波特出生于(yu)密歇根(gen)州的大學(xue)城(cheng)—安(an)娜堡,父親是(shi)(shi)位軍官。波特在(zai)普林斯(si)頓時(shi)學(xue)的是(shi)(shi)機械和航空工程(cheng),隨后轉向商業(ye),獲哈佛大學(xue)的MBA及經濟學(xue)博士學(xue)位,并獲得斯(si)德哥爾摩(mo)經濟學(xue)院等七所著(zhu)名大學(xue)的榮譽博士學(xue)位。
1983年被任命(ming)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)美(mei)國(guo)總統里(li)根(gen)的(de)(de)(de)(de)產業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)委員會主(zhu)席,開創(chuang)了(le)企業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)理(li)論(lun)并引發(fa)了(le)美(mei)國(guo)乃至世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)討論(lun)。他先后獲(huo)(huo)得(de)(de)過大(da)衛·威(wei)爾茲(zi)經(jing)濟學(xue)(xue)(xue)獎(jiang)、亞當·斯密獎(jiang)、五次(ci)獲(huo)(huo)得(de)(de)麥肯錫獎(jiang),擁有(you)很多大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)名譽博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)。到為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)止,邁(mai)克爾·波(bo)特已(yi)有(you)十四本著作(zuo)(zuo),其中最有(you)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)有(you)《品牌間(jian)選擇、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)及雙邊市場力(li)(li)量(liang)》(1976)、《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)》[1](1980)、《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》(1985)、《國(guo)家競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)》(1990)等(deng)(deng)。 邁(mai)克爾.波(bo)特(Michael E.Porter)是當今(jin)全(quan)球第一(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)權威(wei),被譽為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)“競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)之父(fu)”,是現代最偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)思想(xiang)家之一(yi)。 32歲(sui)即獲(huo)(huo)哈(ha)佛(fo)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)終(zhong)身教授之職,是當今(jin)世(shi)界(jie)上競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)(he)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)方(fang)面公認的(de)(de)(de)(de)權威(wei)。他畢業(ye)于(yu)(yu)普(pu)林斯頓大(da)學(xue)(xue)(xue),后獲(huo)(huo)哈(ha)佛(fo)大(da)學(xue)(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)企業(ye)經(jing)濟學(xue)(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)。他擁有(you)瑞典、荷蘭、法國(guo)等(deng)(deng)國(guo)大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)8個名譽博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)。邁(mai)克爾·波(bo)特博(bo)士獲(huo)(huo)得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)崇高地位(wei)(wei)緣于(yu)(yu)他所提(ti)出的(de)(de)(de)(de)“五種競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)量(liang)”和(he)(he)“三種競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)”的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)觀點(dian)。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)國(guo)際(ji)商(shang)學(xue)(xue)(xue)領域(yu)最備受推崇的(de)(de)(de)(de)大(da)師(shi)之一(yi),邁(mai)克爾·波(bo)特博(bo)士至今(jin)已(yi)出版了(le)17本書及70多篇文章。其中,《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)》一(yi)書已(yi)經(jing)再(zai)(zai)版了(le)53次(ci),并被譯為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)17種文字;另一(yi)本著作(zuo)(zuo)《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》,至今(jin)也已(yi)再(zai)(zai)版32次(ci)。 波(bo)特博(bo)士的(de)(de)(de)(de)課(ke)已(yi)成(cheng)了(le)哈(ha)佛(fo)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)修課(ke)之一(yi)。邁(mai)克爾·波(bo)特的(de)(de)(de)(de)三部(bu)經(jing)典著作(zuo)(zuo)《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)》、《競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》、《國(guo)家競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢》被稱為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)三部(bu)曲。
邁克爾·波特(te)對競(jing)爭情有獨(du)鐘(zhong),他(ta)的(de)第一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)廣為(wei)流(liu)傳的(de)著作(zuo)是1980年出(chu)(chu)(chu)版的(de)《競(jing)爭戰(zhan)略(lve)》(Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors),這本書(shu)(shu)如今已(yi)再(zai)版63次,它(ta)改變了CEO的(de)戰(zhan)略(lve)思維。作(zuo)者(zhe)在(zai)書(shu)(shu)中(zhong)總結出(chu)(chu)(chu)了五種(zhong)(zhong)競(jing)爭力:它(ta)們(men)分(fen)別(bie)是行(xing)業(ye)中(zhong)現(xian)有對手之間的(de)競(jing)爭和緊張狀態、來自市場中(zhong)新生(sheng)力量的(de)威脅、替代的(de)商(shang)品或服(fu)務、供應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)還價(jia)能(neng)力以及(ji)(ji)消費者(zhe)的(de)還價(jia)能(neng)力,這就是著名的(de)"五力模型"。在(zai)激烈的(de)商(shang)業(ye)競(jing)爭之中(zhong),只有靈(ling)活運用戰(zhan)略(lve)才能(neng)勝出(chu)(chu)(chu),因此,波特(te)為(wei)商(shang)界(jie)人(ren)士提供了三(san)種(zhong)(zhong)卓有成(cheng)(cheng)效的(de)戰(zhan)略(lve),它(ta)們(men)是成(cheng)(cheng)本優勢戰(zhan)略(lve)、差異化戰(zhan)略(lve)和縫(feng)隙市場戰(zhan)略(lve)。公司應(ying)(ying)(ying)視具體(ti)情況(kuang)和自身(shen)特(te)點來選擇戰(zhan)略(lve)方針,同時還應(ying)(ying)(ying)該(gai)考(kao)慮連接產品或者(zhe)供給的(de)系(xi)列信(xin)道,波特(te)首次將這種(zhong)(zhong)信(xin)道稱(cheng)為(wei)價(jia)值鏈,他(ta)在(zai)每一(yi)(yi)(yi)條(tiao)價(jia)值鏈上(shang)區(qu)分(fen)出(chu)(chu)(chu)內部(bu)(bu)(bu)后勤、生(sheng)產或供給、外部(bu)(bu)(bu)物流(liu)及(ji)(ji)配(pei)送、市場營銷(xiao)及(ji)(ji)售后服(fu)務等五種(zhong)(zhong)主要的(de)活動(dong)(dong)(dong),而(er)每一(yi)(yi)(yi)項活動(dong)(dong)(dong)都(dou)伴隨(sui)著各自的(de)派生(sheng)活動(dong)(dong)(dong),每一(yi)(yi)(yi)家公司的(de)價(jia)值鏈相(xiang)應(ying)(ying)(ying)地融入一(yi)(yi)(yi)個更(geng)為(wei)廣闊的(de)價(jia)值體(ti)系(xi)。
波(bo)(bo)特(te)對民族經(jing)(jing)濟的(de)研究十(shi)分(fen)廣泛(fan),雖(sui)然并不(bu)總是很(hen)受(shou)歡迎(ying)。他(ta)在《日本(ben)還有競(jing)爭力嗎?》(Can Japan Compete? 2000)一書中(zhong)(zhong)指(zhi)出(chu),日本(ben)經(jing)(jing)濟的(de)長期低迷(mi)是政(zheng)府戰后政(zheng)策不(bu)可避免的(de)結果。波(bo)(bo)特(te)坦言自己對中(zhong)(zhong)國(guo)并不(bu)十(shi)分(fen)了解,但他(ta)以學者的(de)敏銳和(he)誠懇一針見血地指(zhi)出(chu)了中(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟的(de)弊(bi)端,在紅塔集團"2004年邁(mai)克爾(er)·波(bo)(bo)特(te)戰略論壇"上(shang),波(bo)(bo)特(te)列舉(ju)了中(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟將要面臨的(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)挑戰,在肯(ken)定(ding)中(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟發展總趨(qu)勢的(de)前提下,主張發揮(hui)競(jing)爭優勢,融入國(guo)際貿(mao)易體制。
波特對美國內地城(cheng)市的(de)(de)關注成(cheng)為他競爭(zheng)力研究的(de)(de)最新方(fang)向,他聲稱,相對于重新分配(pei)財富,創造財富是消滅(mie)貧困與不平等(deng)的(de)(de)更有(you)效的(de)(de)良藥(yao)。
美國東海岸,一個(ge)又一個(ge)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)究中心(xin)標志著(zhu)波特在學術上的(de)(de)(de)擴(kuo)張(zhang),全(quan)職的(de)(de)(de)研(yan)(yan)究人員在這(zhe)些中心(xin)里經手著(zhu)應接不(bu)暇的(de)(de)(de)項(xiang)目,從競爭力研(yan)(yan)究,到內地城(cheng)市的(de)(de)(de)發展,這(zhe)一切滿足著(zhu)他(ta)那顆學者的(de)(de)(de)心(xin)靈。
世界大師中(zhong)國行系列活動(dong)組委會(hui)將計劃(hua)邀請邁克爾·波特(te)到中(zhong)國各大城市進行巡回演講。
《品牌間選擇、戰略及雙邊(bian)市(shi)場力(li)量》(1976年(nian))
《競(jing)爭戰(zhan)略》(Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors)(1980年)
《競(jing)爭優勢》(1985年)
《國家(jia)競爭優(you)勢》(1990年)【書中,他分析了(le)國家(jia)為何有貧富之分,一個重要的因素就是國家(jia)的價值體系(xi),他把(ba)這種價值體系(xi)形象(xiang)地稱為"鉆石體系(xi)"。】
《日(ri)本還有(you)競爭力嗎(ma)?》(Can Japan Compete? 2000)【一書(shu)中(zhong)指出,日(ri)本經濟的長期(qi)低迷(mi)是政府戰后政策不可避免的結果。】
商業書籍
20世紀《福布斯》二十(shi)本最具(ju)影響力的商業書籍
ECIRM戰略模型TDC矩陣(zhen) 《競爭(zheng)優勢(shi)》 三維競爭(zheng)戰略模型 專一化戰略 。世界最具影響力(li)(li)的十(shi)大(da)管理(li)大(da)師 中國人民財(cai)產保(bao)險(xian)股份有限(xian)公司中間產品貿易(yi) 喬治·埃爾(er)頓·梅奧 互補(bu)產品 亞(ya)(ya)伯(bo)拉罕·馬斯洛 亞(ya)(ya)當·斯密(mi) 亞(ya)(ya)當·斯密(mi)獎 (NABE) 產業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian) 產業(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)(li)理(li)論產業(ye)(ye)聚集(ji)理(li)論 產業(ye)(ye)集(ji)成、 產業(ye)(ye)集(ji)群、 產業(ye)(ye)集(ji)聚 亨利(li)(li)·勞(lao)倫斯·甘特 亨利(li)(li)·明茨伯(bo)格、 亨利(li)(li)·法(fa)約爾(er) 亨利(li)(li)·福(fu)特 人力(li)(li)資本投資財(cai)務人力(li)(li)資源價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian), 價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)信條(tiao)模型 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)網(wang)模型 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)會計 價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)分析方法(fa)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)截取戰略價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)整合(he)管理(li) 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)治理(li) 、價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)風險(xian) 、企(qi)業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)關聯(lian)分析模型 、企(qi)業(ye)(ye)內部創(chuang)業(ye)(ye)、 企(qi)業(ye)(ye)合(he)作競爭(zheng)理(li)論 企(qi)業(ye)(ye)外部環境 企(qi)業(ye)(ye)家理(li)論 。
五力(li)包括(kuo)同行業競爭(zheng)者,供(gong)應商的(de)議價能(neng)力(li),購買者的(de)議價能(neng)力(li),潛在進入者威脅,替代品威脅。
波特(te)認(ren)為(wei),在(zai)與(yu)五種競爭(zheng)(zheng)力(li)量(liang)的(de)(de)抗爭(zheng)(zheng)中,蘊涵著三(san)類成(cheng)功(gong)型(xing)戰(zhan)略思(si)想(xiang),這(zhe)三(san)種思(si)路是:1、總(zong)成(cheng)本領(ling)先(xian)戰(zhan)略;2、差(cha)異化(hua)戰(zhan)略;3、專(zhuan)一化(hua)戰(zhan)略。波特(te)認(ren)為(wei),這(zhe)些(xie)戰(zhan)略類型(xing)的(de)(de)目(mu)標是使(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營在(zai)產業(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)中高(gao)人一籌:在(zai)一些(xie)產業(ye)(ye)中,這(zhe)意(yi)味著企(qi)業(ye)(ye)可取得較(jiao)高(gao)的(de)(de)收益;而在(zai)另外一些(xie)產業(ye)(ye)中,一種戰(zhan)略的(de)(de)成(cheng)功(gong)可能(neng)只是企(qi)業(ye)(ye)在(zai)絕對(dui)意(yi)義上能(neng)獲取些(xie)微收益的(de)(de)必要條(tiao)件。有時企(qi)業(ye)(ye)追逐(zhu)的(de)(de)基本目(mu)標可能(neng)不(bu)止一個,但波特(te)認(ren)為(wei)這(zhe)種情(qing)況實現的(de)(de)可能(neng)性(xing)是很小的(de)(de)。因(yin)為(wei)有地(di)貫徹任何一種戰(zhan)略,通常都(dou)需(xu)要全力(li)以赴,并且要有一個支持這(zhe)一戰(zhan)略的(de)(de)組(zu)織安排。(波特(te)在(zai)這(zhe)方面(mian)(mian)的(de)(de)思(si)想(xiang)與(yu)小錢得勒是一致(zhi)的(de)(de)。)如(ru)果企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)基本目(mu)標不(bu)只一個,則(ze)這(zhe)些(xie)方面(mian)(mian)的(de)(de)資源(yuan)將被分散(san)。
總成本領先戰略
成(cheng)本(ben)領先要求堅決地(di)建立起高效規模的生產設施,在經(jing)驗的基礎上全力以赴降低成(cheng)本(ben),抓緊(jin)成(cheng)本(ben)與管理(li)費用(yong)的控(kong)制,以及最大限度地(di)減小研究開發、服務、推(tui)銷、廣(guang)告等(deng)方(fang)面(mian)的成(cheng)本(ben)費用(yong)。
為(wei)了達到這些目(mu)標,就要在(zai)管理方面(mian)對成(cheng)(cheng)本給予高度的(de)重視。盡管質量、服務以及其(qi)它方面(mian)也不容(rong)忽視,但貫(guan)穿于(yu)整個(ge)(ge)戰(zhan)略之中的(de)是使成(cheng)(cheng)本低(di)于(yu)競(jing)爭(zheng)對手(shou)。該公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)本較(jiao)低(di),意味著當(dang)別(bie)的(de)公(gong)司(si)在(zai)競(jing)爭(zheng)過程中已失(shi)去利(li)潤(run)時,這個(ge)(ge)公(gong)司(si)依然可以獲得利(li)潤(run)。
贏得總成(cheng)本(ben)最低的(de)有利地位通常要(yao)求(qiu)具備(bei)較高(gao)的(de)相對市場份額或(huo)其它(ta)優勢,諸(zhu)如與原材料供應(ying)方面的(de)良好(hao)聯系等,或(huo)許也可能要(yao)求(qiu)產(chan)品的(de)設(she)計要(yao)便于(yu)制造生產(chan),易于(yu)保持(chi)一個較寬的(de)相關(guan)產(chan)品線(xian)以分散固定(ding)成(cheng)本(ben),以及為建立起批量而對所有主(zhu)要(yao)顧客群進行服務(wu)。
總成本領先地位(wei)(wei)非常吸引人(ren)。一旦公(gong)司贏得了這樣的(de)(de)地位(wei)(wei),所(suo)獲得的(de)(de)較高(gao)的(de)(de)邊際利(li)潤又可(ke)以重(zhong)新對新設(she)備、現代設(she)施進行投(tou)資以維護成本上的(de)(de)領先地位(wei)(wei),而這種再投(tou)資往往是保持低(di)成本狀態的(de)(de)先決(jue)條件。
差別化戰略
差(cha)(cha)別化戰略是(shi)將產品(pin)或公司提供的(de)(de)服(fu)務差(cha)(cha)別化,樹(shu)立起一些全(quan)產業范圍中具有(you)獨特(te)性的(de)(de)東(dong)西。實現差(cha)(cha)別化戰略可以(yi)有(you)許多(duo)方式:設(she)計名牌形象、技術上(shang)的(de)(de)獨特(te)、性能特(te)點、顧客服(fu)務、商業網絡(luo)及其它方面的(de)(de)獨特(te)性。最理想的(de)(de)情況是(shi)公司在幾個(ge)方面都(dou)有(you)其差(cha)(cha)別化特(te)點。例如履帶拖拉機公司(Caterpillar)不僅以(yi)其商業網絡(luo)和(he)優(you)良的(de)(de)零配件(jian)供應(ying)服(fu)務著稱,而且以(yi)其優(you)質耐用(yong)的(de)(de)產品(pin)質量(liang)享(xiang)有(you)盛譽。
如果差別化(hua)戰(zhan)略(lve)成功地(di)實施了,它就成為(wei)在一個產業中贏(ying)得(de)高(gao)水平收益(yi)的積極(ji)戰(zhan)略(lve),因為(wei)它建(jian)立(li)起(qi)防御陣地(di)對(dui)付(fu)五種競爭力量,雖然其防御的形(xing)式與成本領(ling)先有(you)所(suo)(suo)不同。波特(te)認為(wei),推行差別化(hua)戰(zhan)略(lve)有(you)時(shi)會(hui)與爭取(qu)占有(you)更大的市場份額的活動(dong)相矛盾。推行差別化(hua)戰(zhan)略(lve)往(wang)(wang)往(wang)(wang)要求公(gong)司對(dui)于這一戰(zhan)略(lve)的排它性有(you)思想準備(bei)。這一戰(zhan)略(lve)與提高(gao)市場份額兩者不可(ke)兼顧。在建(jian)立(li)公(gong)司的差別化(hua)戰(zhan)略(lve)的活動(dong)中總(zong)是伴隨著很高(gao)的成本代價,有(you)時(shi)即便全產業范圍(wei)的顧客都了解公(gong)司的獨特(te)優點,也并(bing)不是所(suo)(suo)有(you)顧客都將愿意(yi)或有(you)能力支(zhi)付(fu)公(gong)司要求的高(gao)價格。
專一化戰略
專(zhuan)一化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)主攻某個特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)顧客群、某產品線的(de)(de)(de)一個細分區段(duan)或(huo)某一地區市場。正(zheng)如差別(bie)(bie)化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)一樣(yang),專(zhuan)一化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)可(ke)以具有許(xu)多形式(shi)。雖然低成本與差別(bie)(bie)化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)都是(shi)要(yao)在全產業(ye)圍(wei)內實(shi)現(xian)其目標(biao),專(zhuan)一化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)整體卻(que)是(shi)圍(wei)繞(rao)著很好(hao)地為某一特(te)殊(shu)目標(biao)服務(wu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一中心(xin)建(jian)立的(de)(de)(de),它所開發推行的(de)(de)(de)每一項職能(neng)化(hua)(hua)(hua)方針(zhen)都要(yao)考慮這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一中心(xin)思想。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)依(yi)靠的(de)(de)(de)前提思想是(shi):公司業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)專(zhuan)一化(hua)(hua)(hua)能(neng)夠以高的(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)、更好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)為某一狹(xia)窄(zhai)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)對象(xiang)服務(wu),從而超(chao)過在較廣闊范(fan)圍(wei)內競爭的(de)(de)(de)對手們。波特(te)認為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)(de)(de)結果(guo),是(shi)公司或(huo)者通(tong)過滿(man)足特(te)殊(shu)對象(xiang)的(de)(de)(de)需要(yao)而實(shi)現(xian)了(le)差別(bie)(bie)化(hua)(hua)(hua),或(huo)者在為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一對象(xiang)服務(wu)時實(shi)現(xian)了(le)低成本,或(huo)者二(er)者兼得。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)公司可(ke)以使其贏(ying)利的(de)(de)(de)潛力超(chao)過產業(ye)的(de)(de)(de)普遍(bian)水(shui)平。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些優勢保護公司抵(di)御(yu)各種競爭力量的(de)(de)(de)威脅(xie)。
但專一(yi)化戰略(lve)常(chang)常(chang)意味著限制了可以獲取的(de)(de)整體市場(chang)份額。專一(yi)化戰略(lve)必然(ran)地包(bao)含(han)著利潤率與(yu)銷售額之間互以對方(fang)為(wei)代價(jia)的(de)(de)關系。
波特(te)在《競爭(zheng)戰略(lve)》中還對三種通用戰略(lve)實(shi)施(shi)的(de)要求進行了(le)詳細的(de)分析,并—一列(lie)舉。
波(bo)特認(ren)為(wei)(wei),這(zhe)(zhe)三(san)種戰(zhan)略(lve)(lve)是(shi)每一(yi)(yi)個公(gong)司(si)(si)必(bi)(bi)須(xu)明確的(de)(de)(de)(de),因為(wei)(wei)徘徊其(qi)(qi)間的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)處于(yu)極(ji)其(qi)(qi)糟糕(gao)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)地位。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)缺少市場占有率,缺少資本(ben)投資,從而削弱了“打低(di)成本(ben)牌(pai)”的(de)(de)(de)(de)資本(ben)。全產業(ye)范(fan)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)差別(bie)化(hua)的(de)(de)(de)(de)必(bi)(bi)要條件是(shi)放棄對(dui)低(di)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力。而采(cai)(cai)用(yong)專一(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve),在更(geng)加有限的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)內建(jian)立(li)起(qi)差別(bie)化(hua)或(huo)低(di)成本(ben)優勢,更(geng)會有同樣的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。徘徊其(qi)(qi)間的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)幾乎注定是(shi)低(di)利潤(run)的(de)(de)(de)(de),所以它必(bi)(bi)須(xu)做出一(yi)(yi)種根本(ben)性戰(zhan)略(lve)(lve)決策,向三(san)種通用(yong)戰(zhan)略(lve)(lve)靠(kao)攏。一(yi)(yi)旦(dan)公(gong)司(si)(si)處于(yu)徘徊狀況(kuang),擺脫這(zhe)(zhe)種令人(ren)不快的(de)(de)(de)(de)狀態往往要花費時(shi)間并經過一(yi)(yi)段持(chi)續的(de)(de)(de)(de)努(nu)力;而相繼采(cai)(cai)用(yong)三(san)個戰(zhan)略(lve)(lve),波(bo)特認(ren)為(wei)(wei)注定會失敗,因為(wei)(wei)它們要求的(de)(de)(de)(de)條件是(shi)不一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)。
波(bo)特的競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)研究(jiu)開創了(le)企業經營戰(zhan)略(lve)(lve)的嶄(zhan)新領域,對全球企業發展和(he)管理(li)理(li)論(lun)研究(jiu)的進步,都做出了(le)重要的貢獻。
戰略咨(zi)詢(xun)(xun)者偶爾會(hui)使用(yong)波特的(de)五力模型來分析企業的(de)競爭地位,但是對大多(duo)數咨(zi)詢(xun)(xun)專(zhuan)家而(er)言,五力模型只是一個(ge)參考框架。如果(guo)他們在給出咨(zi)詢(xun)(xun)建議的(de)時候,沒有考慮(lv)到公司面臨的(de)具體(ti)環境及(ji)具體(ti)公司的(de)具體(ti)條件的(de)話,咨(zi)詢(xun)(xun)的(de)結論將是相(xiang)當幼稚的(de)。
邁克爾.波特的(de)價值(zhi)(zhi)鏈理論認為(wei):企業的(de)任務是創(chuang)(chuang)造價值(zhi)(zhi)。企業的(de)各項(xiang)活(huo)(huo)動可以(yi)從戰略重要(yao)性的(de)角(jiao)度(du)分解(jie)為(wei)若干組(zu)成(cheng)部分,并且(qie)它們能夠創(chuang)(chuang)造價值(zhi)(zhi),這些組(zu)成(cheng)部分包括公司的(de)基礎設施、人力資源管理、技術開發和(he)采(cai)購四項(xiang)支持性活(huo)(huo)動,以(yi)及運(yun)入后勤(qin)、生產操作、運(yun)出后勤(qin)、營銷(xiao)和(he)服務五項(xiang)基礎性活(huo)(huo)動,九項(xiang)活(huo)(huo)動的(de)網狀結構便構成(cheng)了價值(zhi)(zhi)鏈。
價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)理論發展(zhan)到今(jin)天(tian),實(shi)(shi)現了新的(de)(de)(de)突破(po),即價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)可(ke)以進(jin)行分解(jie)與(yu)整(zheng)合(he)。傳統(tong)的(de)(de)(de)大而全、小而全的(de)(de)(de)企(qi)業在競爭(zheng)中(zhong)發展(zhan)困難,而另(ling)一(yi)些(xie)(xie)(xie)企(qi)業則另(ling)辟蹊徑,它們(men)從(cong)對整(zheng)個(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)分析(xi)中(zhong),放棄某些(xie)(xie)(xie)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)(huan)節(jie),從(cong)自己的(de)(de)(de)比較(jiao)優(you)勢(shi)出(chu)發,選擇若(ruo)干(gan)環(huan)(huan)(huan)節(jie)培(pei)養并增強其核心競爭(zheng)力(li),利用市場尋求合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban),共同完成整(zheng)個(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)全過(guo)程。但(dan)是這樣的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)是由許(xu)多相(xiang)對獨立(li)的(de)(de)(de)、且各自都有核心競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)(huan)節(jie)組成的(de)(de)(de)。這些(xie)(xie)(xie)原本屬于某個(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)節(jie)一(yi)旦獨立(li)出(chu)來(lai)(lai),就未必只(zhi)對應于某個(ge)特定的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian),它也有可(ke)能加入到其他相(xiang)關的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)中(zhong)去,于是出(chu)現了新的(de)(de)(de)市場機(ji)會——價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he),即:可(ke)以設計一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian),通過(guo)市場選擇最優(you)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)節(jie),把它們(men)聯結起來(lai)(lai),創造出(chu)新的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。實(shi)(shi)現虛擬經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)企(qi)業能夠(gou)充(chong)分意識到:價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)分解(jie)與(yu)整(zheng)合(he)作(zuo)為一(yi)種經(jing)營(ying)策略功效卓著,它能夠(gou)保證企(qi)業獲得(de)最大的(de)(de)(de)投入產出(chu)比。成功實(shi)(shi)現虛擬運作(zuo)的(de)(de)(de)步驟應該是這樣的(de)(de)(de):價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)分解(jie)+找到核心競爭(zheng)力(li)+培(pei)育核心競爭(zheng)力(li)+價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)=成功實(shi)(shi)現虛擬經(jing)營(ying)。
波特認為,“每一(yi)(yi)(yi)個企業(ye)都是在設計(ji)、生(sheng)產(chan)(chan)、銷(xiao)售(shou)、發(fa)送和(he)輔助其產(chan)(chan)品的過程中(zhong)進行種(zhong)種(zhong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的集(ji)合體。所(suo)有(you)這些活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可以用一(yi)(yi)(yi)個價(jia)值(zhi)鏈(lian)來表明(ming)。”企業(ye)的價(jia)值(zhi)創(chuang)造是通過一(yi)(yi)(yi)系列(lie)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)構(gou)成的,這些活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可分為基(ji)本(ben)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)和(he)輔助活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)兩類,基(ji)本(ben)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)包(bao)括(kuo)內部后(hou)勤、生(sheng)產(chan)(chan)作業(ye)、外部后(hou)勤、市場和(he)銷(xiao)售(shou)、服務等(deng);而輔助活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)則包(bao)括(kuo)采購、技術開發(fa)、人力資源管(guan)理(li)和(he)企業(ye)基(ji)礎設施等(deng)。這些互(hu)不相(xiang)同但又相(xiang)互(hu)關聯的生(sheng)產(chan)(chan)經營活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong),構(gou)成了一(yi)(yi)(yi)個創(chuang)造價(jia)值(zhi)的動(dong)(dong)(dong)(dong)態過程,即(ji)價(jia)值(zhi)鏈(lian)。
價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)在(zai)經(jing)濟活動中(zhong)是無處不在(zai)的(de)(de)(de),上(shang)下游關聯(lian)的(de)(de)(de)企業(ye)與企業(ye)之間存在(zai)行(xing)業(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian),企業(ye)內部(bu)各業(ye)務 單(dan)元的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)構(gou)成了企業(ye)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian),企業(ye)內部(bu)各業(ye)務單(dan)元之間也(ye)存在(zai)著價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)聯(lian)結。價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)上(shang)的(de)(de)(de)每一項價(jia)(jia)值(zhi)(zhi) 活動都會對企業(ye)最終能夠實現多大(da)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)造成影響。
波特(te)(te)的“價值鏈(lian)”理論(lun)揭示,企業(ye)(ye)(ye)與企業(ye)(ye)(ye)的競(jing)爭(zheng)(zheng),不只是(shi)某(mou)個環(huan)節的競(jing)爭(zheng)(zheng),而(er)是(shi)整個價值鏈(lian)的競(jing)爭(zheng)(zheng),整個價值鏈(lian)的綜(zong)合競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)決定企業(ye)(ye)(ye)的競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。用波特(te)(te)的話來(lai)說:“消費者心(xin)目中的價值由一(yi)連串企業(ye)(ye)(ye)內部物質與技術上的具體活動(dong)與利潤所構成,當你和其他企業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)時,其實是(shi)內部多項(xiang)活動(dong)在進(jin)行競(jing)爭(zheng)(zheng),而(er)不是(shi)某(mou)一(yi)項(xiang)活動(dong)的競(jing)爭(zheng)(zheng)。”
波特(te)(te)(te)現有著(zhu)作(zuo)18種,另有無(wu)數的(de)(de)論(lun)文,他(ta)的(de)(de)競爭系列著(zhu)作(zuo)是(shi)商(shang)業管理(li)界經(jing)(jing)(jing)典(dian)中的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)典(dian),但(dan)是(shi),這位(wei)偉大(da)的(de)(de)思想(xiang)家(jia)曾經(jing)(jing)(jing)說過他(ta)是(shi)不可(ke)能(neng)寫(xie)出管理(li)類的(de)(de)暢銷書(shu)(shu)(shu)的(de)(de),因為(wei)他(ta)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)非(fei)常"沉重",而事實上(shang),他(ta)的(de)(de)著(zhu)作(zuo)風靡全球。但(dan)正如一(yi)些(xie)學(xue)者所說的(de)(de),這些(xie)經(jing)(jing)(jing)典(dian)著(zhu)作(zuo)絕不是(shi)可(ke)以(yi)躺在(zai)沙發(fa)上(shang)喝著(zhu)咖啡就(jiu)可(ke)以(yi)讀的(de)(de),而是(shi)需要靜下來,在(zai)書(shu)(shu)(shu)桌上(shang)一(yi)點一(yi)滴、逐(zhu)行逐(zhu)字地(di)去研讀和(he)體會(hui)的(de)(de)。波特(te)(te)(te)獲(huo)得過無(wu)數獎(jiang)(jiang)項(xiang),他(ta)因對(dui)工(gong)業組織的(de)(de)研究而榮獲(huo)哈(ha)佛大(da)學(xue)的(de)(de)"大(da)衛·威爾(er)茲經(jing)(jing)(jing)濟學(xue)獎(jiang)(jiang)";波特(te)(te)(te)在(zai)《哈(ha)佛商(shang)業評論(lun)》上(shang)發(fa)表的(de)(de)論(lun)文,已經(jing)(jing)(jing)5度獲(huo)得"麥(mai)肯錫獎(jiang)(jiang)";1990年(nian)(nian),他(ta)的(de)(de)著(zhu)作(zuo)《國家(jia)競爭優(you)勢》(The Competitive Advantage of Nations,1990)一(yi)書(shu)(shu)(shu)被(bei)(bei)美(mei)國《商(shang)業周刊》選(xuan)為(wei)年(nian)(nian)度最(zui)佳商(shang)業書(shu)(shu)(shu)籍;1991年(nian)(nian),美(mei)國市場協會(hui)給(gei)波特(te)(te)(te)頒(ban)發(fa)"市場戰(zhan)略獎(jiang)(jiang)";1993年(nian)(nian),波特(te)(te)(te)被(bei)(bei)推選(xuan)為(wei)杰出的(de)(de)商(shang)業戰(zhan)略教育家(jia);1997年(nian)(nian),美(mei)國國家(jia)經(jing)(jing)(jing)濟學(xue)人(ren)協會(hui)授予波特(te)(te)(te)"亞(ya)當·斯(si)密獎(jiang)(jiang)",以(yi)表彰他(ta)在(zai)經(jing)(jing)(jing)濟領域(yu)所取得的(de)(de)卓越成就(jiu)。此外(wai),波特(te)(te)(te)還獲(huo)得"格雷厄姆-都德獎(jiang)(jiang)"、"查爾(er)斯(si)·庫利奇(qi)·巴凌獎(jiang)(jiang)"等眾多獎(jiang)(jiang)項(xiang)。
邁(mai)克爾·波(bo)特(te)(Michael E.Porter),哈佛(fo)大學商(shang)學院著(zhu)名教(jiao)授,當今世界上少數最有影(ying)響的(de)管理學家之一。邁(mai)克爾·波(bo)特(te)不僅在(zai)學術界和(he)商(shang)業界獲(huo)獎(jiang)無(wu)數,還獲(huo)得過公民勛章,這一褒獎(jiang)通(tong)常授予戰斗英雄(xiong)或者是異常杰出的(de)運動員(yuan)。波(bo)特(te)曾多年活躍于(yu)美軍后備隊,年輕時是高校里(li)頗負(fu)盛名的(de)橄欖球(qiu)、棒球(qiu)及高爾夫球(qiu)隊員(yuan)。