競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看(kan)拍(pai)(pai)賣(mai)樣品是(shi)競買活動(dong)順利進行的(de)的(de)第一個步驟，顧客在觀看(kan)拍(pai)(pai)賣(mai)樣品過程中，應(ying)對(dui)物品的(de)真偽、成色、規(gui)格等(deng)細細觀察(cha)。如果發現與(yu)拍(pai)(pai)品目錄不符或有未注(zhu)明的(de)瑕疵，可即時向拍(pai)(pai)賣(mai)行提(ti)出詢問，然后決定是(shi)否參與(yu)競買。

拍品上(shang)標有參考價，顧(gu)(gu)客(ke)如(ru)果不懂(dong)行，可到相(xiang)關商店(dian)或市(shi)場去(qu)了解一(yi)下同類檔次的(de)價格(ge)，將幾個價格(ge)相(xiang)比(bi)(bi)較后，確定自己競買(mai)的(de)最高出價、即“心(xin)理(li)價格(ge)”。心(xin)理(li)價格(ge)是(shi)根(gen)據顧(gu)(gu)客(ke)對某件物品的(de)喜好程度、該物品的(de)市(shi)場價格(ge)和(he)增值潛力等幾方(fang)面組成的(de)，這(zhe)些因素和(he)心(xin)理(li)價格(ge)成正比(bi)(bi)關系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)(pai)賣有許多基本規(gui)則，不(bu)(bu)同(tong)的(de)拍(pai)(pai)賣會(hui)又有一(yi)些特殊的(de)規(gui)定(ding)(ding)，競買人參加拍(pai)(pai)賣會(hui)，應仔細(xi)閱讀(du)拍(pai)(pai)賣的(de)規(gui)則規(gui)定(ding)(ding)。競價(jia)時，應按(an)照拍(pai)(pai)賣師宣(xuan)布的(de)競價(jia)方式出價(jia)；每次加價(jia)不(bu)(bu)得低于加價(jia)幅度，否(fou)則叫價(jia)無效；每件拍(pai)(pai)品(pin)成交(jiao)后，買主應當場簽署《拍(pai)(pai)賣成交(jiao)確認書(shu)》，并在限定(ding)(ding)的(de)時間內(nei)付清(qing)價(jia)款(kuan)和取回(hui)拍(pai)(pai)品(pin)等待(dai)。

3、運用競價技巧

拍(pai)賣場上(shang)，競買(mai)者應(ying)冷靜觀察場上(shang)的(de)競價(jia)(jia)情況，穩定自(zi)己的(de)競價(jia)(jia)心(xin)(xin)態，守住(zhu)心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)格。競價(jia)(jia)時(shi)，一般可按加價(jia)(jia)幅度輪番出價(jia)(jia)，但價(jia)(jia)格接近心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)位時(shi)應(ying)謹慎，避免受拍(pai)賣場上(shang)競價(jia)(jia)氣氛的(de)影響，盲(mang)目(mu)超出心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)位的(de)界限。

如果拍賣場上氣氛平淡，競(jing)買(mai)人可(ke)不(bu)急于出(chu)價(jia)(jia)，稍后(hou)，可(ke)出(chu)其不(bu)意地跳過加價(jia)(jia)幅度，一下子提高出(chu)價(jia)(jia)，擺出(chu)一幅志(zhi)在必(bi)得(de)的(de)(de)架勢。幾輪出(chu)價(jia)(jia)后(hou)，常會嚇退(tui)一些(xie)經驗不(bu)足的(de)(de)競(jing)買(mai)人，使(shi)(shi)競(jing)價(jia)(jia)獲(huo)得(de)成功。還(huan)有一種比較省力(li)的(de)(de)競(jing)價(jia)(jia)方式(shi)是，在競(jing)價(jia)(jia)低潮時(shi)，競(jing)買(mai)人直接(jie)報出(chu)心理價(jia)(jia)格數，使(shi)(shi)他人一下子被(bei)出(chu)價(jia)(jia)氣勢所迷惑，在猶(you)豫不(bu)決時(shi)成交。

參加拍(pai)(pai)賣會(hui)的(de)(de)(de)人多(duo)而雜，有(you)(you)抱著好奇心(xin)的(de)(de)(de)，有(you)(you)想來(lai)(lai)買(mai)便宜貨的(de)(de)(de)，有(you)(you)來(lai)(lai)買(mai)緊俏商品的(de)(de)(de)，有(you)(you)來(lai)(lai)買(mai)寶物、收藏品的(de)(de)(de)，有(you)(you)來(lai)(lai)參加義拍(pai)(pai)的(de)(de)(de)，也有(you)(you)的(de)(de)(de)是抱著競(jing)爭的(de)(de)(de)心(xin)態而來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，等等。拍(pai)(pai)賣有(you)(you)可能成為繼股票后的(de)(de)(de)又一個(ge)熱點，尤其(qi)是對于文物的(de)(de)(de)拍(pai)(pai)賣，作為一個(ge)拍(pai)(pai)賣人或者(zhe)競(jing)買(mai)人，就是要(yao)善于把握(wo)住形形色色的(de)(de)(de)競(jing)拍(pai)(pai)心(xin)態，使自己成為拍(pai)(pai)賣交易中的(de)(de)(de)勝(sheng)利者(zhe)。

參加拍賣會要注意什么

1、所(suo)有的(de)拍(pai)(pai)賣會都需要鑒定(ding)產品(pin)的(de)，不是通過圖片、收(shou)藏編號，是把產品(pin)拿到拍(pai)(pai)賣會指(zhi)定(ding)或者自有的(de)專家團隊去(qu)鑒定(ding)，競買人競拍(pai)(pai)前應仔細看好拍(pai)(pai)品(pin)。

2、正規拍賣會是不會要求先打款或者先支付稅費什么(me)的，所以拍賣會要求競買人先打款時(shi)，

注意不要打款，如果打了款接(jie)下來就(jiu)(jiu)是有去無回(hui)了，就(jiu)(jiu)會(hui)出現拍(pai)賣會(hui)延遲或者流拍(pai)的情況。

3、拍(pai)賣成交(jiao)后，買受人須在(zai)規定的(de)時間內(nei)（一般是10日內(nei)）交(jiao)齊拍(pai)賣成交(jiao)價款余款，相當于在(zai)拍(pai)賣標的(de)物時，要準備(bei)足夠(gou)的(de)金額以免(mian)保證金被沒(mei)收(shou)。