一石激起千層浪！

中國定制家居業，終于出現(xian)千億企業！

2021年2月3日，歐派家居開盤價每股159.00元。截止北京時間2021年2月3日13:28，歐派家居(ju)股價上漲至166.24元(yuan)/股，總市(shi)值(zhi)首(shou)度突破1000億大關，創歷史(shi)新高！

巨龍起舞，群(qun)瀾潮涌(yong)！蟄伏(fu)已久的中國定制家居業，終于(yu)躍出海平面(mian)，正式邁入巨頭時代(dai)。

相較(jiao)于成(cheng)熟蓬勃(bo)的(de)家(jia)電業(ye)、快消業(ye)而言，中國(guo)定制(zhi)家(jia)居(ju)(ju)業(ye)一(yi)(yi)直呈現(xian)(xian)“大(da)市(shi)場，小企業(ye)”的(de)態(tai)勢(shi)，群(qun)雄割(ge)據、極為分散。千億(yi)巨頭的(de)出現(xian)(xian)，意(yi)味(wei)著中國(guo)定制(zhi)家(jia)居(ju)(ju)業(ye)正式走(zou)向成(cheng)熟，隨(sui)著行(xing)業(ye)洗牌成(cheng)為趨勢(shi)，整個行(xing)業(ye)形態(tai)將(jiang)逐步走(zou)入(ru)正規化、成(cheng)熟化，邁入(ru)主流軌道。千億(yi)巨頭不僅代表一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)騰飛，而更像是一(yi)(yi)發信號彈，背后折射的(de)是整個行(xing)業(ye)的(de)崛起。

毫無疑問，此番搫浪擎旗(qi)的(de)，依然是屹立潮頭已(yi)多(duo)年(nian)(nian)的(de)歐派家(jia)居(ju)。自近半年(nian)(nian)內(nei)歐派家(jia)居(ju)市值接(jie)連(lian)攀升至700億、800億、900億以(yi)來，整個行業都在翹首以(yi)待行業龍頭的(de)創紀錄(lu)！

這(zhe)一刻，如(ru)約而至！距歐(ou)派董事(shi)長姚良(liang)松首度(du)提出(chu)千億(yi)新巔目標，僅過去三年。盡管2020年的(de)新冠(guan)疫(yi)情(qing)一度(du)給(gei)歐(ou)派的(de)豪情(qing)攀登蒙上一層陰影，整(zheng)個行業都為(wei)之捏了一把(ba)汗，但歐(ou)派卻出(chu)人意料地逆勢達成，著實令人嘆(tan)服(fu)！

資本熱逐的(de)背后(hou)，是(shi)雄厚實力的(de)霸(ba)氣外顯！

據歐派家(jia)居1月25日公(gong)布的2020年(nian)(nian)度業績預告顯示，歐派家(jia)居2020年(nian)(nian)度實現歸屬于上(shang)市公(gong)司股(gu)東的凈利潤預計增加18，394.49萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)到36，788.97萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比(bi)增長10%到20%；營(ying)業收入預計增加67，666.80萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)到203，000.40萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比(bi)增長5%到15%。

在疫情背景下(xia)，歐(ou)派家居突(tu)破“愈高愈難(nan)”的瓶頸，克(ke)服(fu)極端(duan)氣候的掣肘(zhou)，創(chuang)下(xia)如此亮(liang)眼的成績，實(shi)屬不易。而更讓(rang)人(ren)好奇的是(shi)，歐(ou)派超預期的逆(ni)勢強勁增長，背后的底層邏輯(ji)究竟(jing)是(shi)什么？

攻勢兇猛！

全渠道賦能優勢突顯

過去多年，市(shi)場(chang)秩序仍未健全(quan)，整個(ge)家居(ju)業仍處于粗放的品類(lei)時代(dai)，不(bu)(bu)管是頭(tou)部品牌還是小(xiao)品牌，大家都能分一(yi)(yi)杯羹，這也致(zhi)使(shi)行業長期處于質量良莠不(bu)(bu)齊、魚(yu)龍混雜的局面。洗牌，一(yi)(yi)直是家居(ju)行業走向主流的主旋律，從(cong)品類(lei)爭艷到品牌致(zhi)勝(sheng)，2020年由疫(yi)情(qing)引(yin)發的世紀黑天鵝，則讓行業加速來到存量博弈時代(dai)。

在不(bu)少家(jia)居(ju)企業(ye)紛紛身陷泥(ni)(ni)潭(tan)、目眩神迷之(zhi)際，歐(ou)派(pai)快速反應，率(lv)先從泥(ni)(ni)坑(keng)里爬(pa)起身，依著未雨(yu)綢繆布好局的全(quan)渠道(dao)戰略，發起絕(jue)地沖(chong)鋒。精準瞄狙線上流量(liang)入(ru)口，大(da)力推進電商改革，打造新一代微商城(cheng)與小程(cheng)序，開辟場(chang)(chang)景體驗(yan)直播(bo)銷售模式，打造場(chang)(chang)均斬(zhan)獲4萬余(yu)單(dan)的行業(ye)特色的歐(ou)派(pai)直播(bo)間(jian)，歐(ou)派(pai)家(jia)居(ju)通(tong)過(guo)線上轉型率(lv)先掙脫泥(ni)(ni)潭(tan)，贏得流量(liang)戰場(chang)(chang)，占盡先機(ji)。

除此之外，歐(ou)派的線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)和新(xin)渠(qu)道(dao)終(zhong)端網絡也優勢凸顯，爆發出巨大的應變潛(qian)能(neng)。

2020年初疫(yi)情沖擊，歐派以“10億(yi)補(bu)貼(tie)”護航經(jing)銷(xiao)商(shang)樹根系(xi)統，為經(jing)銷(xiao)商(shang)輸血活(huo)血，并全力(li)(li)幫扶經(jing)銷(xiao)商(shang)打造自主(zhu)造血系(xi)統。而更早(zao)之前，歐派已敏銳捕捉(zhuo)到消費(fei)群(qun)體、消費(fei)模式和消費(fei)習慣的迭變(bian)，率(lv)先布局新渠道(dao)，積極拓展整裝、拎包等新型(xing)渠道(dao)，發(fa)力(li)(li)工程(cheng)，并創新型(xing)地挖(wa)掘歐派固有優勢，深耕老客戶(hu)、大(da)客戶(hu)資源，突破原有的“勢力(li)(li)范圍”，搶占流量，擴(kuo)張企業(ye)的銷(xiao)售半徑，貼(tie)近用(yong)戶(hu)場(chang)景(jing)，多(duo)(duo)渠道(dao)齊(qi)發(fa)，多(duo)(duo)鏈(lian)路齊(qi)攻，打造出歐派多(duo)(duo)擎驅動(dong)的強勁動(dong)力(li)(li)。

當經濟形勢(shi)逐漸步入“國內大循環”為(wei)主體的新(xin)發展格局下(xia)，守住零售渠道絕(jue)對(dui)優勢(shi)，攻下(xia)全新(xin)渠道入口，就成了歐派家居手中的雙王(wang)牌。

一(yi)守一(yi)攻，讓歐派擁有了殘酷市場競(jing)爭下的絕對優勢。

長期主義！

產品護城河構筑市場堡壘

后浪洶涌的(de)(de)時代，消費需(xu)求進一步升級，對(dui)于產品和服務的(de)(de)需(xu)求正向(xiang)著(zhu)多元(yuan)化發展，而(er)打造高(gao)質量、高(gao)性價(jia)比的(de)(de)服務與產品，恰好是歐派一直以來堅持的(de)(de)“長期(qi)主義”，是歐派擅(shan)用的(de)(de)利器。

27年來(lai)一路穩(wen)健成長，歐(ou)派(pai)業(ye)務(wu)領域從整(zheng)(zheng)(zheng)體櫥柜延伸(shen)至全屋定制、木門、衛浴、軟(ruan)裝、廚電、金(jin)屬門窗、裝甲門、家具(ju)配套(tao)、大家居、整(zheng)(zheng)(zheng)裝等(deng)領域，形成多業(ye)務(wu)板塊合(he)力發展的整(zheng)(zheng)(zheng)體家居一體化(hua)服務(wu)供應(ying)商，同時，歐(ou)派(pai)以領先(xian)的工藝技術和綠色環保(bao)的制造(zao)理念(nian)驅動著整(zheng)(zheng)(zheng)個行業(ye)消(xiao)費轉(zhuan)型升級。

2020年，歐(ou)(ou)派(pai)櫥柜(ju)通過自身的直播(bo)之(zhi)戰、裂變之(zhi)戰、整裝之(zhi)戰、“名牌聯軍”之(zhi)戰，在品牌、產品、渠道、服務上(shang)持(chi)續發(fa)力，穩(wen)固(gu)歐(ou)(ou)派(pai)櫥柜(ju)的絕對龍頭(tou)之(zhi)位(wei)；歐(ou)(ou)派(pai)全屋定制則率(lv)先行(xing)業全面(mian)升級(ji)更高環(huan)保標準(zhun)等級(ji)的無醛(quan)添加(jia)愛芯板，推動(dong)行(xing)業進入“無醛(quan)添加(jia)”的平價(jia)時代；歐(ou)(ou)鉑尼木(mu)門、歐(ou)(ou)派(pai)衛(wei)浴、歐(ou)(ou)派(pai)軟裝、歐(ou)(ou)鉑尼金屬門窗、家具配(pei)套(tao)等品類則持(chi)續自我(wo)延(yan)拓、兇猛生長，這(zhe)些(xie)都成為歐(ou)(ou)派(pai)業績能夠逆勢(shi)增長的不竭(jie)動(dong)力。

不知不覺間(jian)，歐(ou)派家居已經構筑起行(xing)業最(zui)完善的(de)品類矩陣(zhen)，并于行(xing)業未來形態的(de)大(da)家居、整裝(zhuang)大(da)家居進行(xing)了(le)全方位的(de)探索，并大(da)獲成功。歐(ou)派整裝(zhuang)大(da)家居2020年僅用10個多月(yue)的(de)時(shi)間(jian)便突破了(le)10億的(de)業績。這(zhe)也表明，歐(ou)派不但(dan)有行(xing)業最(zui)優的(de)產(chan)品體系，更搶占(zhan)未來發(fa)(fa)展(zhan)趨勢，占(zhan)據(ju)未來發(fa)(fa)展(zhan)先機(ji)。

橫向上(shang)的集群優勢，不僅讓(rang)歐派盡情(qing)釋(shi)放完(wan)善的供應鏈之優勢，在B端(duan)擁(yong)有極強(qiang)的議價能力，更讓(rang)歐派形成“一(yi)家(jia)搞定”的核(he)心基因，在C端(duan)無限滿足消費者日(ri)益(yi)升級的需求。

而(er)縱向上，歐派(pai)也基于市(shi)場打造出覆(fu)蓋全消費群(qun)的(de)(de)(de)品牌(pai)矩陣。2020年(nian)，歐派(pai)集(ji)團(tuan)正式推出了高奢品牌(pai)BAUNIS鉑(bo)尼思，目標(biao)瞄(miao)準高定市(shi)場，為高端消費人群(qun)打造極致產品和服務(wu)體驗。至此，歐派(pai)集(ji)團(tuan)旗下縱向品牌(pai)矩陣已然形成，BAUNIS鉑(bo)尼思，與符合主流中高端定位的(de)(de)(de)歐派(pai)、年(nian)輕輕奢消費人群(qun)定位的(de)(de)(de)歐鉑(bo)麗一起(qi)，組成歐派(pai)堅(jian)不可摧的(de)(de)(de)“家居帝國”。

橫向覆蓋全(quan)品類(lei)，甚(shen)至(zhi)延(yan)拓至(zhi)家(jia)裝領域，縱向全(quan)方位囊(nang)括不同消(xiao)費群體。

一橫(heng)一縱，讓歐派(pai)穩固行業“超一線(xian)”地位(wei)，縱橫(heng)未(wei)來戰(zhan)場。

厚積薄發！

歐派模式縱橫市場！

過去，家居(ju)行業(ye)模仿成本(ben)低，創(chuang)新(xin)舉措見(jian)(jian)效慢(man)，于是行業(ye)盲(mang)目跟風屢見(jian)(jian)不鮮。相較于跟隨入局(ju)的其他定制家居(ju)企業(ye)，歐派則是一直(zhi)在自我革新(xin)上(shang)躬耕不止，多年(nian)厚積薄發(fa)，歐派擁(yong)有更(geng)為(wei)正確、更(geng)具優勢(shi)的運營模式(shi)。

相較(jiao)于行業交(jiao)口稱(cheng)贊、耳熟能詳的渠(qu)道優勢(shi)、樹根理論、產品優勢(shi)、品牌優勢(shi)、信息化優勢(shi)，商業模(mo)式一直(zhi)是歐派潛(qian)藏海底的致勝(sheng)大殺器(qi)。

從1994年(nian)創立開(kai)始(shi)，歐派(pai)先后(hou)在(zai)中國(guo)市場(chang)掀起了多次(ci)“革(ge)(ge)命”：第(di)一個十(shi)(shi)年(nian)，歐派(pai)引(yin)領(ling)并(bing)完(wan)成了中國(guo)家庭(ting)的“廚(chu)房(fang)革(ge)(ge)命”，把“整體廚(chu)房(fang)”引(yin)進國(guo)內市場(chang)；第(di)二(er)個十(shi)(shi)年(nian)，歐派(pai)從櫥柜(ju)定制中積累了“大(da)規(gui)模(mo)個性(xing)化定制”的經驗(yan)，并(bing)將核心(xin)定制基因(yin)逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)嫁給衣柜(ju)、衛浴等(deng)品類，均(jun)大(da)獲成功，引(yin)發行業跟風浪潮。在(zai)各品類逐(zhu)漸開(kai)花結果(guo)之際，歐派(pai)更是精(jing)準把握趨(qu)勢(shi)，集結優勢(shi)于20周年(nian)之際宣布啟動大(da)家居戰略，引(yin)領(ling)行業“二(er)次(ci)革(ge)(ge)命”！

而(er)在(zai)身處(chu)第三(san)個十年的(de)(de)當下，歐派(pai)基(ji)于(yu)用戶角(jiao)度(du)(du)深度(du)(du)布(bu)局，提出以一(yi)(yi)體化設(she)計、一(yi)(yi)站式選(xuan)材(cai)、一(yi)(yi)攬(lan)子服務的(de)(de)“一(yi)(yi)家搞定”模(mo)式，作(zuo)為其不可取(qu)代的(de)(de)核心競爭力。

“歐派(pai)模式”的最(zui)關鍵之處，在于其并非一成不變，而是(shi)(shi)在不斷地自我革新。正是(shi)(shi)這(zhe)種創新精(jing)神，讓(rang)歐派(pai)始(shi)終(zhong)屹立在潮頭浪尖(jian)。

縱觀整個家居行業，能(neng)夠搶(qiang)占全渠道入口并(bing)真正有實(shi)力整合資源(yuan)做到“一家搞定”的(de)，唯有歐派！

在疫情背景下，節(jie)節(jie)攀升的股價(jia)是(shi)市場的信(xin)心(xin)，而超出預期的強(qiang)勁增長，正是(shi)歐派(pai)“渠道、產品、模(mo)式”三位一體(ti)穩扎穩打、攻守有道的戰略驅動！

千億市值，是行業一個新秩序的形成，更是一個新時代的開啟！

從(cong)前，歐(ou)(ou)派(pai)通過不懈努(nu)力，讓人信服“中國定(ding)制(zhi)看(kan)歐(ou)(ou)派(pai)”；未來，歐(ou)(ou)派(pai)的(de)目標，則必然是“讓全球定(ding)制(zhi)看(kan)中國”！

越過(guo)千億新(xin)巔，成為(wei)中國定制家(jia)居業的絕(jue)對(dui)霸主，映入(ru)歐派(pai)眼簾(lian)的正是一望無(wu)垠的新(xin)海洋，歐派(pai)家(jia)居這艘(sou)家(jia)居航母必將(jiang)引領(ling)中國家(jia)居業駛入(ru)世界海洋！