2020年1月，牛電(dian)(dian)科技正式在美國納斯達(da)克交易(yi)所掛牌(pai)上(shang)市(shi)，股(gu)票代(dai)碼為NIU。小牛電(dian)(dian)動CEO李(li)彥(yan)帶領自(zi)己的團隊(dui)在時代(dai)廣場的納斯達(da)克股(gu)票交易(yi)所敲響開市(shi)鐘，宣告公司成功上(shang)市(shi)。

納斯達(da)克的敲鐘儀式已經(jing)成為(wei)各大公(gong)司展(zhan)現(xian)自己(ji)芒果视频的重要(yao)舞臺，小(xiao)牛(niu)電動(dong)也不(bu)例外。參與敲鐘的除了6位創始(shi)人之外，還包(bao)括3位牛(niu)油、1位城市合(he)伙人、2位品牌傳播者。那么，這(zhe)些(xie)人都是誰(shui)？從他們(men)身(shen)上，我們(men)能夠看(kan)出小(xiao)牛(niu)電動(dong)是一(yi)家擁(yong)有怎(zen)樣企(qi)業價(jia)值觀和經(jing)營理念的公(gong)司。

創始人帶領小牛從0到1，從成立到上市

牛電科技(ji)CEO李彥(yan)博(bo)士(shi)，畢業于斯坦福大(da)學(xue)，曾擔任(ren)(ren)KKR私募股權基金任(ren)(ren)運營(ying)副(fu)總裁，負責KKR投資的(de)(de)多(duo)個企業的(de)(de)運營(ying)管理工(gong)作，并獲Private Equity International 評選出的(de)(de)2012年(nian)度亞(ya)洲卓(zhuo)越運營(ying)獎。接(jie)任(ren)(ren)牛電科技(ji)CEO后，李彥(yan)博(bo)士(shi)被認為是團隊(dui)的(de)(de)連接(jie)者，起著粘合劑(ji)(ji)和鎮定劑(ji)(ji)的(de)(de)作用(yong)(yong)。同時(shi)，他(ta)也是一位睿(rui)智(zhi)的(de)(de)企業掌舵者，親自(zi)帶(dai)領(ling)團隊(dui)鋪線下渠道，當年(nian)明智(zhi)地決定從(cong)最(zui)難進入的(de)(de)德國市(shi)(shi)場開始開拓，最(zui)終站穩歐洲市(shi)(shi)場。在李彥(yan)博(bo)士(shi)的(de)(de)帶(dai)來下，小牛電動(dong)僅用(yong)(yong)四(si)年(nian)時(shi)間就(jiu)登上了納斯達克。

李(li)彥(yan)博士在(zai)敲鐘儀式發言中(zhong)講道，公司(si)成立之時就已經開始重(zhong)新定(ding)義智(zhi)能城(cheng)市出行(xing)領(ling)域(yu)，并為年輕的(de)都市人提(ti)供創新解決方案。公司(si)產品和服務(wu)帶來的(de)創新不僅使小牛區(qu)隔(ge)于競(jing)品，而且(qie)幫助小牛定(ding)位(wei)為城(cheng)市出行(xing)領(ling)域(yu)的(de)第一家生活方式品牌公司(si)。

牛電科技的另一位創(chuang)始(shi)人兼研發副總裁胡依(yi)林(lin)，曾任職(zhi)于微軟、frog design等頂尖企業，胡依(yi)林(lin)對產品追求極致(zhi)，是個激情洋溢的藝術家。也正(zheng)是因為這份執著(zhu)，他(ta)創(chuang)立了(le)(le)小牛電動(dong)，締造了(le)(le)兩輪電動(dong)車史上的一個傳奇。

其余(yu)幾(ji)位(wei)聯合創(chuang)始人(ren)設計副(fu)總(zong)(zong)裁劉傳凱、首(shou)席(xi)財務官張鵬(peng)、供應鏈(lian)副(fu)總(zong)(zong)裁何衛華和(he)(he)首(shou)席(xi)產品規(gui)劃師劉成(cheng)(cheng)棟等同時上臺(tai)，這些都是在小牛(niu)(niu)電(dian)動(dong)發展道路(lu)上、各個環節(jie)中起到重要支撐作(zuo)用和(he)(he)擔當的(de)重要人(ren)物。是他們重新定(ding)義(yi)了智(zhi)能城市出(chu)行，用科技、設計打造(zao)了兩輪電(dian)動(dong)車的(de)顛覆作(zuo)品，完(wan)成(cheng)(cheng)了從0到1的(de)跨越。現在全球(qiu)超過50萬(wan)的(de)個人(ren)或家(jia)庭已經成(cheng)(cheng)為小牛(niu)(niu)電(dian)動(dong)的(de)用戶和(he)(he)粉絲(si) 。

牛油來敲鐘，顯用戶中心理念

牛(niu)油就是小牛(niu)電動用戶(hu)對自己的(de)(de)稱呼，他們同時(shi)也是小牛(niu)的(de)(de)粉絲，認同小牛(niu)的(de)(de)文化。上(shang)臺敲鐘有三位牛(niu)油，這(zhe)也代表了一批喜歡和選擇小牛(niu)電動的(de)(de)用戶(hu)人群。

國內牛(niu)(niu)(niu)(niu)油江(jiang)平(ping)，遠望資本創始(shi)合(he)伙人(ren)(ren)，擁有美國加(jia)州(zhou)大(da)(da)學伯(bo)克利分校機(ji)械工程(cheng)與計算機(ji)雙碩士學位。他(ta)(ta)(ta)曾(ceng)在硅谷工作學習10年，2008年回國在北(bei)京創業，是(shi)(shi)一(yi)(yi)名典(dian)型的(de)(de)商務精英(ying)。在大(da)(da)家眼里，商務精英(ying)都(dou)是(shi)(shi)開(kai)豪車的(de)(de)，不太會騎(qi)(qi)(qi)電動車。剛開(kai)始(shi)他(ta)(ta)(ta)也覺(jue)得騎(qi)(qi)(qi)電動車比(bi)較，不過在同(tong)事(shi)的(de)(de)推薦下，試騎(qi)(qi)(qi)了一(yi)(yi)下。當時(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)就覺(jue)得小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)設計得很好，用他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)話說，騎(qi)(qi)(qi)出(chu)去(qu)不丟面兒。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)操(cao)控(kong)性(xing)也非常(chang)好。于是(shi)(shi)，江(jiang)平(ping)在小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)MQi上(shang)(shang)市的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)入手了一(yi)(yi)輛。現(xian)在的(de)(de)他(ta)(ta)(ta)，只要是(shi)(shi)10公里以(yi)內的(de)(de)出(chu)行(xing)，都(dou)用小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)。江(jiang)平(ping)在北(bei)京國貿附(fu)近上(shang)(shang)班，平(ping)時(shi)(shi)(shi)路上(shang)(shang)經(jing)常(chang)堵車，開(kai)車打(da)車都(dou)不方便，騎(qi)(qi)(qi)著小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)他(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)到想去(qu)的(de)(de)任何地方。所以(yi)他(ta)(ta)(ta)覺(jue)得小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)對他(ta)(ta)(ta)來說象征著一(yi)(yi)種自由。他(ta)(ta)(ta)現(xian)在也成(cheng)為(wei)了一(yi)(yi)名典(dian)型的(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)(niu)油，變成(cheng)小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)代言人(ren)(ren)，經(jing)常(chang)在朋友圈發(fa)一(yi)(yi)些(xie)騎(qi)(qi)(qi)著小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)遇到的(de)(de)有意思的(de)(de)事(shi)情。他(ta)(ta)(ta)笑成(cheng)被稱為(wei)投資圈小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)騎(qi)(qi)(qi)得最好的(de)(de)人(ren)(ren)。

另一(yi)位國內牛(niu)(niu)油馬昕墨是(shi)(shi)一(yi)名影視從業者，北京(jing)電影學院表演系畢(bi)業之后，曾前往美國頂尖(jian)的加州藝術學院攻讀(du)電影制作。是(shi)(shi)從朋(peng)友那里得知(zhi)小牛(niu)(niu)的，而她(ta)(ta)當(dang)時有一(yi)輛(liang)Vespa摩托車(che)，有一(yi)次和她(ta)(ta)朋(peng)友競速，竟然發現小牛(niu)(niu)并不輸摩托車(che)。于是(shi)(shi)，她(ta)(ta)回去后就(jiu)買(mai)了(le)一(yi)輛(liang)小牛(niu)(niu)NQi。對馬昕墨來說，小牛(niu)(niu)不僅是(shi)(shi)一(yi)個代步工具，更是(shi)(shi)一(yi)種黑科技產品，非常的有吸引力。而她(ta)(ta)也已經訂購了(le)小牛(niu)(niu)邁凱輪限量版。當(dang)被邀(yao)請一(yi)起去納斯達克敲鐘(zhong)時，她(ta)(ta)感(gan)到非常驚(jing)喜(xi)，覺得小牛(niu)(niu)從成立到上市的發展特(te)(te)別(bie)快，特(te)(te)別(bie)為小牛(niu)(niu)感(gan)到驕傲。

海外牛油Alexandra Stumpenhagen，是(shi)一(yi)(yi)名醫生，也是(shi)一(yi)(yi)名馬拉松愛(ai)好(hao)者。她在網上搜(sou)索是(shi)發現了小牛電(dian)動車，并(bing)購買了一(yi)(yi)輛。她表示特(te)別喜歡小牛騎(qi)行的(de)體(ti)驗，噪音少，并(bing)且(qie)騎(qi)行非常平穩。她希望可以(yi)騎(qi)著小牛去(qu)更遠的(de)地(di)方，去(qu)欣賞城市中更遠地(di)方的(de)美景。

商務精英(ying)、年輕時(shi)尚、歪果仁，我(wo)們看到小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)(dong)覆(fu)蓋(gai)了(le)其(qi)(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)(pai)電(dian)動(dong)(dong)車鮮少覆(fu)蓋(gai)的(de)(de)(de)人群，這(zhe)也(ye)是(shi)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位。其(qi)(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)就是(shi)用戶(hu)(hu)，而小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)則自豪地稱自己(ji)是(shi)牛(niu)(niu)(niu)油(you)。他們不僅使用小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)產品(pin)，也(ye)認同小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)文化(hua)，充當著小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)大(da)使，幫助(zhu)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)(dong)進(jin)行傳播。小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)是(shi)一(yi)家(jia)(jia)典型的(de)(de)(de)lifestyle品(pin)牌(pai)(pai)(pai)公司，這(zhe)也(ye)是(shi)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)(dong)與其(qi)(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)(pai)最大(da)的(de)(de)(de)不同。小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)(dong)目前在中(zhong)國超過(guo)50個城(cheng)市設立了(le)粉絲俱樂(le)部，定期舉辦(ban)各(ge)類活動(dong)(dong)，逐漸培(pei)育出了(le)用戶(hu)(hu)虛擬社區，大(da)幅(fu)提(ti)升了(le)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)黏(nian)性與忠誠度。可(ke)以說，小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)(dong)通過(guo)全(quan)球各(ge)地的(de)(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)油(you)俱樂(le)部改變了(le)大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)生活方式。

合作伙伴助小牛進行品牌傳播

城市(shi)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)是(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動在中(zhong)國市(shi)場獨特的(de)(de)(de)線(xian)下合(he)(he)作模式。城市(shi)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)的(de)(de)(de)代表戚(qi)敏(min)鋒是(shi)一(yi)(yi)個(ge)80后的(de)(de)(de)杭州(zhou)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)伙(huo)(huo)子，以前(qian)是(shi)傳統電(dian)動車(che)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)代理(li)。而他覺得傳統的(de)(de)(de)電(dian)動車(che)市(shi)場已經進入了一(yi)(yi)個(ge)惡性循環，到處都是(shi)價(jia)格戰，也讓電(dian)動車(che)企業不(bu)會在研發和(he)技術方面有很大(da)(da)的(de)(de)(de)投入。2015年，他在小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)發布會上看到了小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，對(dui)代理(li)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動產生(sheng)了很大(da)(da)的(de)(de)(de)興趣。于是(shi)，他聯系到了公司(si)，但(dan)是(shi)當時小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動并(bing)沒有線(xian)下渠道。戚(qi)敏(min)鋒就以線(xian)下服務的(de)(de)(de)方式加(jia)盟小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動，解決(jue)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)售后問(wen)題，以此等(deng)待小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動開放(fang)線(xian)下渠道。2016年10月(yue)，他終于開了小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)授權的(de)(de)(de)線(xian)下體驗(yan)店(dian)，成為(wei)第一(yi)(yi)批城市(shi)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)。對(dui)于由代理(li)向城市(shi)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)身份(fen)的(de)(de)(de)轉變，他感到十分驚喜和(he)感動，因為(wei)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)把他定位為(wei)同路(lu)人(ren)，與小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)一(yi)(yi)起奮(fen)斗。現在，戚(qi)敏(min)鋒已經成為(wei)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動最(zui)優秀(xiu)的(de)(de)(de)城市(shi)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)之一(yi)(yi)。截(jie)至目前(qian)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)動已經在國內(nei)擁有205個(ge)城市(shi)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)，覆蓋150多個(ge)城市(shi)，共571家線(xian)下店(dian)。

品(pin)牌傳播者(zhe)是(shi)小(xiao)牛(niu)電(dian)動(dong)在海外市場(chang)的(de)合(he)作伙伴(ban)，因為(wei)它們承(cheng)擔的(de)不只是(shi)幫(bang)助小(xiao)牛(niu)賣產品(pin)，更起到了品(pin)牌傳播的(de)作用。品(pin)牌傳播者(zhe)代(dai)表Michael是(shi)KSR集(ji)團(tuan)總經理(li)。在亞洲(zhou)，KSR集(ji)團(tuan)是(shi)領先的(de)歐(ou)洲(zhou)兩(liang)輪車獨立(li)制造(zao)者(zhe)和代(dai)理(li)商之一，產品(pin)銷(xiao)往全球超(chao)過60個(ge)國家。在與(yu)小(xiao)牛(niu)電(dian)動(dong)合(he)作后，KSR集(ji)團(tuan)充分認同小(xiao)牛(niu)電(dian)動(dong)品(pin)牌的(de)價值，現在已經成(cheng)為(wei)小(xiao)牛(niu)電(dian)動(dong)歐(ou)洲(zhou)市場(chang)開拓的(de)先鋒。

另一(yi)位代表Alvaro是(shi)(shi)MOVO聯(lian)合創始人。分(fen)時租(zu)賃對品(pin)牌推(tui)廣的(de)(de)價值(zhi)非常大，小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)也希望(wang)通(tong)過分(fen)時租(zu)賃讓更多(duo)的(de)(de)消費者(zhe)看到小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動的(de)(de)品(pin)牌，體現小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動的(de)(de)產品(pin)。而MOVO是(shi)(shi)第一(yi)家(jia)(jia)用小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動運營(ying)分(fen)時租(zu)賃的(de)(de)運營(ying)商(shang)，現在(zai)MOVO已經幫助(zhu)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動出(chu)現在(zai)歐洲的(de)(de)各個(ge)國(guo)(guo)家(jia)(jia)，幫助(zhu)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動進行品(pin)牌傳(chuan)播，是(shi)(shi)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動海(hai)外業務的(de)(de)實(shi)踐者(zhe)。截至目前，小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動在(zai)海(hai)外23個(ge)國(guo)(guo)家(jia)(jia)共(gong)有(you)18個(ge)分(fen)銷商(shang)。這些(xie)城市合伙人和品(pin)牌傳(chuan)播者(zhe)之所(suo)以(yi)選(xuan)擇經營(ying)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動，以(yi)及做共(gong)享業務，都是(shi)(shi)基于對小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動這個(ge)品(pin)牌的(de)(de)認同(tong)，也反映出(chu)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動在(zai)國(guo)(guo)內(nei)以(yi)及全球市場上(shang)的(de)(de)品(pin)牌影(ying)響(xiang)力。

小(xiao)牛電動僅僅四(si)年時間就(jiu)登陸納(na)斯達克，從(cong)敲鐘人(ren)我們就(jiu)可以看出，公司(si)的價(jia)值(zhi)的核心在于(yu)用戶，價(jia)值(zhi)的傳遞在于(yu)合(he)作伙伴(ban)。正如小(xiao)牛電動的愿景，致力于(yu)為全(quan)球用戶提供(gong)更便捷環保(bao)的智(zhi)能(neng)城(cheng)市出行工(gong)具，讓(rang)城(cheng)市的生活更加(jia)美(mei)好(hao)。