)造(zao)企(qi)業(ye)內部商品(pin)優惠政策(ce)。如，滿減(jian)活動(dong)，周年慶，以(yi)及產品(pin)拼團購買等(deng)方法，這些都是(shi)作(zuo)為良(liang)品(pin)鋪子網絡(luo)經(jing)營(ying)(ying)平臺營(ying)(ying)銷戰略未(wei)來整合(he)(he)實(shi)踐的策(ce)略。也(ye)就是(shi)說，良(liang)品(pin)鋪子線(xian)上線(xian)下整合(he)(he)營(ying)(ying)銷戰略的實(shi)施，正(zheng)在把握企(qi)業(ye)產品(pin)經(jing)營(ying)(ying)優勢，做好經(jing)營(ying)(ying)戰略要素的全面開發與應用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在良品(pin)(pin)鋪子(zi)的網站推廣策略中，面對(dui)旗(qi)下(xia)(xia)產(chan)品(pin)(pin)的運營(ying)策略是全面收藏當下(xia)(xia)各(ge)(ge)國小(xiao)吃(chi)，通過對(dui)廣受好的平價小(xiao)吃(chi)融(rong)入到(dao)自(zi)家品(pin)(pin)牌旗(qi)下(xia)(xia)的經(jing)營(ying)中，為廣大(da)用戶群體提(ti)供(gong)優質產(chan)品(pin)(pin)傳遞零食的快樂。這也讓良品(pin)(pin)鋪子(zi)在產(chan)品(pin)(pin)選擇時不(bu)局(ju)限于國內各(ge)(ge)地，遠渡重洋(yang)的零食讓用戶開拓眼界也讓良品(pin)(pin)鋪子(zi)感受到(dao)產(chan)品(pin)(pin)多樣(yang)化為其帶來的競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般來說，在良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)(zi)的(de)網站推廣(guang)營銷策略(lve)中，企(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是傳遞(di)給用戶(hu)的(de)重要性形象，不僅要做好(hao)對企(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)運營，更要讓用戶(hu)了解良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)(zi)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度與曝(pu)光度，讓良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)(zi)在同類型零食企(qi)業(ye)(ye)下占據重要地位，增(zeng)強(qiang)其網站推廣(guang)競(jing)爭(zheng)力(li)。另(ling)外，還要通(tong)過對企(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)增(zeng)加(jia)附加(jia)值(zhi)讓良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)(zi)增(zeng)強(qiang)競(jing)爭(zheng)優勢，營造良(liang)好(hao)的(de)用戶(hu)使用體驗，增(zeng)強(qiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)可信度。

3、良品鋪子營銷策略

通過(guo)對(dui)社交(jiao)媒體廣告投放，增加良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)在用(yong)戶(hu)眼前的(de)曝光度和知名度，挖掘更多潛在用(yong)戶(hu)關注(zhu)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)。在良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)網(wang)(wang)站(zhan)中適當舉辦促(cu)銷(xiao)活動可有(you)利于吸引(yin)用(yong)戶(hu)關注(zhu)，增加用(yong)戶(hu)在網(wang)(wang)站(zhan)中停留時間(jian)，促(cu)進(jin)網(wang)(wang)站(zhan)轉化率提升，讓良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)走進(jin)更多潛在用(yong)戶(hu)心里，獲取(qu)用(yong)戶(hu)認同感。

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