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基本介紹

《引爆點》是(shi)2009年08月中信出版社(she)出版的(de)圖書(shu)，作者是(shi)馬爾(er)科(ke)姆·格拉(la)德威爾(er)。《引爆點》是(shi)一本談(tan)論怎(zen)樣(yang)讓產品(pin)發(fa)起流(liu)行潮的(de)專(zhuan)門性著作。

內容介紹

《引爆點》是(shi)中(zhong)信出版(ban)社出版(ban)的中(zhong)譯圖(tu)書，歷年有多個版(ban)本重印，該書2002年初版(ban)時使用(yong)《引爆流行》書名。

由英國作(zuo)家馬爾科(ke)姆·格拉德(de)威(wei)爾(Malcolm Gladwell)的(de)(de)書籍“引爆點”(The Tipping Point)中(zhong)提到的(de)(de)一(yi)個觀念，說(shuo)明許多(duo)難以理解的(de)(de)流(liu)行(xing)潮背后的(de)(de)原因(yin)(yin)，并且發現(xian)其(qi)中(zhong)的(de)(de)因(yin)(yin)素(su)，說(shuo)明如果能(neng)夠掌握這(zhe)些因(yin)(yin)素(su)，就可以輕易地推動起一(yi)個流(liu)行(xing)潮。

書中(zhong)(zhong)將產品爆(bao)發流行的(de)(de)(de)(de)現(xian)象歸(gui)因為三(san)種模式：個(ge)別人(ren)物法(fa)則(ze)、附著(zhu)力(li)(li)因素(su)及環境威(wei)力(li)(li)法(fa)則(ze)。個(ge)別人(ren)物法(fa)則(ze)是(shi)圈層營銷或者說窄眾營銷的(de)(de)(de)(de)理論基礎(chu)。作者在(zai)書中(zhong)(zhong)詳細地指導(dao)了我們(men)如何去尋找(zhao)目標客戶(hu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)員(yuan)、內行與(yu)推(tui)銷員(yuan)——那些(xie)有著(zhu)非(fei)凡(fan)人(ren)際(ji)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)。附著(zhu)力(li)(li)因素(su)解決的(de)(de)(de)(de)是(shi)項(xiang)目應該怎樣(yang)傳遞信息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)問題。附著(zhu)力(li)(li)因素(su)首先告(gao)訴我們(men)要在(zai)諸多賣點(dian)中(zhong)(zhong)提(ti)煉出高質量的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)，并尋找(zhao)一種簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)包(bao)裝方法(fa)，使信息(xi)(xi)(xi)變(bian)得不可抗拒。環境威(wei)力(li)(li)法(fa)則(ze)針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)是(shi)客戶(hu)感知與(yu)項(xiang)目期望(wang)表(biao)達的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)是(shi)否高度一致的(de)(de)(de)(de)問題。

作者介紹

馬(ma)爾科姆·格(ge)拉德威爾(Malcolm GlaDwell)，一個(ge)有著牙買加血統的(de)(de)美(mei)國人，《紐約客》的(de)(de)怪才，被《快(kuai)公司》雜志(zhi)譽為“21世紀的(de)(de)彼得·德魯(lu)克”，被《時代(dai)》雜志(zhi)評為全球最有影響(xiang)力的(de)(de)100位(wei)人物之一。他的(de)(de)作品(pin)《引爆點(dian)》、《決斷2秒間》以及新(xin)作《異(yi)類》都(dou)創造了書市(shi)神話。

其他信息

三種法則

個別人物法則

下列三(san)種(zhong)人導致了流行的(de)發生。

---聯(lian)(lian)系員(yuan)：就是(shi)那種“認(ren)識了很多人(ren)(ren)(ren)的(de)人(ren)(ren)(ren)”，這類(lei)人(ren)(ren)(ren)把(ba)朋(peng)友當作郵(you)票一樣地搜(sou)集，隨時與人(ren)(ren)(ren)保(bao)持聯(lian)(lian)系。這個角色可以把(ba)信息快速的(de)散布出(chu)去。

---內行：就是(shi)那種“什(shen)么都懂的(de)人”他對(dui)某一種知識可以說是(shi)“達(da)人”，不厭其(qi)煩地(di)把(ba)相關的(de)知識與朋友分享，但(dan)是(shi)卻(que)沒有很好的(de)說服力。這個角色(se)對(dui)某件事(shi)情(qing)的(de)狂熱，使他所發(fa)掘出來(lai)的(de)事(shi)情(qing)成為有價值的(de)。

---推銷員：就(jiu)是那種“什么人(ren)都能(neng)夠說服的人(ren)”這(zhe)種人(ren)沒有很深的知識，但(dan)是有特殊(shu)的能(neng)力讓見到(dao)面(mian)的人(ren)在(zai)短暫的時間就(jiu)交付(fu)信任。這(zhe)個角色能(neng)夠把內(nei)行發現的東西與人(ren)們以簡易的語言溝通。

附著力法則

有些話讓(rang)我們(men)“左(zuo)耳進(jin)右耳出”，但是另一些卻讓(rang)我們(men)聽過(guo)了再也(ye)忘(wang)不掉(diao)。附著力(li)法則(ze)所(suo)說的就是當被傳播的信息是容易(yi)被注(zhu)意(yi)、記憶(yi)的，則(ze)容易(yi)形成(cheng)流行。

環境威力法則

流行的(de)趨勢需要一(yi)(yi)個(ge)發展的(de)溫床，當一(yi)(yi)個(ge)環(huan)境(jing)形成的(de)時候，個(ge)人的(de)因(yin)素就不(bu)重要了。實驗(yan)證明(ming)，在(zai)一(yi)(yi)個(ge)非作弊(bi)不(bu)可的(de)環(huan)境(jing)中，不(bu)論是哪種家庭(ting)出身的(de)學生都會作弊(bi)。

綜合以(yi)上，只要一(yi)件物(wu)品或一(yi)個(ge)觀念擁有(you)適當(dang)的條件，就(jiu)(jiu)可以(yi)形成一(yi)個(ge)風潮，而掌(zhang)握到了這(zhe)個(ge)趨(qu)勢(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)可以(yi)讓一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)(shi)引爆起來。