2022年(nian)2月17日，元(yuan)宵節剛過，奧克斯(si)海(hai)外業務、技術團隊(dui)踏上征程，籌備2—3月在中東(dong)的(de)5場自品(pin)會議。截止2022年(nian)3月3日迪拜以“與奧同行(xing)(xing) 共創未來”為主題的(de)中東(dong)代理(li)商(shang)會議及伊(yi)朗分(fen)銷商(shang)會議已成功舉行(xing)(xing)，吹響了(le)海(hai)外自品(pin)戰略(lve)新的(de)“沖鋒號”。

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（中東(dong)代理商會議(yi)）

圍繞(rao)董事長“3+2”指導，自品(pin)提(ti)升到了(le)新的(de)(de)戰略(lve)高度。通(tong)過“3+2”打(da)小樣，全員(yuan)賦能(neng)，在2021年底(di)，海(hai)外(wai)制定了(le)“走出去(qu)，主動出擊，賦能(neng)老客(ke)，開(kai)拓新客(ke)”自品(pin)行動方(fang)針(zhen)，運用三解讀，針(zhen)對客(ke)戶、目(mu)標市(shi)場(chang)充分解讀，并依此制定目(mu)標，通(tong)過自品(pin)會議為客(ke)戶賦能(neng)，實現海(hai)外(wai)自有品(pin)牌(pai)同(tong)比↑43%的(de)(de)高目(mu)標。

中(zhong)東市(shi)場(chang)容量巨大(da)，奧(ao)克(ke)斯企業市(shi)占低，沙特，伊拉(la)克(ke)代理(li)基礎薄弱，伊朗(lang)未(wei)破題，所以自品會議(yi)(yi)的成功(gong)舉辦意義重大(da)，它即是(shi)打響(xiang)中(zhong)東22年自品破題的會議(yi)(yi)，更是(shi)海外打響(xiang)自品戰略的會議(yi)(yi)！

一方(fang)面邀請目(mu)標客戶參會(hui)，以老帶新，突破(po)空白代理區(qu)域。其次，通過(guo)對自品的戰略分(fen)(fen)享，明打法，強賦能，與代理商、分(fen)(fen)銷(xiao)商充分(fen)(fen)形成合力，擴(kuo)大自品影響，吸(xi)引更多的分(fen)(fen)銷(xiao)商加入，達成總體規模提升(sheng)。

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（伊朗分銷商會議(yi)）

堅持“產品(pin)營銷”、“技(ji)術(shu)營銷”，此兩場會(hui)議重點對(dui)變頻、R32冷媒、Q款(kuan)優勢(shi)進行介紹，如行業(ye)領先的(de)垂直放置外(wai)機控制(zhi)器，相(xiang)(xiang)比(bi)競品(pin)有著防潮(chao)、防塵(chen)、防變形的(de)優勢(shi)，維(wei)修率至(zhi)少↓10%。此外(wai)，會(hui)議還針(zhen)對(dui)中東高溫(wen)工況，和變頻性(xing)能(neng)優勢(shi)做了對(dui)比(bi)分析。會(hui)中提到(dao)，與(yu)全球(qiu)變頻占比(bi)相(xiang)(xiang)比(bi)，中東僅遠(yuan)低(di)于平(ping)均水平(ping)，變頻產品(pin)市場潛力(li)巨大。而(er)奧(ao)克(ke)斯(si)變頻技(ji)術(shu)行業(ye)領先，高溫(wen)制(zhi)冷性(xing)能(neng)突出(chu)，正適(shi)用(yong)中東超高溫(wen)工況，通過(guo)數據對(dui)標，室外(wai)58℃，競品(pin)效率下降到(dao)47%，而(er)奧(ao)克(ke)斯(si)公(gong)司仍(reng)保持54%。60℃時，奧(ao)克(ke)斯(si)公(gong)司變頻性(xing)能(neng)仍(reng)超競品(pin)8%。

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?? ? ?（中東會議現場(chang)產品展示）

另外，此兩場(chang)(chang)會議還(huan)講解(jie)了(le)三款(kuan)(kuan)(kuan)新(xin)品(pin)(pin)：Q款(kuan)(kuan)(kuan)、無風(feng)感Q-Pro及換新(xin)風(feng)Q-Plus。在對Q款(kuan)(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)介紹時，技(ji)術在貼合客(ke)戶(hu)場(chang)(chang)景(jing)下(xia)(xia)(xia)，重點對外觀、健康、智(zhi)能、可靠性(xing)、效率(lv)等8大改善點與客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)互動，如12KQ款(kuan)(kuan)(kuan)相比競品(pin)(pin)，生產(chan)效率(lv)至少(shao)(shao)↑50%，為(wei)散件(jian)客(ke)戶(hu)至少(shao)(shao)每年創值(zhi)100萬元。Q-Plus換新(xin)風(feng)高(gao)端新(xin)品(pin)(pin)現場(chang)(chang)展示，也是得到客(ke)戶(hu)的(de)(de)青睞，下(xia)(xia)(xia)單意愿高(gao)。客(ke)戶(hu)表(biao)示，該三款(kuan)(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)充(chong)(chong)分著眼于當(dang)下(xia)(xia)(xia)“健康、舒適”痛點，在當(dang)下(xia)(xia)(xia)疫(yi)情趨勢下(xia)(xia)(xia)尤為(wei)重要。客(ke)戶(hu)充(chong)(chong)分肯定(ding)了(le)產(chan)品(pin)(pin)力的(de)(de)同時，在會議現場(chang)(chang)已(yi)迫(po)不及待的(de)(de)詢問業(ye)務相關上市時間和面板(ban)款(kuan)(kuan)(kuan)式。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客(ke)戶中東代(dai)理商會議(yi)上發言(yan)）

迪(di)拜自品會議(yi)(yi)中(zhong)，伊(yi)拉克客戶Mr Ghaith作為代表分享了(le)(le)(le)他本次(ci)參會的(de)感受，他表示：2022年奧(ao)克斯(si)無論從產品，還是(shi)政策支持(chi)等方面(mian)，都給了(le)(le)(le)代理商(shang)極大(da)的(de)支持(chi)，通過這次(ci)會議(yi)(yi)，他對2022年與(yu)奧(ao)克斯(si)的(de)合作有了(le)(le)(le)更加明確的(de)方向，也更有信心和底氣，相信在大(da)家共同的(de)努(nu)力(li)下(xia)，定能實現共贏。

可以說，3—4月是屬于奧(ao)克斯海外自(zi)有(you)品牌的(de)2個月，迪(di)拜會(hui)議結束，中東(dong)團隊馬不停(ting)蹄奔向(xiang)下一站。中東(dong)兩場會(hui)議的(de)成功舉行，也(ye)鼓舞著其他大區自(zi)品會(hui)議的(de)推進。