知己知彼，百戰不殆”。做為剛踏入五金行(xing)業的新(xin)手，首先(xian)要(yao)了解(jie)(jie)當地的五金市場。帶待選區(qu)域或附近(jin)的五金店(dian)鋪、專(zhuan)賣店(dian)等地方多多“參觀”。主要(yao)看了解(jie)(jie)以下(xia)幾個方面內容(rong)：

1）有(you)無五金專賣(mai)店，有(you)多(duo)少(shao)。這(zhe)能大體反映(ying)出當地的五金消費觀念。

2）整(zheng)個五(wu)金(jin)店(dian)(dian)鋪或(huo)專賣店(dian)(dian)里主要(yao)擺放的(de)(de)商品（或(huo)通過(guo)跟店(dian)(dian)主、店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)溝(gou)通可以(yi)了解到主要(yao)銷售的(de)(de)商品信息(xi)(xi)）。這(zhe)可以(yi)反映出當(dang)(dang)地(di)市場主要(yao)適于銷售些什么(me)樣(yang)的(de)(de)五(wu)金(jin)產(chan)品。當(dang)(dang)然(ran)這(zhe)些信息(xi)(xi)存在一(yi)定的(de)(de)水分，需要(yao)自己經過(guo)多方分析才(cai)能(neng)比(bi)較準確的(de)(de)把握，不能(neng)看到一(yi)兩家就被表面現象所迷惑。

3）了解店鋪內各種(zhong)商品的價位。如果有(you)(you)條件(jian)的話再(zai)咨詢下(xia)比較有(you)(you)經驗的業內人士。

剛進入的時候，比(bi)較(jiao)(jiao)適合(he)選(xuan)擇在人多的小區(qu)，特(te)別是一些新建成不(bu)久的小區(qu)。這些地方的五金用量稍微比(bi)較(jiao)(jiao)大(da)。

做為(wei)專業的五金銷售(shou)，店面一(yi)定(ding)要整潔，商品擺放(fang)要有次序，怎么裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅(mei)力的布局(ju)。

1.需(xu)準備店面(mian)房產證(zheng)復印件(是租(zu)的房子還(huan)要租(zu)房協議書)

2.身(shen)份(fen)證(zheng)復印若干張(zhang)(zhang)，一寸照片若干張(zhang)(zhang).

3.到當地(di)工(gong)商(shang)所申領表格(ge)辦理工(gong)商(shang)營業執照。

4.再到稅(shui)務所辦稅(shui)務登記證，現在需要在質檢(jian)局辦行業代(dai)碼證。(各地不(bu)同，請(qing)咨詢詳(xiang)細)

5.拿到稅(shui)(shui)(shui)務登記(ji)證(zheng)后申(shen)請(qing)發(fa)票(piao)，發(fa)票(piao)申(shen)請(qing)分2種：第一，按(an)定稅(shui)(shui)(shui)方法，即每(mei)月(yue)(yue)不(bu)管(guan)有(you)沒有(you)營業額(e)都(dou)是每(mei)月(yue)(yue)交納相同的稅(shui)(shui)(shui)額(e);第二(er)是根據開(kai)具發(fa)票(piao)的金額(e)每(mei)月(yue)(yue)按(an)稅(shui)(shui)(shui)率繳(jiao)稅(shui)(shui)(shui)。

6.整個過(guo)程收(shou)費大概(gai)在(zai)500元左右(you)，時間大概(gai)是15-30天，各地不同。

進貨(huo)不要激進，一下就(jiu)把(ba)所有覺得可以銷售(shou)的貨(huo)物(wu)都(dou)進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材(cai)料(liao)不穩定都(dou)會影(ying)響你(ni)終的銷售(shou)情況。

剛開始(shi)的時候，可以進(jin)一些當地最常用的商品。原則是少(shao)而全，常進(jin)貨(huo)、多種方式(shi)組合。可以到當地批發市(shi)場(chang)或網(wang)絡上定貨(huo)。

當地的(de)小裝修隊、裝修公司(si)、五金維修店都是可以做為長(chang)期(qi)合作的(de)銷售網絡。

好的(de)售(shou)后服務決定客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)否(fou)決定你的(de)店鋪(pu)是(shi)(shi)(shi)否(fou)可以(yi)開得長遠，大單、小(xiao)單都要一樣(yang)熱情的(de)對(dui)待。客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)你的(de)服務滿意了(le)，他就會在不知不覺中為你宣傳你的(de)店鋪(pu)。這個效果是(shi)(shi)(shi)最好的(de)。而且這些客(ke)戶(hu)(hu)都將(jiang)會是(shi)(shi)(shi)長期的(de)。