年銷100W+的門店成功之路！

無保留經驗分享

寧夏中(zhong)衛(wei)有(you)兩個(ge)(ge)門店(dian)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)商場(chang)店(dian)，有(you)人流，拉新客增(zeng)粉，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)2021年開的(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)，服務承接的(de)(de)多，兩個(ge)(ge)店(dian)的(de)(de)面積均在30平(ping)方米左(zuo)右，優學派+卓酷結合，學習(xi)機以及(ji)學習(xi)桌(zhuo)椅，兩個(ge)(ge)品類(lei)每(mei)個(ge)(ge)月各自穩定出十幾套，均是(shi)(shi)百萬(wan)終端。

1.老板價值觀，初心

老板周老師從(cong)事電教(jiao)行業15年，因(yin)為熱(re)愛，所(suo)以值得。賣產品的初心不是為了(le)賺錢(qian)，而是為了(le)幫到孩(hai)子，去提升成績(ji)，矯(jiao)正坐姿預防(fang)近(jin)視。將生(sheng)意當成事業去經營，熱(re)愛是內驅力。

2.員工管理

改(gai)變員工的(de)思維模(mo)式(shi)，激發他們的(de)斗志(zhi)，不斷提升(sheng)員工的(de)銷售(shou)能(neng)力和服務(wu)意識，而不是坐等用戶上門等傳統的(de)舊模(mo)式(shi)。

3.陳列形象

①門店(dian)陳(chen)列優學派有優學小(xiao)(xiao)明星形象，卓(zhuo)酷也有相應的(de)賣出的(de)桌(zhuo)椅(yi)入戶照片形象墻(qiang)，并且每一(yi)套拍(pai)出來的(de)，都有寫上是XX小(xiao)(xiao)區，讓顧客一(yi)看(kan)就知道(dao)需求很大，身邊的(de)人都在買。

墻上標語

教育(yu)是投(tou)資，而不是消(xiao)費(fei)

良好的坐姿，是預防近視(shi)第(di)一(yi)步

②陳列整潔，形象突出，桌(zhuo)上(shang)(shang)有自制卓酷相冊(ce)，桌(zhuo)面上(shang)(shang)的陳列不會很(hen)多，整潔大方。

4.引流增粉

①通過增加品類來引(yin)流，學習機+學習桌(zhuo)椅+護眼(yan)臺燈+鬧鐘(zhong)+水杯+書包等。

小的品(pin)類能帶來更多顧(gu)客(ke)，購(gou)買了鬧鐘(zhong)也可(ke)以增粉，品(pin)類增多收(shou)入也增多，小品(pin)類量大了，人工都(dou)掙了，就(jiu)更加有激(ji)情了。每(mei)個的陳列都(dou)整(zheng)齊有專區。

②通過(guo)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)來進行(xing)線上增粉，讓老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)邀請自己進入(ru)顧(gu)客(ke)(ke)手上的群，自己通過(guo)顧(gu)客(ke)(ke)的群里去(qu)添加(jia)新顧(gu)客(ke)(ke)，每天設定(ding)目標，必須增加(jia)5個粉。

5.服務細節

①提升孩子的成(cheng)績是第(di)一要(yao)義，服(fu)務要(yao)細，要(yao)看到(dao)孩子學(xue)習的結果。矯(jiao)姿學(xue)習桌椅也一樣，售賣出去(qu)的產品，必(bi)須讓孩子用好學(xue)習桌椅，去(qu)跟(gen)進顧(gu)客(ke)的使用情(qing)況。讓顧(gu)客(ke)感受到(dao)你的專業和用心(xin)。

②跟家長單獨交流(liu)，反饋孩子(zi)學習情況，找出問題(ti)解決問題(ti)。

6.學習桌銷售秘訣

周老師2021年加入(ru)學(xue)(xue)習(xi)桌(zhuo)椅(yi)品類。在銷售(shou)學(xue)(xue)習(xi)機(ji)加學(xue)(xue)習(xi)桌(zhuo)椅(yi)的時候，會發現(xian)學(xue)(xue)習(xi)桌(zhuo)椅(yi)的顧客群體(ti)年齡(ling)更超前，低年齡(ling)孩子更多購(gou)買(mai)。購(gou)買(mai)學(xue)(xue)習(xi)桌(zhuo)椅(yi)，給(gei)用戶品質保(bao)(bao)證，服務(wu)保(bao)(bao)障，售(shou)后保(bao)(bao)障，為后續的銷售(shou)做(zuo)好(hao)鋪(pu)墊。

①顧(gu)客(ke)群(qun)(qun)體：對于學習桌椅(yi)，首(shou)先(xian)，顧(gu)客(ke)的群(qun)(qun)體更多(duo)是幼兒園，以及一年級小朋友，所以進店顧(gu)客(ke)，首(shou)先(xian)就(jiu)能篩選區(qu)分出(chu)來。

②以(yi)學(xue)(xue)(xue)習桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)椅帶優學(xue)(xue)(xue)派(pai)：購(gou)買(mai)學(xue)(xue)(xue)習桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)椅的(de)，會更容易購(gou)買(mai)學(xue)(xue)(xue)習機。以(yi)桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)椅去帶動平板的(de)銷量(liang)。桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)椅會比學(xue)(xue)(xue)習機好推廣，但前提必(bi)須(xu)做到專業(ye)，學(xue)(xue)(xue)習桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)椅的(de)專業(ye)度會讓顧客的(de)體驗感增(zeng)強，有好的(de)體驗才能(neng)有銷售。 據統計(ji)，卓酷用(yong)(yong)戶轉化為優學(xue)(xue)(xue)派(pai)用(yong)(yong)戶，最高(gao)達到70%！

③到(dao)店優學派(pai)顧客課(ke)(ke)(ke)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)推(tui)進：從課(ke)(ke)(ke)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)中挖掘(jue)坐(zuo)姿不良，側彎，高低肩，好動的孩子(zi)，備(bei)注并且(qie)拍(pai)照片，課(ke)(ke)(ke)后(hou)聯系家長溝(gou)通過(guo)來試坐(zuo)學習桌(zhuo)椅。

④不(bu)斷(duan)拉新(xin)：去發掘新(xin)顧客，有需(xu)求的，針(zhen)對性地(di)介紹。

⑤朋(peng)友(you)圈宣傳(chuan)打造：每天(tian)的朋(peng)友(you)圈，早中晚都會有學習機加(jia)學習桌(zhuo)椅(yi)，自己都拍很多素材發朋(peng)友(you)圈去擴大宣傳(chuan)，搶占(zhan)顧(gu)客心(xin)智。

⑥定(ding)期開展會(hui)員秒(miao)殺(sha)活動。