暴龍眼鏡品牌(pai)總(zong)經理黃法調訪談(tan)

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國內知(zhi)名太陽鏡品(pin)牌暴龍眼鏡近期一(yi)直(zhi)在進行公司戰(zhan)略調整(zheng)。暴龍眼鏡總經理黃法調告訴(su)網易(yi)財經：“暴龍眼鏡的設計(ji)理念從‘享受奪目(mu)’轉變成‘鏡顯真我’，同(tong)時(shi)正在考(kao)慮在合適(shi)的時(shi)機執行多品(pin)牌戰(zhan)略。”

除了公司戰(zhan)略(lve)的(de)調整，暴龍(long)眼(yan)鏡還(huan)在進行大規模招聘，從(cong)財務總監到銷(xiao)售職(zhi)員等各個職(zhi)位，黃法調告訴(su)網易財經：“這是為暴龍(long)眼(yan)鏡登陸資本市(shi)(shi)場(chang)做準備(bei)。”至于上市(shi)(shi)前的(de)具體籌備(bei)情況，他沒有透露。

國(guo)內(nei)市場(chang)有待挖掘

據了(le)解，美國(guo)擁(yong)有3億人口，每年太(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)的(de)銷量為1.98億副，平(ping)均一年每3個人就會消費(fei)2副太(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)。中國(guo)擁(yong)有13億余人口，每年太(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)的(de)銷量為1000萬副。“中國(guo)市場的(de)消費(fei)潛(qian)力很大，有待于我們進(jin)一步開發。”暴龍眼鏡(jing)總經理(li)黃法調告訴網易(yi)財(cai)經。

現在，暴龍(long)眼鏡執行(xing)的(de)是一個品牌(pai)多(duo)個系(xi)列(lie)的(de)模式。比如(ru)，暴龍(long)眼鏡旗下有麗人(ren)行(xing)系(xi)列(lie)、眼之魅系(xi)列(lie)、紳(shen)士派系(xi)列(lie)等。“我們(men)的(de)不同系(xi)列(lie)是針(zhen)對不同的(de)消費人(ren)群，根(gen)據(ju)系(xi)列(lie)合(he)理的(de)劃分消費人(ren)群。”黃法(fa)調說。

除了系(xi)列劃分，暴龍眼鏡現在(zai)又在(zai)探索(suo)品牌的(de)(de)(de)開發(fa)。“我們發(fa)現，20歲左右的(de)(de)(de)年輕(qing)人喜歡消費200元(yuan)左右的(de)(de)(de)太陽鏡，30—40歲的(de)(de)(de)中年人大(da)概就愿意(yi)消費500元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)太陽鏡，40歲以(yi)上的(de)(de)(de)人對太陽鏡又是另外(wai)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。所以(yi)，針對不同的(de)(de)(de)消費者，實行多品牌戰略，是我們正(zheng)在(zai)考慮的(de)(de)(de)發(fa)展模式(shi)。”他說。

黃法調(diao)強調(diao)，多(duo)品牌戰略，基于市場需求以(yi)及公司(si)發展的(de)(de)(de)條件。他(ta)講(jiang)述了(le)在意大(da)利考察時(shi)的(de)(de)(de)故事。在意大(da)利海灘上，數著來(lai)來(lai)往往的(de)(de)(de)行人(ren)(ren)，發現(xian)100個(ge)人(ren)(ren)中60—70個(ge)人(ren)(ren)戴(dai)太陽鏡(jing)(jing)。回到廈門后(hou)，又(you)做了(le)一(yi)次這樣的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)，發現(xian)100個(ge)人(ren)(ren)只有5個(ge)人(ren)(ren)戴(dai)太陽鏡(jing)(jing)。“消費者的(de)(de)(de)消費習慣是需要引導的(de)(de)(de)。之前大(da)家(jia)一(yi)直認(ren)為眼鏡(jing)(jing)是非必需品，隨著生活水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們對自(zi)身裝飾(shi)要求的(de)(de)(de)加強，太陽鏡(jing)(jing)的(de)(de)(de)消費市場也(ye)顯(xian)現(xian)出(chu)來(lai)。”他(ta)說。

行業面臨新洗牌

據黃(huang)法(fa)調介紹，暴龍(long)眼鏡創(chuang)立于2002年(nian)，經過8年(nian)發(fa)展，已經成為行(xing)業同等價位(wei)市場占(zhan)有率(lv)第一的品(pin)(pin)牌(pai)。暴龍(long)眼鏡的品(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)是“中國(guo)時尚太陽鏡品(pin)(pin)牌(pai)”，“中國(guo)越(yue)來越(yue)多(duo)追(zhui)求(qiu)時尚品(pin)(pin)位(wei)的人(ren)群，對生活(huo)品(pin)(pin)質有更高的要求(qiu)，時尚性與高品(pin)(pin)位(wei)使暴龍(long)眼鏡與他們的需求(qiu)互相契合”。黃(huang)法(fa)調說。

說起(qi)暴龍眼鏡的(de)(de)發展(zhan)，黃法(fa)調說還要感(gan)謝金融(rong)危機(ji)創造的(de)(de)機(ji)會。2008年金融(rong)危機(ji)以(yi)來(lai)，許(xu)多(duo)眼鏡品牌都縮減(jian)成(cheng)本(ben)，減(jian)少新(xin)產(chan)品的(de)(de)開(kai)發與(yu)推廣。暴龍眼鏡趁(chen)此(ci)機(ji)會，推出不(bu)同系列的(de)(de)許(xu)多(duo)新(xin)產(chan)品，這些新(xin)品讓(rang)經銷商(shang)感(gan)覺(jue)“眼前一(yi)亮(liang)”，加大進(jin)貨力度，一(yi)些不(bu)進(jin)暴龍產(chan)品的(de)(de)經銷商(shang)，也開(kai)始與(yu)暴龍眼鏡洽談合作。“我(wo)們的(de)(de)渠道一(yi)下子拓(tuo)寬了很(hen)多(duo)，還受到市(shi)場(chang)的(de)(de)欣(xin)賞。現在(zai)，我(wo)們有二十多(duo)個(ge)省級代理商(shang)，覆蓋全國市(shi)場(chang)。”他(ta)說。

雖然從金融(rong)危機里“掘到金子”，不過黃法調(diao)告訴網易財經(jing)：“當(dang)時(shi)執行這個(ge)決策時(shi)，內心也(ye)不是(shi)不緊張的。畢竟別人都在縮減開(kai)支，我們再增(zeng)大支出(chu)以及市場投放力(li)度(du)，萬(wan)一(yi)造成巨大虧損怎么辦？不過，現(xian)在看(kan)來，當(dang)時(shi)的決策還是(shi)非(fei)常正確(que)的。”

經過(guo)金(jin)融危機的(de)考驗，太(tai)陽鏡行業(ye)出現“大浪淘沙”的(de)局面。“許多小(xiao)品牌(pai)(pai)消失(shi)了，剩下的(de)幾(ji)家(jia)品牌(pai)(pai)都是(shi)自身實(shi)力(li)較(jiao)強的(de)大品牌(pai)(pai)，這個行業(ye)的(de)發展日趨完善(shan)。”黃(huang)法調(diao)說(shuo)。