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基本介紹

《身(shen)體(ti)(ti)語(yu)言密(mi)碼》是2007年(nian)12月(yue)由中(zhong)國城市出版社出版的(de)圖書，作者是亞(ya)倫·皮(pi)斯(澳)芭(ba)芭(ba)拉·皮(pi)斯。本書詳細敘述通過細致入微(wei)的(de)觀(guan)察身(shen)體(ti)(ti)語(yu)言，來辨析獲得人際(ji)交往的(de)主動權，也(ye)就(jiu)是所謂的(de)相人之(zhi)術。只(zhi)要了(le)解(jie)一個(ge)人身(shen)體(ti)(ti)舉(ju)止密(mi)碼的(de)意義，你就(jiu)可以(yi)對他(ta)一目了(le)然。

內容介紹

一(yi)個無心(xin)的(de)眼(yan)神，一(yi)個不經意的(de)微(wei)笑，一(yi)個細微(wei)的(de)小(xiao)(xiao)動(dong)作，就(jiu)可能決定(ding)了(le)你的(de)成(cheng)敗(bai)——即(ji)使這是(shi)一(yi)次千萬元級別的(de)商務談判(pan)。是(shi)的(de)，那些被我們所忽(hu)略的(de)微(wei)小(xiao)(xiao)的(de)身(shen)體(ti)語(yu)言(yan)，就(jiu)是(shi)有著如(ru)此之(zhi)大的(de)魔力。我們能夠(gou)辨認的(de)面部表情有25萬種之(zhi)多，但(dan)這僅僅是(shi)身(shen)體(ti)語(yu)言(yan)中的(de)一(yi)小(xiao)(xiao)部分。正是(shi)這些微(wei)妙的(de)身(shen)體(ti)語(yu)言(yan)，決定(ding)了(le)我們在(zai)與他人(ren)的(de)交(jiao)往(wang)中是(shi)掌控別人(ren)，還是(shi)為別人(ren)所掌控。

溝通(tong)細節決定成敗，但(dan)你是(shi)否知道，最重要的細節，就埋藏在你最細致的身體的語言中？

商務(wu)談判、市場(chang)攻略、職場(chang)面試必(bi)備工具(ju)書！

世界著(zhu)名企業、機構的人際關系培訓教材！

《紐約時報》暢(chang)銷書排行No.1！全球銷售突(tu)破5，000，000本！被翻譯(yi)為32種語(yu)言，風靡(mi)全球50多個國(guo)家。《身體語(yu)言密(mi)碼》是(shi)享譽(yu)全球的人際(ji)關系(xi)大師潛(qian)心30年權威力作(zuo)。它是(shi)國(guo)際(ji)知名企(qi)業、機構(gou)培(pei)訓的必備(bei)教材，也(ye)是(shi)政治家、商學院、營銷專(zhuan)家人際(ji)關系(xi)的專(zhuan)修課程(cheng)，堪(kan)稱一本信(xin)息(xi)直達內(nei)心的交流指南。

有史以來，解析人類(lei)最神(shen)秘(mi)的(de)肢體信號最權(quan)威讀本(ben)。

商務談判、市場(chang)(chang)攻略、職場(chang)(chang)面試必備的(de)工具書。

溝通細(xi)(xi)節(jie)決定(ding)成敗(bai)，但你是(shi)否(fou)知道，最(zui)重要的(de)細(xi)(xi)節(jie)就(jiu)(jiu)埋藏在你最(zui)細(xi)(xi)致的(de)身體語言中？弄清對方的(de)真實想法，只要做(zuo)到這一點(dian)，你就(jiu)(jiu)能掌控(kong)一切。

﹡八種(zhong)最不受(shou)歡迎的(de)握(wo)手方式，讓你避(bi)免(mian)溝通尷尬；

﹡八種說謊手(shou)勢(shi)，讓你第一(yi)時間識破(po)對手(shou)；

﹡七種策略性姿勢，讓你順利成(cheng)交(jiao)銷售(shou)大(da)單；

﹡十三種異性肢體(ti)信號(hao)，讓你(ni)輕松捕獲(huo)意(yi)中情人；

﹡五種不同微笑，讓你神奇(qi)般魅力無(wu)限；

……

幫你(ni)識人、觀相、察心(xin)；教你(ni)運用比說話更(geng)有(you)效的溝通(tong)技巧；所以(yi)，你(ni)不(bu)能不(bu)讀這(zhe)本(ben)《身體語言密(mi)碼》。

老(lao)板、客(ke)戶(hu)、競爭對(dui)手、談判、求(qiu)職(zhi)、面試(shi)，每(mei)個人都需要，幫你成為溝通高(gao)手的(de)好書(shu)！強力推薦每(mei)人的(de)書(shu)架(jia)上都應該有一本《身體語言密(mi)碼》！

作者介紹

亞倫(lun)·皮斯，10歲開始挨家(jia)挨戶推銷海(hai)綿，21歲成(cheng)為(wei)全澳洲最(zui)年輕的百(bai)萬保險銷售員(yuan)，晉(jin)身(shen)百(bai)萬精英圓桌會員(yuan)。現為(wei)國際(ji)著(zhu)名(ming)的人(ren)際(ji)關系和身(shen)體語言(yan)專家(jia)，常年在世界各(ge)地巡回演(yan)講。他主持的電視節目風(feng)行歐美，擁(yong)有傲人(ren)的超高收視率(lv)。

芭(ba)芭(ba)拉(la)·皮斯(si)，12歲從(cong)事模特(te)工作，并替TOYOTA、希爾頓飯店和(he)可口可樂公(gong)(gong)(gong)司拍攝廣告。20多歲創立自己的(de)模特(te)經紀公(gong)(gong)(gong)司，現(xian)為皮斯(si)國際訓(xun)練公(gong)(gong)(gong)司總經理，為全球的(de)數百家(jia)企業機構和(he)政府單位舉辦專(zhuan)業訓(xun)練課程。

其他信息

其它相關

八(ba)種最不受歡迎的(de)握(wo)手方式(shi)

以(yi)下(xia)是八(ba)種(zhong)(zhong)最(zui)容易引起(qi)對方反(fan)感的握(wo)手(shou)方式(shi)(shi)及(ji)其衍生的其他形式(shi)(shi)的握(wo)手(shou)方式(shi)(shi)。所以(yi)，請(qing)你記(ji)住他們，無論(lun)何(he)時(shi)何(he)地，都(dou)不(bu)要(yao)使用這八(ba)種(zhong)(zhong)最(zui)不(bu)受歡迎的握(wo)手(shou)方式(shi)(shi)。

死魚式的握手

不受歡(huan)迎程度(du)：★★★★

在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)世上(shang)，大(da)概不會(hui)有比與他人(ren)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)時(shi)感(gan)覺(jue)像握(wo)(wo)(wo)(wo)住(zhu)條死魚一(yi)樣更(geng)讓人(ren)反感(gan)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)了(le)吧，尤其是(shi)(shi)當握(wo)(wo)(wo)(wo)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)那只(zhi)手(shou)(shou)(shou)冰(bing)涼涼而且黏糊糊的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，感(gan)覺(jue)就更(geng)糟糕了(le)。正是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)其帶(dai)給(gei)對方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)那種(zhong)(zhong)軟弱(ruo)無(wu)力的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，死魚式(shi)的(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)才會(hui)被公(gong)認為(wei)(wei)是(shi)(shi)最(zui)不受歡(huan)迎(ying)的(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)，而且大(da)多(duo)數人(ren)都會(hui)把這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)與性格懦弱(ruo)聯系在(zai)(zai)一(yi)起，因(yin)(yin)為(wei)(wei)無(wu)論(lun)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)另一(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)誰，他都可以輕易地將此(ci)人(ren)的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)掌(zhang)翻(fan)轉過(guo)來。于是(shi)(shi)，在(zai)(zai)另一(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)看來，使用這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)人(ren)缺乏責(ze)(ze)任感(gan)，不愿承擔(dan)此(ci)次(ci)兩(liang)人(ren)見面所產生的(de)(de)(de)(de)責(ze)(ze)任和義(yi)務。不過(guo)，正如(ru)所有的(de)(de)(de)(de)事情(qing)都不能(neng)一(yi)概而論(lun)一(yi)樣，我(wo)們(men)在(zai)(zai)考慮問題時(shi)還必須同(tong)時(shi)兼顧文化或其他因(yin)(yin)素的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)——在(zai)(zai)某些亞洲和非洲地區，由(you)(you)于當地文化因(yin)(yin)素的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，輕柔的(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)是(shi)(shi)極(ji)其普通而多(duo)見的(de)(de)(de)(de)，強硬的(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)反而會(hui)被認為(wei)(wei)是(shi)(shi)無(wu)禮的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。除此(ci)之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)還必須了(le)解到(dao)，全世界每(mei)20個(ge)(ge)人(ren)當中便有一(yi)個(ge)(ge)人(ren)會(hui)受到(dao)手(shou)(shou)(shou)汗癥(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)困擾。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)由(you)(you)于遺(yi)傳基因(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)原故而導致汗腺分泌異常(chang)旺盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)病(bing)癥(zheng)(zheng)。我(wo)想提醒這(zhe)(zhe)(zhe)些人(ren)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，最(zui)明智(zhi)的(de)(de)(de)(de)做法就是(shi)(shi)隨身攜帶(dai)面巾(jin)紙或是(shi)(shi)手(shou)(shou)(shou)絹，從(cong)而能(neng)在(zai)(zai)每(mei)次(ci)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)前將手(shou)(shou)(shou)心里(li)的(de)(de)(de)(de)汗擦干凈，從(cong)而避免因(yin)(yin)為(wei)(wei)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)而給(gei)對方(fang)(fang)(fang)(fang)留下(xia)不好的(de)(de)(de)(de)印(yin)象。

此外，我們手(shou)掌上的(de)汗(han)腺比身體其他任何部位都多(duo)，所以我們的(de)手(shou)出汗(han)自(zi)然也就最多(duo)了(le)。不過，最讓人感到(dao)驚訝的(de)是，很多(duo)使用這種死魚式(shi)握(wo)手(shou)法的(de)人并(bing)沒有意(yi)識到(dao)其負面影響。因此，

當我們決定使(shi)用何(he)種握手(shou)方(fang)式之(zhi)前，最(zui)好(hao)能夠(gou)先詢問一(yi)下身邊(bian)的(de)朋友對(dui)自己(ji)握手(shou)的(de)方(fang)式有(you)何(he)意見(jian)。

老虎鉗式的握手

不受(shou)歡迎程度：★★★

這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)利用無聲的(de)動(dong)作(zuo)說服對(dui)方(fang)的(de)方(fang)法是男性們(men)在工作(zuo)中(zhong)最喜愛的(de)方(fang)法之一(yi)，從中(zhong)體(ti)現出來的(de)是使用者對(dui)于權力(li)的(de)渴望，以及他對(dui)于控制雙(shuang)方(fang)關系，乃(nai)至(zhi)對(dui)方(fang)的(de)信心。使用這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)法的(de)人通(tong)常會首先果敢(gan)有(you)力(li)地(di)伸出手，而手掌的(de)位置(zhi)較一(yi)般握(wo)手位置(zhi)偏低，然后再(zai)有(you)力(li)地(di)握(wo)住對(dui)方(fang)，精神飽(bao)滿地(di)抖動(dong)兩至(zhi)三次。有(you)時候，對(dui)方(fang)的(de)手甚至(zhi)會因為被握(wo)得過緊(jin)而導致血液流通(tong)不(bu)(bu)暢。不(bu)(bu)過，有(you)些紙老虎也會采用這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)老虎鉗式的(de)握(wo)手

種(zhong)方式來為(wei)自(zi)己(ji)造勢，其實，他(ta)是(shi)怕(pa)落入對(dui)方的控(kong)制之(zhi)中(zhong)。

碎骨機式的握手

不受歡迎程度：★★★★★

這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)與上(shang)一種(zhong)屬于(yu)(yu)近親(qin)關系，不過，形式(shi)卻更(geng)為過激。在(zai)所有握(wo)(wo)手(shou)方(fang)式(shi)中(zhong)，最令人生畏的(de)莫過于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)種(zhong)碎(sui)骨機式(shi)的(de)握(wo)(wo)手(shou)了。因為這(zhe)(zhe)種(zhong)握(wo)(wo)手(shou)方(fang)式(shi)不僅會在(zai)對方(fang)的(de)腦海里留下(xia)不可磨滅的(de)印象，而且還會給對方(fang)的(de)身體造成難以(yi)恢復的(de)傷(shang)害。

碎骨機式的(de)握手就好比是一個標(biao)簽(qian)，凡是貼有這一標(biao)簽(qian)的(de)人其性(xing)格往(wang)往(wang)都(dou)極富侵略性(xing)，通常會在對方毫無防備之時先發(fa)制人，占領先機，并且(qie)試圖通過手老虎(hu)鉗式的(de)握手

掌力(li)量的較量給對方(fang)(fang)一個下馬威，他們大力(li)的握(wo)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)會(hui)像揉面團一樣折磨對方(fang)(fang)的每(mei)一個手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)指(zhi)(zhi)關節。在(zai)出席各(ge)種(zhong)商(shang)務會(hui)談時，我建(jian)議女(nv)性(xing)工作者最好不要在(zai)右手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)佩戴戒指(zhi)(zhi)，因為(wei)假如遇到(dao)有(you)人使(shi)用這種(zhong)碎(sui)骨機式(shi)的握(wo)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)式(shi)，被(bei)握(wo)住的手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)指(zhi)(zhi)完全有(you)可能會(hui)因為(wei)與戒指(zhi)(zhi)的摩(mo)擦而出血(xue)。十(shi)指(zhi)(zhi)連心的疼痛會(hui)使(shi)你只(zhi)關注自(zi)己(ji)的傷口(kou)而把工作忘(wang)個精光，最終錯(cuo)失(shi)良機。

而(er)最(zui)不(bu)幸的(de)是，對于這種霸道得(de)(de)不(bu)近人(ren)(ren)情的(de)握(wo)手(shou)(shou)方式，我(wo)們并(bing)沒有任何方法可以(yi)(yi)有效地遏制(zhi)住它(ta)。如(ru)果你(ni)(ni)認為對方故(gu)意用這種方式來控制(zhi)你(ni)(ni)，或(huo)是向(xiang)你(ni)(ni)示威，你(ni)(ni)完全可以(yi)(yi)讓(rang)所(suo)有人(ren)(ren)都(dou)注(zhu)意到這一點，“天啊，你(ni)(ni)把我(wo)的(de)手(shou)(shou)握(wo)得(de)(de)好疼啊。你(ni)(ni)的(de)力氣實(shi)在太大(da)了。”如(ru)此一來，這部碎骨機就(jiu)不(bu)得(de)(de)不(bu)有所(suo)碎骨機式的(de)握(wo)手(shou)(shou)顧(gu)慮，在握(wo)手(shou)(shou)時有所(suo)收斂了。

蜻蜓點水式的握(wo)手

不受歡迎程度：★★★★

這(zhe)(zhe)種握(wo)手(shou)(shou)方(fang)(fang)(fang)式(shi)多發生在異性見(jian)面問候時，通(tong)常都是(shi)由(you)于一(yi)方(fang)(fang)(fang)沒能及時注意(yi)到(dao)另一(yi)方(fang)(fang)(fang)所發出的(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)邀請，而(er)當(dang)其發現后又立(li)刻伸手(shou)(shou)想補救，結果慌亂中(zhong)雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)便以(yi)這(zhe)(zhe)種蜻蜓點(dian)(dian)水(shui)式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)結束了問候。雖(sui)然首(shou)先發出握(wo)手(shou)(shou)邀請的(de)(de)(de)一(yi)方(fang)(fang)(fang)看似態度熱情(qing)，其實，他(ta)內心里根本就缺(que)乏自信(xin)，不(bu)能肯定對(dui)方(fang)(fang)(fang)是(shi)否會回應其邀請。在這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)情(qing)況下，采用這(zhe)(zhe)種蜻蜓點(dian)(dian)水(shui)式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)其實是(shi)他(ta)想與對(dui)方(fang)(fang)(fang)保持(chi)一(yi)定距離(li)，使雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)都不(bu)至于過度緊張而(er)使用的(de)(de)(de)緩兵之(zhi)計(ji)。

除此(ci)之外，握(wo)(wo)手(shou)雙方(fang)(fang)(fang)對(dui)個人空(kong)間(jian)認(ren)識的(de)(de)(de)(de)差異(yi)也(ye)可(ke)(ke)能導致這(zhe)種握(wo)(wo)手(shou)情況(kuang)(kuang)的(de)(de)(de)(de)發生。比方(fang)(fang)(fang)說，當握(wo)(wo)手(shou)雙方(fang)(fang)(fang)中一(yi)人認(ren)定的(de)(de)(de)(de)私人空(kong)間(jian)為(wei)(wei)兩(liang)英尺（60cm），而另一(yi)人則認(ren)為(wei)(wei)是三(san)英尺（90cm），那(nei)么，后者所站立的(de)(de)(de)(de)位(wei)置就會(hui)(hui)比前者預計(ji)的(de)(de)(de)(de)更(geng)遠。距離的(de)(de)(de)(de)誤差使兩(liang)人的(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)也(ye)就不能按照前者預計(ji)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式進(jin)行了。假如你(ni)(ni)遇(yu)到了類似的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)用左手(shou)拉過對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)右手(shou)，輕(qing)輕(qing)地放到自己的(de)(de)(de)(de)右手(shou)中，然后微笑著對(dui)他說，“我們重新來一(yi)次(ci)，好嗎？”最后再與(yu)對(dui)方(fang)(fang)(fang)以(yi)平等的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式握(wo)(wo)手(shou)。由于你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)做法讓對(dui)方(fang)(fang)(fang)覺得你(ni)(ni)很重視(shi)他以(yi)及(ji)與(yu)他的(de)(de)(de)(de)這(zhe)次(ci)會(hui)(hui)面，也(ye)正(zheng)因為(wei)(wei)這(zhe)樣，你(ni)(ni)才會(hui)(hui)如此(ci)重視(shi)原本看似微不足(zu)道的(de)(de)(de)(de)見面握(wo)(wo)手(shou)，所以(yi)，此(ci)舉(ju)可(ke)(ke)以(yi)大大提(ti)升你(ni)(ni)在(zai)對(dui)方(fang)(fang)(fang)心中的(de)(de)(de)(de)信譽度。

……

……

八種說謊手(shou)(shou)勢，讓(rang)你第一時間識破對手(shou)(shou)

用手遮住嘴巴

下(xia)意(yi)識地(di)用手遮住嘴巴，表示撒謊(huang)(huang)者(zhe)試圖抑(yi)制(zhi)自(zi)己說出那些謊(huang)(huang)話。有時(shi)候(hou)人們是用幾根手指或者(zhe)緊握(wo)的拳頭(tou)遮著嘴，但意(yi)思都(dou)是一樣的。

有(you)的(de)人會假裝咳(ke)嗽來掩(yan)飾自(zi)己遮住嘴(zui)巴的(de)手勢(shi)。比如(ru)我們在電視上(shang)常(chang)常(chang)看到(dao)的(de)扮演強(qiang)盜或(huo)(huo)者(zhe)罪(zui)犯(fan)的(de)演員(yuan)，他們在和其他歹徒討論犯(fan)罪(zui)計劃，或(huo)(huo)者(zhe)遭受警(jing)察審(shen)訊時，就常(chang)常(chang)做出這樣的(de)動作。

下意識地(di)用(yong)手遮(zhe)住嘴(zui)巴，表示撒謊(huang)者試(shi)圖(tu)抑(yi)制自(zi)己說(shuo)出(chu)那些謊(huang)話。于(yu)是觀眾們會(hui)覺得這些人鬼鬼祟祟的或者在對警察撒謊(huang)。

用手遮住嘴(zui)(zui)巴的(de)(de)(de)(de)(de)手勢如(ru)果一(yi)個人(ren)(ren)在(zai)(zai)說話的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)遮住自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)嘴(zui)(zui)，那么他很可能是在(zai)(zai)撒謊(huang)。如(ru)果在(zai)(zai)你說話的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，其他人(ren)(ren)遮著(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)嘴(zui)(zui)，那就(jiu)表示(shi)他們(men)認為你可能隱瞞了某些(xie)事(shi)情(qing)。對于會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)言(yan)人(ren)(ren)來說，如(ru)果在(zai)(zai)發(fa)言(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)看到有聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)捂(wu)著(zhu)嘴(zui)(zui)，那一(yi)定是最令他不(bu)安的(de)(de)(de)(de)(de)手勢之(zhi)一(yi)。遇到這種(zhong)情(qing)況，他應(ying)該(gai)停止(zhi)發(fa)言(yan)并且(qie)詢問聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)，“大家有什么問題(ti)嗎？”或者(zhe)“我發(fa)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)朋友不(bu)太贊同(tong)(tong)我的(de)(de)(de)(de)(de)觀點，讓(rang)我們(men)一(yi)起探討一(yi)下(xia)吧(ba)。”這樣就(jiu)可以讓(rang)聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)們(men)提出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)異議(yi)，發(fa)言(yan)者(zhe)也有機會(hui)來解(jie)釋自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)立場并且(qie)回答(da)聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。值(zhi)得注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)是，聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)們(men)雙臂在(zai)(zai)胸前交叉的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)作，與(yu)遮住嘴(zui)(zui)巴的(de)(de)(de)(de)(de)手勢有著(zhu)相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)含義。

用手(shou)遮住嘴巴就(jiu)如同(tong)把食指豎(shu)立在嘴唇(chun)前說(shuo)“噓”的手(shou)勢(shi)(shi)一樣(yang)，都是(shi)一種表示非禮(li)勿言、不得(de)罪人的手(shou)勢(shi)(shi)。“噓”的手(shou)勢(shi)(shi)是(shi)父母常常對孩子(zi)做出的舉動。當孩子(zi)成(cheng)為成(cheng)年人以(yi)后，這個手(shou)勢(shi)(shi)是(shi)提醒他們不要(yao)隨意表達內心(xin)的想(xiang)法(fa)。重要(yao)的是(shi)，你得(de)明白(bai)這個手(shou)勢(shi)(shi)意味著別人對你有所隱瞞。

觸摸鼻子

觸摸鼻(bi)子的(de)手勢一般是用(yong)手在鼻(bi)子的(de)下(xia)沿(yan)很快地摩擦(ca)幾(ji)(ji)下(xia)，有時甚至只是略微輕觸，幾(ji)(ji)乎令人(ren)(ren)難以察(cha)覺。女(nv)人(ren)(ren)在做這個手勢時比男(nan)人(ren)(ren)的(de)動作幅度更小，或許是為了(le)避免弄(nong)花臉上(shang)的(de)妝容。

我們必須牢(lao)記一(yi)點，觸摸鼻子的手(shou)勢需要結合其他的身體語言來進行(xing)解讀，有時候人們做(zuo)出這個(ge)動作(zuo)只是因(yin)為花粉(fen)過敏(min)或者感冒(mao)。

美國芝(zhi)加哥的(de)嗅覺(jue)與味覺(jue)治療(liao)與研究基(ji)(ji)金會的(de)科學家們發(fa)現，當人(ren)們撒謊(huang)的(de)時候，一種(zhong)名為兒茶酚胺的(de)化學物質(zhi)就會被(bei)釋(shi)放(fang)出來，從(cong)而(er)引起鼻(bi)(bi)腔內部的(de)細胞腫脹。科學家們還通過可(ke)以顯示(shi)(shi)身(shen)體(ti)內部血(xue)液流(liu)量的(de)特(te)殊成像儀器，揭(jie)示(shi)(shi)出血(xue)壓也會因為撒謊(huang)而(er)上(shang)升。這項技術顯示(shi)(shi)人(ren)們的(de)鼻(bi)(bi)子(zi)在撒謊(huang)過程中會因為血(xue)液流(liu)量上(shang)升而(er)增(zeng)大，科學家們將(jiang)這種(zhong)現象命名為“皮諾基(ji)(ji)奧效(xiao)應”。血(xue)壓增(zeng)強導致(zhi)鼻(bi)(bi)子(zi)膨脹，從(cong)而(er)引發(fa)鼻(bi)(bi)腔的(de)神經末梢傳送(song)出刺癢的(de)感覺(jue)，于(yu)是(shi)人(ren)們只(zhi)能(neng)頻繁地用手摩擦鼻(bi)(bi)子(zi)以舒緩(huan)發(fa)癢的(de)癥狀。

盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子，但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣，當一個(ge)人處(chu)在不安、焦慮或者憤怒(nu)的(de)情緒之中時，他的(de)鼻腔血管也會(hui)膨脹(zhang)。

美國的(de)神經學(xue)者阿(a)蘭?赫希和精神病學(xue)者查爾(er)(er)斯(si)?沃爾(er)(er)夫深入(ru)研究了比(bi)爾(er)(er)?克(ke)林頓就(jiu)莫妮卡(ka)?萊溫斯(si)基性丑(chou)聞事件向(xiang)陪審團陳述的(de)證詞，他(ta)(ta)們(men)發現克(ke)林頓說真話時(shi)很(hen)少觸(chu)摸(mo)自己的(de)鼻子(zi)(zi)。但是(shi)，只(zhi)要克(ke)林頓一(yi)撒謊，他(ta)(ta)的(de)眉頭就(jiu)會(hui)在謊言出口之前(qian)不經意地(di)微(wei)微(wei)一(yi)皺，而且每四分(fen)(fen)鐘觸(chu)摸(mo)一(yi)次(ci)鼻子(zi)(zi)，在陳述證詞期間觸(chu)摸(mo)鼻子(zi)(zi)的(de)總數達到 26次(ci)之多。兩位科學(xue)家分(fen)(fen)析道(dao)，與頻繁觸(chu)摸(mo)鼻子(zi)(zi)的(de)情況(kuang)相反，只(zhi)要克(ke)林頓誠實地(di)回(hui)答提問，他(ta)(ta)就(jiu)完全不會(hui)觸(chu)摸(mo)自己的(de)鼻子(zi)(zi)。利用人(ren)(ren)體顯像照相機，我們(men)會(hui)發現當(dang)男人(ren)(ren)撒謊的(de)時(shi)候，他(ta)(ta)們(men)的(de)陰莖(jing)也會(hui)“我與那個女人(ren)(ren)沒有性關系”

出現(xian)充血(xue)膨脹的現(xian)象。或許陪審(shen)團們應該扒下(xia)(xia)克林頓的褲子，確認他是否在撒謊，而不必(bi)提(ti)出諸如以下(xia)(xia)這類奇(qi)怪(guai)的問題。

陪審團檢察官問道(dao)：“克(ke)林頓先(xian)生(sheng)，為什么小雞要橫(heng)穿馬路(lu)呢？”

比爾(er)?克(ke)林(lin)頓(dun)回答：“你所說(shuo)的小雞(ji)是什么意思(si)？能不能請你為小雞(ji)下一個定義(yi)呢(ni)？反正我可沒有跟那些小雞(ji)一起橫穿馬路。”

怎樣(yang)才是正(zheng)常(chang)的鼻子發癢

如果一(yi)(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)鼻(bi)(bi)子在正常情(qing)況(kuang)下(xia)發(fa)癢，那(nei)么(me)他(ta)必須比較(jiao)用力地摩擦鼻(bi)(bi)子，甚至是通過挖鼻(bi)(bi)孔(kong)才能(neng)消(xiao)除刺癢的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，而不(bu)像觸摸鼻(bi)(bi)子的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢(shi)只是輕輕一(yi)(yi)摸那(nei)么(me)簡單(dan)(dan)。和遮住嘴巴(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢(shi)一(yi)(yi)樣，說話者(zhe)(zhe)觸摸鼻(bi)(bi)子意味著他(ta)在掩飾自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)謊話，聆聽(ting)者(zhe)(zhe)做出這(zhe)個手(shou)(shou)勢(shi)則說明他(ta)對(dui)說話者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)話語表示懷疑。單(dan)(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)鼻(bi)(bi)子發(fa)癢往往只會(hui)引發(fa)人(ren)(ren)們反復摩擦鼻(bi)(bi)子這(zhe)個單(dan)(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢(shi)，而且(qie)和人(ren)(ren)們整個對(dui)話的(de)(de)(de)(de)(de)內容、頻率和節奏沒有(you)任(ren)何聯系。

摩擦眼睛

在(zai)那三只聰明的(de)猴(hou)(hou)子中，有一只猴(hou)(hou)子告誡人們“非(fei)禮(li)勿視”。當一個(ge)小孩不(bu)想看(kan)見某樣東(dong)西(xi)時，他(ta)會用手遮(zhe)住自(zi)己的(de)眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)。當一個(ge)成年人看(kan)到某件(jian)令(ling)人倒胃口的(de)事(shi)情時，他(ta)很(hen)可能做(zuo)出摩(mo)擦眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)的(de)手勢。大腦通過摩(mo)擦眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)的(de)手勢企圖阻(zu)止(zhi)眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)目睹欺騙、懷疑和(he)令(ling)人不(bu)愉快的(de)事(shi)情，或者(zhe)是避免面對那個(ge)正在(zai)遭受欺騙的(de)人。男人在(zai)做(zuo) 我不(bu)想看(kan)它

這(zhe)個手(shou)勢(shi)時往往會使勁揉搓眼睛；如果他試圖掩(yan)蓋一(yi)個彌天大謊(huang)(huang)，則很(hen)可能(neng)把(ba)臉(lian)轉(zhuan)向別處。相比而言，女(nv)人(ren)更少做出摩擦眼睛的手(shou)勢(shi)，她們(men)一(yi)般只是在眼睛下方(fang)溫(wen)柔地(di)輕輕一(yi)碰。這(zhe)一(yi)方(fang)面(mian)是因為淑(shu)女(nv)風范限制她們(men)做出粗魯(lu)的手(shou)勢(shi)，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)也(ye)是為了避免弄花妝容。不過(guo)，和男人(ren)一(yi)樣(yang)，女(nv)人(ren)們(men)撒謊(huang)(huang)時也(ye)會把(ba)臉(lian)轉(zhuan)向一(yi)邊，以(yi)躲開聽話(hua)人(ren)注(zhu)視的目光。

“睜眼說瞎(xia)話”（Lying through your teeth）是常(chang)見的(de)一個(ge)(ge)俗(su)語。這(zhe)個(ge)(ge)俗(su)語體(ti)現(xian)了一系列(lie)的(de)身體(ti)語言，包括(kuo)緊繃的(de)牙齒、虛偽的(de)笑(xiao)容和摩擦眼睛(jing)的(de)動作。電(dian)影演員(yuan)們(men)常(chang)常(chang)用(yong)摩擦眼睛(jing)的(de)手(shou)勢(shi)表現(xian)人物的(de)偽善(shan)。在所謂的(de)禮(li)儀(yi)之邦，例如英國，當人們(men)不想對(dui)你吐露真心時，往往也會用(yong)這(zhe)個(ge)(ge)手(shou)勢(shi)加(jia)以掩(yan)飾。

抓撓耳朵

讓我(wo)(wo)們(men)試想一(yi)個場景(jing)。你對某人(ren)說：“這(zhe)(zhe)個東(dong)西只要四千多塊錢(qian)。”對方(fang)則抓(zhua)(zhua)撓著(zhu)自(zi)己的(de)(de)耳(er)(er)朵(duo)(duo)，把頭轉(zhuan)向一(yi)側(ce)，說道：“可這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)來說似乎是(shi)很大(da)一(yi)筆錢(qian)。”在(zai)這(zhe)(zhe)里，抓(zhua)(zhua)撓耳(er)(er)朵(duo)(duo)的(de)(de)手(shou)勢(shi)就(jiu)表(biao)示出聽(ting)(ting)話(hua)人(ren)“非禮勿聽(ting)(ting)”的(de)(de)企圖，即通(tong)過用手(shou)蓋住耳(er)(er)朵(duo)(duo)或者拉扯(che)耳(er)(er)垂來阻止自(zi)己聽(ting)(ting)到(dao)那(nei)些不愿入耳(er)(er)的(de)(de)話(hua)語。我(wo)(wo)們(men)在(zai)前(qian)面(mian)提到(dao)過，小孩為了逃避父母的(de)(de)責罵會(hui)用兩(liang)只手(shou)堵住自(zi)己的(de)(de)耳(er)(er)朵(duo)(duo)，抓(zhua)(zhua)撓耳(er)(er)朵(duo)(duo)的(de)(de)手(shou)勢(shi)則是(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)肢體語言的(de)(de)成人(ren)版本。抓(zhua)(zhua)撓耳(er)(er)朵(duo)(duo)的(de)(de)手(shou)勢(shi)也有多種變(bian)化，包括摩(mo)擦(ca)耳(er)(er)廓(kuo)背后，把指尖(jian)伸(shen)進耳(er)(er)道里面(mian)掏耳(er)(er)朵(duo)(duo)，拉扯(che)耳(er)(er)垂，把整個耳(er)(er)廓(kuo)折向前(qian)方(fang)蓋住耳(er)(er)洞，等等。

當人們(men)覺得(de)(de)自己已經聽得(de)(de)夠多了，或者想要開口說(shuo)話時，也可能會(hui)做(zuo)出抓撓耳朵的動作。

和觸摸鼻子的手勢(shi)一樣，抓撓(nao)耳朵(duo)也(ye)意味(wei)著當事人正處在焦慮的狀態中。查(cha)爾(er)斯王子在步入賓客滿(man)堂的房(fang)間，或者經(jing)過熙攘的人群時，常常做出(chu)抓撓(nao)耳朵(duo)和摩擦鼻子的手勢(shi)。這些動作顯示出(chu)他內(nei)心緊張不安的情

我不(bu)想聽它緒。然而我們從未在照片或者是影像資料里，看到查爾斯王子在相(xiang)對安全私密的車內做(zuo)出這些手勢。

但(dan)是，在意大利(li)，抓撓耳朵的(de)動作通(tong)常被(bei)人們視為女人氣的(de)表現，甚至被(bei)當做同性戀(lian)的(de)象征。

抓撓脖子

抓(zhua)撓(nao)(nao)(nao)脖子的(de)手(shou)勢(shi)(shi)是(shi)：用食指(zhi)（通常是(shi)用來寫字的(de)那(nei)只(zhi)手(shou)的(de)食指(zhi)）抓(zhua)撓(nao)(nao)(nao)脖子側面位于(yu)耳垂下方的(de)那(nei)塊區域(yu)。我們根(gen)據觀察得出的(de)結論(lun)是(shi)，人(ren)們每次(ci)做這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)(shi)，食指(zhi)通常會抓(zhua)撓(nao)(nao)(nao)五次(ci)。食指(zhi)運動(dong)的(de)次(ci)數很少會少于(yu)五次(ci)或者多于(yu)五次(ci)。這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)(shi)是(shi)疑(yi)惑和不確(que)定(ding)的(de)表現(xian)，等同于(yu)當事人(ren)在說，“我不太確(que)定(ding)是(shi)否認同不確(que)定(ding)的(de)表現(xian)

你的意見。”當口頭(tou)語言和這個(ge)手勢(shi)不一致時，矛盾會格外明顯。比如，某個(ge)人(ren)說“我非常理(li)(li)解(jie)你的感受”，但同時他卻在抓撓脖(bo)子(zi)，那么我們可以斷定，實際(ji)上他并沒有理(li)(li)解(jie)。

拉拽衣領

撒謊(huang)會使(shi)敏感的(de)(de)面(mian)部與頸(jing)部神經組織產生刺(ci)癢的(de)(de)感覺(jue)，于是(shi)人們不(bu)(bu)得不(bu)(bu)通過(guo)摩擦或者(zhe)抓(zhua)撓(nao)的(de)(de)動(dong)作消除這種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)適。德(de)斯蒙德(de)?莫(mo)里斯是(shi)最先發現這種(zhong)(zhong)現象的(de)(de)科(ke)學(xue)家(jia)之一。這種(zhong)(zhong)現象不(bu)(bu)僅能解(jie)釋為(wei)什么人們在(zai)疑惑的(de)(de)時(shi)候(hou)會抓(zhua)撓(nao)脖子(zi)，它還能解(jie)釋為(wei)什么撒謊(huang)者(zhe)在(zai)擔心謊(huang)言(yan)被識破(po)時(shi)，就(jiu)會頻頻拉拽衣領。這是(shi)因為(wei)撒謊(huang)者(zhe)一旦感覺(jue)到聽話(hua)人的(de)(de)懷疑，增強的(de)(de)血壓就(jiu)會使(shi)脖子(zi)不(bu)(bu)斷(duan)冒汗。

當(dang)一個(ge)人(ren)感(gan)到憤怒或者遭遇挫敗的(de)時候(hou)，也會用力將衣領拽離自己的(de)脖(bo)子，好讓(rang)涼爽的(de)空氣(qi)傳進衣服里，冷卻心(xin)頭的(de)火氣(qi)。當(dang)你看(kan)到有人(ren)做這(zhe)(zhe)個(ge)動作時，你不妨(fang)對他(ta)說，“麻煩你再說一遍，好嗎？”或者“請你有話就直說吧，行嗎？”這(zhe)(zhe)樣的(de)話會讓(rang)這(zhe)(zhe)個(ge)企圖撒(sa)謊的(de)人(ren)露出他(ta)的(de)馬腳。

手指放(fang)在嘴唇之間

將(jiang)手指放(fang)在嘴唇之(zhi)間(jian)的(de)手勢，與嬰孩時代領口底下覺得好熱啊

吸(xi)吮母(mu)親的乳(ru)(ru)頭有著密切的關系，是潛意識(shi)里對母(mu)親懷(huai)抱里的安全感的渴望。人們常常在(zai)感受到壓力的情(qing)況(kuang)下做(zuo)出這個手勢。幼兒會(hui)將自(zi)己的拇指或者毯(tan)子含(han)在(zai)嘴(zui)里，作(zuo)為(wei)母(mu)親乳(ru)(ru)頭的替代(dai)品(pin)，而成年人則表現為(wei)把手指放(fang)在(zai)嘴(zui)唇之間，或者吸(xi)煙(yan)、叼著煙(yan)斗、銜著鋼筆(bi)、咬眼睛架(jia)、嚼口香(xiang)糖等。

大部分用手(shou)接觸嘴(zui)唇的(de)動作都與撒謊和(he)(he)欺騙有關，但是(shi)(shi)將手(shou)指放在嘴(zui)唇之間的(de)手(shou)勢(shi)(shi)卻(que)只是(shi)(shi)內心需(xu)要安全感的(de)一種外在表現。所以，遇(yu)到做出(chu)這個手(shou)勢(shi)(shi)的(de)人，不(bu)妨給予他承諾(nuo)和(he)(he)保證(zheng)，這將是(shi)(shi)非常積極(ji)的(de)回應。

渴望安全感的表現

策略性姿勢

在(zai)會面時(shi)保持站立(li)的姿勢

盡(jin)量讓所有需要(yao)作決(jue)定的(de)(de)(de)短(duan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)會談(tan)(tan)都以站立的(de)(de)(de)姿(zi)(zi)勢進(jin)(jin)行(xing)。研(yan)究表明(ming)，以站立姿(zi)(zi)勢進(jin)(jin)行(xing)的(de)(de)(de)對(dui)話(hua)，其(qi)持續時(shi)(shi)間(jian)(jian)明(ming)顯短(duan)于(yu)坐(zuo)著(zhu)(zhu)進(jin)(jin)行(xing)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)話(hua)；而且相比較而言，率先起立的(de)(de)(de)一(yi)方(fang)的(de)(de)(de)身份看起來要(yao)高于(yu)坐(zuo)著(zhu)(zhu)談(tan)(tan)話(hua)的(de)(de)(de)另一(yi)方(fang)。無論(lun)何時(shi)(shi)，當其(qi)他人進(jin)(jin)入(ru)屬(shu)于(yu)你的(de)(de)(de)工作區域之(zhi)后，立刻起立相迎會為你節(jie)省(sheng)不少時(shi)(shi)間(jian)(jian)，所以，不要(yao)在你的(de)(de)(de)辦公區域內設(she)置訪客座椅。站著(zhu)(zhu)做決(jue)定不僅迅速，而且往(wang)往(wang)更(geng)加中肯扼要(yao)，同(tong)時(shi)(shi)，你也(ye)不會因為與他人的(de)(de)(de)閑聊如“你家最(zui)近(jin)還(huan)好吧(ba)”之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)，而耽誤(wu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)。

讓你的競爭(zheng)者背(bei)對門口

正如(ru)(ru)之(zhi)(zhi)前曾經討論過(guo)的(de)(de)，研(yan)究表明，當我們(men)背(bei)對著一(yi)片開放(fang)性的(de)(de)區域(yu)時，我們(men)心(xin)中的(de)(de)壓(ya)迫感(gan)會(hui)顯著增加(jia)，于(yu)是，我們(men)的(de)(de)身(shen)體便會(hui)不由(you)自主地緊張(zhang)起來以(yi)應付(fu)任(ren)何(he)可能發生的(de)(de)來自后方的(de)(de)攻擊。如(ru)(ru)此一(yi)來，我們(men)的(de)(de)血壓(ya)會(hui)升高，心(xin)跳會(hui)加(jia)速，腦電(dian)波輸(shu)出會(hui)加(jia)快，就連(lian)呼吸也會(hui)隨(sui)之(zhi)(zhi)變得急促起來。所以(yi)，對你(ni)的(de)(de)競爭對手而言，這(zhe)實在是一(yi)個再合(he)適不過(guo)的(de)(de)位(wei)置了。

保持五指并攏的(de)手部姿勢

一(yi)(yi)個(ge)人在說話時如果(guo)能配以(yi)手(shou)(shou)勢的(de)(de)說明，而其手(shou)(shou)的(de)(de)位(wei)置(zhi)始終保(bao)持在下(xia)巴(ba)以(yi)下(xia)，同時五指(zhi)并攏，那么，他(ta)一(yi)(yi)定能夠成功(gong)地將絕大多數(shu)人的(de)(de)注意力吸引到自己的(de)(de)身上。使用(yong)手(shou)(shou)勢時，手(shou)(shou)指(zhi)分開，或(huo)是手(shou)(shou)勢的(de)(de)位(wei)置(zhi)高于(yu)下(xia)巴(ba)，都會削(xue)弱手(shou)(shou)勢使用(yong)者(zhe)的(de)(de)權威性(xing)。

露出手肘

當你坐在椅子(zi)上時，應當使你的(de)(de)手肘暴露在對方視線之(zhi)內，或是平穩地(di)放在座(zuo)椅的(de)(de)扶手之(zhi)上。性格(ge)柔順，膽小怕事(shi)的(de)(de)人往(wang)往(wang)會把自己(ji)的(de)(de)手肘藏起(qi)來以達(da)到保護(hu)自己(ji)的(de)(de)目的(de)(de)。不過，這樣的(de)(de)做法會讓他(ta)們看(kan)起(qi)來顯(xian)得有些慌恐不安。

使用有說服(fu)力的詞語

加(jia)利福尼亞大學的(de)一項研究(jiu)顯示(shi)，口(kou)語(yu)中最(zui)有說服(fu)力的(de)詞(ci)(ci)(ci)語(yu)分別(bie)是：發現、保證、愛、證實(shi)、結果、節(jie)省(sheng)、挽救、容易、健(jian)康、金錢(qian)、新、安全以及(ji)你。練習使用這(zhe)(zhe)些詞(ci)(ci)(ci)語(yu)，通過使用這(zhe)(zhe)些效力已經得到證實(shi)了的(de)詞(ci)(ci)(ci)語(yu)，你會有一些新的(de)發現：他(ta)們能夠保證你得到更多的(de)愛，擁有更加(jia)健(jian)康的(de)體魄，并(bing)且(qie)(qie)節(jie)省(sheng)更多的(de)金錢(qian)；而(er)且(qie)(qie)重(zhong)要的(de)是，這(zhe)(zhe)些詞(ci)(ci)(ci)語(yu)使用起來很容易且(qie)(qie)十(shi)分安全。

帶一個輕便的公文包

配有號碼鎖的(de)輕便(bian)公(gong)(gong)文(wen)包(bao)(bao)的(de)攜帶者通常都(dou)是些只關注最后結果和細節的(de)重要(yao)人物而碩大(da)的(de)公(gong)(gong)文(wen)包(bao)(bao)往往都(dou)屬于(yu)那些什么都(dou)做(zuo)的(de)底層(ceng)員工，而且(qie)這樣龐大(da)厚(hou)重的(de)公(gong)(gong)文(wen)包(bao)(bao)還會讓人覺得此包(bao)(bao)的(de)主人組織能力不佳，不能按時(shi)完成任務。

關注對方的上衣鈕扣

通過對(dui)談(tan)判錄(lu)像（譬如說(shuo)某聯合(he)會(hui)與某公(gong)司之(zhi)間的(de)洽談(tan)實錄(lu)）的(de)細致分析，我(wo)們發(fa)現，當談(tan)判雙(shuang)方(fang)(fang)解(jie)開鈕扣(kou)，敞開衣襟的(de)時候(hou)，雙(shuang)方(fang)(fang)就談(tan)判事宜達成一(yi)致意見(jian)的(de)可(ke)能性就會(hui)增(zeng)大。人們在(zai)將雙(shuang)臂交叉(cha)抱于(yu)胸前的(de)同(tong)時，往往也會(hui)緊扣(kou)上衣，而他們的(de)態度也會(hui)隨之(zhi)變得消極或否定起(qi)來。在(zai)一(yi)次會(hui)議當中，如果(guo)有人突然(ran)解(jie)開了上衣的(de)鈕扣(kou)，那么，你(ni)可(ke)以由此推斷對(dui)方(fang)(fang)已經敞開了心(xin)扉。