2023年5月23日(ri)，鵬(peng)鴻木業集團區(qu)域經銷商大會再次迎來(lai)了新(xin)的(de)(de)(de)召開日(ri)。以大連(lian)、沈陽(yang)為(wei)核(he)心的(de)(de)(de)遼(liao)寧市(shi)場百余位經銷商代(dai)表(biao)，共聚(ju)鵬(peng)鴻吉林生產基地。“聚(ju)變共贏”的(de)(de)(de)發展主(zhu)題，在特(te)定的(de)(de)(de)市(shi)場背景下，得到了特(te)定的(de)(de)(de)詮(quan)釋。

對于鵬(peng)鴻(hong)，大(da)連(lian)和(he)沈陽具有不同的(de)(de)意義(yi)。作為鵬(peng)鴻(hong)品牌(pai)的(de)(de)“主(zhu)場”，這兩個(ge)城(cheng)市給予鵬(peng)鴻(hong)的(de)(de)不僅是(shi)(shi)業績的(de)(de)領先和(he)持續的(de)(de)增長，還有情感的(de)(de)認同和(he)無盡(jin)的(de)(de)關愛。同樣，無論是(shi)(shi)大(da)連(lian)還是(shi)(shi)沈陽，都有理(li)由讓鵬(peng)鴻(hong)承擔(dan)更大(da)的(de)(de)責任——從(cong)產品到服務(wu)，從(cong)標準到引(yin)領，從(cong)新(xin)模(mo)式到新(xin)秩序的(de)(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過去的(de)(de)(de)20多(duo)年，鵬(peng)鴻體系內的(de)(de)(de)自(zi)有工廠(chang)、運營團隊(dui)、經銷商家人、業務團隊(dui)以(yi)及廣(guang)大的(de)(de)(de)消費者，五個方面同心(xin)協力，不斷提(ti)升產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、服(fu)務質量、形象呈現、口碑沉淀(dian)等，一步步塑造(zao)了今(jin)天的(de)(de)(de)鵬(peng)鴻品(pin)(pin)牌，也(ye)形成了推動鵬(peng)鴻系統發展的(de)(de)(de)利益(yi)共同體。

鵬鴻木(mu)業集團副總經(jing)理(li)(li)趙鵬禎先生(sheng)，在“新秩序、新未(wei)來(lai)”的(de)會(hui)議主題報(bao)告(gao)中指出，在構成(cheng)鵬鴻利益(yi)(yi)共同(tong)體(ti)的(de)鏈(lian)條中，當任何(he)一方(fang)的(de)利益(yi)(yi)受(shou)到損(sun)害，當任何(he)一方(fang)的(de)付(fu)出與回報(bao)不成(cheng)比例時，都會(hui)影響整個(ge)結構的(de)穩定性(xing)。如果不及時予以(yi)修復，整個(ge)鏈(lian)條都將土(tu)崩瓦解(jie)。趙總說：“沒有一種利益(yi)(yi)可(ke)以(yi)被損(sun)害，我們深(shen)諳(an)這個(ge)道理(li)(li)，絕不會(hui)允許此事發生(sheng)。”

因(yin)此，當市(shi)場發生客戶分流、利(li)(li)潤變化時，就需要在利(li)(li)益共同體的(de)(de)(de)內部(bu)制定新的(de)(de)(de)利(li)(li)益分配規則，重新實現各(ge)方利(li)(li)益的(de)(de)(de)平衡(heng)。趙總(zong)表示，鵬鴻(hong)當前的(de)(de)(de)任務就是要讓經銷商家人賺到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)錢。

全面讓利

重構新秩序

一方(fang)利(li)益的增(zeng)加，則(ze)意味(wei)著(zhu)其他一方(fang)或各(ge)方(fang)利(li)益的減少。在(zai)消費者利(li)益至(zhi)上的根本前提下(xia)，經銷商新增(zeng)的利(li)潤分配是否會成為無源之水、無本之木呢？

對此，趙總(zong)表(biao)示，與業(ye)內其他競爭(zheng)品牌(pai)相(xiang)比，鵬鴻(hong)(hong)顯(xian)著的(de)不同就是核心產(chan)品全部自產(chan)，產(chan)銷一體化的(de)經營模式，讓(rang)鵬鴻(hong)(hong)在業(ye)務鏈條(tiao)的(de)整體利(li)(li)潤(run)中，得以占有(you)更大的(de)份額。這既是鵬鴻(hong)(hong)市場競爭(zheng)中的(de)優勢之一，也是鵬鴻(hong)(hong)能夠在利(li)(li)益重新分配中兼顧各方利(li)(li)益的(de)根源(yuan)所在。

“必要的(de)時候，鵬鴻可以在‘銷’的(de)利潤和‘產’的(de)利潤之間，選(xuan)擇其(qi)一讓渡給經銷商家人。當(dang)然，擴大整體(ti)的(de)利潤空間，仍(reng)是鵬鴻重要的(de)任(ren)務。”趙總說。

補貼先行

多維度保障

會議中(zhong)(zhong)，針(zhen)對(dui)利潤重新分(fen)配(pei)這一核心(xin)“命題”，鵬鴻木業(ye)集團(tuan)營銷管理中(zhong)(zhong)心(xin)孫碩先(xian)生現場(chang)推(tui)出了(le)具體(ti)執(zhi)行(xing)案(an)。執(zhi)行(xing)方案(an)將(jiang)在以大連、沈陽為中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)東北三省(sheng)率先(xian)執(zhi)行(xing)，并陸(lu)續在全國推(tui)廣。方案(an)圍(wei)繞價格體(ti)系的(de)調整與統一，同(tong)步(bu)配(pei)套“產品全線向ENF升級(ji)”、“構(gou)建多梯度的(de)產品體(ti)系”等八大保障(zhang)措施(shi)，以確(que)保最終目標(biao)的(de)達(da)成。

為避免(mian)價格(ge)調整帶來的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)庫(ku)存貶(bian)損(sun)，鵬鴻還于執行方案之(zhi)前(qian)先行出臺了經銷(xiao)(xiao)商(shang)差價補(bu)貼(tie)政策。對此，趙(zhao)總(zong)表示，所謂的(de)(de)(de)差價補(bu)貼(tie)，其實是鵬鴻以補(bu)貼(tie)的(de)(de)(de)名義給予經銷(xiao)(xiao)商(shang)家(jia)人的(de)(de)(de)回饋，經銷(xiao)(xiao)商(shang)此前(qian)大部分產品的(de)(de)(de)進貨成本，并不(bu)會(hui)高于調整后(hou)的(de)(de)(de)價格(ge)。趙(zhao)總(zong)說：“鵬鴻就是真心實意(yi)地想讓愿意(yi)和我(wo)們一起(qi)走下(xia)去的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)家(jia)人拿到這筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年的“共建”主題，鵬鴻新(xin)的芒果视频、品牌規劃、產品優勢(shi)、新(xin)媒(mei)體推廣四大模(mo)塊再次被一(yi)一(yi)解讀。鵬鴻木業集團培(pei)訓(xun)中(zhong)心(xin)總監(jian)黃亮先(xian)生(sheng)、品牌中(zhong)心(xin)總監(jian)蓋世先(xian)生(sheng)、家居中(zhong)心(xin)設計總監(jian)劉繼偉先(xian)生(sheng)、沈陽樂米文化傳(chuan)媒(mei)有限公司創始(shi)人李萌(meng)先(xian)生(sheng)等有關人員，分別就(jiu)上述內容與經銷(xiao)商家人深(shen)入(ru)溝(gou)通。

2023年6月1日，鵬(peng)鴻木業集團板材年度(du)新(xin)(xin)品——碳晶板即(ji)將全新(xin)(xin)上市。屆時，重(zhong)構市場新(xin)(xin)秩(zhi)序(xu)的運營方案也將隨(sui)之啟動，在(zai)新(xin)(xin)文化、新(xin)(xin)品牌、新(xin)(xin)媒體的助力下(xia)，鵬(peng)鴻的全新(xin)(xin)起航即(ji)將揭開全面共贏的新(xin)(xin)篇章(zhang)。