1、廣(guang)告

網(wang)(wang)絡廣告是門(men)戶網(wang)(wang)站的主(zhu)要(yao)(yao)盈利來源，同時也(ye)是B2B電子(zi)商務網(wang)(wang)站的主(zhu)要(yao)(yao)收入來源。

2、競價

企業為(wei)了促進(jin)產品的(de)(de)(de)銷售，都希望(wang)在(zai)B2B網站的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)搜索中將自己的(de)(de)(de)排(pai)名靠前(qian)，而(er)網站在(zai)確保信(xin)(xin)息(xi)準確的(de)(de)(de)基礎上，根(gen)據會員交費的(de)(de)(de)不同對排(pai)名順序作相應(ying)的(de)(de)(de)調整(zheng)。

3、傭金

企業(ye)通過第(di)三(san)電子(zi)商(shang)務平(ping)臺參與電子(zi)商(shang)務交易(yi)(yi)，必(bi)須注冊(ce)為B2B網(wang)站的會員(yuan)，每年不需交納會員(yuan)費(fei)，就可以享(xiang)受網(wang)站提供的服務，采取(qu)傭金，只(zhi)在買(mai)賣(mai)雙方(fang)交易(yi)(yi)成功后收(shou)取(qu)費(fei)用。

4、會員

企業通過第(di)三電子商務(wu)平臺注冊為B2B網(wang)(wang)站(zhan)的會員，每(mei)年(nian)要交納一定的會員費，才能享受網(wang)(wang)站(zhan)提供的各種(zhong)服務(wu)。

5、增值

B2B網站通(tong)常(chang)除了為企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)貿易供(gong)求(qiu)信息以外(wai)，還會提(ti)供(gong)一些(xie)獨特(te)的(de)(de)增(zeng)值服(fu)務(wu)，包括企(qi)業(ye)認證(zheng)，獨立域名，提(ti)供(gong)行業(ye)數據(ju)分析報(bao)告(gao)，搜索引(yin)擎優(you)化(hua)等(deng)。像(xiang)現貨認證(zheng)就(jiu)是(shi)針(zhen)對電子這個(ge)行業(ye)提(ti)供(gong)的(de)(de)一個(ge)特(te)殊的(de)(de)增(zeng)值服(fu)務(wu)，因為通(tong)常(chang)電子采(cai)購商比較重視(shi)庫(ku)存這一塊。另外(wai)針(zhen)對電子型號做的(de)(de)排名推廣服(fu)務(wu)，就(jiu)是(shi)搜索引(yin)擎優(you)化(hua)的(de)(de)一種。所以可以根據(ju)行業(ye)的(de)(de)特(te)殊性去(qu)深挖(wa)客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)，然后提(ti)供(gong)具有針(zhen)對性的(de)(de)增(zeng)值服(fu)務(wu)。

6、線下服務

主要包括展(zhan)會，期刊(kan)，研討會等。通過展(zhan)會，供應商(shang)和采購商(shang)面(mian)對面(mian)地交流，一般的中小企業(ye)還(huan)是(shi)比較青(qing)睞這(zhe)個方式。期刊(kan)主要是(shi)關于行業(ye)資(zi)訊等信息，期刊(kan)里(li)也可以植入廣告。

7、商務合作

包括廣告(gao)聯(lian)盟，政府，行業(ye)協(xie)會合(he)作，傳統媒體的合(he)作等。廣告(gao)聯(lian)盟通常是網絡廣告(gao)聯(lian)盟。

8、付費模式

區(qu)別于傳統的(de)(de)會員包(bao)年付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)模式，按詢(xun)盤(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)模式是(shi)指從事國際貿(mao)易的(de)(de)企業不是(shi)按照(zhao)(zhao)時間來(lai)(lai)付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，而是(shi)按照(zhao)(zhao)海外推(tui)(tui)廣帶來(lai)(lai)的(de)(de)實際效果，也就(jiu)是(shi)海外買家實際的(de)(de)有(you)(you)效詢(xun)盤(pan)(pan)來(lai)(lai)付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)。其中詢(xun)盤(pan)(pan)是(shi)否(fou)(fou)有(you)(you)效，主(zhu)(zhu)動(dong)權(quan)在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者手(shou)中，由消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者自行判(pan)斷，來(lai)(lai)決(jue)定是(shi)否(fou)(fou)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)。盡管B2B市(shi)(shi)場發(fa)展勢(shi)頭(tou)良好(hao)，但(dan)B2B市(shi)(shi)場還(huan)是(shi)存在(zai)(zai)發(fa)育(yu)不成(cheng)(cheng)熟(shu)的(de)(de)一(yi)面。這種不成(cheng)(cheng)熟(shu)表現(xian)在(zai)(zai)B2B交易的(de)(de)許多先天性交易優勢(shi)，比如(ru)在(zai)(zai)線(xian)價格(ge)協商(shang)和在(zai)(zai)線(xian)協作等還(huan)沒有(you)(you)充分發(fa)揮(hui)出來(lai)(lai)。因此(ci)傳統的(de)(de)按年收費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)模式，越來(lai)(lai)越受(shou)到按詢(xun)盤(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)平臺的(de)(de)沖擊。“按詢(xun)盤(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)”有(you)(you)4大特(te)點(dian)：零首(shou)付(fu)、零風險；主(zhu)(zhu)動(dong)權(quan)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)權(quan)；免費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)推(tui)(tui)、針(zhen)對(dui)廣；及(ji)時付(fu)、便利大。廣大企業不用冒(mao)著“投入幾(ji)萬元(yuan)、十(shi)幾(ji)萬，一(yi)年都收不回(hui)成(cheng)(cheng)本(ben)”的(de)(de)風險，零投入就(jiu)可享受(shou)免費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)全球推(tui)(tui)廣，成(cheng)(cheng)功獲得有(you)(you)效詢(xun)盤(pan)(pan)后，辨(bian)認詢(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)真實性和有(you)(you)效性后，只需在(zai)(zai)線(xian)支付(fu)單(dan)條詢(xun)盤(pan)(pan)價格(ge)，就(jiu)可以獲得與海外買家直(zhi)接談判(pan)成(cheng)(cheng)單(dan)的(de)(de)機會，主(zhu)(zhu)動(dong)權(quan)完(wan)全掌握在(zai)(zai)供應商(shang)手(shou)里。