知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆”。做為剛踏入五(wu)(wu)金行業的(de)新(xin)手，首先要(yao)了(le)解(jie)當地的(de)五(wu)(wu)金市(shi)場。帶待(dai)選(xuan)區域或附近的(de)五(wu)(wu)金店鋪、專賣店等地方(fang)多多“參觀(guan)”。主要(yao)看了(le)解(jie)以下幾個方(fang)面內容：

1）有無五(wu)金(jin)專賣店(dian)，有多少(shao)。這能大體反映(ying)出當地的五(wu)金(jin)消費觀(guan)念(nian)。

2）整個五(wu)金(jin)店鋪(pu)或專(zhuan)賣店里主(zhu)要擺放的(de)商(shang)品（或通過跟店主(zhu)、店員的(de)溝通可以了解到主(zhu)要銷售(shou)的(de)商(shang)品信息）。這可以反映出當地市(shi)場(chang)主(zhu)要適(shi)于銷售(shou)些(xie)(xie)什(shen)么樣的(de)五(wu)金(jin)產(chan)品。當然這些(xie)(xie)信息存在(zai)一定(ding)的(de)水分(fen)，需要自己經過多方分(fen)析才能比較準確的(de)把握，不能看到一兩家就被表(biao)面現象所迷惑。

3）了解店鋪(pu)內各種商品的(de)價位。如果(guo)有條件的(de)話(hua)再咨詢下比(bi)較(jiao)有經驗的(de)業內人(ren)士。

剛(gang)進入的時候，比較適(shi)合選擇在人(ren)多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金(jin)用量稍微比較大(da)。

做為專業的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有(you)次序，怎么裝修關系不(bu)大。小成本(ben)也能弄(nong)出很有(you)魅力的布(bu)局。

1.需準(zhun)備店面房產證(zheng)復印件(是(shi)租的房子還要租房協議(yi)書)

2.身份證復印若干張(zhang)，一(yi)寸照片若干張(zhang).

3.到當地工(gong)商所申領表格辦(ban)理工(gong)商營業執照。

4.再(zai)到稅(shui)務(wu)所辦稅(shui)務(wu)登記證，現在(zai)需要(yao)在(zai)質檢(jian)局辦行業代碼(ma)證。(各地不同，請咨詢詳細(xi))

5.拿到(dao)稅(shui)務登(deng)記證后申請發票(piao)(piao)，發票(piao)(piao)申請分2種：第一，按定稅(shui)方法(fa)，即每(mei)(mei)月不(bu)管有沒有營業額都是每(mei)(mei)月交(jiao)納相同的稅(shui)額;第二是根據開(kai)具發票(piao)(piao)的金(jin)額每(mei)(mei)月按稅(shui)率繳稅(shui)。

6.整個過(guo)程收費(fei)大(da)概在500元左右，時間大(da)概是15-30天，各(ge)地(di)不同。

進貨(huo)不要激進，一下就把所有覺得可以(yi)銷(xiao)售(shou)的貨(huo)物都進過(guo)來(lai)。這樣(yang)會給自己帶來(lai)很大(da)的風險(xian)，市場不穩定(ding)，材料(liao)不穩定(ding)都會影響你(ni)終的銷(xiao)售(shou)情況。

剛開始的時候，可(ke)以進一些當地(di)最(zui)常用的商品。原則(ze)是(shi)少而(er)全，常進貨、多種方式(shi)組合。可(ke)以到當地(di)批發(fa)市(shi)場或網絡(luo)上定貨。

當(dang)地的小裝修隊、裝修公司、五金維(wei)修店(dian)都是可以做為長(chang)期合(he)作的銷售網絡。

好的(de)(de)(de)售后服(fu)務(wu)決定(ding)客(ke)戶是(shi)否(fou)決定(ding)你的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪是(shi)否(fou)可以(yi)開得長遠，大單、小單都要一樣(yang)熱情的(de)(de)(de)對待。客(ke)戶對你的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)滿意了(le)，他(ta)就會在不(bu)知不(bu)覺中為你宣傳你的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪。這個效果是(shi)最好的(de)(de)(de)。而且這些客(ke)戶都將(jiang)會是(shi)長期的(de)(de)(de)。