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基本介紹

《一個廣告(gao)人的自白(bai)》是2008年中信出版(ban)社出版(ban)圖(tu)書，作者大(da)衛·奧格威。

現(xian)代廣告業的大師級傳奇人物，大衛·奧格威的著名的廣告著作。作者將他(ta)對廣告以及整個行業的睿智見解形諸文字(zi)。該書被稱為“現(xian)代廣告教皇”的經典(dian)著作。已被譯成二十(shi)余(yu)種文字(zi)出版，全球銷量超(chao)過1500000冊。

內容介紹

過去(qu)的60年(nian)里，奧(ao)美(mei)廣告(gao)公(gong)(gong)司從只有兩名員(yuan)工、沒(mei)有客戶，發展成為一(yi)個(ge)(ge)全球性的國際集團、全球最(zui)大的傳(chuan)播服務公(gong)(gong)司之(zhi)一(yi)，在159個(ge)(ge)國家和(he)地區(qu)設有497個(ge)(ge)辦公(gong)(gong)室，為眾(zhong)多(duo)世界知名品(pin)(pin)牌提供全方位(wei)傳(chuan)播服務，業務涉及廣告(gao)、媒體投(tou)資管理、一(yi)對一(yi)傳(chuan)播、顧客關系(xi)(xi)管理、數碼傳(chuan)播、公(gong)(gong)共關系(xi)(xi)與(yu)(yu)公(gong)(gong)共事務、品(pin)(pin)牌形象(xiang)與(yu)(yu)標識(shi)、醫藥營(ying)銷與(yu)(yu)專業傳(chuan)播等(deng)。

奧美與(yu)眾(zhong)多全球知名品(pin)牌并肩作戰，創造(zao)了無數市場奇跡，它們包(bao)括：美國(guo)運通(tong)（American Express）、西爾(er)斯(si)（Sears）、福特（Ford）、殼(ke)牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond's）、多芬（Dove）、麥斯(si)威爾(er)（Maxwell House）、IBM、柯(ke)達(da)、摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉……

大衛·奧格威(wei)更(geng)將他對廣告以及整個行業(ye)的睿智見解形諸文字。他著名的廣告著作《一個廣告人的自白》、《熱(re)血、頭腦和啤(pi)酒》（中譯(yi)為《大衛·奧格威(wei)自傳(chuan)》）和《奧格威(wei)談廣告》影響深遠，是廣告從業(ye)者必讀的經典之(zhi)作。

奧格威晚年(nian)與妻(qi)子(zi)生活在法國(guo)的私人古(gu)堡中(zhong)。1999年(nian)7月(yue)21日凌晨(chen)逝世。

大衛·奧(ao)格威是個了不起的(de)(de)人。他在做(zuo)(zuo)過廚師，挨(ai)門挨(ai)戶的(de)(de)推(tui)銷(xiao)員、市場調查員、外交官(guan)和農(nong)夫之后(hou)，才進(jin)入廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業。盡管如(ru)此，他卻是當(dang)代最具(ju)敏銳洞察力的(de)(de)企業領導(dao)者之一。抑或正(zheng)是這(zhe)些經(jing)歷使他成為這(zhe)樣的(de)(de)領導(dao)者。他對于廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、對于能夠使一家廣(guang)告(gao)(gao)(gao)公司獲得成功的(de)(de)方法、對于如(ru)何建立我們的(de)(de)客戶所需(xu)的(de)(de)強(qiang)有(you)力的(de)(de)品牌(pai)，都(dou)做(zuo)(zuo)了大量的(de)(de)思(si)考(kao)。不僅如(ru)此，他還把這(zhe)些思(si)考(kao)訴(su)諸(zhu)文字。從奧(ao)美創建初期開始，大衛·奧(ao)格威就不斷(duan)地在備忘(wang)錄、演講還有(you)最值得注意的(de)(de)——他的(de)(de)著(zhu)作中(zhong)，表述他的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)和經(jing)營哲學。

作者介紹

出身英國的(de)大衛·奧格威，是現代廣(guang)告業的(de)大師級傳奇人物，他一(yi)手創(chuang)立(li)了奧美廣(guang)告公司，開啟(qi)了現代廣(guang)告業的(de)新紀元(yuan)。他確(que)立(li)了奧美這個品牌，啟(qi)蒙了對消費者研究的(de)運用，同時創(chuang)造出一(yi)種嶄新的(de)廣(guang)告文化。

奧格威早(zao)年做過(guo)廚師、炊具推(tui)銷(xiao)員(yuan)，后(hou)移居(ju)美(mei)國，在喬治·蓋(gai)洛普(pu)博士的受眾(zhong)研究所(suo)擔(dan)任助(zhu)理調查指導(dao)。二(er)戰期間先后(hou)在英國安全協調處（British Security Coordination）和英國駐美(mei)大使館任職。后(hou)在賓(bin)夕法尼(ni)亞州做農(nong)夫。

1948年，奧(ao)格威在紐約(yue)以6000美(mei)元創辦(ban)了奧(ao)美(mei)廣(guang)(guang)告公(gong)司，隨后以創作許多富有(you)創意(yi)的(de)廣(guang)(guang)告而(er)贏得盛譽。他的(de)作品機智而(er)迷人，但(dan)最重要的(de)是：他堅(jian)持它(ta)們必(bi)須有(you)助(zhu)于銷(xiao)售。他把廣(guang)(guang)告業(ye)(ye)的(de)經(jing)營和專業(ye)(ye)化推向頂峰，他的(de)價值觀造就出了一個全球性的(de)傳播網絡，他睿智雋永的(de)風格不但(dan)塑造了奧(ao)美(mei)廣(guang)(guang)告，同時更深(shen)深(shen)影(ying)響著整個廣(guang)(guang)告業(ye)(ye)的(de)發(fa)展。

奧格威(wei)被《時代(dai)(dai)》周(zhou)刊(kan)稱為“當今(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)業(ye)(ye)最(zui)(zui)搶手的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)奇才”，被《紐約時報》稱為“現(xian)(xian)代(dai)(dai)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)最(zui)(zui)具創造力(li)的(de)(de)推動者(zhe)”。美國重要的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)行業(ye)(ye)刊(kan)物《廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)周(zhou)刊(kan)》說：“奧格威(wei)以他(ta)敏(min)銳(rui)的(de)(de)洞(dong)察(cha)力(li)和對(dui)傳統觀念(nian)的(de)(de)抨擊照(zhao)亮了整個廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)行業(ye)(ye)，令任(ren)何廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)人都(dou)無法(fa)企及(ji)”。法(fa)國一(yi)家著(zhu)名雜志稱他(ta)為“現(xian)(xian)代(dai)(dai)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)教(jiao)皇”，并將他(ta)與愛(ai)迪生、愛(ai)因斯坦等并列為對(dui)工(gong)業(ye)(ye)革命(ming)最(zui)(zui)有貢(gong)獻的(de)(de)人物。

奧格威留下很(hen)多經典名(ming)言：

（1）創作成功的廣告是(shi)一門手藝，一部分靠(kao)靈感(gan)，但是(shi)基本上是(shi)靠(kao)知識和勤奮(fen)。如果你具備一定的天賦，而(er)且知道(dao)什(shen)么技術對收(shou)銀機有(you)作用，那(nei)你就能長久地干下去。

（2）去逗人樂(le)而不是(shi)(shi)去銷售的誘惑，是(shi)(shi)一種接(jie)觸傳染疾病。

（3）一(yi)(yi)個(ge)廣告(gao)和另(ling)外一(yi)(yi)個(ge)廣告(gao)之間(jian)的差異是用銷售(shou)力的尺度來(lai)衡量的，它可(ke)以是19∶1。

（4）在你(ni)動手寫你(ni)的廣告(gao)之前，先研究產品是(shi)值得(de)的。

（5）成(cheng)功的關鍵在于(yu)允諾給消費者(zhe)好處——諸(zhu)如更好的味道、清(qing)洗(xi)得更白(bai)、每一加侖可以(yi)多跑些路、膚色更好等。

（6）絕大(da)多數廣告的職責(ze)不是勸說人們來(lai)試用(yong)你的產品(pin)，而是勸說他們在日(ri)常生活中(zhong)比使用(yong)其他品(pin)牌(pai)產品(pin)更(geng)多地使用(yong)你的產品(pin)。

（7）在一(yi)個國家里(li)有效的方(fang)法，幾乎總在其他國家也有效。

（8）雜志編輯是比干廣告的人(ren)更好(hao)的傳播人(ren)員。拷貝他們的技術。

（9）大(da)部分廣(guang)告(gao)方案都太復雜(za)。它(ta)們反映了太多目標，而且試(shi)圖(tu)迎和太多的(de)客戶主管的(de)不同(tong)的(de)看(kan)(kan)法。企圖(tu)涵蓋太多的(de)東西，就(jiu)什么(me)事(shi)也成(cheng)不了。這樣的(de)廣(guang)告(gao)看(kan)(kan)上去就(jiu)像是一個委員會(hui)(hui)的(de)會(hui)(hui)議記(ji)錄。

（10）不要讓男人寫(xie)婦女們購(gou)買的產品的廣告。

其他信息

編輯推薦

如果(guo)一(yi)(yi)個(ge)中國(guo)廣(guang)告人只知(zhi)道(dao)一(yi)(yi)個(ge)外國(guo)廣(guang)告人的(de)名字(zi)，他知(zhi)道(dao)的(de)多(duo)半會是(shi)大(da)衛(wei).奧格威；同樣，如果(guo)只知(zhi)道(dao)一(yi)(yi)本廣(guang)告經典，那(nei)本書多(duo)半就(jiu)是(shi)《一(yi)(yi)個(ge)廣(guang)告人的(de)自白(bai)》。

“現代廣告教皇”的經典著作。

已被(bei)譯成(cheng)二(er)十余種文字出版，全球銷量超過(guo)1500000冊(ce)。

奧格威名言：我們(men)(men)做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)是(shi)(shi)為(wei)了銷售產(chan)品(pin)，否則就不是(shi)(shi)做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。消費者不是(shi)(shi)低能(neng)兒，她是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)妻子(zi)，別侮(wu)辱她的(de)智商。不要(yao)推(tui)出一個你(ni)(ni)不愿意你(ni)(ni)的(de)家人(ren)看(kan)到的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業需要(yao)注入大量(liang)的(de)天(tian)才。而(er)天(tian)才極有可能(neng)在不循(xun)規(gui)蹈矩(ju)者、特立獨行者與反叛(pan)不羈(ji)者中產(chan)生。鼓(gu)勵(li)創新。變革是(shi)(shi)我們(men)(men)的(de)生命源泉(quan)；停滯(zhi)是(shi)(shi)我們(men)(men)鳴響的(de)喪鐘。

大衛的(de)(de)著作受到長(chang)久的(de)(de)歡迎，證(zheng)明(ming)了他的(de)(de)觀點不(bu)僅指導了奧美公司，同時是(shi)對整個廣告(gao)業的(de)(de)令人信服的(de)(de)建議。《一個廣告(gao)人的(de)(de)自白》無論在風格上還是(shi)內(nei)容上，都是(shi)一個突破，從來沒有人以(yi)如此的(de)(de)坦率和(he)熱情書(shu)寫這個行業。

——夏蘭澤　奧美全球主席(xi)兼首度執行官

大衛.奧(ao)格威是(shi)現(xian)代廣告最具創造力的(de)推動者(zhe)。

——《紐約時報》

一本引人入勝，學識淵博的著(zhu)作，完全能(neng)夠成為每(mei)一位商界人士(shi)和投資者極具價值的廣告(gao)必讀書。

——《福布斯》

一種獨特(te)的風格，在每(mei)一頁熊熊燃燒，抓(zhua)住你(ni)的目(mu)光(guang)，撞擊你(ni)的思想。

——《華爾街(jie)日(ri)報》