2022年，是中國(guo)乃至全球近幾十年來改變最大的(de)(de)一年，俄(e)烏沖突、中美(mei)博弈(yi)，世(shi)界(jie)疫情持(chi)續反復(fu)，宏觀環境的(de)(de)影響，不斷(duan)在縮緊消(xiao)費者的(de)(de)欲望，美(mei)縫經銷商的(de)(de)交付和履約成本(ben)變的(de)(de)越高。

前(qian)段時間和磚(zhuan)麗河南(nan)林州(zhou)市的(de)(de)經銷(xiao)商劉(liu)總交流，這位經銷(xiao)商就很感慨。劉(liu)總偶然發現美縫是個不錯(cuo)的(de)(de)行業，在14年的(de)(de)時候就開始做美縫了！在2020年廣東建博會上看(kan)到了磚(zhuan)麗美縫，他持(chi)續了解(jie)公司背景和實(shi)力(li)，毅然選(xuan)擇(ze)加(jia)盟磚(zhuan)麗美縫，也取(qu)得(de)了不錯(cuo)的(de)(de)成績(ji)！

該圖片由注冊用戶"CUALI磚麗"提供，版權聲明反饋

但(dan)是疫情(qing)2年來，他也(ye)非常地(di)焦慮，一方面是來自(zi)于行業的壓(ya)力，另外一方面，也(ye)來自(zi)于競(jing)爭對手的內卷。劉(liu)總深(shen)知沒(mei)有(you)一成(cheng)不變(bian)的生意(yi)，更沒(mei)有(you)一招就(jiu)能吃遍天的經營手段。時代(dai)和市場快(kuai)速變(bian)化(hua)，美(mei)縫經銷商(shang)也(ye)要隨著這(zhe)個(ge)時代(dai)不斷(duan)優化(hua)調整(zheng)和升級。難點在于，應該怎樣(yang)升級呢？讓(rang)我(wo)們看(kan)看(kan)林州(zhou)市的劉(liu)總是怎么做的。

01

擴大人脈，提升專業知識

有(you)一(yi)句流行語，叫“你認識(shi)(shi)誰比你是(shi)(shi)誰更(geng)重要”，強調的(de)是(shi)(shi)人(ren)(ren)脈的(de)重要性，這句話不見得適(shi)合(he)每個(ge)人(ren)(ren)，但一(yi)定(ding)適(shi)合(he)每一(yi)個(ge)生意(yi)人(ren)(ren)。劉(liu)總在當地精耕多(duo)(duo)年，人(ren)(ren)脈廣，應酬也(ye)很多(duo)(duo)，與瓷磚衛浴、家裝專(zhuan)(zhuan)賣店、裝修公司等達成(cheng)合(he)作意(yi)識(shi)(shi)，相互轉(zhuan)介紹，提高簽單率。劉(liu)總也(ye)會主動去(qu)嘗試外出學(xue)習(xi)，而且是(shi)(shi)專(zhuan)(zhuan)業類(lei)的(de)內容(rong)，以專(zhuan)(zhuan)業的(de)知(zhi)識(shi)(shi)打動客(ke)戶(hu)。

02

提升團隊能力

美(mei)縫業(ye)務(wu)模型相(xiang)對簡(jian)(jian)單(dan)，也(ye)(ye)不太(tai)需要有系統的(de)(de)管理能力(li)，團隊上的(de)(de)管理也(ye)(ye)比較(jiao)簡(jian)(jian)單(dan)。劉(liu)總很擅長分(fen)工，讓(rang)擅長施(shi)工的(de)(de)人(ren)去施(shi)工，擅長與客戶交流的(de)(de)人(ren)去跑(pao)業(ye)務(wu)。工作分(fen)配上也(ye)(ye)要保(bao)持(chi)談單(dan)與施(shi)工之間的(de)(de)平衡(heng)，讓(rang)施(shi)工的(de)(de)速(su)度能夠(gou)跟(gen)上談單(dan)的(de)(de)速(su)度，不讓(rang)負(fu)責談單(dan)的(de)(de)人(ren)過分(fen)清閑(xian)，不讓(rang)負(fu)責施(shi)工的(de)(de)人(ren)過分(fen)勞(lao)累。

03

品牌深度運營

流量(liang)碎(sui)片化是一個不(bu)(bu)可逆的趨勢，對(dui)于美縫經銷(xiao)商(shang)來說，單單依托口碑，不(bu)(bu)會(hui)打廣告(gao)，不(bu)(bu)善于宣(xuan)傳自己(ji)，只會(hui)讓路越(yue)走越(yue)窄。劉總主(zhu)推磚(zhuan)麗抗菌全效系(xi)列，他價格(ge)不(bu)(bu)高(gao)，質量(liang)有保(bao)障，性價比越(yue)高(gao)，同時也推定制彩砂(sha)，布(bu)局高(gao)端市場。通過(guo)電(dian)梯廣告(gao)、車(che)體廣告(gao)、建(jian)材(cai)聯盟，不(bu)(bu)間斷推廣！

我覺得美縫經銷商也有(you)很多進化(hua)方式，其實美縫還是(shi)一個非常好的(de)生意，特別是(shi)在疫情當下，相比(bi)其他(ta)行業(ye)，美縫行業(ye)受到的(de)沖(chong)擊相對(dui)較小，關鍵在于，應該怎樣結(jie)合(he)于自(zi)身的(de)資源、能力和優勢，完成自(zi)身的(de)優化(hua)調整，調整出更(geng)好的(de)生意模型。