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理論來源

1897年(nian)，意大(da)利經濟學(xue)者帕累(lei)托(tuo)偶然(ran)注意到19世(shi)紀(ji)英(ying)國人(ren)(ren)的財(cai)富(fu)和收益模式。在(zai)調查取樣中，發現(xian)(xian)(xian)大(da)部分的財(cai)富(fu)流向了少數人(ren)(ren)手里。同時，他還(huan)從早期的資料中發現(xian)(xian)(xian)，在(zai)其他的國家(jia)，都發現(xian)(xian)(xian)有(you)這種(zhong)(zhong)微妙關系一再出現(xian)(xian)(xian)，而且在(zai)數學(xue)上(shang)呈(cheng)現(xian)(xian)(xian)出一種(zhong)(zhong)穩定的關系。于是，帕累(lei)托(tuo)從大(da)量具體(ti)的事(shi)實中發現(xian)(xian)(xian)：社(she)(she)會(hui)上(shang)20%的人(ren)(ren)占有(you)80%的社(she)(she)會(hui)財(cai)富(fu)，即：財(cai)富(fu)在(zai)人(ren)(ren)口中的分配是不(bu)平衡的。

同時，人們還發(fa)現生(sheng)活(huo)中存(cun)在(zai)許多不(bu)平(ping)衡的(de)現象。因此，二八(ba)(ba)定律(lv)(lv)成了(le)這種不(bu)平(ping)等關系(xi)的(de)簡稱，不(bu)管結果(guo)是(shi)不(bu)是(shi)恰好為80%和(he)20%（從統計學(xue)上來說，精確的(de)80%和(he)20%出現的(de)概率很小）。習慣上，二八(ba)(ba)定律(lv)(lv)討(tao)論的(de)是(shi)頂端的(de)20%，而(er)非底部的(de)80%。人們所采用(yong)的(de)二八(ba)(ba)定律(lv)(lv)，是(shi)一種量(liang)(liang)化(hua)的(de)實證法，用(yong)以計量(liang)(liang)投入和(he)產出之間可能存(cun)在(zai)的(de)關系(xi)。

分析方法

80/20分(fen)析法檢(jian)驗兩組(zu)類似數據之間的關(guan)(guan)系(xi)，并用(yong)來改變它們所(suo)描述的關(guan)(guan)系(xi)。一個主要(yao)用(yong)途是去(qu)發現該(gai)關(guan)(guan)系(xi)的關(guan)(guan)鍵起(qi)因——20%的投(tou)入就有80%的產出(chu)，并在取(qu)得最佳業績的同時(shi)減少(shao)資源(yuan)損耗。

假如20%喝(he)(he)啤(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)(ren)喝(he)(he)掉(diao)80%的(de)啤(pi)酒(jiu)，那么這(zhe)部分人(ren)(ren)應該是啤(pi)酒(jiu)制造商注意的(de)對象。盡(jin)可能爭(zheng)取這(zhe)20%的(de)人(ren)(ren)來(lai)買，最好能進一步增加他們的(de)啤(pi)酒(jiu)消費。啤(pi)酒(jiu)制造商出于實際理(li)由，可能會忽(hu)視其(qi)余80%喝(he)(he)啤(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)(ren)，因為他們的(de)消費量只占(zhan)20%。

同樣的(de)，當一(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)發現自己80%的(de)利潤來(lai)自于20%的(de)顧(gu)客時，就該努力(li)讓(rang)那(nei)20%的(de)顧(gu)客樂意(yi)(yi)擴展與它的(de)合(he)作。這樣做(zuo)，不但(dan)比(bi)把注意(yi)(yi)力(li)平均分(fen)散給所有的(de)顧(gu)客更(geng)容易，也更(geng)值得。再者，如果公(gong)(gong)(gong)司(si)發現80%的(de)利潤來(lai)自于20%的(de)產品，那(nei)么這家公(gong)(gong)(gong)司(si)應該全(quan)力(li)來(lai)銷售那(nei)些高利潤的(de)產品。

80/20分析法的第(di)二個主要用(yong)(yong)途是對80%的投入只產(chan)出20%的生(sheng)產(chan)狀(zhuang)況進行改進，使之發(fa)揮有效作用(yong)(yong)。

不同于(yu)線性(xing)思(si)(si)維，我(wo)們(men)應該系統(tong)并(bing)謹慎(shen)地(di)(di)應用80/20分(fen)析法，因為線性(xing)思(si)(si)維會導致(zhi)對(dui)80/20原(yuan)則的(de)(de)誤(wu)解，也可能(neng)會導致(zhi)濫用。“不要輕易地(di)(di)認為某(mou)一變量是(shi)關鍵的(de)(de)原(yuan)因是(shi)其他每個人都會關注……這(zhe)就是(shi)線性(xing)思(si)(si)維。80/20分(fen)析法賦予的(de)(de)最有價值的(de)(de)洞察力(li)總是(shi)檢驗別人都忽視的(de)(de)非線性(xing)關系。”

定律法則

技術法則

傳媒業(ye)的(de)產(chan)值80%來自(zi)技術設備業(ye)，只(zhi)有20%來自(zi)內容產(chan)業(ye)。國(guo)際上將信息技術產(chan)業(ye)、新聞業(ye)和娛樂(le)業(ye)統稱為大媒體(ti)業(ye)。通常(chang)所說(shuo)的(de)軟件其實(shi)是(shi)大媒體(ti)產(chan)業(ye)的(de)硬件。只(zhi)有對信息技術高度(du)重視，加強研發，才能(neng)引領大媒體(ti)時代，并(bing)占領制(zhi)高點(dian)。

市場法則

傳播學原理(li)體現了：在產(chan)品同(tong)質(zhi)化(hua)的形勢(shi)下(xia)，方便是產(chan)品被選中的決定(ding)性因素。

電(dian)視(shi)行業(ye)普遍認為，互(hu)動電(dian)視(shi)用機頂(ding)盒來完成觀眾與(yu)節目的(de)互(hu)動，但電(dian)視(shi)與(yu)短信(xin)互(hu)動的(de)成功，再一次重復了這樣一個故事。在網絡領(ling)域，也是短信(xin)、游(you)戲等方便、低(di)價的(de)產品超(chao)越電(dian)子商務業(ye)務。

娛樂法則

傳(chuan)媒內容業20%的產(chan)值在新聞(wen)，80%的產(chan)值在娛樂。

美國(guo)的新聞(wen)廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉(xi)被娛(yu)(yu)樂巨頭收(shou)購。即(ji)使(shi)單純(chun)的新聞(wen)業也出現嚴重的娛(yu)(yu)樂化態勢(shi)。

新(xin)聞(wen)(wen)集團(tuan)的(de)收(shou)入結構是這樣的(de)：40%來自新(xin)聞(wen)(wen)業，60%來自娛(yu)樂業，其中(zhong)新(xin)聞(wen)(wen)部分主要(yao)來自其大眾性(xing)報紙(zhi)。維(wei)亞康姆、時代華納、迪(di)斯尼、貝塔(ta)斯曼(man)、威望迪(di)環球、索尼等(deng)巨頭的(de)業務(wu)80%以上都集中(zhong)在娛(yu)樂領域。

副業法則

傳媒業20%的收入來(lai)自主業，80%的收入來(lai)自相(xiang)關商(shang)品開發(fa)(fa)。相(xiang)關商(shang)品開發(fa)(fa)是指以內容主題、角色(se)、影像、形(xing)體、名號、事件(jian)、創意為藍本設(she)計、制造、銷售相(xiang)關商(shang)品。想從(cong)而(er)獲(huo)得長(chang)久的生命力。

貴賓法則

給一個(ge)公司帶來80%利潤的(de)是(shi)20%的(de)客戶。按照這(zhe)個(ge)原(yuan)則，如果能把(ba)這(zhe)20%的(de)客戶找出來，提供更(geng)好的(de)服務，對于公司的(de)發展和業(ye)績的(de)增長無疑(yi)是(shi)最大的(de)幫助(zhu)。

雖然(ran)大眾(zhong)傳媒娛(yu)樂的主力消費者是最大多數的普通消費者。但這(zhe)不(bu)妨礙(ai)“二八(ba)定律”的應驗。首先，面向大眾(zhong)的產品，其收(shou)益80%的來(lai)自20%的客(ke)戶，這(zhe)在傳媒業界是個常識(shi)。其次，80%的收(shou)益來(lai)自20%的市場(chang)，如北京、上海、廣州(zhou)三地購買力比重(zhong)就(jiu)超過全國50%。再次，面向20%的大客(ke)戶的媒體價值很(hen)高(gao)，如探索品牌就(jiu)位居全球十(shi)大品牌之列(lie)。

品牌法則

20%的(de)(de)強勢品牌(pai)，占有80%的(de)(de)市場份額。一般來說(shuo)，第一品牌(pai)的(de)(de)市場占有率比第二(er)品牌(pai)高出一倍以上(shang)，在(zai)行業中是(shi)價值最大(da)的(de)(de)品牌(pai)。在(zai)網絡(luo)界(jie)，三(san)大(da)門戶網站無論是(shi)在(zai)吸引力方面，還(huan)是(shi)收入方面都占據(ju)網絡(luo)產業的(de)(de)絕大(da)部分。

“二(er)(er)八定律”之所(suo)以得(de)到(dao)業(ye)界(jie)的(de)(de)推崇，就在于其提(ti)倡的(de)(de)“有(you)所(suo)為，有(you)所(suo)不為”的(de)(de)經營(ying)方(fang)略，確定了傳(chuan)媒業(ye)的(de)(de)視野。要用好“二(er)(er)八定律”，傳(chuan)媒業(ye)首先弄(nong)清楚企業(ye)中的(de)(de)20%到(dao)底是(shi)哪些，從而(er)(er)將(jiang)自(zi)己經營(ying)管理的(de)(de)注意力集中到(dao)這20%的(de)(de)重(zhong)(zhong)點經營(ying)要務(wu)上來，采取有(you)效的(de)(de)傾(qing)斜(xie)性措施，確保(bao)重(zhong)(zhong)點方(fang)面取得(de)重(zhong)(zhong)點突破，進而(er)(er)帶動全(quan)面，取得(de)傳(chuan)媒經營(ying)整體進步(bu)。

現實意義

80/20法(fa)則不僅在(zai)(zai)經濟學(xue)、管理學(xue)領域應(ying)用廣(guang)泛，它(ta)對(dui)我們的自(zi)身發展也有(you)重要的現實意(yi)義：學(xue)會避免將時(shi)間和精力花費在(zai)(zai)瑣事上，要學(xue)會抓主要矛盾。

一個人的(de)(de)(de)時(shi)間和(he)精力(li)都是非(fei)常有限的(de)(de)(de)，要想真正“做好每一件事情(qing)”幾乎是不(bu)(bu)可能的(de)(de)(de)，要學會合理地分配時(shi)間和(he)精力(li)。要想面(mian)面(mian)俱到還不(bu)(bu)如(ru)重點(dian)突破。把80%的(de)(de)(de)資(zi)源花(hua)在能出關鍵效益(yi)的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)方面(mian)，這20%的(de)(de)(de)方面(mian)又能帶動其余80%的(de)(de)(de)發展。

二八定律可以解(jie)決的問(wen)題(ti)(ti)(ti)：時間管理問(wen)題(ti)(ti)(ti)、重點客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)(ti)(ti)、財富(fu)分配(pei)問(wen)題(ti)(ti)(ti)、資(zi)源(yuan)分配(pei)問(wen)題(ti)(ti)(ti)、核心產品問(wen)題(ti)(ti)(ti)、關鍵人(ren)才問(wen)題(ti)(ti)(ti)、核心利潤問(wen)題(ti)(ti)(ti)、個人(ren)幸福(fu)問(wen)題(ti)(ti)(ti)等等。

實際運用

企業運用

二八定律建立以風險為導(dao)向(xiang)內部控制(zhi)框架。步驟如下：

戰略目標

一般(ban)企業(ye)都會有一個(ge)中長期(qi)的總(zong)體(ti)戰(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標(biao)，可以運用樹狀分(fen)(fen)(fen)析法，細(xi)化(hua)分(fen)(fen)(fen)解(jie)企業(ye)總(zong)體(ti)戰(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標(biao)：首(shou)先在(zai)各個(ge)運營單位(wei)的層(ceng)(ceng)(ceng)面上分(fen)(fen)(fen)解(jie)形成相(xiang)應的運營單位(wei)目(mu)(mu)標(biao)，然后按照部門設置將每(mei)個(ge)運營單位(wei)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)為部門目(mu)(mu)標(biao)，再按照業(ye)務流程(cheng)將部門目(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)為流程(cheng)目(mu)(mu)標(biao)。通過(guo)層(ceng)(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)(ceng)分(fen)(fen)(fen)解(jie)，最終(zhong)把(ba)企業(ye)總(zong)體(ti)戰(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)為金字塔形的目(mu)(mu)標(biao)體(ti)系。

識別風險

建立目標體系(xi)后，運用(yong)80/20法(fa)則識別和(he)確立主要(yao)風(feng)(feng)險(xian)。首先，按目標體系(xi)識別各(ge)層級目標面臨的(de)各(ge)種(zhong)(zhong)風(feng)(feng)險(xian)因素(su)，并(bing)(bing)廣泛(fan)、系(xi)統地收集與風(feng)(feng)險(xian)因素(su)相關的(de)內、外部信息，并(bing)(bing)對可能(neng)導致的(de)各(ge)種(zhong)(zhong)潛在風(feng)(feng)險(xian)事件及(ji)影響(xiang)后果分(fen)(fen)門別類地進行分(fen)(fen)析。其(qi)次(ci)，采(cai)用(yong)定(ding)量和(he)定(ding)性的(de)方(fang)法(fa)，逐個或(huo)逐類評估風(feng)(feng)險(xian)因素(su)發生的(de)概率及(ji)其(qi)影響(xiang)程度，并(bing)(bing)按照優先原則劃分(fen)(fen)和(he)確立必須進行管理和(he)控(kong)制的(de)20%的(de)主要(yao)風(feng)(feng)險(xian)。

內部控制

（1）確定風險(xian)管理范(fan)圍和控(kong)制(zhi)力(li)(li)(li)度。企業(ye)根據風險(xian)偏好和風險(xian)承(cheng)受力(li)(li)(li)計算(suan)將20%主要風險(xian)降(jiang)至可接(jie)受程(cheng)度的成本，并結合企業(ye)管理能力(li)(li)(li)、人力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)等綜(zong)合因素，確定風險(xian)管理范(fan)圍和控(kong)制(zhi)力(li)(li)(li)度等。

（2）確定應采(cai)(cai)取(qu)的(de)應對策(ce)(ce)略。企業(ye)依據風(feng)險管(guan)理(li)范圍(wei)和控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)力度，通過對政策(ce)(ce)規定、業(ye)務流程、人員崗位、信息系統等(deng)采(cai)(cai)取(qu)有針對性的(de)風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施，建立預防性、檢查性和糾正(zheng)性的(de)風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，在特(te)定的(de)范圍(wei)內控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主要風(feng)險；同時(shi)，對控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施盡可能采(cai)(cai)取(qu)程序(xu)化(hua)(hua)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工具或手(shou)段(duan)，對不能采(cai)(cai)取(qu)程序(xu)化(hua)(hua)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)：工具或手(shou)段(duan)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施建立相應的(de)監(jian)控(kong)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。

（3）實現(xian)成本和(he)(he)效(xiao)(xiao)(xiao)益平衡(heng)。《企(qi)業(ye)內部控制基本規范》第三條指出(chu)，內部控制的(de)目標(biao)是合(he)理保證(zheng)企(qi)業(ye)經營(ying)管理合(he)法合(he)規、資產安全、財(cai)務報(bao)告及相關信息真實完整，提高經營(ying)效(xiao)(xiao)(xiao)率和(he)(he)效(xiao)(xiao)(xiao)果，促進企(qi)業(ye)實現(xian)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略。可(ke)見，建立內部控制框架(jia)所采取(qu)的(de)控制措(cuo)施(shi)只要能(neng)合(he)理保證(zheng)控制目標(biao)實現(xian)即可(ke)，不需要加大投入以期絕對避免各種風險(xian)的(de)發(fa)生。所以要把握(wo)好成本效(xiao)(xiao)(xiao)益的(de)“度”，實現(xian)成本和(he)(he)效(xiao)(xiao)(xiao)益的(de)平衡(heng)。

財務管理

當(dang)代的財(cai)務管(guan)理(li)正在(zai)發生這樣一(yi)種變革：財(cai)務管(guan)理(li)將其關注的焦(jiao)點(dian)，由交(jiao)易(yi)的過(guo)程和控制(zhi)，轉(zhuan)向提供(gong)決策支持和更深入的制(zhi)定全(quan)球戰略。所以高(gao)水(shui)平的財(cai)務管(guan)理(li)必然(ran)要求(qiu)站在(zai)戰略的高(gao)度(du)，在(zai)分析各種因素對(dui)資金流動影響的基礎上對(dui)企(qi)業的財(cai)務活動進行全(quan)局性、長(chang)期性和創(chuang)造性的謀劃。

80/20法(fa)則(ze)是(shi)分(fen)析式的(de)(de)方法(fa)。80/20法(fa)則(ze)認為不論是(shi)時(shi)間、組織(zhi)、市場或是(shi)所(suo)遇(yu)到(dao)的(de)(de)每一個(ge)人和每一家公司。事物都(dou)只(zhi)有20%的(de)(de)精(jing)髓，大部分(fen)活動(dong)(dong)對于所(suo)與達到(dao)的(de)(de)目的(de)(de)而言并(bing)無實(shi)質貢獻。所(suo)以一個(ge)優秀的(de)(de)財務(wu)戰略制定者(zhe)應該(gai)懂得尋找和發掘那些重要(yao)的(de)(de)20%，充分(fen)利用它(ta)，并(bing)且砍掉無用的(de)(de)80%。80%的(de)(de)時(shi)間會把20%的(de)(de)時(shi)間趕跑(pao)，80%的(de)(de)資產(chan)花(hua)去了(le)所(suo)留給另20%資產(chan)的(de)(de)資金，為80%活動(dong)(dong)所(suo)花(hua)的(de)(de)心力，少(shao)了(le)力氣放(fang)在(zai)更重要(yao)的(de)(de)20%上。

投資活動

投資(zi)(zi)(zi)(zi)活動(dong)是企(qi)業(ye)生(sheng)產經營(ying)中最(zui)重要的(de)(de)工作(zuo)之一，關系(xi)(xi)到(dao)企(qi)業(ye)長期穩定(ding)的(de)(de)發展，關系(xi)(xi)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)(de)社會信譽和綜合(he)財務實力。因(yin)此企(qi)業(ye)的(de)(de)財務管理(li)部門必須對企(qi)業(ye)的(de)(de)長短(duan)期投資(zi)(zi)(zi)(zi)做深入(ru)的(de)(de)分析評價，以確(que)定(ding)最(zui)有(you)(you)利(li)的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)方案。在投資(zi)(zi)(zi)(zi)中，會發現(xian)有(you)(you)趣的(de)(de)80/20現(xian)象：20%的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)項(xiang)目吸收了80%的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金，另20%的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金分散在80%的(de)(de)項(xiang)目中。或者20%的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)本帶(dai)來(lai)了80%的(de)(de)利(li)潤，而另80%的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)本卻只收到(dao)20%的(de)(de)利(li)潤。

這種不(bu)平衡來自(zi)于投資報酬率和(he)資本(ben)成本(ben)率的(de)高(gao)低，并且還受到經營(ying)風險(xian)和(he)財務風險(xian)的(de)制(zhi)約。所(suo)以在制(zhi)定(ding)投資決策中就必須認(ren)真分析企業的(de)優勢和(he)劣勢，市場環境，用回收期法，凈現值法，內部(bu)收益(yi)法，獲利能力(li)指數法等對投資項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)可(ke)行(xing)性分析，正確估計項(xiang)目(mu)的(de)收益(yi)和(he)風險(xian)。

提高(gao)資金的(de)(de)(de)投(tou)資回(hui)報率，不斷(duan)提高(gao)企業價值，實(shi)現(xian)財(cai)務(wu)管理的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)目(mu)標。從長期的(de)(de)(de)投(tou)資組合所得(de)的(de)(de)(de)財(cai)富中，80%的(de)(de)(de)財(cai)富來自于20%的(de)(de)(de)投(tou)資，選(xuan)(xuan)擇這20%的(de)(de)(de)投(tou)資是非常重要(yao)的(de)(de)(de)，選(xuan)(xuan)定(ding)之后，就要(yao)盡(jin)可能多地(di)關注它們。好比傳統的(de)(de)(de)智慧教你(ni)(ni)不要(yao)把(ba)所有的(de)(de)(de)雞蛋放在同一籃子，但80/20法則卻(que)要(yao)求小心(xin)選(xuan)(xuan)一個(ge)籃子，將你(ni)(ni)所有的(de)(de)(de)蛋放進去，然(ran)后仔細(xi)地(di)盯緊它。

營運資金

在(zai)營(ying)運資(zi)金的(de)(de)管(guan)理中(zhong)(zhong)，也要注意運用(yong)80/20法則(ze)。如(ru)在(zai)處理應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)時，可(ke)以發現往往80%的(de)(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)集中(zhong)(zhong)在(zai)少數幾個大(da)客(ke)戶(hu)中(zhong)(zhong)，其(qi)余20%的(de)(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)則(ze)分散(san)于(yu)80%的(de)(de)小(xiao)客(ke)戶(hu)中(zhong)(zhong)。所以在(zai)制定信(xin)用(yong)標準適應(ying)區(qu)別對待(dai)。如(ru)果對這幾個大(da)客(ke)戶(hu)能加強重視，認真評估信(xin)用(yong)風險，制定合理的(de)(de)信(xin)用(yong)政(zheng)策，那么就可(ke)以提高應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)(de)利用(yong)效(xiao)率。在(zai)存貨管(guan)理中(zhong)(zhong)廣(guang)泛應(ying)用(yong)的(de)(de)ABC控(kong)制法也是(shi)80/20法則(ze)在(zai)營(ying)運資(zi)金管(guan)理中(zhong)(zhong)的(de)(de)實際應(ying)用(yong)。

ABC分(fen)(fen)析法的實(shi)質(zhi)(zhi)是在于抓(zhua)住重點(dian)，區別對待，分(fen)(fen)類(lei)(lei)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)，管好用(yong)(yong)好資(zi)金。按企業的物質(zhi)(zhi)品(pin)種以所占用(yong)(yong)資(zi)金的大小進行(xing)分(fen)(fen)類(lei)(lei)排(pai)隊，把(ba)他們分(fen)(fen)為ABC三類(lei)(lei)。A類(lei)(lei)物質(zhi)(zhi)數量最少，但占用(yong)(yong)資(zi)金比重大，因此(ci)(ci)應嚴格控(kong)(kong)(kong)制(zhi)。B類(lei)(lei)物質(zhi)(zhi)較A類(lei)(lei)多，價格較低，原(yuan)則上(shang)不要(yao)求(qiu)同A類(lei)(lei)存貨(huo)那樣，可(ke)以實(shi)行(xing)一般控(kong)(kong)(kong)制(zhi)。c類(lei)(lei)物質(zhi)(zhi)種類(lei)(lei)繁多，但價格低廉，占用(yong)(yong)資(zi)金很少，因此(ci)(ci)可(ke)實(shi)行(xing)適當放松控(kong)(kong)(kong)制(zhi)。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)析是(shi)現(xian)代企(qi)業財務分(fen)析中(zhong)一(yi)種常用的(de)有效方法。它包括反映(ying)企(qi)業變現(xian)能力(li)的(de)流(liu)動比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，速(su)動比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；反映(ying)企(qi)業營運能力(li)的(de)應(ying)收賬款(kuan)(kuan)周(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，存貨周(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，流(liu)動資(zi)產周(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)和總(zong)資(zi)產周(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；反映(ying)負(fu)債情況的(de)資(zi)產負(fu)債率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，負(fu)債/權益比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，已獲(huo)利(li)息倍數；據美國(guo)一(yi)項(xiang)調查(cha)表明，在公(gong)司目標中(zhong)出現(xian)各項(xiang)比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)指標的(de)頻(pin)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)為：每股收益占(zhan)(zhan)80.6%，債務，權益比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.8%，稅(shui)后(hou)權益收益率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.5%，流(liu)動比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)62.0%，稅(shui)后(hou)凈利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)60.9%，股利(li)支(zhi)付(fu)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)54．3%，稅(shui)后(hou)總(zong)投入資(zi)本(ben)收益占(zhan)(zhan)53.3%，稅(shui)前利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)52.2%，應(ying)收款(kuan)(kuan)周(zhou)(zhou)(zhou)轉天數占(zhan)(zhan)47.3%，稅(shui)后(hou)資(zi)產收益率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)47.3%，其中(zhong)，這10項(xiang)最有可能被納入公(gong)司目標的(de)比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)中(zhong)有6項(xiang)是(shi)衡量企(qi)業獲(huo)利(li)能力(li)的(de)。

市場營銷

一、產品受眾

運用80/20法則，首先可以發現針對大量(liang)使用者的營銷意義。

根據使(shi)用(yong)產品(pin)的(de)(de)(de)數量(liang)(liang)或(huo)頻率，可以(yi)將顧客(ke)分為(wei)；少量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)、中(zhong)等使(shi)用(yong)者(zhe)和(he)大(da)(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)。大(da)(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)雖(sui)然在(zai)所(suo)有(you)使(shi)用(yong)者(zhe)中(zhong)所(suo)占(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)比例較(jiao)小，但其(qi)消(xiao)費量(liang)(liang)卻非常大(da)(da)。美國學者(zhe)針(zhen)對幾種日用(yong)品(pin)消(xiao)費情況的(de)(de)(de)研究表(biao)明了(le)這一(yi)結果，如在(zai)香波(bo)市場中(zhong)，大(da)(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)和(he)少量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)量(liang)(liang)分別占(zhan)(zhan)79%和(he)21%，在(zai)啤酒(jiu)(jiu)(jiu)市場中(zhong)兩(liang)者(zhe)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)量(liang)(liang)分別占(zhan)(zhan)87%和(he)13%。顯然香波(bo)公司應(ying)(ying)努力吸(xi)(xi)引個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)—每天(tian)洗發(fa)和(he)每次用(yong)量(liang)(liang)較(jiao)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，而不應(ying)(ying)花費過多(duo)(duo)的(de)(de)(de)精力去吸(xi)(xi)引幾個(ge)少量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)。啤酒(jiu)(jiu)(jiu)商也應(ying)(ying)該以(yi)大(da)(da)量(liang)(liang)飲(yin)酒(jiu)(jiu)(jiu)者(zhe)作為(wei)目標顧客(ke)，而不是把目標對準偶爾品(pin)嘗(chang)啤酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，因(yin)為(wei)贏(ying)得一(yi)個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)所(suo)獲得的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)是很多(duo)(duo)個(ge)少量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)總和(he)。

很多企業認識到(dao)(dao)了大(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)的(de)重要意(yi)義(yi)，他(ta)們根據(ju)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)購(gou)買數量(liang)(liang)和頻率(lv)制定不(bu)同級別的(de)獎勵(li)制度來吸引大(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)購(gou)買如采(cai)用(yong)數量(liang)(liang)折扣等促銷(xiao)方(fang)式，有些(xie)企業還專(zhuan)門針對大(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)設立大(da)客(ke)(ke)戶部專(zhuan)門負責對這一(yi)消費群體的(de)營(ying)銷(xiao)。同時企業還可以采(cai)取一(yi)些(xie)措施引導顧(gu)(gu)客(ke)(ke)適當增加(jia)使(shi)用(yong)量(liang)(liang)，讓(rang)少量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)逐漸轉變成大(da)量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)，以達到(dao)(dao)較快增加(jia)銷(xiao)售量(liang)(liang)的(de)目(mu)的(de)。

二、老顧客

運用(yong)80/20法(fa)則，還可發現針對老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)營(ying)(ying)銷的(de)(de)意(yi)義(yi)。長期來在(zai)生產(chan)觀(guan)念和產(chan)品觀(guan)念的(de)(de)影(ying)響下，企業營(ying)(ying)銷人員關心的(de)(de)往(wang)往(wang)是產(chan)品或服(fu)務的(de)(de)銷售。他(ta)們杷營(ying)(ying)銷的(de)(de)重點集(ji)中(zhong)在(zai)爭奪新顧(gu)客(ke)(ke)上。其實，與(yu)新顧(gu)客(ke)(ke)相比(bi)，老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)會(hui)給企業帶來更多的(de)(de)利益，精明的(de)(de)企業在(zai)努力創造(zao)新顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)同時，會(hui)想辦法(fa)將顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)滿意(yi)度(du)轉化為持久(jiu)的(de)(de)忠誠度(du)像對待新顧(gu)客(ke)(ke)一樣(yang)重視老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)利益，把與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)建立長期關系作為目標。

老顧(gu)客對(dui)企業(ye)發展的重要性表現(xian)在以下(xia)幾(ji)個方面：

1．老顧(gu)客(ke)可給(gei)企業帶來直接(jie)的(de)經濟效益，首先，老顧(gu)客(ke)的(de)長期重(zhong)復購買是企業穩定的(de)收(shou)入(ru)來源，老顧(gu)客(ke)的(de)增加對利潤的(de)提升起著(zhu)重(zhong)要作用。

2．老顧客可以給(gei)企業帶來間接(jie)的經濟效益。老顧客的推(tui)薦是新顧客光(guang)顧的重(zhong)要(yao)(yao)原(yuan)因(yin)之一。個(ge)人(ren)的行為必然(ran)會(hui)受到各種(zhong)群(qun)體(ti)的影響，其(qi)中家庭、朋友、領導和同事是與其(qi)有經常持久相互影響的一個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)的參(can)考群(qun)體(ti)。同時(shi)，隨著(zhu)對各種(zhong)商業媒(mei)介信(xin)任度的降低。

3．大量忠誠的(de)(de)(de)(de)老顧(gu)客(ke)是企業(ye)(ye)長期穩定發(fa)展的(de)(de)(de)(de)基石，相對于新顧(gu)客(ke)來說，忠誠的(de)(de)(de)(de)老顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)因為競爭對手的(de)(de)(de)(de)誘(you)惑而(er)輕易離開(kai)與顧(gu)客(ke)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)長期互利關系是企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大資產。它增(zeng)強(qiang)了企業(ye)(ye)在市(shi)場(chang)競爭中能力，尤其是急劇變(bian)化的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)中，市(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量比(bi)數量更(geng)重(zhong)要，由(you)此可見，老顧(gu)客(ke)給企業(ye)(ye)帶來了豐(feng)厚(hou)而(er)穩定的(de)(de)(de)(de)利潤。能成(cheng)功留住老顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)都知道最寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)資產不(bu)是產品或服務，而(er)是顧(gu)客(ke)。所以，盲目地(di)爭奪(duo)新顧(gu)客(ke)不(bu)如更(geng)好地(di)保持老顧(gu)客(ke)。

越來越多的企業(ye)(ye)認識(shi)到了老顧客對企業(ye)(ye)的價(jia)值，他們把建(jian)立和發展與(yu)顧客的長(chang)期關(guan)系作為營銷工作的核心，不斷探索新(xin)的營銷方式，比如在(zai)競爭激烈的航(hang)空業(ye)(ye)、商業(ye)(ye)等領域留住老顧客已經成為企業(ye)(ye)戰略的主題。

三、關鍵顧客

運用(yong)80/20法則還可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)挖掘出一些(xie)關鍵顧(gu)客的(de)(de)(de)價值。在(zai)營銷(xiao)過(guo)程中(zhong)，企業(ye)(ye)不(bu)僅要對顧(gu)客進(jin)行量(liang)(liang)的(de)(de)(de)分析(xi)而且還要進(jin)行質的(de)(de)(de)分析(xi)。有(you)些(xie)關鍵顧(gu)客．或(huo)許他們(men)的(de)(de)(de)購(gou)買量(liang)(liang)并不(bu)大(da)(da)，不(bu)能(neng)直接(jie)為企業(ye)(ye)創造(zao)大(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)利潤卻(que)可(ke)以(yi)產生較大(da)(da)的(de)(de)(de)影響。比如(ru)國內(nei)頗(po)具實力(li)的(de)(de)(de)名牌大(da)(da)企業(ye)(ye)。所以(yi)企業(ye)(ye)應該努(nu)(nu)力(li)爭取得到(dao)一些(xie)有(you)較大(da)(da)影響力(li)的(de)(de)(de)關鍵顧(gu)客。不(bu)過(guo)他們(men)往(wang)往(wang)在(zai)購(gou)買過(guo)程中(zhong)比較挑剔，購(gou)買程序(xu)也(ye)比較煩瑣，企業(ye)(ye)可(ke)能(neng)要付出更大(da)(da)的(de)(de)(de)營銷(xiao)努(nu)(nu)力(li)才能(neng)得到(dao)少(shao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)訂貨因此，平時就要注意苦練(lian)內(nei)功，不(bu)斷提(ti)高(gao)競爭力(li)。

運(yun)用80/20法(fa)則(ze)的(de)(de)營銷(xiao)策略的(de)(de)核心是在(zai)對顧客(ke)(ke)價值進行全面(mian)分(fen)析(xi)的(de)(de)基礎上對顧客(ke)(ke)進行細分(fen)根據顧客(ke)(ke)重要程度合理分(fen)配營銷(xiao)力(li)量從全局的(de)(de)角度設(she)計(ji)持(chi)久穩(wen)鍵的(de)(de)顧客(ke)(ke)發展戰略。運(yun)用80/20法(fa)則(ze)的(de)(de)營銷(xiao)策略其高(gao)明之(zhi)處在(zai)于運(yun)用了全新的(de)(de)思路，成功(gong)的(de)(de)關鍵是要確定帶來80%利(li)潤的(de)(de)20%的(de)(de)顧客(ke)(ke)在(zai)哪里并且留(liu)住他(ta)們。

人力資源

許多企業都面(mian)臨著(zhu)眾所(suo)周知的管理困境，特(te)別是20%的核心員(yuan)工(gong)離職的問題。

一方面由于(yu)(yu)冗員(yuan)問(wen)題(ti)使得企業的(de)包袱(fu)越背越沉，人(ren)工(gong)成本不斷攀升。另一方面，核(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)的(de)大量流失嚴(yan)重地削(xue)弱了企業的(de)核(he)心(xin)(xin)競爭力，使得企業在殘酷的(de)市場競爭中處(chu)于(yu)(yu)被動的(de)局面。

員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)頻(pin)繁離(li)職(zhi)對企業(ye)的(de)(de)(de)影響(xiang)是(shi)巨大的(de)(de)(de)，尤(you)(you)其是(shi)關(guan)鍵的(de)(de)(de)業(ye)績優異的(de)(de)(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)離(li)職(zhi)，往往會給(gei)企業(ye)造成(cheng)(cheng)無法挽(wan)回的(de)(de)(de)損失，段永平當年的(de)(de)(de)出走成(cheng)(cheng)就(jiu)了(le)一(yi)個”步(bu)步(bu)高(gao)”，卻使”小霸王”陷入了(le)困(kun)境。所(suo)以，一(yi)旦發(fa)現核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)有離(li)職(zhi)傾(qing)向(xiang)，能夠(gou)挽(wan)留(liu)一(yi)定要(yao)(yao)盡力(li)挽(wan)留(liu)。核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)一(yi)旦決(jue)定離(li)職(zhi)，科學地(di)進行離(li)職(zhi)管理工(gong)作就(jiu)顯得尤(you)(you)為重要(yao)(yao)。對于一(yi)般(ban)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，也就(jiu)是(shi)企業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)80%，離(li)職(zhi)行為首先發(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)頻(pin)率就(jiu)較少，即使發(fa)生(sheng)一(yi)些(xie)，如果在冗(rong)員(yuan)(yuan)(yuan)范圍內，20%的(de)(de)(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)才是(shi)值得人力(li)資源管理人員(yuan)(yuan)(yuan)學習的(de)(de)(de)做法。

管(guan)理(li)(li)是(shi)一門科(ke)學，但它更是(shi)一門藝術，80/20法則(ze)運用到(dao)(dao)核心(xin)員工管(guan)理(li)(li)中(zhong)還有許多(duo)值得探討的(de)問題，只(zhi)有海納(na)百川敢于創新，才能在管(guan)理(li)(li)的(de)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)找到(dao)(dao)最佳的(de)方(fang)案(an)。在人(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理(li)(li)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)，需要針(zhen)對(dui)(dui)不同類型的(de)員工實(shi)(shi)行分類管(guan)理(li)(li)，特別是(shi)對(dui)(dui)企(qi)業的(de)核心(xin)員工，要結(jie)合80/20法則(ze)，從(cong)崗(gang)位安(an)排(pai)，薪資(zi)設計以(yi)及離職(zhi)管(guan)理(li)(li)等方(fang)面做(zuo)好(hao)核心(xin)員工的(de)各項人(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理(li)(li)工作。

二八(ba)法則的(de)(de)道理(li)在(zai)于，不要(yao)(yao)平均地(di)分(fen)析(xi)、處理(li)和(he)看待問(wen)題，企業(ye)(ye)經營(ying)和(he)管理(li)中要(yao)(yao)抓住(zhu)關鍵的(de)(de)少數；要(yao)(yao)找出那些能給企業(ye)(ye)帶(dai)來(lai)80%利(li)潤、總(zong)量卻僅占20%的(de)(de)關鍵客戶，加(jia)強服務(wu)，達到事(shi)半功(gong)倍的(de)(de)效果；企業(ye)(ye)領導人要(yao)(yao)對工(gong)作認真(zhen)分(fen)類(lei)分(fen)析(xi)，要(yao)(yao)把主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)精力花(hua)在(zai)解決主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)問(wen)題、抓主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)項目上。

股市應用

股(gu)市中有80%的(de)投資者只想著怎么賺(zhuan)錢，僅有20%的(de)投資者考慮到(dao)賠錢時的(de)應變策略。但結果是只有那(nei)20%投資者能長期(qi)盈利，而(er)80%投資者卻常常賠錢。20%賺(zhuan)錢的(de)人(ren)(ren)掌握(wo)(wo)了市場中80%正(zheng)確(que)的(de)有價(jia)值信息，而(er)80%賠錢的(de)人(ren)(ren)因為(wei)各種原因沒(mei)有用心(xin)收(shou)集資訊，只是通過股(gu)評或電視(shi)掌握(wo)(wo)20%的(de)信息。當80%人(ren)(ren)看好后市時，股(gu)市已接(jie)近(jin)短期(qi)頭部(bu)，當80%人(ren)(ren)看空后市時，股(gu)市已接(jie)近(jin)短期(qi)底部(bu)。只有20%的(de)人(ren)(ren)可以做到(dao)鏟底逃頂，80%人(ren)(ren)是在股(gu)價(jia)處于半山腰時買(mai)賣的(de)。

券商的(de)(de)(de)80%傭金是來(lai)自(zi)于20%短(duan)(duan)線(xian)客的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易，股(gu)民的(de)(de)(de)80%收益卻來(lai)自(zi)于20%的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易次數。因此(ci)，除(chu)非有嫻熟(shu)的(de)(de)(de)短(duan)(duan)線(xian)投資技巧，否則不(bu)要(yao)去貿然參(can)與(yu)短(duan)(duan)線(xian)交(jiao)(jiao)易。只占市場(chang)20%的(de)(de)(de)大(da)盤指標股(gu)對指數的(de)(de)(de)升降起到(dao)80%作(zuo)用，在研判大(da)盤走向(xiang)時，要(yao)密切(qie)關注這些指標股(gu)的(de)(de)(de)表現。

股市中20%的機構和大(da)戶占有80%的主流資(zi)金，80%的散戶占有20%資(zi)金，所以，投資(zi)者只有把握住主流資(zi)金的動向(xiang)，才(cai)能穩定獲(huo)利。

成功的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時間(jian)學習研(yan)究(jiu)，用(yong)(yong)20%時間(jian)實際操(cao)作。失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時間(jian)實盤(pan)操(cao)作，用(yong)(yong)20%時間(jian)后悔。股價(jia)在80%的(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)是處于量變(bian)(bian)(bian)狀態的(de)(de)(de)，僅在20%的(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)是處于質變(bian)(bian)(bian)狀態。成功的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)20%時間(jian)參(can)與股價(jia)質變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)過程(cheng)，用(yong)(yong)80%時間(jian)休(xiu)息，失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時間(jian)參(can)與股價(jia)量變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)過程(cheng)，用(yong)(yong)20%時間(jian)休(xiu)息。流傳(chuan)最廣(guang)的(de)(de)(de)一句說法是：“80%的(de)(de)(de)收(shou)入來源(yuan)于20%的(de)(de)(de)客戶.”也稱為20/80法則(ze)。

中國股(gu)市常(chang)說的二(er)八現象其實就(jiu)是20%的股(gu)票漲，80%的股(gu)票跌或不漲。

在(zai)調整市(shi)中，只(zhi)有百分之二十(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)在(zai)上漲，而百分之八十(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)都在(zai)下(xia)(xia)跌。而許(xu)多投資(zi)者一直忙忙碌碌，頻(pin)繁地(di)進(jin)進(jin)出出，一年到(dao)頭不(bu)(bu)(bu)但弄得(de)(de)身心疲憊，且(qie)虧損累累，真(zhen)是費力不(bu)(bu)(bu)討(tao)好(hao)。真(zhen)正的(de)(de)高(gao)手在(zai)這種市(shi)道中大(da)量的(de)(de)時(shi)間(jian)都在(zai)休息，耐心地(di)等待(dai)，待(dai)到(dao)機會出現時(shi)就動若脫兔，并一刀見(jian)血，決不(bu)(bu)(bu)拖(tuo)泥帶水。幾個(ge)回合下(xia)(xia)來(lai)后，就取(qu)(qu)得(de)(de)了可觀的(de)(de)收益。這樣不(bu)(bu)(bu)但輕松自如，取(qu)(qu)得(de)(de)了不(bu)(bu)(bu)菲收益的(de)(de)同時(shi)，還享受了股市(shi)賺(zhuan)錢的(de)(de)樂趣(qu)。

滬深股(gu)市(shi)十三年(nian)來(lai)，每年(nian)都有一次賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)機會(hui)（即(ji)使在(zai)(zai)(zai)1993年(nian)大(da)盤(pan)(pan)指數跌(die)去80%的(de)(de)情況(kuang)下，也出現過一次大(da)反(fan)彈），只是(shi)機會(hui)大(da)小(xiao)不同。為什么(me)仍有百分之八十的(de)(de)人虧(kui)錢(qian)(qian)，就是(shi)對進(jin)出的(de)(de)時(shi)間把(ba)握得(de)不好。在(zai)(zai)(zai)賺(zhuan)了(le)錢(qian)(qian)后，不把(ba)利潤鎖(suo)定，在(zai)(zai)(zai)大(da)盤(pan)(pan)見頂(ding)時(shi)還在(zai)(zai)(zai)頻(pin)頻(pin)出手，結果(guo)要(yao)(yao)么(me)在(zai)(zai)(zai)大(da)盤(pan)(pan)的(de)(de)下跌(die)中被深套(tao)了(le)，要(yao)(yao)么(me)在(zai)(zai)(zai)不斷割肉(rou)的(de)(de)過程中虧(kui)損加劇了(le)。當(dang)其徹底弄(nong)壞(huai)了(le)心態，膽(dan)子變(bian)小(xiao)而不敢再貿然(ran)出手的(de)(de)時(shi)候(hou)大(da)行(xing)情卻來(lai)了(le)，他卻踏(ta)空了(le)。這種惡性循環(huan)就是(shi)很多失敗者的(de)(de)普(pu)遍(bian)特點。

匯市應用

匯市中(zhong)有80%的(de)(de)投(tou)資者(zhe)只(zhi)(zhi)想著怎么賺(zhuan)錢(qian)(qian)，僅有20%的(de)(de)投(tou)資者(zhe)考慮(lv)到賠(pei)錢(qian)(qian)時的(de)(de)應變策略。但(dan)結果(guo)是只(zhi)(zhi)有那20%投(tou)資者(zhe)能長期盈利，而80%投(tou)資者(zhe)卻常常賠(pei)錢(qian)(qian)，20%賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)人掌(zhang)握了市場中(zhong)80%正確的(de)(de)有價值信息，而80%賠(pei)錢(qian)(qian)的(de)(de)人因(yin)為各種原因(yin)沒有用(yong)心收集(ji)資訊(xun)，只(zhi)(zhi)是草率(lv)地(di)通過小量媒體(ti)掌(zhang)握20%的(de)(de)信息。

當80%人看好美元(yuan)時(shi)，美元(yuan)已接近短(duan)期(qi)頭部(bu)，當80%人看空美元(yuan)時(shi)，美元(yuan)已接近短(duan)期(qi)底部(bu)。只有20%的人可以做到在(zai)頂部(bu)時(shi)空，在(zai)底部(bu)時(shi)多(duo)，80%人是(shi)在(zai)匯價(jia)處于半山腰時(shi)買賣(mai)的。

券商的(de)80%傭金是來自于20%短線客的(de)交(jiao)易(yi)，匯民的(de)80%收(shou)益卻來自于20%的(de)交(jiao)易(yi)次(ci)數(shu)。因此，除非有嫻(xian)熟的(de)短線投資技(ji)巧，否則不要去貿然參與短線交(jiao)易(yi)。

成功的投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)學習研究，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)實(shi)際操(cao)作。失敗的投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)實(shi)盤操(cao)作，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)后悔。

匯市在(zai)80%的時(shi)間(jian)內(nei)是震蕩整(zheng)理，僅在(zai)20%的時(shi)間(jian)內(nei)是處于單邊(bian)行情(qing)(qing)。成功的投(tou)(tou)資者(zhe)用(yong)20%時(shi)間(jian)參與單邊(bian)行情(qing)(qing)，用(yong)80%時(shi)間(jian)休息，失敗的投(tou)(tou)資者(zhe)用(yong)80%時(shi)間(jian)參與震蕩整(zheng)理行情(qing)(qing)，用(yong)20%時(shi)間(jian)休息。

時間管理

明確態度、再(zai)排定(ding)先后順序，定(ding)出(chu)遠期和近階段(duan)目(mu)標；

重新審視工(gong)作時間表，分出事情的(de)(de)輕重緩(huan)急，要(yao)毫不留情的(de)(de)拋棄低價值的(de)(de)活動；

永遠(yuan)先做最重要(yao)的事情。

核心理(li)念：人類社會20%的資源(yuan)，與(yu)80%的資源(yuan)活動有關。

應用要(yao)決(jue)：要(yao)事第(di)一(yi)，重(zhong)要(yao)產品第(di)一(yi)，關鍵人物第(di)一(yi)，核心環節第(di)一(yi)。

應用(yong)領(ling)域：政治、經濟、軍事(shi)、社會生活(huo)、企業經營(ying)、組(zu)織管理(li)。

軟件工程領域

通(tong)過在容(rong)易(yi)出錯的集(ji)中區域進行測試，可以發現更多的錯誤，即20%的軟(ruan)件模塊，可能存在著軟(ruan)件80%的錯誤。

總結

總(zong)之(zhi)，80/20法(fa)則是(shi)分析式的(de)(de)(de)(de)方法(fa)。80/20分析法(fa)的(de)(de)(de)(de)用處是(shi)讓人注(zhu)意到(dao)造(zao)成某(mou)種狀況的(de)(de)(de)(de)關鍵原(yuan)因，也就是(shi)找到(dao)那(nei)些導致80%產出的(de)(de)(de)(de)20%投入，假如20%喝啤酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)人喝掉了80%的(de)(de)(de)(de)啤酒(jiu)，那(nei)么(me)這(zhe)部分人應該是(shi)啤酒(jiu)制造(zao)商注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)對象(xiang)，盡可(ke)能(neng)爭取(qu)到(dao)這(zhe)20%的(de)(de)(de)(de)人來(lai)(lai)買(mai)，最好能(neng)進(jin)一步增(zeng)加(jia)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)啤酒(jiu)消費。同樣的(de)(de)(de)(de)，當一家(jia)公(gong)司發現，80%的(de)(de)(de)(de)利潤(run)來(lai)(lai)自20%的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，那(nei)么(me)這(zhe)家(jia)公(gong)司應該盡全力來(lai)(lai)銷售高利潤(run)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

沒有任何一(yi)種活(huo)動不受(shou)80/20法則(ze)的(de)影響。一(yi)位著名的(de)管理(li)學家說過，成(cheng)功的(de)人若分(fen)析自(zi)己成(cheng)功的(de)原因(yin)，就會知道(dao)80/20法則(ze)是成(cheng)立的(de)，80%的(de)成(cheng)長活(huo)力和(he)滿意來自(zi)于20%的(de)對象(xiang)，公司至少應知道(dao)這20%是誰，才會清楚(chu)看到未來成(cheng)長的(de)方向(xiang)。

生活運用

80/20 思(si)想如果運用到(dao)日常(chang)生活(huo)中，能(neng)幫助(zhu)人們改變行為并把(ba)注意(yi)力集(ji)中到(dao)最重(zhong)要的20%的事情上(shang)。80/20思(si)想的行動結果就是使人們以少獲多。使用 80/20 思(si)想，必須不斷自問：20%為什么能(neng)導致80%。

以下是在生(sheng)活中(zhong)，運用二八定律的(de)步驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守(shou)下列事項(xiang)：

鼓勵特(te)殊表現，而非贊美全面的(de)平均努力；

尋求捷(jie)徑(jing)，而非全程參與；

選擇(ze)性尋找，而(er)非巨細(xi)無遺的觀察；

在幾件(jian)事(shi)(shi)情上追求卓越，不必事(shi)(shi)事(shi)(shi)都有好表現；

不必苦苦追(zhui)求所(suo)有機會。

當我們處于創造(zao)力巔峰，幸運(yun)女神(shen)眷(juan)顧的時(shi)候，務(wu)必善用少有的“二(er)八定(ding)律”。

3、行動

開始行動(dong)，注(zhu)意堅持。

4、總結

在應用(yong)二(er)八法則中，我們要時刻(ke)注(zhu)意分析方法，抓(zhua)重(zhong)點(dian)，考(kao)慮問題主(zhu)要從歷史(shi)和(he)地理兩個思(si)維角度(du)