光顧戶外(wai)用品商(shang)店的(de)，一(yi)般是專業(ye)人士或(huo)白(bai)領，尤其是外(wai)貿公司和IT行(xing)(xing)業(ye)，年齡在20歲(sui)到40歲(sui)之(zhi)間(jian)，月收入在兩三千元以(yi)上。選址應(ying)首先考慮交(jiao)(jiao)通和泊車是否便利，可(ke)以(yi)選在次商(shang)業(ye)地段，租金比人流量極(ji)大的(de)黃金商(shang)業(ye)區(qu)低(di)很多。 店鋪面積一(yi)般30平方(fang)米左右，如果租金便宜，可(ke)以(yi)擴大營(ying)業(ye)面積，增加一(yi)塊酒吧(ba)式的(de)交(jiao)(jiao)流區(qu)，張貼“驢友(you)”們拍攝的(de)各地照片、定期發布出游(you)攻略，成(cheng)為“驢友(you)”們交(jiao)(jiao)流“驢行(xing)(xing)”心得的(de)休閑場所。

開家戶(hu)(hu)(hu)外(wai)裝(zhuang)(zhuang)備商店的(de)(de)投資額在十二三萬元(yuan)左右，其中主要是(shi)(shi)(shi)首(shou)次(ci)進(jin)(jin)貨需(xu)要較大的(de)(de)支(zhi)出，其次(ci)就是(shi)(shi)(shi)店面租金。據悉，只要生意做(zuo)得不是(shi)(shi)(shi)太(tai)差(cha)，一(yi)年可以(yi)(yi)收回投資成本。 一(yi)般戶(hu)(hu)(hu)外(wai)裝(zhuang)(zhuang)備的(de)(de)顧客，通(tong)常(chang)是(shi)(shi)(shi)朋友(you)，以(yi)(yi)及與朋友(you)有連帶關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)人，這(zhe)樣(yang)形成了(le)一(yi)個良性循環，不斷(duan)擴展的(de)(de)消費群體(ti)。所以(yi)(yi)，尋找(zhao)到(dao)一(yi)個志同道合的(de)(de)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)愛(ai)好者(zhe)做(zuo)合作者(zhe)，意味著覓到(dao)了(le)一(yi)批(pi)潛在消費群。最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，如(ru)果經(jing)營者(zhe)對戶(hu)(hu)(hu)外(wai)運動不了(le)解，只是(shi)(shi)(shi)賣產品，而沒有專業(ye)人才去(qu)推動它(ta)、促(cu)進(jin)(jin)它(ta)，店很難(nan)發展下去(qu)。與合作者(zhe)保持(chi)良好的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)，年終(zhong)按(an)入(ru)股(gu)比例分配利潤。負責日常(chang)經(jing)營管理的(de)(de)（如(ru)進(jin)(jin)貨、銷售等）股(gu)東，每月領取工資。戶(hu)(hu)(hu)外(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店的(de)(de)營業(ye)時間一(yi)般是(shi)(shi)(shi)從上午10點到(dao)晚上10點，需(xu)要三至四名(ming)店員。

目(mu)前(qian)，戶(hu)外產(chan)品(pin)還是以洋(yang)品(pin)牌打頭。國(guo)外品(pin)牌以歷史(shi)悠久(jiu)、質量(liang)上乘(cheng)而深受戶(hu)外運動愛(ai)好者的(de)青睞。但由于國(guo)外品(pin)牌價格貴，代(dai)理費高(gao)，進貨(huo)渠道(dao)復雜，因此進貨(huo)成本也高(gao)。國(guo)內戶(hu)外裝(zhuang)備廠(chang)商雖然(ran)剛(gang)剛(gang)起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實(shi)力雄(xiong)厚的(de)企業。戶(hu)外裝(zhuang)備店可(ke)以選(xuan)擇代(dai)理某個(ge)產(chan)品(pin)，將有助于穩定(ding)貨(huo)源和產(chan)品(pin)質量(liang)，也最大限度地降低進貨(huo)成本。

戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)包(bao)(bao)括(kuo)很多種類(lei)(lei)，有(you)包(bao)(bao)類(lei)(lei)、戶(hu)外(wai)(wai)服裝、鞋襪類(lei)(lei)、帳(zhang)篷、野(ye)外(wai)(wai)照(zhao)明、野(ye)外(wai)(wai)伙食、水具、登山(shan)攀巖、防護(hu)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音(yin)像(xiang)、野(ye)外(wai)(wai)睡具等。根據(ju)戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)的(de)(de)(de)耐用(yong)程(cheng)度來安(an)排產品結構，如旅行(xing)包(bao)(bao)和(he)(he)帳(zhang)篷等可長期(qi)的(de)(de)(de)使用(yong)，在進(jin)貨時就要(yao)注(zhu)意數(shu)(shu)量不宜過大(da)(da)(da)(da)，應在品牌和(he)(he)式樣(yang)上追求多樣(yang)化(hua)。鞋襪類(lei)(lei)和(he)(he)野(ye)外(wai)(wai)飲食屬耐用(yong)性(xing)較(jiao)差的(de)(de)(de)物品，戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)店(dian)(dian)除保證產品質(zhi)量外(wai)(wai)，還應在數(shu)(shu)量上有(you)所儲備(bei)(bei)。從(cong)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)方面來講，由于包(bao)(bao)類(lei)(lei)和(he)(he)野(ye)外(wai)(wai)睡眠產品是戶(hu)外(wai)(wai)運動很重要(yao)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)件(jian)(jian)用(yong)品，因此顧客在選購(gou)這樣(yang)的(de)(de)(de)一些東西時要(yao)進(jin)行(xing)仔細(xi)的(de)(de)(de)對比和(he)(he)選擇。包(bao)(bao)類(lei)(lei)和(he)(he)睡眠產品屬大(da)(da)(da)(da)件(jian)(jian)，價格也高，也是商家大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)利潤點。在開設戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)店(dian)(dian)時，要(yao)確立(li)好(hao)主(zhu)打產品。調查(cha)發現，戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)部分面積(ji)還是被這些大(da)(da)(da)(da)件(jian)(jian)產品占據(ju)著。

通過專業財(cai)務軟件來(lai)進(jin)行財(cai)務、進(jin)貨管理(li)(li)和商品(pin)銷售情(qing)況跟蹤(zong)，可大大減輕(qing)店鋪財(cai)務管理(li)(li)的(de)(de)工(gong)作量，從而降(jiang)低(di)管理(li)(li)成本。銷售與進(jin)貨會有一個曲線圖顯示，低(di)于一定數量就(jiu)要去(qu)進(jin)一些貨。可根據(ju)銷售情(qing)況考慮(lv)訂(ding)貨，也可根據(ju)各個不(bu)同渠道相同商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)，選(xuan)擇比較合(he)適的(de)(de)價(jia)位和質(zhi)量的(de)(de)商品(pin)。這樣可以(yi)更(geng)好(hao)地控制成本，而尋找(zhao)到好(hao)的(de)(de)進(jin)貨渠道也是(shi)競爭(zheng)制勝的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。

調(diao)查發現(xian)，幾家(jia)大的(de)(de)(de)戶外(wai)裝備(bei)店都開設(she)了自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站。二三千元就可以(yi)建立一(yi)個商(shang)店網(wang)(wang)站，將店鋪的(de)(de)(de)商(shang)品信(xin)息公布在網(wang)(wang)絡上(shang)，并盡(jin)可能多地鏈接到其他專業(ye)(ye)戶外(wai)網(wang)(wang)站及(ji)門戶網(wang)(wang)站。同時(shi)聯系各戶外(wai)運動專業(ye)(ye)雜志和旅游雜志，通(tong)過(guo)分銷雜志換取廣告的(de)(de)(de)形式，在專業(ye)(ye)雜志上(shang)做商(shang)店和網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)廣告。一(yi)旦時(shi)機適宜，可拓(tuo)展(zhan)網(wang)(wang)絡郵(you)購(gou)業(ye)(ye)務(wu)。

目(mu)前國內(nei)許多戶(hu)外(wai)裝備商(shang)店(dian)，是靠俱樂部的活動(dong)(dong)去推動(dong)(dong)和發展戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)，然后帶動(dong)(dong)店(dian)里商(shang)品的銷售(shou)。 由商(shang)店(dian)來定(ding)期組織登山、攀巖(yan)、野營、探洞、漂(piao)流、溯(su)溪(xi)、探險、游泳等(deng)(deng)各類戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)，并開設戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)學堂，教授戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)的基本(ben)常識(shi)及如(ru)何應(ying)對緊急事件(jian)等(deng)(deng)。通過長(chang)期的引導、組織開展戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)，參與(yu)者會(hui)越來越多，同時(shi)也形成(cheng)了一批固(gu)定(ding)消費(fei)者。

某戶外運動(dong)俱樂部采用會(hui)員制(zhi)，分普通會(hui)員和VIP會(hui)員。VIP會(hui)員一年的(de)會(hui)費是360元(yuan)。參(can)加活動(dong)或是購買(mai)物品達到(dao)500元(yuan)，或者是直接(jie)交20元(yuan)錢就可(ke)以(yi)成為普通會(hui)員。會(hui)員可(ke)以(yi)到(dao)店(dian)里(li)來參(can)加聚會(hui)、上網、掃(sao)描。還為會(hui)員提供有關自助游線路、出游攻略等(deng)方面的(de)咨詢。VIP會(hui)員購買(mai)商品可(ke)享受七折(zhe)以(yi)下的(de)折(zhe)扣。據悉，人數越來越多。