2022年2月17日，元宵節剛(gang)過(guo)，奧克(ke)斯海外(wai)業(ye)務、技術團隊(dui)踏上(shang)征程(cheng)，籌(chou)備2—3月在中東(dong)的5場自(zi)品會議。截止(zhi)2022年3月3日迪(di)拜以“與奧同(tong)行 共創未來”為主題的中東(dong)代理商(shang)會議及(ji)伊朗分銷商(shang)會議已成(cheng)功(gong)舉行，吹響了海外(wai)自(zi)品戰略新的“沖鋒號”。
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（中東代理商(shang)會議）
圍(wei)繞董事長“3+2”指導，自(zi)品提升到了(le)新的戰略高度。通過“3+2”打(da)小樣，全員賦能(neng)，在2021年底，海(hai)外(wai)制(zhi)定了(le)“走出(chu)去，主動出(chu)擊，賦能(neng)老客(ke)，開拓新客(ke)”自(zi)品行動方(fang)針(zhen)，運用三解讀，針(zhen)對客(ke)戶、目(mu)標市場(chang)充(chong)分解讀，并依此制(zhi)定目(mu)標，通過自(zi)品會議(yi)為(wei)客(ke)戶賦能(neng)，實現海(hai)外(wai)自(zi)有品牌(pai)同比↑43%的高目(mu)標。
中(zhong)東市場容量巨大，奧克(ke)斯企業市占低，沙特，伊(yi)拉克(ke)代理基礎薄弱，伊(yi)朗(lang)未(wei)破(po)題(ti)，所以自品(pin)(pin)會(hui)(hui)議(yi)的成功舉辦(ban)意義重(zhong)大，它即是打響中(zhong)東22年自品(pin)(pin)破(po)題(ti)的會(hui)(hui)議(yi)，更是海(hai)外打響自品(pin)(pin)戰略的會(hui)(hui)議(yi)！
一方面邀(yao)請(qing)目(mu)標客(ke)戶參會，以老帶新，突破(po)空(kong)白(bai)代(dai)理(li)(li)區域。其次，通過對自品的戰略分(fen)(fen)享(xiang)，明打法(fa)，強賦能，與代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)、分(fen)(fen)銷商(shang)(shang)充分(fen)(fen)形成(cheng)合力(li)，擴大自品影響，吸引(yin)更(geng)多(duo)的分(fen)(fen)銷商(shang)(shang)加(jia)入(ru)，達成(cheng)總(zong)體規模提升。
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（伊朗分(fen)銷商(shang)會議）
堅持“產品營銷”、“技(ji)術營銷”，此(ci)(ci)兩場會議(yi)重點對變(bian)(bian)頻(pin)(pin)、R32冷媒、Q款優勢進行介紹，如行業領(ling)先(xian)的(de)垂直放置外(wai)機控制器(qi)，相(xiang)比(bi)(bi)競品有著(zhu)防(fang)潮、防(fang)塵、防(fang)變(bian)(bian)形的(de)優勢，維(wei)修率至少(shao)↓10%。此(ci)(ci)外(wai)，會議(yi)還針對中(zhong)(zhong)東高(gao)溫(wen)(wen)工(gong)況(kuang)，和變(bian)(bian)頻(pin)(pin)性(xing)能(neng)(neng)優勢做(zuo)了對比(bi)(bi)分析(xi)。會中(zhong)(zhong)提到，與(yu)全球(qiu)變(bian)(bian)頻(pin)(pin)占比(bi)(bi)相(xiang)比(bi)(bi)，中(zhong)(zhong)東僅遠(yuan)低于平(ping)均水(shui)平(ping)，變(bian)(bian)頻(pin)(pin)產品市場潛力巨大。而奧(ao)克(ke)斯變(bian)(bian)頻(pin)(pin)技(ji)術行業領(ling)先(xian)，高(gao)溫(wen)(wen)制冷性(xing)能(neng)(neng)突出(chu)，正適用中(zhong)(zhong)東超(chao)高(gao)溫(wen)(wen)工(gong)況(kuang)，通過(guo)數據對標(biao)，室外(wai)58℃，競品效率下降到47%，而奧(ao)克(ke)斯公司仍保持54%。60℃時(shi)，奧(ao)克(ke)斯公司變(bian)(bian)頻(pin)(pin)性(xing)能(neng)(neng)仍超(chao)競品8%。
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?? ? ?（中東會議現場(chang)產品展示）
另外，此兩場會議還講(jiang)解了三款(kuan)(kuan)(kuan)新(xin)(xin)品(pin)(pin)：Q款(kuan)(kuan)(kuan)、無(wu)風(feng)感Q-Pro及換新(xin)(xin)風(feng)Q-Plus。在對Q款(kuan)(kuan)(kuan)產品(pin)(pin)進行介(jie)紹(shao)時，技術在貼合客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)場景下(xia)，重(zhong)點(dian)對外觀、健(jian)康、智能、可靠(kao)性(xing)、效率等8大改善點(dian)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行互動，如12KQ款(kuan)(kuan)(kuan)相(xiang)(xiang)比(bi)競品(pin)(pin)，生(sheng)產效率至(zhi)少↑50%，為散(san)件(jian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)至(zhi)少每(mei)年創值100萬元。Q-Plus換新(xin)(xin)風(feng)高端新(xin)(xin)品(pin)(pin)現(xian)場展(zhan)示，也是得(de)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)青(qing)睞，下(xia)單意愿高。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)表示，該三款(kuan)(kuan)(kuan)產品(pin)(pin)充(chong)分(fen)(fen)著眼(yan)于(yu)當(dang)下(xia)“健(jian)康、舒(shu)適”痛(tong)點(dian)，在當(dang)下(xia)疫情趨(qu)勢(shi)下(xia)尤為重(zhong)要。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)充(chong)分(fen)(fen)肯定了產品(pin)(pin)力(li)的(de)同時，在會議現(xian)場已迫不及待的(de)詢問業務(wu)相(xiang)(xiang)關上市時間和面(mian)板款(kuan)(kuan)(kuan)式。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶中東代理(li)商會(hui)議(yi)上發言）
迪拜自品會(hui)議中，伊拉克客戶(hu)Mr Ghaith作為(wei)代表分(fen)享了他(ta)(ta)本次參(can)會(hui)的(de)感(gan)受，他(ta)(ta)表示(shi)：2022年奧克斯無論(lun)從產品，還是(shi)政策支持(chi)等方(fang)面，都給了代理商(shang)極大的(de)支持(chi)，通過這次會(hui)議，他(ta)(ta)對2022年與奧克斯的(de)合作有了更(geng)加明確(que)的(de)方(fang)向，也(ye)更(geng)有信心和底氣(qi)，相信在大家共同(tong)的(de)努力下，定能實(shi)現共贏。
可以說，3—4月是屬(shu)于奧克斯海(hai)外自有品牌的2個月，迪(di)拜(bai)會(hui)議(yi)結(jie)束(shu)，中(zhong)東團隊(dui)馬不停蹄奔向下(xia)一站。中(zhong)東兩(liang)場會(hui)議(yi)的成(cheng)功舉行(xing)，也(ye)鼓(gu)舞著其他大區自品會(hui)議(yi)的推進。
