光(guang)顧戶外用(yong)品商(shang)店的，一般是(shi)(shi)專業人士(shi)或(huo)白領，尤其是(shi)(shi)外貿公(gong)司和(he)IT行業，年齡在(zai)20歲(sui)到40歲(sui)之間(jian)，月收入在(zai)兩三千元以(yi)上。選址應首先考(kao)慮交通和(he)泊車是(shi)(shi)否(fou)便利，可(ke)以(yi)選在(zai)次商(shang)業地(di)段，租金(jin)比人流量極(ji)大的黃金(jin)商(shang)業區低(di)很多。 店鋪面(mian)積(ji)一般30平方米左右，如(ru)果租金(jin)便宜，可(ke)以(yi)擴大營業面(mian)積(ji)，增加(jia)一塊酒吧式的交流區，張(zhang)貼“驢友”們拍攝的各地(di)照片(pian)、定期(qi)發布(bu)出游攻(gong)略，成為“驢友”們交流“驢行”心(xin)得(de)的休(xiu)閑場(chang)所。

開(kai)家戶外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)商店的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資額在十二三萬元左右，其中主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)首次(ci)進貨需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)較大的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出，其次(ci)就是(shi)店面租金。據悉，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)生意做得不(bu)是(shi)太差，一(yi)年可以收回投(tou)(tou)資成(cheng)本(ben)。 一(yi)般(ban)戶外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)，通常是(shi)朋(peng)友(you)，以及與(yu)朋(peng)友(you)有連帶關系的(de)(de)(de)(de)人，這樣形成(cheng)了一(yi)個良性循環，不(bu)斷(duan)擴展的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)(qun)體(ti)。所以，尋找到一(yi)個志同(tong)道合的(de)(de)(de)(de)戶外(wai)(wai)愛好(hao)者(zhe)做合作者(zhe)，意味(wei)著覓到了一(yi)批潛(qian)在消費群(qun)(qun)。最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，如果經營(ying)者(zhe)對(dui)戶外(wai)(wai)運(yun)動(dong)不(bu)了解，只(zhi)是(shi)賣產品，而(er)沒有專(zhuan)業人才(cai)去(qu)推動(dong)它(ta)、促進它(ta)，店很難發展下去(qu)。與(yu)合作者(zhe)保持(chi)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)關系，年終按入(ru)股(gu)(gu)比例分配利(li)潤(run)。負責日常經營(ying)管理的(de)(de)(de)(de)（如進貨、銷售(shou)等）股(gu)(gu)東，每(mei)月領(ling)取工(gong)資。戶外(wai)(wai)裝備(bei)(bei)店的(de)(de)(de)(de)營(ying)業時間一(yi)般(ban)是(shi)從(cong)上午10點到晚(wan)上10點，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)三至四名店員(yuan)。

目前(qian)，戶外(wai)(wai)(wai)產品(pin)還是以(yi)(yi)洋(yang)品(pin)牌(pai)打(da)頭(tou)。國外(wai)(wai)(wai)品(pin)牌(pai)以(yi)(yi)歷(li)史悠久、質量上乘而深(shen)受戶外(wai)(wai)(wai)運動(dong)愛好者(zhe)的(de)青睞。但(dan)由于(yu)國外(wai)(wai)(wai)品(pin)牌(pai)價(jia)格貴，代理(li)費高，進貨(huo)渠道復雜，因(yin)此(ci)進貨(huo)成(cheng)本也(ye)(ye)高。國內戶外(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備廠(chang)商雖然剛剛起(qi)步，但(dan)發展很快(kuai)，已經(jing)崛起(qi)了一兩家(jia)實力雄(xiong)厚(hou)的(de)企業。戶外(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備店可以(yi)(yi)選(xuan)擇代理(li)某個(ge)產品(pin)，將有助于(yu)穩定貨(huo)源和產品(pin)質量，也(ye)(ye)最大(da)限度地降低進貨(huo)成(cheng)本。

戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)包(bao)括很(hen)多種類(lei)(lei)(lei)，有包(bao)類(lei)(lei)(lei)、戶外(wai)(wai)(wai)(wai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、鞋襪類(lei)(lei)(lei)、帳(zhang)篷(peng)、野(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)照(zhao)明、野(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)伙食、水(shui)具(ju)、登山攀(pan)巖、防護藥品(pin)(pin)(pin)、工具(ju)／儀器／眼鏡、書刊／音像、野(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)睡具(ju)等。根(gen)據(ju)戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)的(de)耐用程度來(lai)安排產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構，如旅行(xing)(xing)包(bao)和帳(zhang)篷(peng)等可(ke)長期的(de)使用，在(zai)(zai)(zai)進貨(huo)時(shi)就要(yao)注意(yi)數量不宜過(guo)大(da)(da)(da)，應在(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lei)(lei)(lei)和野(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)飲食屬(shu)(shu)耐用性較(jiao)差的(de)物品(pin)(pin)(pin)，戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)店除保證產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量外(wai)(wai)(wai)(wai)，還(huan)應在(zai)(zai)(zai)數量上有所儲備(bei)。從大(da)(da)(da)的(de)方面(mian)來(lai)講(jiang)，由于(yu)包(bao)類(lei)(lei)(lei)和野(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)睡眠產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)戶外(wai)(wai)(wai)(wai)運動很(hen)重要(yao)的(de)大(da)(da)(da)件(jian)用品(pin)(pin)(pin)，因此顧(gu)客在(zai)(zai)(zai)選(xuan)購這樣的(de)一些(xie)東西時(shi)要(yao)進行(xing)(xing)仔細的(de)對比和選(xuan)擇。包(bao)類(lei)(lei)(lei)和睡眠產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)屬(shu)(shu)大(da)(da)(da)件(jian)，價格也(ye)高，也(ye)是(shi)(shi)商家大(da)(da)(da)的(de)利潤點。在(zai)(zai)(zai)開設戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)店時(shi)，要(yao)確立好主打產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。調查發(fa)現，戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)店的(de)大(da)(da)(da)部分(fen)面(mian)積(ji)還(huan)是(shi)(shi)被(bei)這些(xie)大(da)(da)(da)件(jian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)占(zhan)據(ju)著(zhu)。

通過專業財(cai)務(wu)軟件來(lai)進行財(cai)務(wu)、進貨(huo)(huo)(huo)管(guan)(guan)理(li)和商(shang)品(pin)銷售(shou)情況跟(gen)蹤，可(ke)大(da)大(da)減輕店鋪財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理(li)的(de)工作(zuo)量(liang)，從而(er)降低管(guan)(guan)理(li)成本。銷售(shou)與(yu)進貨(huo)(huo)(huo)會有一(yi)個(ge)曲線圖顯示，低于一(yi)定數量(liang)就要(yao)去進一(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)。可(ke)根(gen)據銷售(shou)情況考慮訂貨(huo)(huo)(huo)，也可(ke)根(gen)據各(ge)個(ge)不(bu)同渠道相同商(shang)品(pin)的(de)價格(ge)，選擇比(bi)較合適的(de)價位和質量(liang)的(de)商(shang)品(pin)。這(zhe)樣可(ke)以(yi)更(geng)好地控(kong)制(zhi)成本，而(er)尋(xun)找到好的(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠道也是競爭(zheng)制(zhi)勝的(de)關鍵。

調查(cha)發現，幾家大的戶外裝備(bei)店(dian)都開設了自(zi)己的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。二三千元就(jiu)可(ke)以(yi)建(jian)立(li)一個商店(dian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，將店(dian)鋪的商品(pin)信息公布在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)，并盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)地鏈接到(dao)其他(ta)專(zhuan)業戶外網(wang)(wang)(wang)站(zhan)及門戶網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。同時(shi)聯系各戶外運動(dong)專(zhuan)業雜(za)志和旅游雜(za)志，通過分銷雜(za)志換取廣告的形式，在(zai)專(zhuan)業雜(za)志上(shang)做商店(dian)和網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的廣告。一旦(dan)時(shi)機(ji)適(shi)宜(yi)，可(ke)拓展網(wang)(wang)(wang)絡郵購業務。

目前國內許多戶(hu)(hu)外裝備商(shang)店(dian)，是靠(kao)俱樂部(bu)的(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)去推動(dong)(dong)(dong)和發展戶(hu)(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)，然后帶動(dong)(dong)(dong)店(dian)里(li)商(shang)品的(de)(de)銷售。 由商(shang)店(dian)來定(ding)(ding)期(qi)(qi)組織登山、攀巖、野(ye)營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶(hu)(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)，并開設戶(hu)(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)學堂，教授戶(hu)(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)基本常(chang)識(shi)及(ji)如何(he)應對(dui)緊急事件(jian)等。通過長期(qi)(qi)的(de)(de)引(yin)導、組織開展戶(hu)(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)，參與(yu)者會越來越多，同(tong)時也形成了一(yi)批固定(ding)(ding)消費者。

某戶外運動俱樂部采用會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)制，分普(pu)通會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)和(he)VIP會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)。VIP會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)一(yi)年的會(hui)(hui)(hui)(hui)費是360元。參加(jia)活(huo)動或(huo)是購(gou)買物品(pin)達到500元，或(huo)者是直(zhi)接交(jiao)20元錢就可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)普(pu)通會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)。會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)可(ke)以(yi)到店里來參加(jia)聚會(hui)(hui)(hui)(hui)、上網(wang)、掃描(miao)。還為(wei)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)提(ti)供有關自助游(you)線(xian)路(lu)、出游(you)攻略等(deng)方面的咨詢。VIP會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)購(gou)買商品(pin)可(ke)享(xiang)受七折(zhe)(zhe)以(yi)下的折(zhe)(zhe)扣。據悉，人數(shu)越(yue)來越(yue)多。