銷售必讀十大書籍

本文章由 MAIGOO編輯上傳提供 2024-04-18 ★★ 0

銷售必看的書籍名單中，必有《影響力》。《影響力》是美國著名社會心理學家羅伯特·西奧迪尼編著的一部關于從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大成功的書籍。《影響力》一書抓住了人性弱點這一點，書中列舉了大量的案例對人的固定行為模式進行了說明，從中概括了如何去提升自己在社會中的影響力。該作品已被翻譯成26種語言，在全球售出了200萬冊，并被《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。這本書籍每個人都應該看一看。詳細

2.《營銷管理》

1962-1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界50多年的巨著《營銷管理》。這部“營銷圣經”最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材，現已成為世界公認的營銷課程教材，被翻譯成25種語言，廣泛用于本科生和研究生的教學。本書還曾被《金融時報》評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。不管是資深學者，還是研究營銷理論的新人；上至企業的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。詳細

3.《一個廣告人的自白》

《一個廣告人的自白》是現代廣告業的大師級傳奇人物大衛·奧格威的著作。本書自出版以來，已被譯成二十余種文字出版，全球銷量超過150萬冊，被稱為“現代廣告教皇”的經典著作，在過往的廣告史上可能是對廣告人影響較大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。同樣，該書也很適合營銷人員閱讀，是銷售人員必讀經典書籍。從事營銷工作的人，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是更好地了解廣告業及廣告人的書。詳細

4.《定位》

《定位》作者是艾·里斯，克·特勞特，主要是給你介紹銷售過程中的定位客戶方法。本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是銷售人員必讀經典書籍。2009年，《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。詳細

5.《賣輪子:選擇最佳營銷方式》

《賣輪子:選擇最佳營銷方式》是中央編譯出版社出版的圖書，作者是杰夫·科克斯、霍華德·史蒂文斯。本書講述了主人公麥克斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題，先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發現營銷的真諦，是一本提高銷售技巧的書籍。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者，這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業，這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。詳細

6.《世界上最偉大的推銷員》

《世界上最偉大的推銷員》作者是奧格·曼狄諾，這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。本書一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。這本書振奮人心，激勵斗志，書中的成功理念改變了許多人的命運，是最適合銷售看的書籍之一。詳細

7.《銷售的革命》

《銷售的革命》作者是尼爾·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯，講述了價值如何重新決定采購決策等知識。尼爾·雷克漢姆是全球銷售研究領域泰斗、SPIN售模式創始人、以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱。在買購網小編看來，《銷售的革命》絕對是位列營銷書籍排行榜前十名的書籍。這本書在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來了劃時代的革命，值得每一位營銷人員的細細品讀。詳細

8.《引爆點》

《引爆點》全稱《引爆點：如何引發流行》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作，作者是作家馬爾科姆·格拉德威爾。書中提到的一個觀念，說明許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發現其中的因素，說明如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動起一個流行潮，是非常適合銷售看的書籍。詳細

9.《參與感》

《參與感》全稱《參與感：小米口碑營銷內部手冊》，由中信出版社出版，作者是小米聯合創始人黎萬強。本書曾獲得當當網2014年管理類圖書暢銷榜第一位，之后被譯成英法日韓等9語種譯本，是中信出版社集團輸出語種和版本最多的國內經管書之一，成為全球發燒友研究讀本，其中英文版由全球最知名出版社之一的麥格勞希爾面向全球發行，是營銷人人手一冊的必讀書籍。詳細

10.《無價》

營銷書籍名單中，maigoo小編推薦暢銷書作家威廉·龐德斯的《無價》。在本書中，作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。價格不僅僅是數字，更是一種非常有效的營銷策略。在本書中，價格背后的心理奧秘，商家定價的小把戲，菜單中的價格陷阱，各種價格知識應有盡有，要做營銷必須得讀，不做營銷也值得品味。詳細

營銷經典書籍排排榜(bang)，CNPP小(xiao)編主要依據(ju)書籍的影響(xiang)力、好評(ping)度、暢銷度、所獲榮譽，網絡關注指數、公(gong)眾知名度等多項(xiang)信息，并綜合參考互聯網相關排行榜(bang)/榜(bang)單(dan)進行推薦。榜(bang)單(dan)僅供參考，數據(ju)截止至(zhi)2023年4月10日，如有疑問，歡(huan)迎在(zai)末尾評(ping)論/批(pi)評(ping)指正。

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