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基本介紹

《無(wu)價(jia):洞悉大眾心理(li)玩轉價(jia)格游(you)戲》是(shi)2011年華文出(chu)版社出(chu)版的圖書，作者(zhe)是(shi)威廉·龐德斯通。

內容介紹

為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)免費的(de)巧克力讓我(wo)們瘋狂？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)百老匯劇(ju)場里價格越高的(de)位(wei)置賣得(de)越火(huo)？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)100萬美元帶來(lai)的(de)愉悅感(gan)，400萬美元才能讓它翻倍(bei)？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)議(yi)價時，一定要(yao)(yao)搶先(xian)報價，而且一定要(yao)(yao)“獅子大開口”？

威廉?龐(pang)德斯通告訴(su)我們(men)(men)答(da)案：價(jia)格只是一場集體(ti)幻覺。在心(xin)(xin)理學實驗(yan)里，人們(men)(men)無法準確地估計“公(gong)平(ping)價(jia)格”，反而受到無意識、不理性(xing)、政治(zhi)等不正(zheng)確因(yin)素的(de)強烈影響(xiang)。營銷專家們(men)(men)很快就把這(zhe)些發現(xian)應用了起(qi)來。“價(jia)格顧問”建(jian)議零(ling)售商怎樣說服顧客多付(fu)錢或少付(fu)錢，談判教(jiao)練(lian)也提供類似(si)的(de)建(jian)議幫(bang)商務(wu)人士談成交易。全新的(de)價(jia)格心(xin)(xin)理學要求商家設計價(jia)簽、菜譜、返(fan)款優(you)惠等。

可以說，價格是(shi)最為普遍的(de)隱形說服大師。不管是(shi)誰(shui)，只要(yao)平常要(yao)跟(gen)人討價還價，《無價:洞悉(xi)大眾心理(li)玩轉價格游戲》就不能不看。

作者介紹

作(zuo)者(zhe)：（美國）威廉·龐德斯(si)通(tong)（William Poundstone）譯者(zhe)：閭(lv)佳(jia)。

威廉(lian)·龐德斯(si)(si)通(tong)，曾在(zai)麻(ma)省理(li)工(gong)學院(yuan)學習物理(li)學，現定居于洛杉磯。為世界(jie)各(ge)地的(de)報(bao)刊、雜(za)志及電視臺撰稿，是《哈珀斯(si)(si)》雜(za)志和《紐約(yue)時(shi)報(bao)》書評專欄的(de)長期撰稿人。迄今已出版(ban)著作十(shi)余部.包括《卡爾·薩(sa)根》、《囚徒的(de)抉擇》、《大(da)秘密》系列等.其(qi)中《循環的(de)宇宙》、《推理(li)的(de)迷宮》兩部著作曾獲普利策(ce)獎提名。