2022年4月，由中國商(shang)(shang)業聯合(he)會(hui)、中華(hua)全國商(shang)(shang)業信息(xi)中心聯合(he)主(zhu)(zhu)辦的(de)“2022（第三十屆）中國市場(chang)商(shang)(shang)品銷(xiao)售統計(ji)結果新(xin)聞發(fa)布會(hui)”在北(bei)京召開。本次會(hui)議以“提質(zhi)新(xin)消費(fei)，再啟新(xin)征(zheng)程”為主(zhu)(zhu)題，圍繞經濟(ji)、消費(fei)、文化、科技、營商(shang)(shang)環境(jing)、綠色發(fa)展的(de)趨勢(shi)與實踐(jian)創新(xin) ，聚集(ji)行業專家和企業家研究探討，推動(dong)(dong)中國消費(fei)品市場(chang)高質(zhi)量發(fa)展，推動(dong)(dong)中國經濟(ji)行穩(wen)致(zhi)遠。

在此次發布(bu)會公布(bu)的2021年度(du)市(shi)(shi)場銷售領先的品(pin)牌中，藍月(yue)亮持續領跑，洗(xi)衣液連續13年（2009-2021）獲同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)市(shi)(shi)場綜合占有率第(di)一，洗(xi)手液連續10年（2012-2021）獲同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)市(shi)(shi)場綜合占有率第(di)一。

藍月亮冠軍大獎

中國市(shi)場商品銷售統(tong)計結果(guo)發(fa)布會(hui)(hui)是回顧與展望、交流與合作(zuo)的年度行業高端盛會(hui)(hui)，是解析(xi)市(shi)場、研究(jiu)發(fa)展、分(fen)享成果(guo)、宣介品牌的行業平臺。

值得(de)一提的是(shi)，在2022年4月(yue)由Chnbrand發布的2022年（第十二屆）中國(guo)品(pin)(pin)牌力(li)指(zhi)(zhi)數（C-BPI）排(pai)名中，藍月(yue)亮也一馬當先，洗衣液、洗手液連(lian)續12年（2011-2022）獲(huo)C-BPI行業品(pin)(pin)牌力(li)指(zhi)(zhi)數第一名。

市場競爭愈發激烈的(de)當(dang)下，藍月(yue)亮再次斬獲雙料(liao)冠軍，離不開產品、品牌、渠道共筑的(de)護城(cheng)河。

立足專家戰略 全品類布局滿足多元需求

蟬聯雙(shuang)獎冠軍，充分說明了(le)消(xiao)費者對藍月亮產品的認可。在社會經濟快(kuai)速發展(zhan)、各類(lei)商品琳瑯滿目(mu)的時代(dai)，藍月亮能長(chang)期(qi)贏得消(xiao)費者信(xin)賴，離不開(kai)深入(ru)洞察(cha)和研究(jiu)消(xiao)費者需求，并(bing)以此為根本不斷推動產品的創新與升(sheng)級迭代(dai)，快(kuai)速滿足消(xiao)費者不斷變(bian)化的需求。

在消(xiao)(xiao)(xiao)費升(sheng)級下(xia)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)更加注(zhu)重體(ti)驗(yan)與心理需(xu)求的(de)(de)(de)滿足，追求品(pin)質生(sheng)活。藍(lan)月亮通過長期的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費洞察與研究發現，中國的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)家庭普(pu)遍(bian)會存在浴室霉斑、廚房重油、衣物發黃、水垢等清潔(jie)(jie)難題。對(dui)此，藍(lan)月亮立足于專家戰略，以消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)使用場景及體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)需(xu)求為指引，提供高品(pin)質的(de)(de)(de)全套家庭清潔(jie)(jie)解決方(fang)案，助力消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)打造美(mei)好潔(jie)(jie)凈生(sheng)活。

以(yi)近年的(de)(de)表(biao)現(xian)來看，藍(lan)月亮以(yi)貼近用(yong)戶需求的(de)(de)高效產品(pin)創新(xin)能力，充分滿足了消(xiao)(xiao)費者多元化(hua)、個(ge)性化(hua)的(de)(de)清潔需求。在(zai)衣(yi)(yi)物清潔護理方面，通過深入消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)不同使用(yong)場景，藍(lan)月亮推出了至尊生物科技除菌(jun)去(qu)味(wei)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)、除菌(jun)去(qu)味(wei)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)、內衣(yi)(yi)專用(yong)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)多款新(xin)品(pin)，受到了消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)廣(guang)泛青睞。其(qi)中，內衣(yi)(yi)專用(yong)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)及除菌(jun)去(qu)味(wei)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)廣(guang)受市場好(hao)評(ping)，以(yi)藍(lan)月亮京東官方旗艦店表(biao)現(xian)為例(li)，其(qi)好(hao)評(ping)率(lv)高達97%、99%，銷量(liang)持續領跑，展現(xian)出極強的(de)(de)明星單品(pin)潛質。

在(zai)(zai)個人清潔護(hu)理方(fang)面(mian)(mian)，2020年以來，藍月亮相繼推出泡沫(mo)抑菌(jun)洗手(shou)液、自動洗手(shou)機、免洗抑菌(jun)洗手(shou)液等個護(hu)新品(pin)，打造出面(mian)(mian)向全(quan)人群(qun)、覆蓋多場景的(de)(de)洗手(shou)系列產品(pin)矩陣，全(quan)方(fang)位滿足消費者(zhe)在(zai)(zai)洗手(shou)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)多元化、差異(yi)化需求(qiu)。

在家居清潔護理領域，藍月亮先后推出衛(wei)諾除(chu)霉去漬劑(ji)、油污克星泡(pao)沫型、天(tian)露餐(can)具(ju)果蔬潔凈精(jing)華、洗衣(yi)機清洗劑(ji)、多(duo)用途除(chu)菌液等(deng)家居清潔護理產品，幫助消費者輕(qing)松解決家庭清潔難題。

藍(lan)月亮(liang)已形成了衣(yi)(yi)物(wu)清(qing)潔(jie)護(hu)理、個人清(qing)潔(jie)護(hu)理、家居清(qing)潔(jie)護(hu)理三大(da)產品(pin)矩陣(zhen)，覆蓋80余種產品(pin)。經(jing)典產品(pin)持(chi)續贏(ying)得消費(fei)者青(qing)睞，疊加(jia)內衣(yi)(yi)洗衣(yi)(yi)液(ye)及除菌去味洗衣(yi)(yi)液(ye)等多款明星(xing)單品(pin)潛力初顯，也為藍(lan)月亮(liang)帶來了穩健的業績增長。以核心優勢業務(wu)表現(xian)來看，據藍(lan)月亮(liang)2021年年報顯示，衣(yi)(yi)物(wu)清(qing)潔(jie)護(hu)理業務(wu)表現(xian)優秀，全(quan)年收入約64.57億港元(yuan)，同(tong)比增長15.4%。

創新驅動發展 三十年品牌深入人心

持續(xu)領先的(de)(de)背后(hou)，也折射出藍(lan)月(yue)亮品牌認(ren)知(zhi)深入人心。多年來，藍(lan)月(yue)亮以(yi)“提供卓越產品、極致服(fu)務、專(zhuan)業(ye)咨詢，讓消費(fei)者潔凈無(wu)憂(you)”作為品牌使命，以(yi)創新為驅動力，持續(xu)深耕清(qing)潔領域，助力消費(fei)者實(shi)現潔凈無(wu)憂(you)。縱(zong)觀藍(lan)月(yue)亮的(de)(de)品牌塑造和(he)品牌建設之路，正是(shi)其切實(shi)踐(jian)行使命的(de)(de)映照。

2008年以前(qian)，中國洗(xi)(xi)滌劑市場還是洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)粉占(zhan)據(ju)主導地位，洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)占(zhan)比(bi)不足4%。藍月亮看準(zhun)了洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)易溶解、易漂洗(xi)(xi)、溫和(he)不傷衣(yi)(yi)等優點，突破技(ji)術難關，推(tui)出(chu)深層潔凈洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)液(ye)并(bing)率先在全(quan)國大力(li)推(tui)廣(guang)，顛覆了中國消費(fei)者的傳(chuan)統洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)習慣(guan)，從此拉(la)開了中國洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)“液(ye)”時代的帷幕。

2015年，藍月(yue)亮攻堅克(ke)難(nan)，研發推出(chu)國內首款計量(liang)(liang)式泵頭裝“濃(nong)縮(suo) ”洗(xi)(xi)衣液機洗(xi)(xi)至尊，對比國家(jia)標準洗(xi)(xi)衣液，用量(liang)(liang)減少三分(fen)之(zhi)二以(yi)上，并(bing)采用低泡配方，減少漂洗(xi)(xi)次數，創(chuang)造了更(geng)輕松、更(geng)方便(bian)、更(geng)節省的洗(xi)(xi)滌新體驗，推動行業濃(nong)縮(suo)升級。

2018年，藍(lan)月(yue)亮(liang)升級研(yan)發(fa)出至尊(zun)生(sheng)物科技(ji)洗(xi)衣(yi)(yi)液，創新采用“生(sheng)物去漬(zi)(zi)”“抗污漬(zi)(zi)再沉積”“纖維整(zheng)理”等洗(xi)滌科技(ji)，能(neng)有效預防衣(yi)(yi)服發(fa)黃、發(fa)灰(hui)變舊，養護(hu)衣(yi)(yi)物纖維保持光(guang)亮(liang)。

正(zheng)是(shi)因為創新(xin)，藍月(yue)亮一次次推動了行(xing)業(ye)的變革，同時(shi)不斷為消(xiao)費者帶來更高效(xiao)、科(ke)學的洗滌(di)體驗，在其心中(zhong)建(jian)立(li)了潔凈(jing)專家的品牌形象。

在注重產(chan)品(pin)(pin)研發和創(chuang)新的(de)基礎上，藍(lan)(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)還(huan)通(tong)過創(chuang)新的(de)品(pin)(pin)牌建設(she)來(lai)深化(hua)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)、夯實品(pin)(pin)牌力(li)。藍(lan)(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)持續開展科(ke)(ke)學洗(xi)滌(di)(di)教(jiao)學與服務，傳(chuan)遞科(ke)(ke)學洗(xi)滌(di)(di)知識，幫(bang)助消(xiao)(xiao)費(fei)者解(jie)決日常洗(xi)滌(di)(di)難題，讓優質的(de)產(chan)品(pin)(pin)、科(ke)(ke)學的(de)方法能真正為消(xiao)(xiao)費(fei)者所用(yong)(yong)。為此，藍(lan)(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)開設(she)專門的(de)洗(xi)滌(di)(di)研究中心(xin)，不斷總結研究科(ke)(ke)學的(de)洗(xi)滌(di)(di)方法，并通(tong)過各種科(ke)(ke)普方式傳(chuan)遞科(ke)(ke)學洗(xi)滌(di)(di)知識、7×24小時開通(tong)的(de)400客服熱線對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者進行(xing)詳(xiang)細(xi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)使用(yong)(yong)教(jiao)學，助力(li)消(xiao)(xiao)費(fei)者潔凈無憂。

此外，自2013年(nian)起，每年(nian)中秋(qiu)季藍月(yue)亮都會(hui)舉辦藍月(yue)亮節，發布系列新(xin)品和發起線上線下互動體驗活(huo)動，為廣(guang)大(da)消費者普及專業洗(xi)滌(di)知識和傳遞全新(xin)的潔凈生活(huo)方式；藍月(yue)亮也連續9年(nian)攜(xie)手央視(shi)、湖南(nan)衛視(shi)，陪伴消費者歡度佳節，建立專屬情感連接；同(tong)時為觀眾送上海量潔凈新(xin)品，讓(rang)觀眾率先(xian)“嘗鮮(xian)”，體驗藍月(yue)亮的潔凈生活(huo)方式。

基于對消(xiao)(xiao)費(fei)升級大潮的敏銳(rui)判斷、深(shen)厚的研發沉淀及創新基因，藍月亮觸達了那些消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)自己都未能清晰描述的潛在需求，從而可(ke)以持續走(zou)在市場前(qian)沿、想在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)之前(qian)，這(zhe)也是藍月亮成(cheng)就品(pin)牌地(di)位和持續贏得(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的關鍵所在。

渠道改革成效顯著 產品滲透率持續加強

渠(qu)道(dao)(dao)是(shi)企(qi)業與消(xiao)(xiao)費(fei)者建立聯系的(de)橋梁，也是(shi)制(zhi)勝市(shi)場(chang)的(de)關鍵之(zhi)一。對(dui)于日化企(qi)業而言(yan)，企(qi)業還要讓消(xiao)(xiao)費(fei)者能(neng)夠意識到自身的(de)需(xu)求，并能(neng)夠方(fang)便、快捷(jie)地(di)購買到產品(pin)。為此，在渠(qu)道(dao)(dao)方(fang)面，藍月亮(liang)堅持“以消(xiao)(xiao)費(fei)者為核(he)心”，不斷健全(quan)渠(qu)道(dao)(dao)體系，通過優(you)化傳統渠(qu)道(dao)(dao)、精(jing)耕主流電商渠(qu)道(dao)(dao)、積極(ji)布局新興渠(qu)道(dao)(dao)，不斷提高產品(pin)滲透率和品(pin)牌影響力。

早在(zai)2012年，藍月(yue)亮(liang)就開始(shi)積極布局各電商(shang)渠道(dao)，與、京東等(deng)平(ping)臺達成合(he)作，成功搶占線上發展先(xian)機，連續多年保持銷量(liang)(liang)領先(xian)。在(zai)2021年“618”及(ji)“”購(gou)物節中，藍月(yue)亮(liang)位列、京東主流(liu)電商(shang)平(ping)臺衣清品牌(pai)銷量(liang)(liang)榜首。

線(xian)下方(fang)面(mian)，藍(lan)月亮主動變革(ge)(ge)，自2021年(nian)起開始全面(mian)改革(ge)(ge)集(ji)團的營(ying)銷(xiao)體系和組織結構，并取得顯(xian)著成效。據藍(lan)月亮2021年(nian)財(cai)報(bao)顯(xian)示，藍(lan)月亮2021年(nian)下半年(nian)收入較2020年(nian)同期上(shang)升(sheng)(sheng)14.9%，線(xian)下渠道(dao)銷(xiao)售額同比上(shang)升(sheng)(sheng)53.9%。目前線(xian)上(shang)線(xian)下渠道(dao)結構趨于平(ping)衡，將進一步助力集(ji)團穩健增長。

不僅如此，隨著新興(xing)(xing)電商平(ping)臺的興(xing)(xing)起(qi)，藍(lan)(lan)月(yue)亮積極擁抱新變化，拓展(zhan)社交電商、生鮮電商、和線上直播平(ping)臺等新興(xing)(xing)渠道。2021年，藍(lan)(lan)月(yue)亮完成全國O2O近場零售組(zu)織布(bu)局(ju)。據藍(lan)(lan)月(yue)亮2021年年報顯示，藍(lan)(lan)月(yue)亮在京東到家及美團閃購的O2O平(ping)臺排名中已攀升至第一線。

可以看到，通(tong)過在(zai)產(chan)(chan)品(pin)、品(pin)牌、渠道(dao)等多維(wei)發力，藍(lan)月亮一直(zhi)都在(zai)踐行著自己(ji)的使命。日月其邁，時盛歲新。未(wei)來，藍(lan)月亮將繼(ji)續專(zhuan)注(zhu)洗滌領域(yu)，堅持(chi)以創新驅動(dong)高質量發展(zhan)，同時充分發揮專(zhuan)業優(you)勢，創造(zao)更(geng)卓越的產(chan)(chan)品(pin)及(ji)服務(wu)，推(tui)廣更(geng)潔凈的生(sheng)活(huo)方式，助力廣大消(xiao)費者對美好生(sheng)活(huo)的向往。