定義高端床上用品標準化

床(chuang)(chuang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)用品指(zhi)擺放于床(chuang)(chuang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，供人在睡(shui)眠時使用的套件(jian)、被芯(xin)以及枕(zhen)芯(xin)。高(gao)(gao)端床(chuang)(chuang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)用品主要(yao)指(zhi)使用先進工藝或稀缺材料(liao)所制成(cheng)的床(chuang)(chuang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)用品。高(gao)(gao)端床(chuang)(chuang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)用品零售價一般在3,000元以上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，其(qi)中高(gao)(gao)端床(chuang)(chuang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)用品的主要(yao)構成(cheng)及其(qi)主流分類核(he)心為(wei)三個(ge)大(da)類：套件(jian)、被芯(xin)、枕(zhen)芯(xin)。

國內高端床品市場經歷了引進國外品牌和國外技術的萌芽以及培育期，到如今國內優秀家紡企業自主研發技術的發展期

高(gao)端(duan)床(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)發展整體經(jing)歷三(san)個階段：2003-2007萌芽期(qi)；2008-2016培育期(qi)；2017至今(jin)發展期(qi)三(san)個階段。2003年(nian)，國(guo)內家(jia)(jia)紡企業開(kai)(kai)始首次嘗(chang)(chang)試開(kai)(kai)拓高(gao)端(duan)床(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)，富安娜最早在(zai)(zai)當(dang)年(nian)設立(li)旗下高(gao)端(duan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)維莎(sha)。2005年(nian)，羅(luo)萊(lai)(lai)與SHERIDAN建立(li)戰(zhan)略(lve)合作(zuo)關系，將后者引(yin)入中國(guo)。意(yi)大利(li)(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)羅(luo)卡芙(fu)通過(guo)代(dai)理進(jin)(jin)入中國(guo)。湖(hu)南寐家(jia)(jia)居科技(ji)有限公(gong)司成(cheng)立(li)，全權負責寐MINE品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)運營。緊隨(sui)其后的(de)(de)培育期(qi)則是(shi)廠商(shang)通過(guo)從日本、意(yi)大利(li)(li)等地(di)(di)引(yin)進(jin)(jin)國(guo)外(wai)先進(jin)(jin)的(de)(de)床(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)藝，并積極開(kai)(kai)拓海(hai)外(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)代(dai)理或投資(zi)并購海(hai)外(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)等方式，嘗(chang)(chang)試進(jin)(jin)一(yi)(yi)步駐(zhu)扎(zha)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)。2017年(nian)至今(jin)，各大高(gao)端(duan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)大力發展技(ji)術，嘗(chang)(chang)試產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)差異化(hua)，內資(zi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)床(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)專利(li)(li)技(ji)術百(bai)家(jia)(jia)齊放。2018年(nian)，羅(luo)萊(lai)(lai)推出具有自(zi)主知識產(chan)權的(de)(de)羅(luo)萊(lai)(lai)家(jia)(jia)紡第一(yi)(yi)代(dai)核心柔軟技(ji)Texsoft，使(shi)得面(mian)料更加蓬(peng)松柔軟，推出高(gao)端(duan)“粹”系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。羅(luo)萊(lai)(lai)和(he)歐洲紡織優勢(shi)產(chan)業地(di)(di)形成(cheng)體系化(hua)戰(zhan)略(lve)合作(zuo)，在(zai)(zai)選材上(shang)與德國(guo)百(bai)年(nian)真絲品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)合作(zuo)增強絲纖維的(de)(de)優勢(shi)屬性，生產(chan)工(gong)藝方面(mian)積極采(cai)用源(yuan)自(zi)意(yi)大利(li)(li)長(chang)絨(rong)棉(mian)提(ti)花工(gong)藝及(ji)西班(ban)牙超柔高(gao)精密(mi)數碼印花等領(ling)先技(ji)術，從而打造完整的(de)(de)進(jin)(jin)口系列家(jia)(jia)紡產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。2020年(nian)，寐使(shi)用GIZA 45埃及(ji)長(chang)絨(rong)棉(mian)，佐以T1000高(gao)支高(gao)密(mi)的(de)(de)意(yi)大利(li)(li)工(gong)藝，打造“千紗織錦”的(de)(de)系列床(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，以棉(mian)的(de)(de)材質呈現(xian)出了更好的(de)(de)觸(chu)感(gan)和(he)光澤。同(tong)年(nian)羅(luo)萊(lai)(lai)在(zai)(zai)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)，聯(lian)合PATONE打造羅(luo)萊(lai)(lai)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)紅以及(ji)故宮文化(hua)發布皇(huang)帝大婚(hun)(hun)(hun)聯(lian)名款(kuan)(kuan)；同(tong)時積極探索高(gao)端(duan)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)市(shi)場(chang)(chang)，提(ti)出限量款(kuan)(kuan)純手繡全真絲產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，為消費(fei)者提(ti)供“超軟”床(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)體驗。

中國大陸高端床品市場近年來一直保持較為穩定的增長，總體市場規模有望在2022年達到近93.6億元

中(zhong)國(guo)大陸高端(duan)床上用品2017年(nian)(nian)整體(ti)(ti)市場規(gui)模(mo)為(wei)(wei)73.4億(yi)元17-19年(nian)(nian)整體(ti)(ti)零售額復(fu)合增長(chang)率為(wei)(wei)5.6%。2020年(nian)(nian)受到疫(yi)情影響，同比增幅約(yue)為(wei)(wei)1%，整體(ti)(ti)高端(duan)市場規(gui)模(mo)為(wei)(wei)82.5億(yi)元。2021年(nian)(nian)預計將恢(hui)復(fu)往期(qi)增長(chang)， 2022年(nian)(nian)整體(ti)(ti)市場體(ti)(ti)量有望達到近93.6億(yi)元，實現6.5%的年(nian)(nian)度復(fu)合增長(chang)率。

國家政策奠定行業發展基礎，消費與產業雙升級帶領行業發展

國家(jia)先后(hou)頒布(bu)的(de)《紡織工(gong)業調(diao)整和(he)振興規劃(hua)》、《關于加(jia)快(kuai)推進服(fu)裝家(jia)紡自主品牌建設的(de)指導意見》、《紡織工(gong)業“十二(er)五”發展規劃(hua)》等政(zheng)策都(dou)對我國床上(shang)用品行業產業的(de)發展指出了(le)明確的(de)方向，為整體行業平穩(wen)發展奠定(ding)了(le)基(ji)礎。

此外，需求(qiu)端(duan)核心(xin)凸(tu)顯的是強勁(jing)增長的奢(she)侈品消(xiao)費能力(li)，而拉動(dong)(dong)需求(qiu)端(duan)增長的根因第(di)一點為(wei)國民經(jing)濟發展拉動(dong)(dong)消(xiao)費升(sheng)級。高端(duan)床(chuang)品作為(wei)身份與(yu)奢(she)侈的象征出(chu)(chu)現在(zai)居民生(sheng)活(huo)中，推動(dong)(dong)了(le)整體(ti)市場(chang)的發展，第(di)二點是社會(hui)生(sheng)存壓力(li)之下的以(yi)享(xiang)受(shou)(shou)為(wei)出(chu)(chu)發點的補償(chang)性消(xiao)費的促進(jin)，隨著社會(hui)競爭日漸激烈，生(sheng)活(huo)壓力(li)加大，消(xiao)費者有更多動(dong)(dong)機與(yu)需求(qiu)去購(gou)買(mai)并享(xiang)受(shou)(shou)高端(duan)床(chuang)品，以(yi)此來補償(chang)日常生(sheng)活(huo)里(li)感受(shou)(shou)到的壓力(li)與(yu)疲勞。

供應(ying)端則圍繞(rao)智能(neng)制(zhi)造(zao)引領產業升級展開，隨(sui)著(zhu)內資企(qi)業加(jia)大紡紗和織布(bu)一體化與智能(neng)控制(zhi)系統的(de)研發，機(ji)器代替人工，物聯網的(de)引入，以及全流程自(zi)動化生(sheng)產，即由監控系統平臺統一監管控制(zhi)，使車(che)間內部的(de)各環節(jie)生(sheng)產要素實現(xian)互(hu)(hu)聯互(hu)(hu)通，極大提(ti)高(gao)了(le)生(sheng)產效(xiao)率，節(jie)約了(le)人工成(cheng)本(ben)。全流程的(de)精(jing)準控制(zhi)不僅有效(xiao)地穩定了(le)高(gao)端床上產品(pin)的(de)生(sheng)產質量，而且有效(xiao)率地利用并節(jie)省昂貴材料的(de)用量，降低生(sheng)產成(cheng)本(ben)，整體推動智能(neng)產業鏈的(de)升級。

由于材料稀缺以及工藝難度高，高端床品大規模生產存在掣肘，同時消費者整體對于床品的認知程度仍需提升，高端床品市場還需要一定時間的培育

20年高(gao)(gao)端床上(shang)(shang)用品(pin)(pin)(pin)市場(chang)整體規模不(bu)足(zu)100億(yi)，一(yi)方(fang)面來自(zi)高(gao)(gao)端床上(shang)(shang)產品(pin)(pin)(pin)的(de)生產材(cai)料稀(xi)缺、工藝(yi)復雜。例如(ru)根數(shu)上(shang)(shang)，目前高(gao)(gao)端床品(pin)(pin)(pin)領先的(de)1800根160支的(de)生產工藝(yi)非常復雜，對于國(guo)內家紡行(xing)業現(xian)階(jie)段來說挑戰較大；材(cai)料上(shang)(shang)以(yi)埃(ai)及長絨棉、真(zhen)絲等為高(gao)(gao)端，價(jia)格昂貴且稀(xi)缺。另一(yi)方(fang)面行(xing)業教(jiao)育不(bu)足(zu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對于床品(pin)(pin)(pin)升級換代意識與敏感(gan)性(xing)不(bu)足(zu)，仍(reng)有許多消(xiao)費(fei)者(zhe)使(shi)用厚重且透氣(qi)性(xing)較差的(de)棉被，同(tong)比發達國(guo)家消(xiao)費(fei)者(zhe)，中國(guo)床品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)者(zhe)床品(pin)(pin)(pin)更新頻次較低，使(shi)用習(xi)慣較為落后(hou)。

中國大陸高端床品市場集中度高，羅萊以21%的市占率穩居行業第一，未來預計將繼續領導行業發展

歐睿國際通過(guo)公(gong)開(kai)信(xin)息(xi)整理、深(shen)度專(zhuan)家(jia)訪(fang)談對(dui)2020年中(zhong)國大陸高(gao)(gao)端(duan)床上用品(pin)市(shi)場份(fen)(fen)額以零(ling)售額進(jin)行統計(ji)，目前高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場前5品(pin)牌市(shi)場占(zhan)有(you)率分別為21%，17%，15%，13%，8%，其他為26%。該競爭(zheng)格局可以從四個維度進(jin)行解讀：1、羅萊家(jia)紡以21%的份(fen)(fen)額穩居行業(ye)第一；2、領(ling)先玩(wan)家(jia)深(shen)耕行業(ye)多年，以國產(chan)品(pin)牌為主；3、高(gao)(gao)端(duan)床上用品(pin)市(shi)場高(gao)(gao)度集中(zhong)，且(qie)在(zai)未(wei)(wei)來將繼(ji)續保持；4、新進(jin)入(ru)玩(wan)家(jia)有(you)限，羅萊預(yu)計(ji)在(zai)未(wei)(wei)來仍會領(ling)導行業(ye)繼(ji)續發展。

羅萊公司——聚焦家紡主業，布局家居行業，延伸公司產品線，探索全品類家居業務模式

羅萊公司早在2005積(ji)極(ji)搭建(jian)高端(duan)多品牌(pai)矩陣，形成旗下羅萊家(jia)(jia)紡、廊灣家(jia)(jia)居、歐(ou)戀納、SHERIDAN、Zucchi、bassetti等高端(duan)家(jia)(jia)紡多品牌(pai)共同發力的局面。近(jin)(jin)30年堅持聚焦家(jia)(jia)紡主業，目前擁有自(zi)有品牌(pai)，收購品牌(pai)，代理(li)品牌(pai)共約20個，產(chan)品線從家(jia)(jia)紡產(chan)品延伸到大家(jia)(jia)紡小家(jia)(jia)居及家(jia)(jia)具(ju)領(ling)域(yu)。為(wei)持續提升用戶認知，購買感受(shou)及高端(duan)洗護(hu)體(ti)驗，羅萊公司全國擁有近(jin)(jin)3000家(jia)(jia)銷售(shou)(shou)網點(dian)，遍及全國近(jin)(jin)1200個城市公司布局全渠(qu)道(dao)零售(shou)(shou)體(ti)系，構造(zao)移動、PC、實體(ti)三(san)位一體(ti)終端(duan)服務，融(rong)合線上線下打造(zao)消費閉(bi)環(huan)。線下渠(qu)道(dao)以直(zhi)營加盟(meng)相結合，采取大店(dian)（300平米(mi)以上）策略(lve)。當前的門店(dian)主要(yao)分布在一二線城市，區域(yu)發展上，聚焦江浙滬。羅萊公司線上積(ji)極(ji)布局官方B2C平臺，包含PC端(duan)、微商城、小程序，并在第三(san)方電(dian)商平臺、京(jing)東(dong)等實現渠(qu)道(dao)全覆蓋。

羅萊家紡——產品品類豐富、布局全渠道零售體系、擁有國內一流生產線

羅萊(lai)家(jia)紡作為羅萊(lai)公(gong)司旗下(xia)主(zhu)品(pin)牌在(zai)國內渠(qu)(qu)道(dao)鋪(pu)設廣、品(pin)牌知名度高，綜(zong)合(he)實(shi)力強(qiang)。產(chan)品(pin)涵蓋豪華套件(jian)、歐式套件(jian)、兒(er)童(tong)套件(jian)、蓋毯、家(jia)居服飾、靠墊、毛浴巾、床(chuang)墊、被(bei)子、枕芯(xin)和夏(xia)令床(chuang)品(pin)等11大(da)類(lei)2000多(duo)個品(pin)種。同時擁(yong)有超大(da)規模(mo)的(de)453畝生(sheng)產(chan)基地，建(jian)筑(zhu)面積(ji)12萬平方(fang)(fang)米，該(gai)基地整體實(shi)現(xian)了集(ji)研發、生(sheng)產(chan)、物流、培訓、員工(gong)休(xiu)閑等多(duo)種功能為一體的(de)綜(zong)合(he)能力。為不(bu)斷深耕線下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)，羅萊(lai)家(jia)紡以新零售的(de)方(fang)(fang)式實(shi)現(xian)線上線下(xia)多(duo)渠(qu)(qu)道(dao)觸(chu)點布(bu)局，積(ji)極開(kai)展圍繞用戶(hu)生(sheng)命周期的(de)全域營(ying)銷及信息(xi)化基礎的(de)全方(fang)(fang)面建(jian)設。

注重產品差異化、功能多樣化、工藝綠色環保，服務、體驗升級是未來高端床品市場主要發展方向

高(gao)(gao)端床上(shang)用(yong)(yong)品(pin)市(shi)場未來(lai)將(jiang)(jiang)會圍繞五(wu)個核(he)心方(fang)(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化(hua)(hua)、精準(zhun)(zhun)營銷，個性化(hua)(hua)定(ding)制(zhi)服務、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)工藝的(de)(de)(de)(de)綠色環(huan)保及(ji)智能(neng)化(hua)(hua)自(zi)動(dong)化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)模式。床上(shang)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)設(she)(she)計主要體現(xian)在(zai)家(jia)居文(wen)化(hua)(hua)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)、地域文(wen)化(hua)(hua)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)、時尚文(wen)化(hua)(hua)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)、年齡層次(ci)的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)風格的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)(hua)，這種針對(dui)細分消費(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)設(she)(she)計、方(fang)(fang)向(xiang)性設(she)(she)計將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。同(tong)時隨著人們生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，消費(fei)者對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)功(gong)能(neng)性的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視程度(du)日(ri)益提高(gao)(gao)，在(zai)追(zhui)求(qiu)漂亮、高(gao)(gao)質量的(de)(de)(de)(de)床上(shang)用(yong)(yong)品(pin)面料的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視床上(shang)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)保健(jian)衛(wei)生(sheng)、防水防油(you)、防蟲防螨、智能(neng)健(jian)康監測等多(duo)種功(gong)能(neng)。 在(zai)特(te)定(ding)目前人群(qun)需求(qiu)及(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)能(neng)力升級的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)(jiang)持續(xu)針對(dui)目標(biao)受(shou)眾群(qun)體，進行(xing)精準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)營銷，精準(zhun)(zhun)鎖定(ding)目標(biao)客群(qun)，做好企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)管理(li)系統(tong)，培養客戶忠誠度(du)，以(yi)及(ji)開展(zhan)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)定(ding)制(zhi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷活(huo)動(dong)。在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)工藝方(fang)(fang)面，綠色環(huan)保材(cai)料的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)日(ri)益成(cheng)(cheng)為趨(qu)勢(shi)，床上(shang)用(yong)(yong)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭日(ri)趨(qu)激烈的(de)(de)(de)(de)今天，不管從國(guo)家(jia)政策倡導層面，還是(shi)從市(shi)場的(de)(de)(de)(de)消費(fei)需求(qiu)來(lai)看(kan)，綠色環(huan)保都已成(cheng)(cheng)為發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。 最后在(zai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)模式層面展(zhan)開，家(jia)紡行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)屬于(yu)勞動(dong)密集型(xing)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，由于(yu)勞動(dong)力生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)不斷提高(gao)(gao)，國(guo)際先進的(de)(de)(de)(de)家(jia)紡企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不斷提高(gao)(gao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線自(zi)動(dong)化(hua)(hua)水平。同(tong)時，如何有效實現(xian)自(zi)動(dong)化(hua)(hua)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)落地應用(yong)(yong)，在(zai)提高(gao)(gao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效率、產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，提高(gao)(gao)原材(cai)料的(de)(de)(de)(de)利用(yong)(yong)率將(jiang)(jiang)會成(cheng)(cheng)為家(jia)紡企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)未來(lai)繼續(xu)獲取更多(duo)高(gao)(gao)端床品(pin)市(shi)場份額的(de)(de)(de)(de)新征程。