衛浴(yu)市場供(gong)大(da)于(yu)求(qiu)，各品牌經(jing)銷(xiao)商之(zhi)間競(jing)爭的白熱化程(cheng)度進一步加深(shen)，同時(shi)對(dui)于(yu)渠(qu)道和網(wang)絡的要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高。隨(sui)著(zhu)渠(qu)道精耕、重心下移(yi)的發展趨(qu)勢，分(fen)(fen)銷(xiao)商的數(shu)量(liang)要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多。對(dui)于(yu)一個(ge)成功的衛浴(yu)經(jing)銷(xiao)商來(lai)說(shuo)，除(chu)了要(yao)了解銷(xiao)售(shou)渠(qu)道外，還要(yao)拓展銷(xiao)售(shou)渠(qu)道并(bing)選好(hao)分(fen)(fen)銷(xiao)商，只(zhi)有這樣才能多方(fang)面打開市場。
無論對經銷(xiao)商還是廠家(jia)，分(fen)(fen)銷(xiao)渠道建設都至(zhi)關(guan)重要。衛浴經銷(xiao)商選好分(fen)(fen)銷(xiao)商可以(yi)從以(yi)下5個方面(mian)進行：
這主要看(kan)批發(fa)商的批發(fa)規模(mo)和對(dui)產品的投入數(shu)量(liang)，經(jing)營規模(mo)大(da)(da)的客(ke)戶(hu)銷(xiao)量(liang)肯定也會(hui)大(da)(da)，在(zai)市場開發(fa)方面能夠保持(chi)較大(da)(da)的客(ke)戶(hu)投入，從而拉動較大(da)(da)的客(ke)戶(hu)消費(fei)。衛(wei)浴經(jing)銷(xiao)商不可否認，與(yu)經(jing)營規模(mo)雄厚的分(fen)銷(xiao)商合作，銷(xiao)量(liang)上(shang)有相(xiang)當大(da)(da)的保障，心里也踏實一些。
要(yao)(yao)(yao)(yao)了解分銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)(guan)理水平如(ru)何(he)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)去看一(yi)下的(de)他的(de)倉庫物品(pin)(pin)擺放(fang)就(jiu)能知道了，管(guan)(guan)理規范的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)其倉庫管(guan)(guan)理一(yi)定是(shi)井(jing)井(jing)有條，如(ru)果倉庫亂堆亂放(fang)，毫無秩序(xu)，說(shuo)明(ming)這個客戶的(de)管(guan)(guan)理水平比(bi)較差。隨著市場競(jing)爭的(de)進一(yi)步加劇，衛(wei)浴經銷(xiao)商(shang)(shang)不(bu)得不(bu)由“坐商(shang)(shang)”改為“行商(shang)(shang)”，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)(yao)做好產品(pin)(pin)配送工作，還要(yao)(yao)(yao)(yao)展開終端銷(xiao)售，因此在選擇(ze)分銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)時(shi)候要(yao)(yao)(yao)(yao)認真考察，要(yao)(yao)(yao)(yao)選擇(ze)那些(xie)管(guan)(guan)理水平好的(de)分銷(xiao)商(shang)(shang)。
分銷商的(de)(de)營銷模式(shi)一(yi)定要和產品的(de)(de)性質相吻合(he)，營銷模式(shi)如果(guo)不(bu)匹配的(de)(de)話，必定會導(dao)致(zhi)銷售產品受阻，銷售力不(bu)強，如果(guo)不(bu)認真考察的(de)(de)話，可能會在以后產生不(bu)必要的(de)(de)分歧，影響產品的(de)(de)整體銷售工作。
對于衛浴經銷(xiao)商(shang)來講，這一條也是非(fei)常重要的(de)(de)。一個長(chang)期經營某(mou)種(zhong)產(chan)品的(de)(de)分銷(xiao)商(shang)，一定(ding)會在所在行業中(zhong)積(ji)累(lei)相當多(duo)的(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)和(he)銷(xiao)售(shou)技巧，能夠(gou)很好地掌(zhang)握銷(xiao)售(shou)的(de)(de)主動權，并(bing)且(qie)了解客戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)特(te)點，保證銷(xiao)量的(de)(de)穩定(ding)增(zeng)長(chang)，因此在以后的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中(zhong)，一定(ding)會成為客戶選擇產(chan)品的(de)(de)首選。
選擇分銷(xiao)商時，一(yi)定要選擇那些真(zhen)心(xin)合(he)作的客(ke)戶(hu)，無論(lun)客(ke)戶(hu)的條件(jian)有多好(hao)，管理水平有多高，如果沒有真(zhen)實的合(he)作意(yi)愿，估計(ji)這樣的合(he)作不會(hui)長久(jiu)，因此在選擇時要避免這一(yi)點。
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