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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建(jian)材指的是售賣建(jian)筑(zhu)材料(liao)及制品(pin)、非(fei)(fei)金(jin)屬礦及制品(pin)、無機(ji)非(fei)(fei)金(jin)屬新材料(liao)的行業。包括有(you)：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾架、小便斗(dou)、蹲便器、水龍頭等。

2、涂(tu)(tu)料(liao)(liao)：建筑涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、船(chuan)舶(bo)涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、輕工涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、防腐涂(tu)(tu)料(liao)(liao)等(deng)。

3、石(shi)材(cai)：荒料地板、環境裝飾、石(shi)雕等。

4、窗簾：窗飾、電(dian)動窗簾、布(bu)藝窗簾、辦公(gong)窗簾等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊(diao)頂(ding)、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以(yi)通過前期上門散發資料的(de)形式(shi)，拿到店(dian)面(mian)老板(ban)的(de)名片或者(zhe)聯系電話。如果店(dian)面(mian)老板(ban)不在(zai)，或者(zhe)店(dian)員不肯給，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告牌(pai)上有(you)(you)沒有(you)(you)老板(ban)的(de)電話號碼(ma)。

2）通過互聯網或(huo)者(zhe)報(bao)紙等廣(guang)告(gao)尋找這些(xie)客戶的電話號碼，有些(xie)客戶會把聯系方式放到網絡或(huo)者(zhe)報(bao)紙等的廣(guang)告(gao)上。

3）聯系廠家(jia)(jia)，向廠家(jia)(jia)索要當地經(jing)銷商(shang)客戶的聯系電話。

4）通過朋友(you)介紹或者(zhe)其它途徑買來當地經銷商客(ke)戶電話。

2、電話溝通

客戶資料搜集之(zhi)后，開始進行(xing)電(dian)(dian)話(hua)(hua)訪談(tan)、溝通，根據提(ti)前(qian)做好的(de)電(dian)(dian)話(hua)(hua)語言模(mo)板(ban)，對這些(xie)(xie)潛(qian)在客戶一一聯系(xi)，介紹賣(mai)場的(de)情況，記錄哪些(xie)(xie)有(you)(you)興趣的(de)，列入重點客戶名(ming)單。沒有(you)(you)興趣的(de)客戶列入跟蹤名(ming)單。電(dian)(dian)話(hua)(hua)招商人員須具備四方(fang)面能(neng)力：良好溝通能(neng)力、熟(shu)悉(xi)家居(ju)建材行(xing)業情況、熟(shu)悉(xi)自己(ji)賣(mai)場情況、電(dian)(dian)話(hua)(hua)招商技巧。

3、上門拜訪

對前(qian)期搜集(ji)資料的意向客戶(hu)、電話溝(gou)通的重點(dian)客戶(hu)，一(yi)(yi)一(yi)(yi)進行(xing)深(shen)入(ru)的上(shang)門拜(bai)(bai)(bai)訪。上(shang)門拜(bai)(bai)(bai)訪沒有(you)訣竅，一(yi)(yi)定要(yao)多次拜(bai)(bai)(bai)訪，有(you)的不是(shi)一(yi)(yi)兩次就能(neng)成(cheng)功(gong)，拜(bai)(bai)(bai)訪多幾次，成(cheng)功(gong)機率(lv)就大大增加。正如喬吉拉德所說：“當我(wo)拜(bai)(bai)(bai)訪了7次之后，才以(yi)為(wei)他有(you)可能(neng)不會(hui)購買，但是(shi)我(wo)還要(yao)拜(bai)(bai)(bai)訪他3次!”要(yao)有(you)這種(zhong)精神。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪，對于(yu)那些(xie)有(you)意(yi)向、飄搖不定的客(ke)(ke)戶(hu)，通過邀(yao)約(yue)客(ke)(ke)戶(hu)上門考察，讓客(ke)(ke)戶(hu)親身(shen)實地了解，爭取(qu)現場促成簽(qian)單(dan)!

5、開招商會

通過招商(shang)(shang)(shang)會(hui)的(de)形式簽訂客戶。招商(shang)(shang)(shang)會(hui)主要邀請(qing)四類(lei)人參與：當地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)客戶；廠家人員（區域(yu)經(jing)理(li)(li)或(huo)招商(shang)(shang)(shang)經(jing)理(li)(li)）；已經(jing)交定金但是還沒進場(chang)的(de)客戶（有助(zhu)于(yu)托(tuo)氣(qi)氛）；外地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)客戶，比如上下一(yi)級(ji)市場(chang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，臨(lin)近(jin)城市的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)、總代理(li)(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流是所(suo)有商業(ye)項目的最根本需求(qiu)，一切活動以穩定(ding)客(ke)流為主(zhu)。

2、獲取客流的(de)兩個主要思(si)路：

（1）開源：通過(guo)各(ge)種形式，拓寬引流渠道，增加客(ke)流；

（2）節流：采取一系列手段(duan)，控(kong)制(zhi)顧客分(fen)流，在(zai)一段(duan)時間內鎖(suo)定客戶(hu)，直到(dao)活動落地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)(dong)的成(cheng)敗不在于活(huo)動(dong)(dong)內(nei)容，關鍵在于執(zhi)行。執(zhi)行為(wei)先。三(san)分(fen)靠(kao)策劃，七分(fen)靠(kao)執(zhi)行，動(dong)(dong)員商戶(hu)，讓更多的商戶(hu)全力付(fu)出是活(huo)動(dong)(dong)成(cheng)功的根本(ben)。活(huo)動(dong)(dong)要想(xiang)成(cheng)功，老(lao)板必須親(qin)力親(qin)為(wei)，商場帶(dai)(dai)動(dong)(dong)老(lao)板，老(lao)板帶(dai)(dai)動(dong)(dong)店面(mian)，店面(mian)帶(dai)(dai)來銷售。

4、賣場促(cu)銷活(huo)動方(fang)案(an)。每(mei)年(nian)的(de)元旦、3*15、5*1、店慶、十(shi)一、雙十(shi)一，必須做(zuo)大型促(cu)銷活(huo)動方(fang)案(an)；2月(yue)(yue)開門紅(hong)能(neng)快速帶動商戶進入經(jing)營狀態，3月(yue)(yue)份暖通、瓷磚重(zhong)點銷售(shou)旺季，8/9月(yue)(yue)份的(de)家具(ju)銷售(shou)旺季，12月(yue)(yue)份售(shou)后服務月(yue)(yue)提(ti)升經(jing)營品質(zhi)。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季促(cu)銷用低價、沖(chong)量(liang)帶動整(zheng)體。

5、新(xin)開業的商場活動：

（1）開(kai)業(ye)前促銷。力度和(he)宣傳要(yao)大，要(yao)增強商戶(hu)互動性，是輔助招補商和(he)進場(chang)最有效的手段。

（2）開業后的(de)2-3次活(huo)動(dong)非(fei)常(chang)關鍵，想盡一切辦法要做(zuo)好(hao)。

6、某些大商(shang)戶品牌影響力大于商(shang)場知名度，前期(qi)要(yao)通過營銷借助商(shang)戶擴大商(shang)場知名度。

7、賣場(chang)(chang)做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他(ta)市(shi)場(chang)(chang)，引導或(huo)要求(qiu)品(pin)牌(pai)其他(ta)市(shi)場(chang)(chang)客戶來(lai)到(dao)商場(chang)(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶(hu)，在日(ri)常聊(liao)天過程(cheng)中(zhong)，引入活動思想。

2、策劃促(cu)銷活動方(fang)案，確定(ding)商(shang)戶(hu)參與意(yi)向。

3、召開活(huo)動(dong)啟動(dong)儀式，營造現場氣氛(fen)，鼓勵老板放下問題積極參與活(huo)動(dong)。

4、所(suo)有物料同步布置，一天(tian)之內營造促(cu)銷(xiao)氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解，最多(duo)3天一個(ge)周期做階段性總結。

6、每日(ri)晨會(hui)要求老板必須參(can)與(yu)，夕會(hui)統(tong)計(ji)數(shu)據完成當天(tian)任務(wu)。

7、日常巡店檢查，落實(shi)活(huo)動內容，量化店面考(kao)核(he)。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召開人員分(fen)(fen)工(gong)會(hui)，活動(dong)當天(tian)分(fen)(fen)工(gong)明確，各司(si)其職(zhi)。

10、財務做好(hao)收款，匯總工作，及時(shi)反饋數據(ju)。

11、活(huo)動結束后(hou)召(zhao)開表彰大會，頒發獎勵。