隨著我國國民收入(ru)的(de)提高和消費觀(guan)念的(de)變化(hua)，人們對床(chuang)(chuang)墊的(de)偏好需求也在(zai)不(bu)斷變化(hua)。我國床(chuang)(chuang)墊企業(ye)正在(zai)經歷由制造(zao)本位向客戶(hu)本位的(de)轉變，在(zai)這一過程(cheng)中，能夠以市(shi)場為導向，準確把握(wo)客戶(hu)需求的(de)企業(ye)勢必將引領床(chuang)(chuang)墊市(shi)場的(de)消費潮流。

未來(lai)床(chuang)(chuang)墊企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)很(hen)大程度上(shang)取(qu)決于(yu)(yu)渠道(dao)建設能(neng)力，擁有高效、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)床(chuang)(chuang)墊企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)中將獲得先機(ji)。床(chuang)(chuang)墊企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)建設的(de)(de)(de)(de)優勢主要體(ti)現為銷(xiao)售(shou)網絡的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)擴張、對渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)有效管理。目前銷(xiao)售(shou)渠道(dao)能(neng)夠遍布(bu)全國的(de)(de)(de)(de)床(chuang)(chuang)墊企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)極(ji)少，很(hen)多(duo)品牌僅是在部(bu)分(fen)省區具有優勢，因此利用當(dang)前床(chuang)(chuang)墊行業(ye)(ye)(ye)(ye)快(kuai)速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)，快(kuai)速(su)布(bu)點將非常有利于(yu)(yu)優勢企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)場份(fen)額的(de)(de)(de)(de)提升。與此同(tong)時，銷(xiao)售(shou)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展需要渠道(dao)管理的(de)(de)(de)(de)同(tong)步提升，如何提升直營(ying)店的(de)(de)(de)(de)效益和(he)穩(wen)定(ding)與加盟商的(de)(de)(de)(de)關系，成為渠道(dao)建設能(neng)否(fou)成功的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。

長期以(yi)來，床(chuang)墊(dian)企業(ye)數量眾多，但產品(pin)(pin)同質化嚴重，消費者選購床(chuang)墊(dian)多以(yi)價格為(wei)導向，企業(ye)競爭往往以(yi)價格戰形式出現。隨著城鄉居民收入水平的不斷提高和家具更(geng)新換代節奏的加快，“品(pin)(pin)牌消費理(li)念”逐漸深(shen)入人心，品(pin)(pin)牌效應逐漸顯現，購買(mai)力進一(yi)步向名優品(pin)(pin)牌集(ji)中。