一、建材行業有哪些
建(jian)材指的(de)是售賣建(jian)筑材料(liao)及制(zhi)(zhi)品、非金屬(shu)礦及制(zhi)(zhi)品、無機非金屬(shu)新(xin)材料(liao)的(de)行業。包括有(you):
1、潔具:花(hua)灑(sa)、浴缸、浴巾架、小(xiao)便(bian)斗(dou)、蹲便(bian)器、水龍頭等。
2、涂(tu)料(liao)(liao):建(jian)筑涂(tu)料(liao)(liao)、船舶涂(tu)料(liao)(liao)、輕工涂(tu)料(liao)(liao)、防(fang)腐涂(tu)料(liao)(liao)等。
3、石材:荒(huang)料地板、環境裝飾、石雕等。
4、窗(chuang)簾:窗(chuang)飾(shi)、電動窗(chuang)簾、布(bu)藝窗(chuang)簾、辦公窗(chuang)簾等。
5、五(wu)金:砌塊(kuai)、鋼材、集(ji)成吊頂、水泥、砂石等。
二、家居建材市場怎么招商
1、搜集客戶資料
1)可以(yi)通過前(qian)期(qi)上門(men)散發資料的(de)形式,拿到店面老(lao)板的(de)名片或(huo)者(zhe)聯(lian)系(xi)電話(hua)。如(ru)果店面老(lao)板不在,或(huo)者(zhe)店員不肯(ken)給,看(kan)(kan)看(kan)(kan)店面外面的(de)廣(guang)告牌上有沒有老(lao)板的(de)電話(hua)號碼。
2)通過(guo)互聯(lian)網或者報紙等廣(guang)告尋找這些(xie)客戶(hu)的(de)電話號(hao)碼(ma),有些(xie)客戶(hu)會把聯(lian)系方式放到網絡或者報紙等的(de)廣(guang)告上。
3)聯(lian)系廠(chang)家,向廠(chang)家索要當地(di)經(jing)銷商(shang)客戶的(de)聯(lian)系電(dian)話。
4)通(tong)過朋友介紹(shao)或者(zhe)其它途徑買來當地經銷商客(ke)戶電話。
2、電話溝通
客(ke)戶資料搜集(ji)之后(hou),開(kai)始(shi)進行電(dian)話(hua)訪談、溝通(tong),根據提前做好的(de)電(dian)話(hua)語言模(mo)板(ban),對這些潛在客(ke)戶一一聯系(xi),介紹賣場的(de)情(qing)況,記(ji)錄哪些有興趣的(de),列入(ru)重點客(ke)戶名單(dan)。沒有興趣的(de)客(ke)戶列入(ru)跟蹤名單(dan)。電(dian)話(hua)招商人員須具備四(si)方面能力(li):良好溝通(tong)能力(li)、熟悉(xi)家居(ju)建(jian)材行業(ye)情(qing)況、熟悉(xi)自己(ji)賣場情(qing)況、電(dian)話(hua)招商技(ji)巧。
3、上門拜訪
對(dui)前期搜集資料的(de)(de)意向客(ke)戶(hu)、電(dian)話溝通(tong)的(de)(de)重點客(ke)戶(hu),一一進行深(shen)入的(de)(de)上門(men)拜訪(fang)。上門(men)拜訪(fang)沒有訣竅,一定要多(duo)(duo)次(ci)(ci)拜訪(fang),有的(de)(de)不(bu)是(shi)一兩次(ci)(ci)就(jiu)能成功,拜訪(fang)多(duo)(duo)幾次(ci)(ci),成功機率(lv)就(jiu)大大增加。正如(ru)喬吉(ji)拉德所說:“當我拜訪(fang)了7次(ci)(ci)之后,才以(yi)為他(ta)有可能不(bu)會購買,但是(shi)我還要拜訪(fang)他(ta)3次(ci)(ci)!”要有這種精神。
4、邀約上門
通過電話溝通和上門拜(bai)訪(fang),對于那(nei)些有意向、飄搖不定的(de)客戶(hu),通過邀(yao)約客戶(hu)上門考察,讓(rang)客戶(hu)親身實地了(le)解,爭取現(xian)場促成(cheng)簽(qian)單!
5、開招商會
通過招(zhao)商(shang)會的(de)形(xing)式(shi)簽訂客(ke)戶(hu)。招(zhao)商(shang)會主要邀請四類(lei)人參與:當地經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶(hu);廠家人員(區(qu)域經(jing)理(li)或招(zhao)商(shang)經(jing)理(li));已經(jing)交定(ding)金(jin)但是還沒進場的(de)客(ke)戶(hu)(有助于托氣氛);外地經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶(hu),比如上下一級(ji)市場的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang),臨近城市的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)、總代理(li)等。
三、建材商場怎么做促銷活動
(一)促銷活動思路
1、客流是所有商業(ye)項目的最根(gen)本需求,一(yi)切活動以穩(wen)定客流為主。
2、獲取客(ke)流(liu)的兩個主要思路:
(1)開源:通過各種形(xing)式,拓寬引流渠道,增加客(ke)流;
(2)節流:采(cai)取一系列手段,控制(zhi)顧客(ke)分(fen)流,在一段時(shi)間(jian)內鎖定客(ke)戶,直(zhi)到活動落地為止。
3、賣(mai)場(chang)活動(dong)(dong)(dong)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)敗不在于活動(dong)(dong)(dong)內容,關鍵在于執(zhi)行(xing)。執(zhi)行(xing)為先。三分靠策劃,七分靠執(zhi)行(xing),動(dong)(dong)(dong)員商(shang)戶,讓更多的(de)商(shang)戶全(quan)力付出是活動(dong)(dong)(dong)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)根本。活動(dong)(dong)(dong)要想成(cheng)(cheng)(cheng)功,老板(ban)必須(xu)親力親為,商(shang)場(chang)帶動(dong)(dong)(dong)老板(ban),老板(ban)帶動(dong)(dong)(dong)店(dian)(dian)面,店(dian)(dian)面帶來銷售。
4、賣場促銷(xiao)活動(dong)方案。每年的(de)元旦、3*15、5*1、店慶、十一(yi)、雙十一(yi),必須做大型促銷(xiao)活動(dong)方案;2月開門紅能快(kuai)速帶動(dong)商戶進入經(jing)營狀態,3月份暖通、瓷磚重(zhong)點銷(xiao)售旺季(ji),8/9月份的(de)家具銷(xiao)售旺季(ji),12月份售后服務月提(ti)升(sheng)經(jing)營品質(zhi)。6月、11月淡季(ji)促銷(xiao)用低價、沖量帶動(dong)整體。
5、新(xin)開業的商場(chang)活動:
(1)開業(ye)前(qian)促(cu)銷。力(li)度和(he)宣傳要(yao)大,要(yao)增強商戶互動性,是輔(fu)助招補商和(he)進場最(zui)有(you)效的手(shou)段。
(2)開業后的2-3次活動非常關鍵,想盡一切辦(ban)法要做好。
6、某些大(da)商(shang)戶(hu)品(pin)牌影響力大(da)于商(shang)場(chang)(chang)知(zhi)名度,前期要通過營銷借助(zhu)商(shang)戶(hu)擴大(da)商(shang)場(chang)(chang)知(zhi)名度。
7、賣場(chang)(chang)做(zuo)促(cu)銷(xiao)活動方案,避免和杜絕將顧(gu)客(ke)分流(liu)至其他市場(chang)(chang),引導或要求品牌其他市場(chang)(chang)客(ke)戶來到商場(chang)(chang)。
(二)組織活動的流程
1、約談商戶,在日(ri)常聊(liao)天過(guo)程中,引(yin)入活動思(si)想。
2、策劃促銷活(huo)動(dong)方案,確定商戶參與(yu)意(yi)向。
3、召開活動啟動儀式,營造(zao)現場(chang)氣氛,鼓勵老板放(fang)下問題(ti)積極參(can)與(yu)活動。
4、所有物料(liao)同步布置,一天之內(nei)營造促銷氛(fen)圍。
5、設定(ding)任務(wu)目標,做(zuo)好目標分解,最(zui)多3天一個周期做(zuo)階段性總結。
6、每日(ri)晨會要求老板必須(xu)參與,夕會統計(ji)數(shu)據完成當天任務。
7、日常巡店檢查(cha),落實活動內容(rong),量(liang)化店面考核。
8、活動落(luo)地前一天召開動員大會。
9、召開人員分(fen)工會,活(huo)動當天(tian)分(fen)工明確,各司其職(zhi)。
10、財務做好(hao)收款,匯總工作,及時反饋數據(ju)。
11、活動結束后召開表(biao)彰大會,頒發(fa)獎勵。