【中高(gao)收(shou)(shou)入(ru)者(zhe)】中高(gao)收(shou)(shou)入(ru)人群特點(dian) 中高(gao)收(shou)(shou)入(ru)者(zhe)有哪些
中高收入人群特點
1、需求層面較普通人群更深一層,包含社會需要與自我實現需要
根據(ju)馬斯洛需求層次(ci)理(li)論,人的(de)(de)(de)需求在(zai)(zai)每個(ge)階(jie)(jie)段會(hui)隨之(zhi)發生有規律(lv)的(de)(de)(de)變化。如圖所示(shi),如果說總體被訪(fang)者的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)心(xin)理(li)處于(yu)(yu)第(di)一(yi)階(jie)(jie)層和第(di)二階(jie)(jie)層時(shi),那么家庭(ting)月收入15000元以上的(de)(de)(de)被訪(fang)者的(de)(de)(de)需求已(yi)經介于(yu)(yu)第(di)二階(jie)(jie)層和第(di)三階(jie)(jie)層之(zhi)間,包(bao)(bao)(bao)含社會(hui)需要與自我實(shi)現需要的(de)(de)(de)特點,如購(gou)房(fang)已(yi)經不(bu)僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)在(zai)(zai)自住,更加(jia)包(bao)(bao)(bao)含了投資與升值;買(mai)車已(yi)經不(bu)僅(jin)僅(jin)是為了交通方便,更加(jia)包(bao)(bao)(bao)含了身份(fen)和地位(wei)的(de)(de)(de)自我實(shi)現;海外旅游不(bu)僅(jin)僅(jin)是為了去欣賞異國風光,更加(jia)包(bao)(bao)(bao)含了追求生活品(pin)質(zhi)和享受生活的(de)(de)(de)精神需求。該部分群(qun)(qun)體屬于(yu)(yu)非價格主導(dao)性群(qun)(qun)體,更在(zai)(zai)乎(hu)產品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)和形象,在(zai)(zai)乎(hu)產品(pin)給自己(ji)的(de)(de)(de)感受和心(xin)理(li)需求。
2、自主消費意識強烈
自主(zhu)消(xiao)費意識(shi)包括主(zhu)動發現了解所(suo)需(xu)產品的(de)相關信息,在(zai)購(gou)買(mai)產品前對(dui)于產品系統介紹(shao)的(de)需(xu)求以及(ji)獨(du)立理性的(de)判斷標(biao)準。具體體現在(zai):
2-1、主動性
消費(fei)(fei)者(zhe)在接(jie)受產(chan)品(pin)信(xin)息時不可避免(mian)的(de)包含被動(dong)(dong)接(jie)受成分,如廣(guang)告,促銷(xiao)等,但是高收入(ru)消費(fei)(fei)人群對(dui)于(yu)所(suo)需產(chan)品(pin),特別是大(da)件(jian)商品(pin)的(de)消費(fei)(fei)時對(dui)于(yu)產(chan)品(pin)的(de)認知的(de)主(zhu)動(dong)(dong)性要高于(yu)普(pu)通消費(fei)(fei)者(zhe),他(ta)們會相對(dui)主(zhu)動(dong)(dong)的(de)通過(guo)多(duo)渠(qu)道(dao)去客觀(guan)認知所(suo)需購買的(de)商品(pin)。
2-2、理性消費
雖然(ran)不(bu)排除(chu)高收入(ru)消(xiao)費(fei)人群的(de)(de)(de)沖動性消(xiao)費(fei)可能(neng),但是相對(dui)(dui)于普通(tong)人群,該部分(fen)人群在所需產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)的(de)(de)(de)獨立性和理(li)性更(geng)加突出,他們不(bu)會(hui)簡單的(de)(de)(de)收到廣(guang)告信息后就被影響(xiang)去購買,而(er)是會(hui)通(tong)過自己的(de)(de)(de)判斷標準客(ke)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)想(xiang)要購買的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)特(te)別是大件(jian)商(shang)品(pin)(pin),這(zhe)個特(te)點決定著他們需要對(dui)(dui)產品(pin)(pin)介紹有系統客(ke)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)了(le)解,而(er)這(zhe)種影響(xiang)力一方面源于企業(ye)的(de)(de)(de)市場營銷力度,另一方面則源于產品(pin)(pin)客(ke)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質和形(xing)象(xiang),對(dui)(dui)于產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)細節品(pin)(pin)質提出了(le)更(geng)高的(de)(de)(de)要求(qiu)。
3、更愿意為收益承擔風險
在(zai)(zai)投(tou)資(zi)理(li)財(cai)方面(mian),高收入消費人群對于(yu)風(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)承(cheng)擔能力(li)相對大于(yu)普通消費人群,這(zhe)是建立在(zai)(zai)他們自信、獨立而又理(li)性(xing)的(de)自我實現基礎上的(de),在(zai)(zai)投(tou)資(zi)理(li)財(cai)上,他們會更(geng)加傾向(xiang)于(yu)選擇高風(feng)(feng)險(xian)(xian)與(yu)高收益(yi)(yi)并存的(de)股票(piao)和(he)基金,而較少關注儲蓄、國債等低風(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)保障性(xing)理(li)財(cai)產品(pin),盡管這(zhe)意(yi)味(wei)著需要更(geng)多的(de)時(shi)間精(jing)力(li)和(he)投(tou)資(zi)背景知(zhi)識(shi),但他們愿意(yi)為預期中的(de)收益(yi)(yi)付出(chu)自己(ji)的(de)努力(li),并承(cheng)擔相應的(de)損(sun)失(shi)。
中高收入者有哪些
規摸較大的私營企業主、個人獨資企業和合伙企業投資者、個體工商大戶;企業承包、承租人員和供銷人員;建筑工程承包人;企事業單位的管理人員、董事會成員;演員、時裝模特、足球教練員和運動員;文藝、體育和經濟活動的經紀人;獨資或合伙執業的律師;醫生、導游、美容美發師、廚師、股評人、樂手或樂師、音響師、裝飾裝修設計師等具有專業特長的自由職業者。
1、科技企業家
在過去(qu),我國科(ke)(ke)學技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)待遇不(bu)高,科(ke)(ke)技(ji)(ji)人(ren)員(yuan)的(de)(de)科(ke)(ke)技(ji)(ji)成果(guo)雖然(ran)提(ti)高了(le)科(ke)(ke)技(ji)(ji)人(ren)員(yuan)的(de)(de)知名度,形(xing)成了(le)無(wu)(wu)形(xing)資(zi)產(chan)(chan),但(dan)不(bu)能變現的(de)(de)無(wu)(wu)形(xing)資(zi)產(chan)(chan),實際是無(wu)(wu)資(zi)產(chan)(chan)。無(wu)(wu)形(xing)資(zi)產(chan)(chan)要(yao)有形(xing)化(hua),有形(xing)資(zi)產(chan)(chan)要(yao)證(zheng)券化(hua),證(zheng)券資(zi)產(chan)(chan)要(yao)貨(huo)幣化(hua),三化(hua)的(de)(de)提(ti)出,首先把科(ke)(ke)技(ji)(ji)人(ren)員(yuan)的(de)(de)科(ke)(ke)技(ji)(ji)成果(guo)財富化(hua)了(le)。比如說聯想總裁柳傳志,他(ta)(ta)(ta)把自(zi)己的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu),自(zi)己的(de)(de)管理投資(zi)到(dao)企業,所得到(dao)的(de)(de)股份資(zi)產(chan)(chan)已達到(dao)了(le)市場(chang)價格的(de)(de)幾千萬。袁隆平的(de)(de)冠(guan)名權是250萬股,每一股上(shang)市40塊錢(qian),他(ta)(ta)(ta)利用(yong)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)科(ke)(ke)學技(ji)(ji)術(shu)來作為(wei)資(zi)本。隨(sui)著公司的(de)(de)發展、上(shang)市,他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)資(zi)本就(jiu)可(ke)以變現,從證(zheng)券資(zi)產(chan)(chan)變為(wei)貨(huo)幣資(zi)產(chan)(chan)。這批人(ren)今后越(yue)來越(yue)多,他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)科(ke)(ke)技(ji)(ji)含量不(bu)斷增加,收(shou)入(ru)就(jiu)會越(yue)來越(yue)高。
2、金融證券行業高級管理人員
金(jin)融(rong)證券行(xing)業是(shi)一個(ge)新(xin)型的行(xing)業,也是(shi)一個(ge)報(bao)(bao)酬(chou)比較(jiao)高(gao)(gao)(gao)的行(xing)業,特(te)別是(shi)一個(ge)比較(jiao)快地(di)與(yu)國(guo)際接(jie)軌(gui)的行(xing)業。這個(ge)接(jie)軌(gui)不僅是(shi)體制上(shang)(shang)(shang)接(jie)軌(gui),而(er)且報(bao)(bao)酬(chou)上(shang)(shang)(shang)也在(zai)接(jie)軌(gui)。這批人(ren)收(shou)入較(jiao)高(gao)(gao)(gao),有(you)的人(ren)已經相(xiang)當高(gao)(gao)(gao)了。現在(zai)金(jin)融(rong)證券界(jie),年(nian)薪50萬(wan)以上(shang)(shang)(shang)的大(da)有(you)人(ren)在(zai),年(nian)薪在(zai)100萬(wan)以上(shang)(shang)(shang)的也不是(shi)個(ge)別。這是(shi)金(jin)融(rong)證券界(jie)吸引大(da)批高(gao)(gao)(gao)素質人(ren)才的主要原(yuan)因,這些(xie)人(ren)高(gao)(gao)(gao)學歷(li)、高(gao)(gao)(gao)素質、高(gao)(gao)(gao)收(shou)入、高(gao)(gao)(gao)消費(fei)。
3、外資企業在中國的管理人員
隨(sui)著(zhu)我國(guo)加(jia)入(ru)世(shi)貿(mao)組織,全球(qiu)經濟一(yi)體化(hua)速度加(jia)快。外企進入(ru)中(zhong)國(guo)以(yi)(yi)后,實行管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)本(ben)土(tu)(tu)化(hua),而不僅是一(yi)般職工(gong)(gong)本(ben)土(tu)(tu)化(hua),而且高級(ji)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)也(ye)會逐漸(jian)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)。這樣以(yi)(yi)來,有一(yi)批人(ren)就成為進入(ru)外企的高級(ji)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan),或者叫(jiao)新買辦。這批人(ren),待遇是按照國(guo)際(ji)標準來發工(gong)(gong)資的,但他(ta)享受(shou)中(zhong)國(guo)的低物(wu)價、拿高薪享受(shou)低價的服(fu)務。
4、中介機構專業人才
隨著(zhu)經濟(ji)全球化,中(zhong)外(wai)之間的交流會普遍增多。比方(fang)說律師(shi)、會計(ji)師(shi)、評估師(shi),這些人(ren)既(ji)要為(wei)國內企業服務,也要為(wei)國外(wai)企業服務。外(wai)國的中(zhong)介機構收費非常高(gao)。同樣,我(wo)國中(zhong)介機構對外(wai)企收費也很高(gao)。雖然是以(yi)人(ren)民幣支付,計(ji)價是以(yi)美(mei)元計(ji)價。
5、各行各業的專家,比如說醫生
因為(wei)(wei)(wei)有些人到醫(yi)(yi)院去(qu),寧可出高(gao)(gao)(gao)價請醫(yi)(yi)術(shu)高(gao)(gao)(gao)明的專家診治。一個手(shou)術(shu)可能(neng)收幾萬,甚至一二十萬都可能(neng);因為(wei)(wei)(wei)命(ming)是(shi)最(zui)要緊的,一個擁有巨資(zi)的富翁是(shi)舍得用高(gao)(gao)(gao)價請醫(yi)(yi)術(shu)高(gao)(gao)(gao)明的醫(yi)(yi)生(sheng)的。今(jin)后會有一大批醫(yi)(yi)生(sheng)也可能(neng)成為(wei)(wei)(wei)高(gao)(gao)(gao)收入者(zhe)。
6、國企高管和私企個體經營戶
國企(qi)(qi)本身(shen)就意(yi)味(wei)著(zhu)是(shi)(shi)一份鐵飯(fan)碗工作(zuo),國企(qi)(qi)高管雖(sui)不如(ru)公司老(lao)板(ban)腰纏萬貫,但是(shi)(shi)和普(pu)通大眾相(xiang)比,那絕(jue)對(dui)是(shi)(shi)小(xiao)康(kang)以(yi)上(shang)生(sheng)活水平。私企(qi)(qi)個體經(jing)營戶雖(sui)然承(cheng)擔著(zhu)一定的(de)風險,但是(shi)(shi)只要(yao)本著(zhu)誠(cheng)實守信,公正公平的(de)經(jing)驗理(li)念,相(xiang)比之(zhi)下,也是(shi)(shi)高收入一族。