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人物簡介

波特出生于密(mi)歇根(gen)州的大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城—安(an)娜堡，父親是(shi)位軍(jun)官(guan)。波特在普(pu)林斯頓時學(xue)(xue)(xue)(xue)的是(shi)機械和航空(kong)工程(cheng)，隨后轉向商業(ye)，獲(huo)哈佛大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的MBA及經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位，并獲(huo)得(de)斯德哥爾摩經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院等七(qi)所著名大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的榮譽博(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位。

1983年被(bei)任命為(wei)美國(guo)總統里(li)根(gen)的(de)(de)(de)產業競(jing)爭(zheng)委員會(hui)主席，開創了(le)(le)(le)企(qi)業競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略理論(lun)并引(yin)發了(le)(le)(le)美國(guo)乃(nai)至(zhi)世界的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力討論(lun)。他先后獲得(de)過大衛(wei)·威爾茲經(jing)濟學(xue)(xue)(xue)(xue)獎、亞當(dang)(dang)·斯(si)密獎、五次獲得(de)麥肯錫(xi)獎，擁有(you)(you)很多(duo)大學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)名譽(yu)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)(wei)。到為(wei)止，邁(mai)克(ke)爾·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)已有(you)(you)十四本著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)，其中最(zui)有(you)(you)影響的(de)(de)(de)有(you)(you)《品牌間選擇、戰(zhan)(zhan)略及雙邊市場力量》（1976）、《競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略》[1]（1980）、《競(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢》（1985）、《國(guo)家(jia)競(jing)爭(zheng)力》（1990）等(deng)。 邁(mai)克(ke)爾.波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)（Michael E.Porter）是當(dang)(dang)今全球第一(yi)戰(zhan)(zhan)略權威，被(bei)譽(yu)為(wei)“競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略之(zhi)(zhi)父”，是現代(dai)最(zui)偉大的(de)(de)(de)商業思想家(jia)之(zhi)(zhi)一(yi)。 32歲即獲哈佛商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)終身教授之(zhi)(zhi)職(zhi)，是當(dang)(dang)今世界上(shang)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略和競(jing)爭(zheng)力方面公認的(de)(de)(de)權威。他畢業于普林斯(si)頓大學(xue)(xue)(xue)(xue)，后獲哈佛大學(xue)(xue)(xue)(xue)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)企(qi)業經(jing)濟學(xue)(xue)(xue)(xue)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)(wei)。他擁有(you)(you)瑞典、荷蘭、法國(guo)等(deng)國(guo)大學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)8個名譽(yu)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)(wei)。邁(mai)克(ke)爾·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)博(bo)士(shi)獲得(de)的(de)(de)(de)崇(chong)(chong)高地位(wei)(wei)(wei)緣于他所(suo)提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)“五種(zhong)競(jing)爭(zheng)力量”和“三(san)(san)種(zhong)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略”的(de)(de)(de)理論(lun)觀點。作(zuo)(zuo)為(wei)國(guo)際商學(xue)(xue)(xue)(xue)領域(yu)最(zui)備受推崇(chong)(chong)的(de)(de)(de)大師之(zhi)(zhi)一(yi)，邁(mai)克(ke)爾·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)博(bo)士(shi)至(zhi)今已出(chu)版了(le)(le)(le)17本書及70多(duo)篇(pian)文章。其中，《競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略》一(yi)書已經(jing)再版了(le)(le)(le)53次，并被(bei)譯為(wei)17種(zhong)文字；另一(yi)本著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)《競(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢》，至(zhi)今也已再版32次。 波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)博(bo)士(shi)的(de)(de)(de)課已成了(le)(le)(le)哈佛商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)必修課之(zhi)(zhi)一(yi)。邁(mai)克(ke)爾·波(bo)(bo)(bo)(bo)特(te)的(de)(de)(de)三(san)(san)部經(jing)典著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)《競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略》、《競(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢》、《國(guo)家(jia)競(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢》被(bei)稱為(wei)競(jing)爭(zheng)三(san)(san)部曲(qu)。

邁(mai)克爾·波特對(dui)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)情(qing)有(you)獨鐘，他(ta)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)廣(guang)為流傳的(de)(de)(de)著(zhu)作是1980年出(chu)版的(de)(de)(de)《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），這本(ben)書(shu)如(ru)今(jin)已再(zai)版63次，它改變(bian)了(le)CEO的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)思維。作者(zhe)在書(shu)中(zhong)(zhong)總結出(chu)了(le)五(wu)種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)：它們分別是行(xing)業中(zhong)(zhong)現有(you)對(dui)手之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)和緊張狀(zhuang)態、來(lai)自市(shi)場中(zhong)(zhong)新生力(li)(li)量的(de)(de)(de)威(wei)脅(xie)、替代的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務(wu)、供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)還價(jia)能力(li)(li)以及消費者(zhe)的(de)(de)(de)還價(jia)能力(li)(li)，這就是著(zhu)名(ming)的(de)(de)(de)"五(wu)力(li)(li)模(mo)型"。在激烈的(de)(de)(de)商(shang)業競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)之(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)，只有(you)靈活(huo)運(yun)用戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)才能勝出(chu)，因此(ci)，波特為商(shang)界人士提(ti)供(gong)(gong)了(le)三種(zhong)卓有(you)成效的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，它們是成本(ben)優勢(shi)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、差異化戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)和縫(feng)隙市(shi)場戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。公司(si)應(ying)視具體情(qing)況和自身特點來(lai)選擇戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)方針，同(tong)時還應(ying)該考慮連接(jie)產品(pin)或(huo)(huo)者(zhe)供(gong)(gong)給的(de)(de)(de)系列信(xin)(xin)道，波特首次將這種(zhong)信(xin)(xin)道稱為價(jia)值(zhi)(zhi)鏈，他(ta)在每一(yi)(yi)(yi)條(tiao)價(jia)值(zhi)(zhi)鏈上區分出(chu)內部(bu)(bu)后(hou)勤、生產或(huo)(huo)供(gong)(gong)給、外部(bu)(bu)物流及配送、市(shi)場營銷及售后(hou)服(fu)務(wu)等五(wu)種(zhong)主要的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，而每一(yi)(yi)(yi)項活(huo)動(dong)都伴隨著(zhu)各自的(de)(de)(de)派生活(huo)動(dong)，每一(yi)(yi)(yi)家公司(si)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)鏈相(xiang)應(ying)地融入(ru)一(yi)(yi)(yi)個更為廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)體系。

波特對民族經(jing)(jing)濟的(de)研(yan)究十分(fen)廣泛，雖然并不總是很受歡迎。他(ta)在《日(ri)本還有競(jing)爭力(li)嗎？》（Can Japan Compete? 2000）一書中(zhong)指出，日(ri)本經(jing)(jing)濟的(de)長期低迷是政府戰(zhan)(zhan)后政策不可避免的(de)結果。波特坦言自己對中(zhong)國(guo)并不十分(fen)了解(jie)，但他(ta)以學者的(de)敏(min)銳和(he)誠懇(ken)一針(zhen)見血地指出了中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟的(de)弊端，在紅塔集(ji)團"2004年邁克爾·波特戰(zhan)(zhan)略論壇"上，波特列舉(ju)了中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟將(jiang)要面(mian)臨的(de)種種挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，在肯(ken)定中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟發展總趨勢的(de)前提(ti)下(xia)，主張發揮競(jing)爭優勢，融入國(guo)際貿易體(ti)制。

波特(te)對美國內地城市的關注(zhu)成為他(ta)競爭力研究的最新方向，他(ta)聲稱，相(xiang)對于重新分配財富，創造財富是(shi)消滅貧困與不平等的更(geng)有(you)效的良藥。

美國(guo)東(dong)海(hai)岸，一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個的(de)研(yan)究中心標志著波特在學術(shu)上的(de)擴張，全(quan)職的(de)研(yan)究人員在這些中心里經手著應接不暇(xia)的(de)項目，從(cong)競爭力研(yan)究，到內(nei)地城(cheng)市的(de)發展，這一(yi)(yi)切(qie)滿(man)足(zu)著他(ta)那(nei)顆學者的(de)心靈。

世(shi)界(jie)大(da)師中國行系列活動組委會(hui)將計劃邀請(qing)邁克爾·波(bo)特(te)到中國各(ge)大(da)城市進(jin)行巡回(hui)演講。

主要作品

《品牌間選擇、戰略及雙邊市(shi)場力量》（1976年(nian)）

《競爭戰略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）(1980年)

《競爭優勢》（1985年）

《國家競爭優勢(shi)》（1990年）【書中，他(ta)分析了國家為何有貧(pin)富之(zhi)分，一個重要的因素就是國家的價值體系，他(ta)把這(zhe)種(zhong)價值體系形象地稱為"鉆石(shi)體系"。】

《日本還有(you)競爭力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）【一(yi)書中(zhong)指出，日本經濟(ji)的(de)長期低迷是(shi)政府戰后(hou)政策(ce)不可避免(mian)的(de)結果。】

商業書籍

20世紀《福(fu)布斯》二十本最(zui)具影響(xiang)力的商業書籍

ECIRM戰略(lve)(lve)模型(xing)TDC矩陣 《競爭優(you)勢(shi)》 三(san)維競爭戰略(lve)(lve)模型(xing) 專一化戰略(lve)(lve) 。世界最具影響力的(de)十大(da)管(guan)理(li)(li)大(da)師 中國人民財產(chan)(chan)保(bao)險股份(fen)有限公司(si)中間產(chan)(chan)品貿易 喬(qiao)治·埃(ai)爾(er)頓·梅奧 互(hu)補產(chan)(chan)品 亞(ya)伯拉罕(han)·馬斯(si)洛 亞(ya)當(dang)·斯(si)密 亞(ya)當(dang)·斯(si)密獎 (NABE) 產(chan)(chan)業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian) 產(chan)(chan)業(ye)(ye)競爭力理(li)(li)論(lun)(lun)產(chan)(chan)業(ye)(ye)聚(ju)(ju)集(ji)(ji)(ji)理(li)(li)論(lun)(lun) 產(chan)(chan)業(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)成(cheng)、 產(chan)(chan)業(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)群、 產(chan)(chan)業(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)聚(ju)(ju) 亨利·勞倫斯(si)·甘特 亨利·明茨伯格、 亨利·法約爾(er) 亨利·福特 人力資(zi)本投資(zi)財務(wu)人力資(zi)源價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)， 價(jia)值(zhi)信條模型(xing) 、價(jia)值(zhi)網模型(xing) 、價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)會計(ji) 價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)分析方法價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)截取(qu)戰略(lve)(lve)價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)整(zheng)合(he)管(guan)理(li)(li) 、價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)治理(li)(li) 、價(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)風(feng)險 、企(qi)業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)關聯分析模型(xing) 、企(qi)業(ye)(ye)內部創業(ye)(ye)、 企(qi)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)競爭理(li)(li)論(lun)(lun) 企(qi)業(ye)(ye)外部環境 企(qi)業(ye)(ye)家理(li)(li)論(lun)(lun) 。

貢獻影響

五力理論

五(wu)力包括同行業競爭者(zhe)，供(gong)應商的議(yi)價(jia)(jia)能(neng)力，購買者(zhe)的議(yi)價(jia)(jia)能(neng)力，潛在進(jin)入者(zhe)威脅(xie)(xie)，替代品威脅(xie)(xie)。

三大戰略

波(bo)(bo)(bo)特(te)認(ren)為(wei)，在(zai)(zai)與(yu)五種競爭力量的(de)(de)(de)(de)抗爭中(zhong)，蘊涵著(zhu)三類成(cheng)(cheng)功型(xing)戰(zhan)略思(si)想，這(zhe)三種思(si)路是(shi)(shi)(shi)：1、總成(cheng)(cheng)本領先戰(zhan)略；2、差(cha)異化戰(zhan)略；3、專(zhuan)一(yi)(yi)化戰(zhan)略。波(bo)(bo)(bo)特(te)認(ren)為(wei)，這(zhe)些(xie)戰(zhan)略類型(xing)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)(shi)使企業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營在(zai)(zai)產(chan)業(ye)競爭中(zhong)高人一(yi)(yi)籌：在(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)產(chan)業(ye)中(zhong)，這(zhe)意味(wei)著(zhu)企業(ye)可取得(de)較高的(de)(de)(de)(de)收益；而在(zai)(zai)另外一(yi)(yi)些(xie)產(chan)業(ye)中(zhong)，一(yi)(yi)種戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功可能只(zhi)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)在(zai)(zai)絕對意義上能獲(huo)取些(xie)微收益的(de)(de)(de)(de)必要條件。有(you)時(shi)企業(ye)追逐(zhu)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本目(mu)標可能不止一(yi)(yi)個(ge)，但(dan)波(bo)(bo)(bo)特(te)認(ren)為(wei)這(zhe)種情況實現的(de)(de)(de)(de)可能性是(shi)(shi)(shi)很小(xiao)的(de)(de)(de)(de)。因為(wei)有(you)地(di)貫徹任何一(yi)(yi)種戰(zhan)略，通常(chang)都需要全力以赴，并且要有(you)一(yi)(yi)個(ge)支持這(zhe)一(yi)(yi)戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)組織安(an)排。（波(bo)(bo)(bo)特(te)在(zai)(zai)這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)思(si)想與(yu)小(xiao)錢(qian)得(de)勒是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)。）如果企業(ye)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本目(mu)標不只(zhi)一(yi)(yi)個(ge)，則這(zhe)些(xie)方面的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)將被分(fen)散。

總成本領先戰略

成本領先要求堅決地建立起高效規(gui)模的(de)生產設(she)施(shi)，在經驗的(de)基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理(li)費用的(de)控制，以及最大限度(du)地減小研究開發、服務、推銷、廣告(gao)等方面的(de)成本費用。

為了達到(dao)這(zhe)些目(mu)標，就(jiu)要(yao)在(zai)管理方面對(dui)成(cheng)本給予(yu)高度的(de)(de)重視。盡管質量、服務以(yi)及(ji)其它方面也不容(rong)忽視，但貫穿于整個戰略(lve)之中(zhong)的(de)(de)是使成(cheng)本低于競爭(zheng)對(dui)手。該公(gong)(gong)司成(cheng)本較低，意味著當別的(de)(de)公(gong)(gong)司在(zai)競爭(zheng)過程(cheng)中(zhong)已失去利潤(run)時(shi)，這(zhe)個公(gong)(gong)司依然(ran)可以(yi)獲得利潤(run)。

贏得總成本最低的(de)(de)有(you)利(li)地(di)位通常要(yao)求具(ju)備(bei)較高(gao)的(de)(de)相對市場份(fen)額(e)或其它優(you)勢，諸如與原材料供應(ying)方面的(de)(de)良好聯系等(deng)，或許也(ye)可(ke)能要(yao)求產(chan)(chan)品的(de)(de)設計要(yao)便于制(zhi)造生產(chan)(chan)，易于保持一個較寬的(de)(de)相關產(chan)(chan)品線以(yi)分(fen)散固(gu)定(ding)成本，以(yi)及為建立起批量而對所有(you)主要(yao)顧(gu)客群進行服務。

總成本(ben)領先地(di)(di)位(wei)(wei)非常(chang)吸引人。一(yi)旦公司贏得了這(zhe)樣的(de)地(di)(di)位(wei)(wei)，所獲(huo)得的(de)較高的(de)邊際利潤又(you)可以重新對新設(she)備、現代設(she)施進行投(tou)資(zi)以維護成本(ben)上(shang)的(de)領先地(di)(di)位(wei)(wei)，而這(zhe)種再投(tou)資(zi)往(wang)往(wang)是(shi)保持低成本(ben)狀態(tai)的(de)先決條件(jian)。

差別化戰略

差(cha)別(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)是將產(chan)品(pin)或公司(si)提供的(de)服務(wu)(wu)差(cha)別(bie)化(hua)(hua)，樹立起一些全產(chan)業(ye)(ye)范(fan)圍中具有(you)(you)獨特(te)性(xing)的(de)東西。實現差(cha)別(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)可以(yi)有(you)(you)許多方式(shi)：設計名牌形象(xiang)、技術(shu)上的(de)獨特(te)、性(xing)能特(te)點(dian)、顧客服務(wu)(wu)、商業(ye)(ye)網絡及(ji)其它方面的(de)獨特(te)性(xing)。最理想(xiang)的(de)情況是公司(si)在(zai)幾(ji)個方面都有(you)(you)其差(cha)別(bie)化(hua)(hua)特(te)點(dian)。例如履(lv)帶拖(tuo)拉機公司(si)（Caterpillar）不僅(jin)以(yi)其商業(ye)(ye)網絡和(he)優良的(de)零配件供應服務(wu)(wu)著稱，而且以(yi)其優質(zhi)耐(nai)用的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)享(xiang)有(you)(you)盛譽。

如果(guo)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)略(lve)成(cheng)功地實施了，它就成(cheng)為在(zai)(zai)一個產(chan)(chan)業中贏得高(gao)(gao)水平收(shou)益的(de)積極戰(zhan)略(lve)，因為它建立起防(fang)御陣地對(dui)付(fu)五種競爭力(li)量，雖(sui)然其防(fang)御的(de)形式與(yu)成(cheng)本(ben)領先(xian)有(you)所不同。波特(te)認為，推行(xing)(xing)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)略(lve)有(you)時會與(yu)爭取占有(you)更(geng)大的(de)市(shi)場份(fen)額的(de)活動相矛盾(dun)。推行(xing)(xing)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)略(lve)往往要(yao)(yao)求公(gong)司(si)(si)對(dui)于這一戰(zhan)略(lve)的(de)排(pai)它性有(you)思想準備。這一戰(zhan)略(lve)與(yu)提高(gao)(gao)市(shi)場份(fen)額兩者不可兼顧(gu)。在(zai)(zai)建立公(gong)司(si)(si)的(de)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)活動中總是伴隨著很高(gao)(gao)的(de)成(cheng)本(ben)代價，有(you)時即便全(quan)產(chan)(chan)業范圍的(de)顧(gu)客都了解公(gong)司(si)(si)的(de)獨(du)特(te)優點，也并不是所有(you)顧(gu)客都將愿意或(huo)有(you)能力(li)支付(fu)公(gong)司(si)(si)要(yao)(yao)求的(de)高(gao)(gao)價格。

專一化戰略

專一化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)是主攻某(mou)個特殊(shu)的(de)(de)顧客群、某(mou)產品線(xian)的(de)(de)一個細分(fen)區段或某(mou)一地區市場。正如(ru)差(cha)別化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)一樣，專一化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)可以具(ju)有許多形式(shi)。雖然低(di)成本與差(cha)別化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)都(dou)是要(yao)在全產業(ye)圍內實現(xian)其(qi)(qi)目標，專一化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)整(zheng)體卻是圍繞著很好(hao)(hao)地為(wei)某(mou)一特殊(shu)目標服(fu)(fu)務(wu)這(zhe)(zhe)(zhe)一中(zhong)心(xin)建立的(de)(de)，它所開發推行的(de)(de)每一項職能化(hua)(hua)(hua)方針都(dou)要(yao)考慮這(zhe)(zhe)(zhe)一中(zhong)心(xin)思(si)想。這(zhe)(zhe)(zhe)一戰(zhan)(zhan)略(lve)依(yi)靠的(de)(de)前提思(si)想是：公(gong)司(si)業(ye)務(wu)的(de)(de)專一化(hua)(hua)(hua)能夠(gou)以高的(de)(de)效率(lv)、更好(hao)(hao)的(de)(de)效果(guo)(guo)為(wei)某(mou)一狹(xia)窄的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)對象(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務(wu)，從而(er)超過在較(jiao)廣闊范圍內競爭的(de)(de)對手們。波特認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)結果(guo)(guo)，是公(gong)司(si)或者(zhe)通(tong)過滿足(zu)特殊(shu)對象(xiang)(xiang)的(de)(de)需要(yao)而(er)實現(xian)了差(cha)別化(hua)(hua)(hua)，或者(zhe)在為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)一對象(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務(wu)時實現(xian)了低(di)成本，或者(zhe)二者(zhe)兼得。這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司(si)可以使其(qi)(qi)贏利的(de)(de)潛力超過產業(ye)的(de)(de)普遍(bian)水平。這(zhe)(zhe)(zhe)些優勢(shi)保護公(gong)司(si)抵御各種競爭力量(liang)的(de)(de)威脅。

但專一化戰(zhan)略常(chang)常(chang)意味著(zhu)(zhu)限制(zhi)了可以(yi)(yi)獲(huo)取的(de)(de)整體(ti)市場份額。專一化戰(zhan)略必然地包含著(zhu)(zhu)利潤(run)率與銷(xiao)售額之間互以(yi)(yi)對方為代價的(de)(de)關系。

波特(te)在《競爭戰略》中(zhong)還對三種通用戰略實施的要求進行了詳細的分析，并(bing)—一(yi)列舉。

波特(te)認為，這三(san)種戰(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)每一個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)必(bi)(bi)須明確的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為徘徊(huai)其(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)處于極其(qi)糟糕的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)地位。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)缺少市場占有率，缺少資本(ben)投資，從(cong)而(er)削(xue)弱了“打(da)低成(cheng)本(ben)牌”的(de)(de)(de)(de)資本(ben)。全(quan)產(chan)業范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)差別(bie)化的(de)(de)(de)(de)必(bi)(bi)要(yao)條件(jian)是(shi)(shi)放棄對(dui)低成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)努力。而(er)采用(yong)專一化戰(zhan)略(lve)(lve)，在更(geng)加(jia)有限的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍內建立(li)起差別(bie)化或低成(cheng)本(ben)優勢，更(geng)會有同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)問題。徘徊(huai)其(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)幾(ji)乎注定是(shi)(shi)低利潤的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)它必(bi)(bi)須做(zuo)出一種根本(ben)性戰(zhan)略(lve)(lve)決策，向三(san)種通用(yong)戰(zhan)略(lve)(lve)靠攏。一旦(dan)公(gong)(gong)司(si)(si)處于徘徊(huai)狀(zhuang)況，擺(bai)脫這種令人(ren)不快的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態往往要(yao)花費時間(jian)并經過一段持續的(de)(de)(de)(de)努力；而(er)相繼采用(yong)三(san)個(ge)戰(zhan)略(lve)(lve)，波特(te)認為注定會失敗，因(yin)為它們要(yao)求的(de)(de)(de)(de)條件(jian)是(shi)(shi)不一致的(de)(de)(de)(de)。

波特的(de)競爭(zheng)戰略研究開(kai)創了企業經(jing)營戰略的(de)嶄新領(ling)域，對(dui)全球企業發展和管理理論研究的(de)進步，都做出了重要的(de)貢獻。

戰(zhan)略咨(zi)詢(xun)者偶爾會(hui)使用波特的(de)(de)五(wu)力(li)模(mo)型(xing)來分析企業的(de)(de)競爭地位，但是(shi)對大多數(shu)咨(zi)詢(xun)專家而言，五(wu)力(li)模(mo)型(xing)只(zhi)是(shi)一個參考(kao)框(kuang)架。如果他們在給(gei)出(chu)咨(zi)詢(xun)建議(yi)的(de)(de)時(shi)候，沒有考(kao)慮(lv)到(dao)公司(si)面(mian)臨的(de)(de)具體(ti)環境及具體(ti)公司(si)的(de)(de)具體(ti)條件的(de)(de)話，咨(zi)詢(xun)的(de)(de)結論(lun)將(jiang)是(shi)相當幼稚(zhi)的(de)(de)。

價值鏈理論

邁(mai)克(ke)爾.波(bo)特的(de)(de)(de)價值鏈(lian)理論認(ren)為:企業的(de)(de)(de)任務是(shi)創造(zao)價值。企業的(de)(de)(de)各項(xiang)活(huo)(huo)動(dong)可以(yi)從戰略(lve)重(zhong)要性(xing)的(de)(de)(de)角(jiao)度分解為若干組成(cheng)(cheng)(cheng)部分,并且它們能夠創造(zao)價值,這些組成(cheng)(cheng)(cheng)部分包括公司的(de)(de)(de)基礎設施、人力(li)資源管理、技術開發和采購四項(xiang)支持性(xing)活(huo)(huo)動(dong),以(yi)及(ji)運入(ru)后勤、生產操作、運出后勤、營銷和服務五項(xiang)基礎性(xing)活(huo)(huo)動(dong),九項(xiang)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)網狀結構便構成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)價值鏈(lian)。

價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)理論(lun)發(fa)展(zhan)到(dao)今天,實(shi)現(xian)了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)突破,即(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)可(ke)以(yi)進行分解與(yu)整(zheng)合(he)。傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)大而全、小而全的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)在(zai)競爭(zheng)(zheng)中發(fa)展(zhan)困難,而另(ling)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)則另(ling)辟蹊徑,它(ta)們從(cong)對(dui)整(zheng)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)分析中,放棄某些(xie)增值(zhi)(zhi)環(huan)節(jie)(jie)(jie),從(cong)自己的(de)(de)(de)(de)比(bi)較優(you)勢出(chu)(chu)發(fa),選(xuan)擇(ze)若(ruo)干環(huan)節(jie)(jie)(jie)培養并增強(qiang)其核心(xin)(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li),利用(yong)市場(chang)(chang)尋求合(he)作(zuo)伙伴,共同完成整(zheng)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)全過程。但是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)是(shi)由(you)許多相(xiang)對(dui)獨(du)(du)立的(de)(de)(de)(de)、且各(ge)自都有(you)(you)核心(xin)(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)增值(zhi)(zhi)環(huan)節(jie)(jie)(jie)組成的(de)(de)(de)(de)。這些(xie)原本屬于某個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie)(jie)一(yi)旦獨(du)(du)立出(chu)(chu)來(lai)，就(jiu)未必只對(dui)應(ying)于某個(ge)特定的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，它(ta)也(ye)有(you)(you)可(ke)能(neng)加入(ru)到(dao)其他相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)中去,于是(shi)出(chu)(chu)現(xian)了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)機會(hui)——價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he),即(ji):可(ke)以(yi)設(she)計一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，通過市場(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)最(zui)(zui)優(you)的(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie)(jie)，把它(ta)們聯結起來(lai)，創(chuang)造出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。實(shi)現(xian)虛(xu)擬(ni)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)能(neng)夠充分意識到(dao)：價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)分解與(yu)整(zheng)合(he)作(zuo)為一(yi)種經(jing)營策略功效卓(zhuo)著(zhu)，它(ta)能(neng)夠保證(zheng)企(qi)業(ye)獲得最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)投入(ru)產出(chu)(chu)比(bi)。成功實(shi)現(xian)虛(xu)擬(ni)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)步驟(zou)應(ying)該(gai)是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)：價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)分解+找到(dao)核心(xin)(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)+培育核心(xin)(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)+價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)=成功實(shi)現(xian)虛(xu)擬(ni)經(jing)營。

波特認(ren)為，“每(mei)一(yi)個(ge)(ge)企業都是在設計(ji)、生產(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)、發(fa)(fa)送(song)和輔助其產(chan)品的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)進行種種活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)集(ji)合體。所有這(zhe)些活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可(ke)以用一(yi)個(ge)(ge)價值(zhi)鏈來表明。”企業的(de)價值(zhi)創(chuang)造是通過一(yi)系列活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)構成的(de)，這(zhe)些活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可(ke)分為基(ji)本活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)和輔助活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)兩類，基(ji)本活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)包括內部(bu)后勤(qin)、生產(chan)作業、外部(bu)后勤(qin)、市場(chang)和銷(xiao)(xiao)售(shou)、服務等；而輔助活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)則包括采購、技術(shu)開發(fa)(fa)、人力資源管理(li)和企業基(ji)礎(chu)設施等。這(zhe)些互不相同但又相互關聯的(de)生產(chan)經營活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，構成了一(yi)個(ge)(ge)創(chuang)造價值(zhi)的(de)動(dong)(dong)(dong)(dong)態過程(cheng)(cheng)，即(ji)價值(zhi)鏈。

價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)在(zai)經濟活(huo)動(dong)中是無(wu)處(chu)不(bu)在(zai)的，上下游關(guan)聯的企(qi)(qi)業與企(qi)(qi)業之(zhi)間存在(zai)行(xing)業價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，企(qi)(qi)業內部各(ge)業務　單(dan)元的聯系(xi)構成(cheng)了企(qi)(qi)業的價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，企(qi)(qi)業內部各(ge)業務單(dan)元之(zhi)間也存在(zai)著價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)聯結(jie)。價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)上的每一項(xiang)價(jia)(jia)值(zhi)　活(huo)動(dong)都會對企(qi)(qi)業最終能夠實現多大的價(jia)(jia)值(zhi)造(zao)成(cheng)影(ying)響(xiang)。

波(bo)特的(de)(de)(de)(de)“價值鏈(lian)”理論揭(jie)示，企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，不只是某個(ge)環節的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，而是整個(ge)價值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，整個(ge)價值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)綜合競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)決定(ding)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)。用波(bo)特的(de)(de)(de)(de)話(hua)來說：“消費(fei)者(zhe)心目(mu)中的(de)(de)(de)(de)價值由一連串企(qi)業(ye)內部物質(zhi)與技術上的(de)(de)(de)(de)具體活動(dong)與利潤(run)所構成(cheng)，當你和其他企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)時(shi)，其實是內部多(duo)項活動(dong)在進行競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，而不是某一項活動(dong)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。”

獲獎記錄

波特(te)現有著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)18種，另有無數(shu)的(de)(de)(de)(de)論文(wen)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭系列著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)商(shang)(shang)(shang)業(ye)管理界經(jing)(jing)典中的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)典，但是(shi)，這(zhe)位偉大的(de)(de)(de)(de)思(si)想家曾經(jing)(jing)說過(guo)他(ta)是(shi)不可能寫(xie)出管理類的(de)(de)(de)(de)暢銷書的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)(de)書非常"沉(chen)重(zhong)"，而(er)(er)事實上(shang)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)風靡全球(qiu)。但正如(ru)一(yi)(yi)些學(xue)(xue)者所說的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些經(jing)(jing)典著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)絕(jue)不是(shi)可以躺在(zai)沙發上(shang)喝著(zhu)(zhu)咖啡(fei)就(jiu)可以讀的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)是(shi)需(xu)要(yao)靜下來，在(zai)書桌上(shang)一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴、逐行逐字(zi)地去研(yan)讀和(he)體會的(de)(de)(de)(de)。波特(te)獲(huo)(huo)得過(guo)無數(shu)獎(jiang)項(xiang)(xiang)，他(ta)因(yin)對工業(ye)組織的(de)(de)(de)(de)研(yan)究而(er)(er)榮獲(huo)(huo)哈佛大學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)"大衛·威爾茲(zi)經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)獎(jiang)"；波特(te)在(zai)《哈佛商(shang)(shang)(shang)業(ye)評論》上(shang)發表(biao)的(de)(de)(de)(de)論文(wen)，已經(jing)(jing)5度(du)獲(huo)(huo)得"麥肯錫獎(jiang)"；1990年(nian)(nian)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)著(zhu)(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)《國(guo)家競(jing)爭優勢》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一(yi)(yi)書被美國(guo)《商(shang)(shang)(shang)業(ye)周刊》選為(wei)年(nian)(nian)度(du)最佳商(shang)(shang)(shang)業(ye)書籍(ji)；1991年(nian)(nian)，美國(guo)市場協(xie)(xie)會給波特(te)頒發"市場戰(zhan)略(lve)獎(jiang)"；1993年(nian)(nian)，波特(te)被推選為(wei)杰出的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)戰(zhan)略(lve)教育家；1997年(nian)(nian)，美國(guo)國(guo)家經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)人協(xie)(xie)會授予波特(te)"亞當·斯密獎(jiang)"，以表(biao)彰他(ta)在(zai)經(jing)(jing)濟領域所取得的(de)(de)(de)(de)卓越成就(jiu)。此外，波特(te)還獲(huo)(huo)得"格雷厄姆-都德獎(jiang)"、"查爾斯·庫利(li)奇·巴凌獎(jiang)"等眾多獎(jiang)項(xiang)(xiang)。

人物評價

邁(mai)克爾(er)·波(bo)特（Michael E.Porter），哈(ha)佛大學(xue)商學(xue)院著(zhu)名教授(shou)，當今世界(jie)上(shang)少數最(zui)有影響(xiang)的管(guan)理學(xue)家(jia)之(zhi)一(yi)(yi)。邁(mai)克爾(er)·波(bo)特不僅在學(xue)術界(jie)和商業(ye)界(jie)獲(huo)(huo)獎無數，還獲(huo)(huo)得(de)過公民勛(xun)章，這(zhe)一(yi)(yi)褒獎通常(chang)(chang)授(shou)予戰斗英雄或者是異常(chang)(chang)杰出的運(yun)動員。波(bo)特曾多年(nian)活躍于美軍后備(bei)隊(dui)，年(nian)輕時是高校里頗負(fu)盛名的橄欖球、棒(bang)球及高爾(er)夫球隊(dui)員。