一石激起千層浪！

中(zhong)國定制家居(ju)業，終(zhong)于出現千億(yi)企業！

2021年2月3日，歐派家居開盤價每股159.00元。截止北京時間2021年2月3日13:28，歐(ou)派家居股價上漲至166.24元/股，總市值首度突破(po)1000億(yi)大關，創歷史新高！

巨龍起舞，群(qun)瀾潮涌！蟄伏已久的中國定制家居業，終于躍出海平面(mian)，正式邁入巨頭(tou)時代。

相較于(yu)成(cheng)熟蓬勃的家(jia)電業(ye)、快消(xiao)業(ye)而言(yan)，中國定(ding)制(zhi)家(jia)居(ju)業(ye)一直呈現(xian)“大(da)市場，小企(qi)業(ye)”的態(tai)勢，群雄割據、極為(wei)分散(san)。千(qian)(qian)億巨頭(tou)的出現(xian)，意味(wei)著中國定(ding)制(zhi)家(jia)居(ju)業(ye)正式走向成(cheng)熟，隨著行業(ye)洗(xi)牌(pai)成(cheng)為(wei)趨勢，整(zheng)個(ge)行業(ye)形態(tai)將逐步走入正規化(hua)、成(cheng)熟化(hua)，邁入主流軌(gui)道。千(qian)(qian)億巨頭(tou)不僅(jin)代表一個(ge)企(qi)業(ye)的騰飛，而更像是(shi)一發信號彈，背后折射的是(shi)整(zheng)個(ge)行業(ye)的崛起。

毫無疑問(wen)，此番搫(pan)浪擎旗(qi)的(de)，依然是(shi)屹立潮頭已多年的(de)歐派(pai)家居。自近半年內歐派(pai)家居市值接連攀升(sheng)至700億(yi)、800億(yi)、900億(yi)以來，整個行業都在(zai)翹首(shou)以待行業龍頭的(de)創(chuang)紀錄(lu)！

這一刻，如約而至(zhi)！距(ju)歐派董事(shi)長姚(yao)良松首度提出千億新巔(dian)目標，僅過去三年。盡管(guan)2020年的(de)新冠疫情一度給(gei)歐派的(de)豪情攀(pan)登蒙(meng)上一層陰(yin)影，整個行業都為之捏了一把汗，但(dan)歐派卻(que)出人(ren)(ren)意料地逆(ni)勢達成，著實令人(ren)(ren)嘆服！

資(zi)本(ben)熱(re)逐的(de)背后，是雄厚實力的(de)霸氣外顯！

據歐派(pai)家(jia)居(ju)1月25日公布的2020年(nian)度業績(ji)預(yu)告(gao)顯(xian)示，歐派(pai)家(jia)居(ju)2020年(nian)度實現(xian)歸(gui)屬(shu)于上市公司(si)股東的凈(jing)利潤預(yu)計(ji)增加18，394.49萬(wan)元(yuan)到36，788.97萬(wan)元(yuan)，同比增長10%到20%；營業收入預(yu)計(ji)增加67，666.80萬(wan)元(yuan)到203，000.40萬(wan)元(yuan)，同比增長5%到15%。

在疫情背景下(xia)，歐派家居突破“愈高愈難(nan)”的(de)(de)瓶(ping)頸，克服極(ji)端氣候的(de)(de)掣肘，創下(xia)如此亮眼的(de)(de)成績，實屬不易。而更讓人好奇的(de)(de)是，歐派超預期的(de)(de)逆勢強勁增(zeng)長，背后的(de)(de)底層邏(luo)輯究竟是什么？

攻勢兇猛！

全渠道賦能優勢突顯

過去多年，市場(chang)秩序仍未健全，整(zheng)個(ge)家居業仍處于(yu)粗(cu)放的品(pin)類(lei)時代(dai)，不管是(shi)頭部(bu)品(pin)牌(pai)(pai)還(huan)是(shi)小(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)，大家都能分一杯羹(geng)，這也致使行業長期處于(yu)質量良莠不齊、魚龍(long)混雜的局面。洗牌(pai)(pai)，一直是(shi)家居行業走向主流的主旋律(lv)，從品(pin)類(lei)爭艷到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)致勝(sheng)，2020年由疫(yi)情引發(fa)的世(shi)紀黑天鵝(e)，則讓行業加速(su)來到(dao)存量博弈時代(dai)。

在(zai)不少(shao)家居企業(ye)紛紛身陷泥潭、目眩神迷之際，歐派(pai)快(kuai)速(su)反(fan)應，率(lv)先從泥坑里爬起(qi)身，依著未雨綢繆布好局的全(quan)渠道戰略(lve)，發(fa)起(qi)絕地沖(chong)鋒。精準瞄狙(ju)線上流量(liang)入口，大力推進電(dian)商改革，打(da)造(zao)新(xin)一代微商城與小(xiao)程序，開辟場景體驗直(zhi)播銷(xiao)售模式，打(da)造(zao)場均斬獲(huo)4萬(wan)余單的行業(ye)特(te)色的歐派(pai)直(zhi)播間，歐派(pai)家居通過線上轉型率(lv)先掙脫泥潭，贏得流量(liang)戰場，占盡(jin)先機。

除此之外(wai)，歐(ou)派的線下(xia)渠道和新渠道終端網(wang)絡也優勢凸顯(xian)，爆發(fa)出巨大的應變潛(qian)能(neng)。

2020年(nian)初疫情沖擊，歐(ou)派(pai)以(yi)“10億補貼(tie)”護航經銷商(shang)樹根系(xi)統(tong)，為經銷商(shang)輸血(xue)活血(xue)，并全(quan)力幫(bang)扶經銷商(shang)打造自主造血(xue)系(xi)統(tong)。而更早之前(qian)，歐(ou)派(pai)已敏(min)銳(rui)捕捉到(dao)消(xiao)費群體、消(xiao)費模式和(he)消(xiao)費習慣的迭變，率先(xian)布局新(xin)渠(qu)道(dao)，積極拓(tuo)展整裝、拎(lin)包等新(xin)型渠(qu)道(dao)，發(fa)力工程，并創(chuang)新(xin)型地挖掘歐(ou)派(pai)固有優勢，深耕老客(ke)戶、大客(ke)戶資源，突破原有的“勢力范(fan)圍”，搶占流量，擴(kuo)張(zhang)企業(ye)的銷售(shou)半徑，貼(tie)近用戶場景，多渠(qu)道(dao)齊發(fa)，多鏈路(lu)齊攻，打造出歐(ou)派(pai)多擎(qing)驅動(dong)的強勁(jing)動(dong)力。

當經濟形勢逐漸(jian)步入(ru)“國內大循環”為(wei)主體的(de)新(xin)發展格局下，守住零(ling)售渠道(dao)絕對優勢，攻下全新(xin)渠道(dao)入(ru)口(kou)，就(jiu)成了歐派家居(ju)手中的(de)雙王牌。

一守一攻，讓歐(ou)派擁(yong)有了殘酷(ku)市場競爭(zheng)下的絕(jue)對優(you)勢。

長期主義！

產品護城河構筑市場堡壘

后浪(lang)洶涌的時(shi)代，消費需求進(jin)一步升級，對于產品和服務(wu)的需求正向著多元化發展(zhan)，而打造高(gao)質量、高(gao)性(xing)價(jia)比的服務(wu)與產品，恰好是歐(ou)派一直以來(lai)堅持的“長期主(zhu)義”，是歐(ou)派擅用的利(li)器。

27年來一路穩健(jian)成(cheng)長，歐(ou)派業(ye)務領(ling)域(yu)從(cong)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛浴、軟(ruan)裝、廚電、金屬門窗、裝甲(jia)門、家(jia)具配套、大家(jia)居、整(zheng)(zheng)裝等領(ling)域(yu)，形(xing)成(cheng)多(duo)業(ye)務板(ban)塊合(he)力發展(zhan)的整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)家(jia)居一體(ti)(ti)化服務供(gong)應商，同(tong)時，歐(ou)派以(yi)領(ling)先的工藝(yi)技(ji)術和(he)綠色環保的制造理念(nian)驅動著整(zheng)(zheng)個行(xing)業(ye)消費轉(zhuan)型(xing)升級。

2020年(nian)，歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)櫥(chu)柜通過自身的(de)(de)(de)直播之(zhi)(zhi)戰(zhan)、裂變(bian)之(zhi)(zhi)戰(zhan)、整裝之(zhi)(zhi)戰(zhan)、“名牌(pai)聯軍”之(zhi)(zhi)戰(zhan)，在(zai)品牌(pai)、產品、渠道、服務上持續(xu)(xu)發力，穩固歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)櫥(chu)柜的(de)(de)(de)絕對龍頭之(zhi)(zhi)位(wei)；歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)全屋定制則率先行業全面升(sheng)級更高環保標準等級的(de)(de)(de)無(wu)醛添加愛芯板，推動行業進入“無(wu)醛添加”的(de)(de)(de)平(ping)價時(shi)代；歐(ou)(ou)(ou)鉑尼木門、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)衛浴、歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)軟(ruan)裝、歐(ou)(ou)(ou)鉑尼金(jin)屬門窗、家(jia)具配套等品類則持續(xu)(xu)自我(wo)延拓、兇猛生長，這(zhe)些都成為歐(ou)(ou)(ou)派(pai)(pai)(pai)業績(ji)能夠逆勢增長的(de)(de)(de)不(bu)竭動力。

不(bu)知(zhi)不(bu)覺間，歐派(pai)家(jia)居(ju)已經構筑起行(xing)業最(zui)完善的品類矩陣，并(bing)(bing)于(yu)行(xing)業未來形態(tai)的大(da)家(jia)居(ju)、整裝大(da)家(jia)居(ju)進行(xing)了全方位的探索，并(bing)(bing)大(da)獲成功(gong)。歐派(pai)整裝大(da)家(jia)居(ju)2020年僅用(yong)10個(ge)多(duo)月的時間便突破了10億的業績。這也表明，歐派(pai)不(bu)但有(you)行(xing)業最(zui)優(you)的產品體(ti)系，更搶(qiang)占未來發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，占據未來發展(zhan)先機(ji)。

橫(heng)向(xiang)上的(de)集群優勢，不僅讓歐派盡(jin)情釋放(fang)完善的(de)供應鏈之優勢，在B端(duan)擁有極強的(de)議價能(neng)力，更讓歐派形成“一(yi)家搞定”的(de)核心基因(yin)，在C端(duan)無限滿足消(xiao)費者日益升級的(de)需求。

而縱(zong)向上，歐派也(ye)基于市場打造出覆蓋(gai)全(quan)消費(fei)群的品牌矩(ju)(ju)陣。2020年，歐派集(ji)團(tuan)正式(shi)推出了高(gao)奢品牌BAUNIS鉑(bo)尼(ni)思(si)，目標瞄準高(gao)定市場，為高(gao)端(duan)消費(fei)人群打造極致產品和服務體驗(yan)。至(zhi)此，歐派集(ji)團(tuan)旗下(xia)縱(zong)向品牌矩(ju)(ju)陣已然形成，BAUNIS鉑(bo)尼(ni)思(si)，與符(fu)合(he)主流中高(gao)端(duan)定位(wei)的歐派、年輕(qing)輕(qing)奢消費(fei)人群定位(wei)的歐鉑(bo)麗一起，組成歐派堅不可摧的“家居帝國”。

橫(heng)向覆蓋(gai)全(quan)品(pin)類，甚至延拓至家裝領域，縱(zong)向全(quan)方位囊括不同消費群體。

一橫(heng)一縱，讓歐派穩固行業“超一線”地位，縱橫(heng)未來戰場。

厚積薄發！

歐派模式縱橫市場！

過去，家居(ju)行業(ye)模(mo)仿成本(ben)低，創新舉措見效慢，于是行業(ye)盲(mang)目跟(gen)(gen)風屢見不(bu)鮮。相較于跟(gen)(gen)隨入(ru)局的其(qi)他定制家居(ju)企業(ye)，歐派則(ze)是一(yi)直在自我(wo)革(ge)新上躬耕不(bu)止，多年厚積(ji)薄發，歐派擁有更(geng)(geng)為(wei)正確、更(geng)(geng)具優勢的運(yun)營(ying)模(mo)式。

相(xiang)較于行(xing)業(ye)交口稱贊、耳熟能詳的渠道優(you)勢(shi)、樹根理論(lun)、產品優(you)勢(shi)、品牌(pai)優(you)勢(shi)、信(xin)息化優(you)勢(shi)，商業(ye)模式一直(zhi)是歐派潛(qian)藏(zang)海底的致勝(sheng)大殺器。

從1994年創(chuang)立開始，歐派(pai)(pai)先后在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場掀(xian)起了多(duo)次(ci)“革(ge)命(ming)”：第一個(ge)(ge)十年，歐派(pai)(pai)引(yin)領(ling)并(bing)完(wan)成了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)家(jia)庭的“廚(chu)房革(ge)命(ming)”，把“整(zheng)體廚(chu)房”引(yin)進國(guo)(guo)(guo)內市場；第二(er)(er)個(ge)(ge)十年，歐派(pai)(pai)從櫥柜定(ding)制(zhi)中(zhong)積累(lei)了“大規模(mo)個(ge)(ge)性(xing)化定(ding)制(zhi)”的經驗，并(bing)將核(he)心定(ding)制(zhi)基因逐(zhu)步轉嫁給(gei)衣柜、衛浴等品(pin)類(lei)，均大獲(huo)成功(gong)，引(yin)發(fa)行業跟(gen)風浪(lang)潮。在各品(pin)類(lei)逐(zhu)漸開花(hua)結(jie)果之(zhi)際，歐派(pai)(pai)更是精準把握趨(qu)勢，集結(jie)優勢于20周年之(zhi)際宣布啟(qi)動大家(jia)居戰略，引(yin)領(ling)行業“二(er)(er)次(ci)革(ge)命(ming)”！

而在身(shen)處第(di)三個十年的(de)(de)當下，歐派基于(yu)用戶角(jiao)度深度布局，提出(chu)以(yi)一體(ti)化設(she)計、一站式選材(cai)、一攬子服務的(de)(de)“一家(jia)搞定(ding)”模式，作為其不可(ke)取代的(de)(de)核(he)心競爭力。

“歐派(pai)模式(shi)”的最關鍵之處(chu)，在于(yu)其并非一(yi)成不變(bian)，而是在不斷地自我革新。正(zheng)是這種創新精神，讓(rang)歐派(pai)始終(zhong)屹立在潮頭浪尖。

縱(zong)觀整個家(jia)(jia)居行業，能夠搶(qiang)占全渠道入口并真正(zheng)有實力整合資源做到“一家(jia)(jia)搞定”的，唯有歐(ou)派！

在疫情背景下，節節攀升的股價是市(shi)場的信心，而(er)超出預期的強勁(jing)增長，正是歐(ou)派“渠道、產品、模式”三位一(yi)體穩扎穩打、攻守有(you)道的戰略(lve)驅動！

千億市值，是行業一個新秩序的形成，更是一個新時代的開啟！

從前(qian)，歐(ou)派通過(guo)不(bu)懈努力，讓人信服“中國(guo)定制看(kan)歐(ou)派”；未(wei)來，歐(ou)派的目(mu)標，則必(bi)然是“讓全球定制看(kan)中國(guo)”！

越過千億新巔，成為中(zhong)國定制家居(ju)業的(de)(de)絕對霸主，映入歐(ou)派(pai)眼簾(lian)的(de)(de)正是(shi)一望無垠(yin)的(de)(de)新海(hai)洋，歐(ou)派(pai)家居(ju)這艘家居(ju)航(hang)母必將引領中(zhong)國家居(ju)業駛入世界海(hai)洋！