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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材(cai)指(zhi)的(de)是售賣(mai)建筑材(cai)料及(ji)制品、非(fei)金屬礦(kuang)及(ji)制品、無機非(fei)金屬新(xin)材(cai)料的(de)行業。包括有：

1、潔具：花灑(sa)、浴缸、浴巾架、小便(bian)斗、蹲便(bian)器、水(shui)龍頭等(deng)。

2、涂(tu)料(liao)(liao)：建筑涂(tu)料(liao)(liao)、船舶涂(tu)料(liao)(liao)、輕工涂(tu)料(liao)(liao)、防(fang)腐涂(tu)料(liao)(liao)等(deng)。

3、石材：荒(huang)料地板、環境(jing)裝飾(shi)、石雕等。

4、窗簾(lian)：窗飾、電動窗簾(lian)、布藝(yi)窗簾(lian)、辦公(gong)窗簾(lian)等。

5、五金：砌(qi)塊、鋼材、集成吊(diao)頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上(shang)門散發資(zi)料的(de)形(xing)式，拿到店(dian)面(mian)老(lao)板的(de)名片或(huo)者(zhe)(zhe)聯(lian)系電話(hua)。如果店(dian)面(mian)老(lao)板不在，或(huo)者(zhe)(zhe)店(dian)員(yuan)不肯給，看(kan)看(kan)店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告牌(pai)上(shang)有沒有老(lao)板的(de)電話(hua)號碼。

2）通(tong)過互聯(lian)網或者報紙(zhi)等(deng)廣告尋找這(zhe)些客戶的電話號(hao)碼，有(you)些客戶會把聯(lian)系方式放到網絡或者報紙(zhi)等(deng)的廣告上。

3）聯系廠家，向廠家索要當地(di)經銷商客戶的(de)聯系電(dian)話。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。

2、電話溝通

客(ke)戶資料搜(sou)集之(zhi)后，開始進行電話訪談、溝(gou)(gou)通(tong)，根據提前做好(hao)的(de)(de)電話語言模板，對這些潛在客(ke)戶一一聯系，介紹賣場的(de)(de)情況(kuang)，記錄哪些有(you)興趣的(de)(de)，列(lie)入重點客(ke)戶名單。沒有(you)興趣的(de)(de)客(ke)戶列(lie)入跟蹤名單。電話招商(shang)人員須具備四方面能力：良(liang)好(hao)溝(gou)(gou)通(tong)能力、熟(shu)悉(xi)家居建材行業情況(kuang)、熟(shu)悉(xi)自己賣場情況(kuang)、電話招商(shang)技(ji)巧。

3、上門拜訪

對前(qian)期搜集資料的意向(xiang)客戶、電話溝通的重(zhong)點客戶，一一進行深入的上門拜(bai)訪(fang)。上門拜(bai)訪(fang)沒有(you)(you)訣(jue)竅，一定要(yao)多次(ci)(ci)(ci)拜(bai)訪(fang)，有(you)(you)的不(bu)是(shi)(shi)一兩次(ci)(ci)(ci)就(jiu)能成功，拜(bai)訪(fang)多幾次(ci)(ci)(ci)，成功機率就(jiu)大(da)大(da)增加。正(zheng)如喬吉拉(la)德所說：“當(dang)我拜(bai)訪(fang)了7次(ci)(ci)(ci)之后(hou)，才以為他有(you)(you)可能不(bu)會購買，但是(shi)(shi)我還要(yao)拜(bai)訪(fang)他3次(ci)(ci)(ci)!”要(yao)有(you)(you)這種精神。

4、邀約上門

通過(guo)電話溝通和上(shang)門拜訪，對(dui)于那些(xie)有意向、飄(piao)搖不定的客(ke)戶，通過(guo)邀約(yue)客(ke)戶上(shang)門考察，讓(rang)客(ke)戶親身實地了(le)解，爭取現場(chang)促成(cheng)簽(qian)單!

5、開招商會

通過招(zhao)商(shang)會的(de)形式簽訂客(ke)戶。招(zhao)商(shang)會主要邀請四(si)類人參(can)與：當地(di)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶；廠家人員（區域經(jing)(jing)(jing)理或(huo)招(zhao)商(shang)經(jing)(jing)(jing)理）；已經(jing)(jing)(jing)交定金但是還(huan)沒進(jin)場的(de)客(ke)戶（有(you)助于托氣氛(fen)）；外(wai)地(di)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶，比如上下一級市場的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，臨近城市的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)、總代理等(deng)。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流是所(suo)有商業項目的(de)最根本需(xu)求，一切活(huo)動以穩定客(ke)流為主。

2、獲取(qu)客流的兩個(ge)主要(yao)思路(lu)：

（1）開源(yuan)：通過各(ge)種形式，拓(tuo)寬引流渠道，增加客流；

（2）節流：采取一(yi)系列手(shou)段(duan)，控制顧客分(fen)流，在一(yi)段(duan)時間內鎖(suo)定客戶，直(zhi)到活動(dong)落地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)(dong)的成敗不在(zai)于活(huo)動(dong)(dong)內容，關(guan)鍵在(zai)于執行(xing)(xing)。執行(xing)(xing)為先(xian)。三分靠策劃(hua)，七分靠執行(xing)(xing)，動(dong)(dong)員商戶(hu)，讓更多的商戶(hu)全力(li)付出是(shi)活(huo)動(dong)(dong)成功(gong)(gong)的根本。活(huo)動(dong)(dong)要想成功(gong)(gong)，老(lao)板(ban)必須親力(li)親為，商場帶動(dong)(dong)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)帶動(dong)(dong)店面，店面帶來銷售。

4、賣場促(cu)(cu)銷活動方(fang)案。每年的元(yuan)旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促(cu)(cu)銷活動方(fang)案；2月(yue)(yue)(yue)(yue)開門紅能快速帶動商戶進(jin)入經營狀態，3月(yue)(yue)(yue)(yue)份暖(nuan)通(tong)、瓷(ci)磚重點銷售旺(wang)(wang)季(ji)，8/9月(yue)(yue)(yue)(yue)份的家具銷售旺(wang)(wang)季(ji)，12月(yue)(yue)(yue)(yue)份售后(hou)服(fu)務(wu)月(yue)(yue)(yue)(yue)提升經營品質。6月(yue)(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)(yue)淡(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷用(yong)低價、沖(chong)量帶動整(zheng)體。

5、新開業(ye)的商場活動：

（1）開業(ye)前(qian)促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互(hu)動性(xing)，是輔助招補商和進場最有效的手段。

（2）開業后的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦(ban)法要做好。

6、某些大(da)商戶品牌影響力大(da)于商場知(zhi)名度(du)，前(qian)期(qi)要通過營銷借助商戶擴大(da)商場知(zhi)名度(du)。

7、賣(mai)場做促銷活動(dong)方案，避(bi)免和杜(du)絕將顧(gu)客(ke)分流至(zhi)其(qi)他(ta)市場，引導或要求品牌其(qi)他(ta)市場客(ke)戶來(lai)到商(shang)場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策(ce)劃促(cu)銷活動方案，確定商(shang)戶參與意向。

3、召開活動(dong)啟動(dong)儀式，營造(zao)現場(chang)氣氛，鼓勵老板放下問題積極(ji)參與活動(dong)。

4、所(suo)有物料同(tong)步布置(zhi)，一(yi)天(tian)之內營造促銷氛圍。

5、設(she)定任(ren)務目標，做好目標分解，最多3天一個周期(qi)做階段性總結。

6、每日晨會要(yao)求老板必須參與(yu)，夕會統(tong)計數(shu)據完成當天(tian)任務。

7、日常巡店檢查，落實活動內容(rong)，量(liang)化店面(mian)考核。

8、活動落地前一天(tian)召(zhao)開動員大會。

9、召開(kai)人員(yuan)分工會(hui)，活動(dong)當天分工明(ming)確(que)，各司其職。

10、財(cai)務做(zuo)好收(shou)款，匯總工作，及時反饋數(shu)據。

11、活(huo)動結束后召開(kai)表彰大會(hui)，頒發獎(jiang)勵。