《身(shen)體(ti)語言密碼》是2007年12月由中國(guo)城市出版社出版的(de)(de)圖(tu)書,作者是亞倫·皮(pi)斯(澳)芭(ba)芭(ba)拉·皮(pi)斯。本書詳(xiang)細敘述通過細致(zhi)入微的(de)(de)觀(guan)察身(shen)體(ti)語言,來辨析獲得人際交往的(de)(de)主動權,也(ye)就是所(suo)謂的(de)(de)相(xiang)人之(zhi)術。只要了(le)解一(yi)個人身(shen)體(ti)舉止密碼的(de)(de)意義,你就可以對他(ta)一(yi)目了(le)然。
一(yi)(yi)個(ge)無心的(de)(de)(de)(de)眼神,一(yi)(yi)個(ge)不經意的(de)(de)(de)(de)微笑,一(yi)(yi)個(ge)細微的(de)(de)(de)(de)小動作,就(jiu)可能決定(ding)了(le)你的(de)(de)(de)(de)成敗——即(ji)使這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)千萬(wan)元級別(bie)的(de)(de)(de)(de)商(shang)務談判。是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de),那(nei)些被(bei)我(wo)(wo)(wo)們所(suo)忽略的(de)(de)(de)(de)微小的(de)(de)(de)(de)身(shen)體語言,就(jiu)是(shi)(shi)(shi)有著如(ru)此之大的(de)(de)(de)(de)魔力。我(wo)(wo)(wo)們能夠辨(bian)認的(de)(de)(de)(de)面部(bu)表(biao)情有25萬(wan)種之多,但這(zhe)(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)身(shen)體語言中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)小部(bu)分。正是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些微妙(miao)的(de)(de)(de)(de)身(shen)體語言,決定(ding)了(le)我(wo)(wo)(wo)們在與他人(ren)的(de)(de)(de)(de)交往中(zhong)是(shi)(shi)(shi)掌(zhang)控別(bie)人(ren),還是(shi)(shi)(shi)為別(bie)人(ren)所(suo)掌(zhang)控。
溝通(tong)細節決定成敗,但你是否知道(dao),最重(zhong)要的細節,就埋藏在你最細致的身體的語(yu)言中?
商(shang)務談判、市(shi)場攻略、職(zhi)場面試必備工具(ju)書(shu)!
世界著名企業、機構的人際關系培(pei)訓教材!
《紐約(yue)時報(bao)》暢銷書排行No.1!全球(qiu)銷售突破5,000,000本(ben)!被翻譯為32種語言(yan)(yan),風靡全球(qiu)50多個國(guo)家(jia)(jia)。《身體語言(yan)(yan)密碼》是(shi)享譽全球(qiu)的(de)人(ren)際(ji)關系大師(shi)潛心30年權威力作。它(ta)是(shi)國(guo)際(ji)知(zhi)名企業、機(ji)構培訓的(de)必備教材,也是(shi)政治家(jia)(jia)、商學院(yuan)、營(ying)銷專(zhuan)家(jia)(jia)人(ren)際(ji)關系的(de)專(zhuan)修課程,堪稱一本(ben)信息直(zhi)達內心的(de)交流指南。
有(you)史以來(lai),解(jie)析人(ren)類最(zui)神秘的肢體信號(hao)最(zui)權威讀本。
商(shang)務談判(pan)、市場攻略(lve)、職場面試必備的(de)工具書。
溝通細節(jie)決定成敗,但你(ni)是否知道,最重要(yao)的細節(jie)就埋藏在(zai)你(ni)最細致的身體(ti)語言中?弄清對方的真實想(xiang)法(fa),只要(yao)做到(dao)這一點,你(ni)就能掌(zhang)控一切。
﹡八種(zhong)最不受歡(huan)迎的握手方式(shi),讓你避免溝(gou)通尷(gan)尬;
﹡八種說謊手勢(shi),讓(rang)你第一時間識破(po)對手;
﹡七種策略(lve)性姿勢(shi),讓你順利(li)成交銷(xiao)售大單;
﹡十三種(zhong)異性肢體信號,讓你(ni)輕松(song)捕獲意中情人;
﹡五種(zhong)不同微笑,讓你(ni)神(shen)奇般魅力無(wu)限;
……
幫你識人、觀相、察心(xin);教你運(yun)用(yong)比(bi)說話更有效的溝通技巧;所以,你不能不讀這本《身體語言(yan)密(mi)碼》。
老板(ban)、客(ke)戶、競爭對手、談(tan)判、求職(zhi)、面(mian)試,每個(ge)人(ren)都需要,幫你成為溝通(tong)高(gao)手的(de)好書(shu)!強力(li)推薦每人(ren)的(de)書(shu)架上都應該有一本《身體(ti)語言密碼》!
亞倫·皮斯,10歲(sui)開始挨家挨戶推銷海綿,21歲(sui)成為(wei)全澳洲最(zui)年輕(qing)的百萬保險銷售員,晉(jin)身百萬精英圓桌會員。現為(wei)國際著名的人(ren)際關系和身體語(yu)言(yan)專家,常年在(zai)世界(jie)各地巡回演講(jiang)。他(ta)主持的電視(shi)節目(mu)風(feng)行歐(ou)美,擁有(you)傲人(ren)的超高收視(shi)率。
芭(ba)芭(ba)拉·皮斯,12歲從事(shi)模特工作,并替TOYOTA、希爾頓(dun)飯店和(he)可口(kou)可樂公司(si)拍攝廣告。20多歲創(chuang)立自(zi)己的模特經(jing)紀公司(si),現為(wei)皮斯國(guo)際(ji)訓練公司(si)總(zong)經(jing)理(li),為(wei)全球的數百(bai)家企業機構和(he)政府單(dan)位舉(ju)辦(ban)專業訓練課(ke)程。
八種最不(bu)受歡迎的(de)握手(shou)方式
以下是八(ba)種(zhong)最容(rong)易(yi)引起對方反感的握(wo)手(shou)方式(shi)及其衍生的其他形式(shi)的握(wo)手(shou)方式(shi)。所以,請你記(ji)住(zhu)他們,無(wu)論何時何地,都不(bu)要使用這八(ba)種(zhong)最不(bu)受(shou)歡迎的握(wo)手(shou)方式(shi)。
死魚式的握手
不受(shou)歡迎程度(du):★★★★
在(zai)這世上,大概不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有比與(yu)他人握(wo)(wo)手時(shi)感覺像(xiang)握(wo)(wo)住條死(si)魚一(yi)(yi)樣更讓人反(fan)感的(de)(de)(de)事情了吧(ba),尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)當(dang)握(wo)(wo)住的(de)(de)(de)那只(zhi)手冰(bing)涼涼而(er)且黏(nian)糊(hu)糊(hu)的(de)(de)(de)時(shi)候,感覺就(jiu)更糟(zao)糕了。正是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)其(qi)帶(dai)給(gei)對方(fang)的(de)(de)(de)那種(zhong)軟弱無力的(de)(de)(de)感覺,死(si)魚式(shi)(shi)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手才會(hui)(hui)(hui)被(bei)公認(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)最不(bu)(bu)受歡迎的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手方(fang)式(shi)(shi)之一(yi)(yi),而(er)且大多數人都(dou)會(hui)(hui)(hui)把這種(zhong)握(wo)(wo)手方(fang)式(shi)(shi)與(yu)性格懦弱聯系(xi)在(zai)一(yi)(yi)起,因(yin)(yin)為(wei)(wei)無論握(wo)(wo)手的(de)(de)(de)另一(yi)(yi)方(fang)是(shi)(shi)(shi)誰(shui),他都(dou)可(ke)以(yi)輕易地將(jiang)此(ci)(ci)人的(de)(de)(de)手掌翻轉(zhuan)過來。于(yu)是(shi)(shi)(shi),在(zai)另一(yi)(yi)方(fang)看(kan)來,使用這種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)握(wo)(wo)手的(de)(de)(de)人缺乏責任感,不(bu)(bu)愿(yuan)承擔此(ci)(ci)次兩人見面所(suo)產生的(de)(de)(de)責任和(he)義務。不(bu)(bu)過,正如所(suo)有的(de)(de)(de)事情都(dou)不(bu)(bu)能一(yi)(yi)概而(er)論一(yi)(yi)樣,我們在(zai)考慮問題時(shi)還必須(xu)同時(shi)兼顧文化(hua)或(huo)其(qi)他因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響——在(zai)某些亞(ya)洲(zhou)(zhou)和(he)非洲(zhou)(zhou)地區,由于(yu)當(dang)地文化(hua)因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響,輕柔(rou)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手方(fang)式(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)極其(qi)普通(tong)而(er)多見的(de)(de)(de),強硬的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手反(fan)而(er)會(hui)(hui)(hui)被(bei)認(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)無禮(li)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。除此(ci)(ci)之外(wai),我們還必須(xu)了解到(dao),全世界每(mei)20個人當(dang)中便(bian)有一(yi)(yi)個人會(hui)(hui)(hui)受到(dao)手汗(han)癥的(de)(de)(de)困擾(rao)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)由于(yu)遺傳基因(yin)(yin)的(de)(de)(de)原(yuan)故而(er)導(dao)致汗(han)腺分泌(mi)異常(chang)旺盛的(de)(de)(de)病癥。我想提醒(xing)這些人的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi),最明智的(de)(de)(de)做(zuo)法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)隨身攜(xie)帶(dai)面巾(jin)紙或(huo)是(shi)(shi)(shi)手絹(juan),從而(er)能在(zai)每(mei)次握(wo)(wo)手前將(jiang)手心里的(de)(de)(de)汗(han)擦干凈,從而(er)避免因(yin)(yin)為(wei)(wei)握(wo)(wo)手的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)而(er)給(gei)對方(fang)留(liu)下不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)印象。
此(ci)外,我們手(shou)掌(zhang)上的(de)(de)汗腺(xian)比身(shen)體其他任何部位都多,所以我們的(de)(de)手(shou)出汗自(zi)然(ran)也(ye)就最多了。不(bu)過,最讓人感到驚(jing)訝的(de)(de)是,很多使用這種死魚式握手(shou)法的(de)(de)人并(bing)沒有意識(shi)到其負(fu)面影響。因此(ci),
當我們決(jue)定使用何種握(wo)手方式(shi)之前,最好能(neng)夠(gou)先詢問一(yi)下身邊的(de)朋(peng)友對自己握(wo)手的(de)方式(shi)有何意見。
老虎鉗式的握手
不受(shou)歡迎程(cheng)度:★★★
這種利用(yong)無聲的(de)動(dong)作(zuo)說服對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)方(fang)(fang)(fang)法是(shi)男性們在工作(zuo)中最喜(xi)愛的(de)方(fang)(fang)(fang)法之一(yi),從中體(ti)現(xian)出(chu)來的(de)是(shi)使(shi)用(yong)者對(dui)于權力的(de)渴望,以(yi)及他對(dui)于控制雙方(fang)(fang)(fang)關系,乃(nai)至對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)信心。使(shi)用(yong)這種方(fang)(fang)(fang)法的(de)人通(tong)常(chang)會(hui)首先果(guo)敢有(you)力地伸出(chu)手(shou),而(er)手(shou)掌的(de)位(wei)置較(jiao)一(yi)般握(wo)手(shou)位(wei)置偏低,然后再有(you)力地握(wo)住對(dui)方(fang)(fang)(fang),精(jing)神飽滿地抖動(dong)兩(liang)至三次。有(you)時(shi)候,對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)手(shou)甚至會(hui)因為被握(wo)得過緊而(er)導(dao)致(zhi)血液流(liu)通(tong)不暢。不過,有(you)些紙老(lao)虎(hu)也會(hui)采用(yong)這種老(lao)虎(hu)鉗式的(de)握(wo)手(shou)
種方(fang)式(shi)來為自(zi)己造勢,其實(shi),他是怕落入對方(fang)的(de)控制之中。
碎骨機式的握手
不受歡迎程度:★★★★★
這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)與上一種(zhong)屬于近親關系,不(bu)過,形式(shi)卻更為過激。在所有(you)握(wo)手(shou)方(fang)式(shi)中,最令人生(sheng)畏的(de)(de)莫過于這(zhe)種(zhong)碎(sui)骨機式(shi)的(de)(de)握(wo)手(shou)了。因為這(zhe)種(zhong)握(wo)手(shou)方(fang)式(shi)不(bu)僅會在對方(fang)的(de)(de)腦海里留(liu)下不(bu)可磨滅的(de)(de)印象,而且還(huan)會給對方(fang)的(de)(de)身體造成難以恢復(fu)的(de)(de)傷害。
碎骨機式(shi)的(de)握(wo)手(shou)就好比是一(yi)個(ge)標(biao)(biao)簽,凡是貼(tie)有這一(yi)標(biao)(biao)簽的(de)人(ren)其性(xing)格往(wang)往(wang)都極富侵略性(xing),通(tong)常會在(zai)對方毫無防備之時先發制人(ren),占領先機,并且(qie)試圖(tu)通(tong)過手(shou)老虎鉗式(shi)的(de)握(wo)手(shou)
掌力量(liang)的(de)(de)較量(liang)給對方一(yi)(yi)個(ge)下馬威,他們(men)大力的(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)會(hui)像揉面(mian)團一(yi)(yi)樣(yang)折(zhe)磨(mo)對方的(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)手(shou)(shou)指(zhi)關(guan)節。在出席各種商務會(hui)談時,我建議女性工作者最(zui)(zui)好不要(yao)在右手(shou)(shou)佩(pei)戴戒指(zhi),因為假如(ru)遇到有(you)人(ren)使(shi)用這種碎骨機式的(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)方式,被握(wo)住(zhu)的(de)(de)手(shou)(shou)指(zhi)完全有(you)可能會(hui)因為與戒指(zhi)的(de)(de)摩擦而出血。十指(zhi)連心的(de)(de)疼痛會(hui)使(shi)你只關(guan)注自己的(de)(de)傷口(kou)而把工作忘個(ge)精光,最(zui)(zui)終錯失良機。
而(er)最(zui)不(bu)幸的(de)(de)是,對于這種霸道(dao)得不(bu)近人情(qing)的(de)(de)握手(shou)方式,我們并沒有(you)任(ren)何方法可(ke)以(yi)(yi)有(you)效(xiao)地遏制住它。如果(guo)你(ni)(ni)認為對方故(gu)意用這種方式來控(kong)制你(ni)(ni),或是向你(ni)(ni)示(shi)威,你(ni)(ni)完全可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)所(suo)有(you)人都注意到這一點,“天啊(a),你(ni)(ni)把我的(de)(de)手(shou)握得好疼啊(a)。你(ni)(ni)的(de)(de)力氣實在太大了。”如此(ci)一來,這部碎骨(gu)機(ji)就不(bu)得不(bu)有(you)所(suo)碎骨(gu)機(ji)式的(de)(de)握手(shou)顧(gu)慮,在握手(shou)時有(you)所(suo)收(shou)斂了。
蜻(qing)蜓點水(shui)式(shi)的握手
不受歡迎程度:★★★★
這(zhe)種握(wo)手方(fang)式多發生在(zai)異(yi)性見(jian)面問(wen)候時(shi),通(tong)常都是由于(yu)一(yi)方(fang)沒能(neng)及時(shi)注意到另一(yi)方(fang)所發出的握(wo)手邀(yao)請(qing),而當其(qi)發現后又立刻伸手想補救,結果慌亂中雙(shuang)方(fang)便以這(zhe)種蜻蜓點水式的握(wo)手結束了問(wen)候。雖然首先發出握(wo)手邀(yao)請(qing)的一(yi)方(fang)看似態(tai)度(du)熱情(qing),其(qi)實,他內心里根本就缺乏(fa)自(zi)信(xin),不(bu)能(neng)肯定(ding)對方(fang)是否(fou)會回應(ying)其(qi)邀(yao)請(qing)。在(zai)這(zhe)樣的情(qing)況下,采用(yong)這(zhe)種蜻蜓點水式的握(wo)手其(qi)實是他想與對方(fang)保(bao)持一(yi)定(ding)距(ju)離,使雙(shuang)方(fang)都不(bu)至于(yu)過度(du)緊張而使用(yong)的緩(huan)兵(bing)之計。
除此之外,握手(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)對(dui)個人空間認(ren)(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)差異也可(ke)(ke)能(neng)導(dao)致這種握手(shou)情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)生。比方(fang)(fang)說,當握手(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)中(zhong)一(yi)人認(ren)(ren)定的(de)(de)(de)(de)私人空間為(wei)兩英(ying)尺(60cm),而另(ling)一(yi)人則(ze)認(ren)(ren)為(wei)是三英(ying)尺(90cm),那(nei)么,后(hou)(hou)(hou)者(zhe)所(suo)站立的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)就會(hui)比前者(zhe)預計的(de)(de)(de)(de)更遠。距離的(de)(de)(de)(de)誤(wu)差使兩人的(de)(de)(de)(de)握手(shou)也就不(bu)能(neng)按照(zhao)前者(zhe)預計的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式進行(xing)了。假如你遇到(dao)(dao)了類似(si)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang),你可(ke)(ke)以(yi)(yi)用左手(shou)拉過對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)右手(shou),輕輕地放到(dao)(dao)自己的(de)(de)(de)(de)右手(shou)中(zhong),然后(hou)(hou)(hou)微(wei)笑著對(dui)他說,“我們(men)重(zhong)新來一(yi)次,好嗎?”最后(hou)(hou)(hou)再(zai)與(yu)(yu)對(dui)方(fang)(fang)以(yi)(yi)平等的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式握手(shou)。由于你的(de)(de)(de)(de)這一(yi)做法讓對(dui)方(fang)(fang)覺得你很重(zhong)視他以(yi)(yi)及(ji)與(yu)(yu)他的(de)(de)(de)(de)這次會(hui)面,也正因為(wei)這樣,你才會(hui)如此重(zhong)視原(yuan)本看似(si)微(wei)不(bu)足道(dao)的(de)(de)(de)(de)見面握手(shou),所(suo)以(yi)(yi),此舉可(ke)(ke)以(yi)(yi)大大提升你在對(dui)方(fang)(fang)心(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)信譽度。
……
……
八種(zhong)說謊手勢(shi),讓(rang)你第一時(shi)間識破對手
用手遮住嘴巴
下意(yi)識地(di)用手遮(zhe)住嘴(zui)巴,表示撒謊者(zhe)試圖抑(yi)制(zhi)自(zi)己說出那些謊話(hua)。有(you)時候人們是用幾根手指或者(zhe)緊(jin)握的(de)拳頭(tou)遮(zhe)著嘴(zui),但意(yi)思都是一樣的(de)。
有的人會假裝(zhuang)咳嗽來(lai)掩飾自己遮住(zhu)嘴巴的手勢。比如我們(men)在電視上常(chang)常(chang)看到的扮演強盜(dao)或者罪(zui)犯(fan)的演員,他(ta)們(men)在和其他(ta)歹徒討論(lun)犯(fan)罪(zui)計(ji)劃(hua),或者遭受警(jing)察(cha)審訊時,就(jiu)常(chang)常(chang)做出這(zhe)樣的動(dong)作。
下(xia)意識地(di)用手遮住(zhu)嘴巴,表示撒謊(huang)者試圖(tu)抑制(zhi)自己說出那些謊(huang)話。于是觀眾(zhong)們(men)會覺(jue)得(de)這些人鬼鬼祟(sui)祟(sui)的(de)或者在對警(jing)察撒謊(huang)。
用手遮住(zhu)嘴(zui)巴(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)手勢(shi)如果(guo)(guo)一(yi)個(ge)人(ren)在(zai)說話的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)遮住(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)嘴(zui),那么他很(hen)可能是在(zai)撒(sa)謊。如果(guo)(guo)在(zai)你說話的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou),其他人(ren)遮著自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)嘴(zui),那就(jiu)表示他們認為你可能隱瞞了某些事情。對于會議的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)言(yan)(yan)人(ren)來說,如果(guo)(guo)在(zai)發(fa)言(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)看到(dao)有(you)(you)聽(ting)(ting)眾捂著嘴(zui),那一(yi)定是最(zui)令他不安的(de)(de)(de)(de)(de)手勢(shi)之一(yi)。遇到(dao)這種情況(kuang),他應(ying)該(gai)停止發(fa)言(yan)(yan)并且詢(xun)問(wen)聽(ting)(ting)眾,“大家有(you)(you)什么問(wen)題(ti)嗎(ma)?”或者“我發(fa)現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友不太(tai)贊同我的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點,讓我們一(yi)起探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)吧(ba)。”這樣就(jiu)可以讓聽(ting)(ting)眾們提出自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)異(yi)議,發(fa)言(yan)(yan)者也有(you)(you)機會來解釋自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)立場并且回答(da)聽(ting)(ting)眾的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。值得注意的(de)(de)(de)(de)(de)是,聽(ting)(ting)眾們雙臂在(zai)胸前交(jiao)叉(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)動作,與遮住(zhu)嘴(zui)巴(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)手勢(shi)有(you)(you)著相同的(de)(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)。
用手(shou)(shou)遮住嘴(zui)巴就如同把食指豎立在嘴(zui)唇前(qian)說“噓”的手(shou)(shou)勢(shi)一樣,都是(shi)一種表示非禮勿言、不得罪人(ren)的手(shou)(shou)勢(shi)。“噓”的手(shou)(shou)勢(shi)是(shi)父母常(chang)常(chang)對(dui)孩子(zi)做(zuo)出的舉(ju)動。當孩子(zi)成為成年(nian)人(ren)以后,這(zhe)個(ge)手(shou)(shou)勢(shi)是(shi)提醒(xing)他們不要(yao)隨意表達內心的想法。重要(yao)的是(shi),你得明白這(zhe)個(ge)手(shou)(shou)勢(shi)意味(wei)著別人(ren)對(dui)你有所隱瞞。
觸摸鼻子
觸摸鼻子的(de)手(shou)勢一般是用手(shou)在鼻子的(de)下沿(yan)很快地摩(mo)擦幾(ji)(ji)下,有時甚至只(zhi)是略微(wei)輕觸,幾(ji)(ji)乎令人(ren)難以(yi)察覺。女人(ren)在做這(zhe)個手(shou)勢時比男人(ren)的(de)動作幅度(du)更小,或許是為(wei)了避免弄花臉上的(de)妝容。
我們必(bi)須(xu)牢記一(yi)點,觸摸(mo)鼻子的(de)手勢(shi)需要(yao)結合其他的(de)身(shen)體語(yu)言來(lai)進行解讀,有(you)時候(hou)人們做出這(zhe)個(ge)動作只是因為花粉過(guo)敏或者感(gan)冒。
美國芝加哥的嗅覺(jue)與味(wei)覺(jue)治(zhi)療與研究基(ji)金會(hui)(hui)的科(ke)學(xue)(xue)(xue)家們(men)發現,當(dang)人們(men)撒謊的時(shi)候,一種名為兒茶酚胺(an)的化學(xue)(xue)(xue)物質(zhi)就會(hui)(hui)被釋放出來,從(cong)而(er)(er)引(yin)起(qi)鼻(bi)腔內(nei)部的細(xi)胞腫(zhong)脹(zhang)。科(ke)學(xue)(xue)(xue)家們(men)還(huan)通過(guo)可以顯示(shi)(shi)身(shen)體內(nei)部血液流量的特殊成像(xiang)儀器,揭(jie)示(shi)(shi)出血壓也會(hui)(hui)因為撒謊而(er)(er)上(shang)升。這(zhe)(zhe)項技(ji)術(shu)顯示(shi)(shi)人們(men)的鼻(bi)子在撒謊過(guo)程中(zhong)會(hui)(hui)因為血液流量上(shang)升而(er)(er)增大(da),科(ke)學(xue)(xue)(xue)家們(men)將(jiang)這(zhe)(zhe)種現象命名為“皮諾基(ji)奧(ao)效(xiao)應”。血壓增強導(dao)致(zhi)鼻(bi)子膨脹(zhang),從(cong)而(er)(er)引(yin)發鼻(bi)腔的神經末(mo)梢傳送出刺癢的感覺(jue),于是人們(men)只能頻繁地用手摩擦鼻(bi)子以舒緩(huan)發癢的癥狀。
盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子,但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣,當一個(ge)人(ren)處在不安、焦慮或者憤(fen)怒的情(qing)緒之(zhi)中時,他的鼻(bi)腔血管也會膨脹。
美(mei)國的神經學者阿蘭?赫(he)希和精神病學者查爾(er)斯(si)?沃(wo)爾(er)夫深入研究了比(bi)爾(er)?克林(lin)頓(dun)就(jiu)莫妮卡?萊溫斯(si)基性(xing)丑聞事件(jian)向(xiang)陪(pei)審團陳述(shu)的證詞(ci),他們發現克林(lin)頓(dun)說真話(hua)時很少觸(chu)摸自己的鼻子(zi)(zi)。但(dan)是,只要(yao)克林(lin)頓(dun)一撒謊,他的眉頭就(jiu)會在謊言出口之(zhi)前不經意地微微一皺,而且每(mei)四分鐘觸(chu)摸一次鼻子(zi)(zi),在陳述(shu)證詞(ci)期間(jian)觸(chu)摸鼻子(zi)(zi)的總(zong)數達到 26次之(zhi)多(duo)。兩位科(ke)學家分析道,與頻繁觸(chu)摸鼻子(zi)(zi)的情(qing)況相反,只要(yao)克林(lin)頓(dun)誠(cheng)實地回答提問,他就(jiu)完全(quan)不會觸(chu)摸自己的鼻子(zi)(zi)。利(li)用人(ren)體顯像照相機(ji),我(wo)們會發現當男(nan)人(ren)撒謊的時候,他們的陰莖(jing)也會“我(wo)與那個女人(ren)沒有性(xing)關系”
出(chu)(chu)現充血膨脹的現象。或許陪審(shen)團(tuan)們應該扒下克林頓的褲(ku)子,確認他是否在撒謊,而(er)不必提(ti)出(chu)(chu)諸如(ru)以下這類奇(qi)怪(guai)的問題(ti)。
陪(pei)審團檢察(cha)官(guan)問道:“克林(lin)頓(dun)先生,為什么小雞要(yao)橫穿馬(ma)路呢?”
比(bi)爾?克(ke)林頓回(hui)答:“你所(suo)說的小雞是什么意(yi)思?能不能請(qing)你為(wei)小雞下(xia)一個定義呢?反正(zheng)我可沒(mei)有跟那些小雞一起橫(heng)穿馬(ma)路。”
怎(zen)樣才是正常(chang)的鼻子(zi)發(fa)癢(yang)
如(ru)果(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)鼻(bi)(bi)子在(zai)正常情況下發(fa)(fa)癢(yang),那么他(ta)必須比(bi)較用力地摩擦鼻(bi)(bi)子,甚至(zhi)是通過(guo)挖鼻(bi)(bi)孔才能消(xiao)除刺癢(yang)的(de)(de)(de)(de)感覺,而不像觸摸鼻(bi)(bi)子的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢只(zhi)(zhi)是輕輕一(yi)(yi)(yi)摸那么簡單(dan)。和(he)遮住嘴巴(ba)的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢一(yi)(yi)(yi)樣,說(shuo)話(hua)(hua)者觸摸鼻(bi)(bi)子意(yi)味著他(ta)在(zai)掩飾(shi)自己的(de)(de)(de)(de)謊(huang)話(hua)(hua),聆(ling)聽者做出(chu)這個(ge)(ge)手(shou)(shou)勢則說(shuo)明他(ta)對說(shuo)話(hua)(hua)者的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)語表示(shi)懷疑。單(dan)純的(de)(de)(de)(de)鼻(bi)(bi)子發(fa)(fa)癢(yang)往往只(zhi)(zhi)會(hui)引發(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)們反復摩擦鼻(bi)(bi)子這個(ge)(ge)單(dan)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢,而且和(he)人(ren)(ren)(ren)們整個(ge)(ge)對話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容、頻(pin)率和(he)節奏(zou)沒(mei)有(you)任何聯系。
摩擦眼睛
在那(nei)三只聰明的(de)(de)猴(hou)子(zi)(zi)中,有一(yi)只猴(hou)子(zi)(zi)告誡人(ren)(ren)們“非禮(li)勿視”。當(dang)一(yi)個小孩不想(xiang)看見某(mou)樣東西時(shi),他會用(yong)手(shou)(shou)遮(zhe)住自己的(de)(de)眼(yan)(yan)睛(jing)。當(dang)一(yi)個成年人(ren)(ren)看到某(mou)件令人(ren)(ren)倒胃口的(de)(de)事情時(shi),他很可能(neng)做出摩擦(ca)眼(yan)(yan)睛(jing)的(de)(de)手(shou)(shou)勢。大腦通過摩擦(ca)眼(yan)(yan)睛(jing)的(de)(de)手(shou)(shou)勢企圖阻止眼(yan)(yan)睛(jing)目睹欺騙、懷疑和令人(ren)(ren)不愉(yu)快的(de)(de)事情,或(huo)者是避(bi)免(mian)面對那(nei)個正(zheng)在遭受欺騙的(de)(de)人(ren)(ren)。男人(ren)(ren)在做 我不想(xiang)看它
這(zhe)個手勢(shi)時往往會使(shi)勁揉搓眼睛(jing);如(ru)果他試圖掩蓋(gai)一(yi)(yi)個彌天大(da)謊,則很可能(neng)把(ba)臉轉向別處(chu)。相比(bi)而言,女人更少做出摩擦眼睛(jing)的(de)手勢(shi),她(ta)(ta)們一(yi)(yi)般只是(shi)在眼睛(jing)下方溫(wen)柔地輕輕一(yi)(yi)碰。這(zhe)一(yi)(yi)方面是(shi)因(yin)為淑女風范(fan)限制她(ta)(ta)們做出粗魯的(de)手勢(shi),另(ling)一(yi)(yi)方面也(ye)是(shi)為了(le)避(bi)免弄(nong)花妝容(rong)。不(bu)過,和男(nan)人一(yi)(yi)樣,女人們撒(sa)謊時也(ye)會把(ba)臉轉向一(yi)(yi)邊,以(yi)躲開聽話人注視的(de)目光(guang)。
“睜(zheng)眼說瞎(xia)話(hua)”(Lying through your teeth)是常(chang)見的(de)(de)一個(ge)俗(su)語。這(zhe)個(ge)俗(su)語體現了一系(xi)列的(de)(de)身體語言(yan),包括緊(jin)繃的(de)(de)牙齒、虛偽的(de)(de)笑容和(he)摩擦(ca)眼睛的(de)(de)動作。電影(ying)演員們常(chang)常(chang)用(yong)摩擦(ca)眼睛的(de)(de)手勢表現人物的(de)(de)偽善。在所謂的(de)(de)禮儀(yi)之邦,例(li)如(ru)英國,當人們不想對你吐露真心時(shi),往往也會用(yong)這(zhe)個(ge)手勢加(jia)以(yi)掩飾。
抓撓耳朵
讓我(wo)們試想一個場景。你(ni)對(dui)某人說:“這個東西只要四千多塊錢。”對(dui)方(fang)則(ze)抓(zhua)(zhua)撓著自己(ji)的(de)(de)(de)耳(er)(er)朵(duo),把頭(tou)轉向一側(ce),說道:“可(ke)這對(dui)我(wo)來(lai)說似乎是(shi)很(hen)大一筆(bi)錢。”在(zai)這里,抓(zhua)(zhua)撓耳(er)(er)朵(duo)的(de)(de)(de)手(shou)勢就表(biao)示出聽話人“非禮勿聽”的(de)(de)(de)企圖,即通過(guo)用手(shou)蓋住耳(er)(er)朵(duo)或者(zhe)拉扯(che)耳(er)(er)垂(chui)(chui)來(lai)阻止自己(ji)聽到那些不愿入耳(er)(er)的(de)(de)(de)話語。我(wo)們在(zai)前面(mian)提(ti)到過(guo),小孩為了逃避(bi)父母的(de)(de)(de)責罵會用兩只手(shou)堵住自己(ji)的(de)(de)(de)耳(er)(er)朵(duo),抓(zhua)(zhua)撓耳(er)(er)朵(duo)的(de)(de)(de)手(shou)勢則(ze)是(shi)這一肢體語言的(de)(de)(de)成人版本。抓(zhua)(zhua)撓耳(er)(er)朵(duo)的(de)(de)(de)手(shou)勢也有(you)多種變化,包括摩擦耳(er)(er)廓背后,把指尖(jian)伸進耳(er)(er)道里面(mian)掏耳(er)(er)朵(duo),拉扯(che)耳(er)(er)垂(chui)(chui),把整個耳(er)(er)廓折向前方(fang)蓋住耳(er)(er)洞,等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
當(dang)人(ren)們(men)覺得(de)自己已經聽(ting)得(de)夠多了,或者想要開口(kou)說話時,也(ye)可能會做出抓撓耳朵(duo)的動作(zuo)。
和觸(chu)摸鼻子的(de)手勢(shi)一(yi)樣(yang),抓撓耳朵也(ye)意味(wei)著(zhu)當事人正(zheng)處在焦(jiao)慮的(de)狀態(tai)中。查爾斯王子在步入賓客滿堂的(de)房間(jian),或者經過熙(xi)攘的(de)人群時,常常做(zuo)出抓撓耳朵和摩(mo)擦鼻子的(de)手勢(shi)。這些動作顯示(shi)出他內心緊張不(bu)安(an)的(de)情
我(wo)(wo)不想聽它緒。然而我(wo)(wo)們從未(wei)在照片或者是(shi)影像(xiang)資(zi)料里,看到查爾斯王子在相對(dui)安(an)全私密的(de)車內做出這些(xie)手勢。
但(dan)是,在(zai)意大利,抓撓耳朵的動作通常被人們視(shi)為(wei)女人氣的表現,甚至被當做(zuo)同性戀的象征(zheng)。
抓撓脖子
抓(zhua)(zhua)撓(nao)脖子(zi)的(de)(de)手勢是:用食(shi)(shi)指(zhi)(通(tong)常(chang)(chang)是用來(lai)寫字的(de)(de)那(nei)只手的(de)(de)食(shi)(shi)指(zhi))抓(zhua)(zhua)撓(nao)脖子(zi)側面位于耳(er)垂(chui)下方的(de)(de)那(nei)塊(kuai)區域。我們根據觀察(cha)得出的(de)(de)結論是,人們每次(ci)做這(zhe)個(ge)手勢,食(shi)(shi)指(zhi)通(tong)常(chang)(chang)會抓(zhua)(zhua)撓(nao)五次(ci)。食(shi)(shi)指(zhi)運動的(de)(de)次(ci)數很(hen)少(shao)會少(shao)于五次(ci)或者多于五次(ci)。這(zhe)個(ge)手勢是疑惑和不(bu)確定的(de)(de)表現(xian),等(deng)同于當事(shi)人在說,“我不(bu)太確定是否認同不(bu)確定的(de)(de)表現(xian)
你的意見。”當口頭語(yu)言(yan)和(he)這(zhe)個手勢(shi)不一致時(shi),矛盾會格(ge)外(wai)明顯。比如,某個人(ren)說(shuo)“我(wo)非常理(li)解你的感受”,但(dan)同(tong)時(shi)他(ta)卻在抓撓脖子,那么我(wo)們可(ke)以斷定(ding),實際上(shang)他(ta)并沒(mei)有理(li)解。
拉拽衣領
撒(sa)謊會(hui)使(shi)敏感的面部(bu)與(yu)頸部(bu)神經組織產生刺(ci)癢的感覺,于是人們(men)不(bu)得不(bu)通(tong)過摩擦或者(zhe)抓撓(nao)的動作(zuo)消除這種不(bu)適。德(de)斯(si)蒙德(de)?莫里斯(si)是最先發現這種現象的科學家之一(yi)。這種現象不(bu)僅能(neng)解(jie)(jie)釋為什么人們(men)在(zai)疑(yi)惑的時候會(hui)抓撓(nao)脖(bo)(bo)子,它還(huan)能(neng)解(jie)(jie)釋為什么撒(sa)謊者(zhe)在(zai)擔心(xin)謊言被識(shi)破(po)時,就會(hui)頻頻拉(la)拽衣(yi)領。這是因為撒(sa)謊者(zhe)一(yi)旦感覺到聽話人的懷疑(yi),增(zeng)強的血(xue)壓就會(hui)使(shi)脖(bo)(bo)子不(bu)斷冒(mao)汗。
當一(yi)個人感到憤(fen)怒或(huo)者(zhe)(zhe)遭遇挫敗(bai)的時候(hou),也(ye)會用力將衣領拽離(li)自己(ji)的脖(bo)子,好讓涼(liang)爽(shuang)的空氣(qi)傳(chuan)進衣服里(li),冷(leng)卻(que)心頭的火氣(qi)。當你(ni)(ni)看到有(you)人做這個動作時,你(ni)(ni)不(bu)妨對(dui)他(ta)說(shuo),“麻煩(fan)你(ni)(ni)再(zai)說(shuo)一(yi)遍,好嗎(ma)?”或(huo)者(zhe)(zhe)“請你(ni)(ni)有(you)話(hua)就直說(shuo)吧(ba),行嗎(ma)?”這樣的話(hua)會讓這個企(qi)圖(tu)撒(sa)謊的人露出他(ta)的馬腳。
手(shou)指放(fang)在嘴唇(chun)之間
將手指放在嘴唇之間的手勢,與(yu)嬰孩時代領口底(di)下覺得好熱啊
吸(xi)吮母親的乳頭(tou)有著(zhu)密切的關(guan)系,是(shi)潛意識里對母親懷抱里的安全感(gan)的渴(ke)望(wang)。人們常常在感(gan)受到壓力(li)的情(qing)況(kuang)下做出這(zhe)個(ge)手勢(shi)。幼兒會(hui)將自(zi)己的拇指或者毯子含在嘴里,作為(wei)母親乳頭(tou)的替代品,而成年人則表現為(wei)把手指放在嘴唇之間(jian),或者吸(xi)煙、叼著(zhu)煙斗、銜(xian)著(zhu)鋼(gang)筆、咬眼睛架、嚼口香糖(tang)等。
大部分用手(shou)(shou)接觸嘴(zui)唇的動(dong)作都與(yu)撒謊和欺騙有關(guan),但是將手(shou)(shou)指(zhi)放(fang)在嘴(zui)唇之間的手(shou)(shou)勢(shi)卻只是內心(xin)需(xu)要安全感(gan)的一種外在表現。所(suo)以,遇到(dao)做出這(zhe)個(ge)手(shou)(shou)勢(shi)的人,不妨給(gei)予他承諾和保證,這(zhe)將是非常積極的回應。
渴(ke)望安全感的表現
在會面時(shi)保持站立的姿(zi)勢
盡量讓所(suo)(suo)有需要(yao)作決定的(de)短時間(jian)會(hui)談(tan)都(dou)以(yi)站(zhan)立(li)(li)的(de)姿(zi)勢(shi)進(jin)行。研究(jiu)表(biao)明(ming),以(yi)站(zhan)立(li)(li)姿(zi)勢(shi)進(jin)行的(de)對話,其持續時間(jian)明(ming)顯短于坐著(zhu)進(jin)行的(de)談(tan)話;而(er)且(qie)相(xiang)比較而(er)言(yan),率先(xian)起立(li)(li)的(de)一方的(de)身份看起來(lai)要(yao)高于坐著(zhu)談(tan)話的(de)另一方。無論何時,當其他(ta)(ta)人(ren)進(jin)入屬于你的(de)工作區(qu)域(yu)之后(hou),立(li)(li)刻起立(li)(li)相(xiang)迎會(hui)為你節省不(bu)少時間(jian),所(suo)(suo)以(yi),不(bu)要(yao)在你的(de)辦公區(qu)域(yu)內設置訪(fang)客座椅(yi)。站(zhan)著(zhu)做(zuo)決定不(bu)僅(jin)迅(xun)速,而(er)且(qie)往往更加中(zhong)肯扼(e)要(yao),同時,你也(ye)不(bu)會(hui)因(yin)為與他(ta)(ta)人(ren)的(de)閑(xian)聊(liao)如(ru)“你家(jia)最近還(huan)好(hao)吧”之類的(de)話題(ti),而(er)耽誤時間(jian)。
讓(rang)你的競爭者背對門口
正如之前(qian)曾經討論(lun)過的(de)(de)(de),研究表明,當我(wo)們(men)背對(dui)著一片開放性的(de)(de)(de)區域時(shi),我(wo)們(men)心(xin)中的(de)(de)(de)壓迫感(gan)會(hui)顯著增(zeng)加,于是(shi),我(wo)們(men)的(de)(de)(de)身體便會(hui)不由(you)自主地緊張起來以應付(fu)任(ren)何可能發(fa)生的(de)(de)(de)來自后方的(de)(de)(de)攻擊。如此一來,我(wo)們(men)的(de)(de)(de)血壓會(hui)升高,心(xin)跳會(hui)加速,腦電波輸出(chu)會(hui)加快,就(jiu)連(lian)呼吸(xi)也(ye)會(hui)隨之變(bian)得急促起來。所以,對(dui)你的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手而言,這實(shi)在是(shi)一個再合適(shi)不過的(de)(de)(de)位置(zhi)了。
保持五(wu)指并(bing)攏的(de)手部姿勢(shi)
一個人(ren)在說(shuo)話時(shi)如果(guo)能配以(yi)手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)的(de)(de)說(shuo)明,而(er)其手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)位置(zhi)始終保持(chi)在下(xia)(xia)巴以(yi)下(xia)(xia),同時(shi)五指并攏,那么,他一定能夠成功地(di)將(jiang)絕大多數人(ren)的(de)(de)注意力吸(xi)引到自己的(de)(de)身上。使(shi)用手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)時(shi),手(shou)(shou)(shou)指分開,或是手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)的(de)(de)位置(zhi)高于下(xia)(xia)巴,都會(hui)削(xue)弱手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)使(shi)用者(zhe)的(de)(de)權威性。
露出手肘
當(dang)你(ni)坐在椅子上(shang)時(shi),應當(dang)使你(ni)的(de)(de)手肘(zhou)暴露在對方視線之內,或是平穩地放在座(zuo)椅的(de)(de)扶手之上(shang)。性格柔順(shun),膽小怕事(shi)的(de)(de)人往(wang)往(wang)會把自(zi)己(ji)的(de)(de)手肘(zhou)藏起來以達到保護自(zi)己(ji)的(de)(de)目的(de)(de)。不(bu)過,這(zhe)樣的(de)(de)做法會讓(rang)他們看起來顯(xian)得有(you)些慌恐不(bu)安。
使用有說服力的詞語
加(jia)利福尼(ni)亞(ya)大學的(de)一(yi)(yi)項研究顯示,口語(yu)中最有說服力(li)的(de)詞(ci)(ci)語(yu)分(fen)別是:發(fa)現(xian)、保證、愛、證實(shi)、結(jie)果、節省(sheng)(sheng)、挽救、容(rong)易、健(jian)康、金錢(qian)、新(xin)、安全以及(ji)你(ni)。練(lian)習使(shi)用這些(xie)詞(ci)(ci)語(yu),通過使(shi)用這些(xie)效(xiao)力(li)已經得到證實(shi)了的(de)詞(ci)(ci)語(yu),你(ni)會(hui)有一(yi)(yi)些(xie)新(xin)的(de)發(fa)現(xian):他(ta)們能夠保證你(ni)得到更(geng)多(duo)(duo)的(de)愛,擁有更(geng)加(jia)健(jian)康的(de)體魄,并且節省(sheng)(sheng)更(geng)多(duo)(duo)的(de)金錢(qian);而且重要(yao)的(de)是,這些(xie)詞(ci)(ci)語(yu)使(shi)用起來(lai)很容(rong)易且十(shi)分(fen)安全。
帶一個(ge)輕(qing)便(bian)的公文包(bao)
配有(you)號碼(ma)鎖(suo)的(de)輕便公(gong)文包(bao)(bao)的(de)攜帶者通常都是(shi)些只關注最(zui)后結果和細節的(de)重要人物而(er)碩大(da)的(de)公(gong)文包(bao)(bao)往往都屬于那些什么都做的(de)底層員工,而(er)且這樣龐大(da)厚重的(de)公(gong)文包(bao)(bao)還會讓人覺得此包(bao)(bao)的(de)主人組(zu)織能力不佳,不能按時完成任務。
關注對方(fang)的(de)上衣鈕扣
通(tong)過對(dui)(dui)談(tan)判(pan)錄像(譬如(ru)說某聯合會(hui)與某公司之間(jian)的(de)(de)(de)洽談(tan)實錄)的(de)(de)(de)細致分析(xi),我(wo)們發現(xian),當談(tan)判(pan)雙(shuang)方(fang)解開鈕(niu)扣,敞開衣襟的(de)(de)(de)時候,雙(shuang)方(fang)就談(tan)判(pan)事宜(yi)達成一致意見(jian)的(de)(de)(de)可能性就會(hui)增(zeng)大。人(ren)們在將雙(shuang)臂交叉抱于(yu)胸(xiong)前的(de)(de)(de)同時,往(wang)(wang)往(wang)(wang)也會(hui)緊扣上衣,而他們的(de)(de)(de)態度也會(hui)隨之變得消極或否定起來。在一次會(hui)議當中(zhong),如(ru)果(guo)有人(ren)突然(ran)解開了上衣的(de)(de)(de)鈕(niu)扣,那么,你可以由此推斷對(dui)(dui)方(fang)已經敞開了心扉。