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一、建材行業有哪些

建(jian)(jian)材指(zhi)的(de)是售賣建(jian)(jian)筑材料(liao)及(ji)制品、非(fei)金(jin)屬礦(kuang)及(ji)制品、無機非(fei)金(jin)屬新(xin)材料(liao)的(de)行業。包(bao)括有：

1、潔具：花(hua)灑、浴缸、浴巾架(jia)、小便(bian)斗、蹲便(bian)器、水(shui)龍頭等。

2、涂(tu)(tu)(tu)料(liao)：建筑涂(tu)(tu)(tu)料(liao)、船舶涂(tu)(tu)(tu)料(liao)、輕工涂(tu)(tu)(tu)料(liao)、防腐(fu)涂(tu)(tu)(tu)料(liao)等。

3、石材：荒(huang)料(liao)地板、環境裝飾、石雕等。

4、窗簾(lian)(lian)：窗飾(shi)、電動窗簾(lian)(lian)、布藝窗簾(lian)(lian)、辦公窗簾(lian)(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材(cai)、集成吊頂、水泥、砂石(shi)等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散發資料(liao)的形式，拿到店面(mian)老板的名片或者(zhe)聯系電話。如果店面(mian)老板不(bu)在，或者(zhe)店員(yuan)不(bu)肯(ken)給(gei)，看(kan)看(kan)店面(mian)外面(mian)的廣告(gao)牌上有(you)沒有(you)老板的電話號(hao)碼。

2）通過互聯網(wang)或(huo)者(zhe)報(bao)紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼，有些客戶會(hui)把聯系方式(shi)放到網(wang)絡(luo)或(huo)者(zhe)報(bao)紙等的廣告上。

3）聯系(xi)廠家，向廠家索要當地(di)經(jing)銷商客戶(hu)的聯系(xi)電話。

4）通過朋友介紹或者(zhe)其(qi)它途徑(jing)買來當地(di)經(jing)銷商客戶電(dian)話。

2、電話溝通

客(ke)戶(hu)資料搜集之后，開始進行(xing)電(dian)(dian)話(hua)訪談(tan)、溝(gou)通(tong)，根據提前做(zuo)好的(de)電(dian)(dian)話(hua)語言模板，對這些潛在客(ke)戶(hu)一一聯(lian)系，介紹(shao)賣場的(de)情(qing)況，記錄哪些有(you)興(xing)(xing)趣的(de)，列入(ru)重點客(ke)戶(hu)名單(dan)。沒有(you)興(xing)(xing)趣的(de)客(ke)戶(hu)列入(ru)跟蹤名單(dan)。電(dian)(dian)話(hua)招商人(ren)員須具備四方面能力：良(liang)好溝(gou)通(tong)能力、熟(shu)(shu)悉家居建(jian)材(cai)行(xing)業情(qing)況、熟(shu)(shu)悉自己(ji)賣場情(qing)況、電(dian)(dian)話(hua)招商技巧。

3、上門拜訪

對前期搜(sou)集資(zi)料的(de)意向(xiang)客戶、電(dian)話溝通(tong)的(de)重點客戶，一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)進行深入的(de)上(shang)門(men)(men)拜(bai)(bai)訪(fang)。上(shang)門(men)(men)拜(bai)(bai)訪(fang)沒有訣(jue)竅，一(yi)(yi)(yi)定要多次(ci)(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)，有的(de)不(bu)是一(yi)(yi)(yi)兩(liang)次(ci)(ci)就能成功(gong)，拜(bai)(bai)訪(fang)多幾次(ci)(ci)，成功(gong)機(ji)率就大大增加。正如喬吉拉德(de)所(suo)說：“當我拜(bai)(bai)訪(fang)了(le)7次(ci)(ci)之后，才以為他(ta)有可(ke)能不(bu)會(hui)購買，但是我還要拜(bai)(bai)訪(fang)他(ta)3次(ci)(ci)!”要有這種精(jing)神。

4、邀約上門

通(tong)過電(dian)話溝通(tong)和上門拜訪，對于那些有(you)意向、飄搖不(bu)定的客戶，通(tong)過邀約客戶上門考(kao)察，讓客戶親身實地了(le)解，爭取現場促成簽單!

5、開招商會

通(tong)過招(zhao)(zhao)商(shang)會的形(xing)式簽(qian)訂客(ke)(ke)戶。招(zhao)(zhao)商(shang)會主要邀請四(si)類人(ren)(ren)參與：當地經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)(ke)戶；廠家人(ren)(ren)員（區域(yu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)或招(zhao)(zhao)商(shang)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)）；已經(jing)(jing)(jing)交定金但是還沒進場的客(ke)(ke)戶（有(you)助(zhu)于托氣氛）；外地經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)(ke)戶，比如(ru)上下一級市(shi)場的經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，臨近(jin)城(cheng)市(shi)的經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)、總代理(li)(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流(liu)(liu)是所有商業項目的最根本需求，一(yi)切活動以(yi)穩定客流(liu)(liu)為主。

2、獲取(qu)客流的兩個(ge)主要思路：

（1）開(kai)源：通過各種形(xing)式，拓寬(kuan)引流渠道(dao)，增加客流；

（2）節流：采取一系列手段(duan)，控制顧客分(fen)流，在(zai)一段(duan)時(shi)間內鎖定客戶，直到活動落(luo)地為止(zhi)。

3、賣(mai)場(chang)活動(dong)(dong)的(de)成(cheng)敗不在于活動(dong)(dong)內容，關鍵在于執行(xing)。執行(xing)為先。三(san)分(fen)靠策劃(hua)，七分(fen)靠執行(xing)，動(dong)(dong)員商(shang)戶，讓更多的(de)商(shang)戶全力付(fu)出是活動(dong)(dong)成(cheng)功的(de)根本(ben)。活動(dong)(dong)要想成(cheng)功，老板必須(xu)親力親為，商(shang)場(chang)帶動(dong)(dong)老板，老板帶動(dong)(dong)店(dian)面，店(dian)面帶來銷售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案。每(mei)年的(de)元旦、3*15、5*1、店慶、十一(yi)、雙(shuang)十一(yi)，必須(xu)做大型(xing)促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案；2月開門紅能快速帶動商戶(hu)進入(ru)經營狀態，3月份(fen)暖通、瓷磚重點(dian)銷(xiao)售旺季，8/9月份(fen)的(de)家具(ju)銷(xiao)售旺季，12月份(fen)售后服務月提升(sheng)經營品質。6月、11月淡季促(cu)銷(xiao)用(yong)低(di)價(jia)、沖(chong)量帶動整體(ti)。

5、新(xin)開(kai)業的商場活動：

（1）開業前(qian)促銷。力度(du)和宣傳要大，要增強商(shang)(shang)戶互動(dong)性，是輔(fu)助招補商(shang)(shang)和進(jin)場最有效的手段。

（2）開(kai)業后的(de)2-3次活(huo)動非(fei)常關(guan)鍵，想盡一切辦法(fa)要做好。

6、某些大商(shang)戶品牌影響力(li)大于商(shang)場(chang)知名度，前期要通過營銷借助商(shang)戶擴大商(shang)場(chang)知名度。

7、賣(mai)場(chang)做促銷(xiao)活(huo)動方案，避免和(he)杜絕將顧客(ke)分流至其他市場(chang)，引導或要(yao)求(qiu)品牌其他市場(chang)客(ke)戶來(lai)到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過(guo)程中，引(yin)入活動思想。

2、策劃促銷活(huo)動方(fang)案，確定(ding)商戶參與意向。

3、召開活動(dong)啟動(dong)儀(yi)式，營造現場氣氛，鼓勵老板(ban)放下問(wen)題(ti)積極參與活動(dong)。

4、所有物料(liao)同步布(bu)置，一天之內(nei)營造(zao)促(cu)銷氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分(fen)解，最多3天(tian)一個周期做階段性總(zong)結。

6、每日(ri)晨會要求(qiu)老板必(bi)須(xu)參與(yu)，夕會統計數據(ju)完成當(dang)天(tian)任務(wu)。

7、日常巡店檢查，落實活(huo)動內容，量化店面考(kao)核。

8、活動落(luo)地前一天(tian)召開動員大會。

9、召開人員分工會(hui)，活動當天分工明確(que)，各司(si)其職。

10、財務做好收(shou)款，匯總工作，及時(shi)反饋數據。

11、活動結束后(hou)召(zhao)開表(biao)彰(zhang)大會，頒發獎(jiang)勵。