暴龍眼鏡品牌總經理黃(huang)法調訪談

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國內知名(ming)太陽(yang)鏡品牌暴(bao)龍眼鏡近(jin)期一直在(zai)進行公(gong)司戰略(lve)調整。暴(bao)龍眼鏡總經理黃法(fa)調告訴網易財(cai)經：“暴(bao)龍眼鏡的設(she)計理念從‘享(xiang)受奪(duo)目’轉變成(cheng)‘鏡顯真(zhen)我’，同時正在(zai)考慮在(zai)合(he)適的時機(ji)執行多品牌戰略(lve)。”

除了公(gong)司戰略的調整，暴(bao)龍眼(yan)鏡還在進行大規模招聘，從財(cai)務總監到銷售(shou)職員等(deng)各個職位，黃法調告訴網易財(cai)經：“這是(shi)為暴(bao)龍眼(yan)鏡登陸資(zi)本市(shi)場(chang)做準(zhun)備(bei)。”至于上市(shi)前的具體籌備(bei)情況，他沒有(you)透露。

國內市場有(you)待挖掘(jue)

據了解，美(mei)國(guo)擁有3億(yi)人口，每(mei)年(nian)太(tai)(tai)陽鏡的(de)銷量為1.98億(yi)副(fu)，平均(jun)一(yi)年(nian)每(mei)3個人就會消費(fei)2副(fu)太(tai)(tai)陽鏡。中(zhong)國(guo)擁有13億(yi)余人口，每(mei)年(nian)太(tai)(tai)陽鏡的(de)銷量為1000萬副(fu)。“中(zhong)國(guo)市場的(de)消費(fei)潛力很大，有待于我們(men)進一(yi)步(bu)開發(fa)。”暴龍(long)眼鏡總(zong)經(jing)(jing)理黃法調(diao)告訴網易(yi)財經(jing)(jing)。

現在，暴龍眼鏡(jing)執行的是一個品牌多(duo)個系列(lie)的模式。比(bi)如(ru)，暴龍眼鏡(jing)旗下有(you)麗(li)人行系列(lie)、眼之(zhi)魅系列(lie)、紳士派系列(lie)等。“我們(men)的不(bu)同(tong)系列(lie)是針對(dui)不(bu)同(tong)的消費人群(qun)，根據系列(lie)合理的劃分消費人群(qun)。”黃(huang)法調(diao)說。

除了系列劃分(fen)，暴(bao)龍(long)眼鏡(jing)現在(zai)又(you)在(zai)探索品(pin)牌(pai)的(de)開發(fa)。“我們發(fa)現，20歲左右的(de)年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡消費(fei)200元左右的(de)太(tai)陽鏡(jing)，30—40歲的(de)中年(nian)人大概就愿意消費(fei)500元以上的(de)太(tai)陽鏡(jing)，40歲以上的(de)人對太(tai)陽鏡(jing)又(you)是另(ling)外的(de)需求。所以，針對不同(tong)的(de)消費(fei)者，實行(xing)多品(pin)牌(pai)戰略，是我們正(zheng)在(zai)考慮的(de)發(fa)展模式。”他說。

黃法調(diao)強調(diao)，多品(pin)牌(pai)戰(zhan)略，基(ji)于(yu)市場需求以(yi)及公司發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)條件。他講(jiang)述了(le)(le)在意(yi)大利考察(cha)時的(de)(de)(de)(de)故事(shi)。在意(yi)大利海灘(tan)上，數著來來往往的(de)(de)(de)(de)行(xing)人(ren)，發(fa)(fa)現(xian)(xian)100個人(ren)中60—70個人(ren)戴(dai)(dai)太陽(yang)鏡(jing)(jing)。回到廈門后，又做了(le)(le)一次這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查，發(fa)(fa)現(xian)(xian)100個人(ren)只有5個人(ren)戴(dai)(dai)太陽(yang)鏡(jing)(jing)。“消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣是(shi)需要(yao)引(yin)導的(de)(de)(de)(de)。之(zhi)前大家(jia)一直認(ren)為眼鏡(jing)(jing)是(shi)非必(bi)需品(pin)，隨著生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們對自身裝飾(shi)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)加強，太陽(yang)鏡(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市場也顯現(xian)(xian)出來。”他說。

行業面臨新洗牌

據黃法調(diao)介紹，暴(bao)龍(long)(long)眼鏡(jing)創立于2002年，經過8年發展，已經成(cheng)為(wei)行(xing)業同等價(jia)位(wei)市場(chang)占有率(lv)第一的(de)品(pin)(pin)牌。暴(bao)龍(long)(long)眼鏡(jing)的(de)品(pin)(pin)牌定位(wei)是“中國時(shi)尚(shang)太陽鏡(jing)品(pin)(pin)牌”，“中國越來越多追求時(shi)尚(shang)品(pin)(pin)位(wei)的(de)人群，對生活品(pin)(pin)質有更高(gao)的(de)要求，時(shi)尚(shang)性(xing)與(yu)高(gao)品(pin)(pin)位(wei)使暴(bao)龍(long)(long)眼鏡(jing)與(yu)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求互相契合(he)”。黃法調(diao)說。

說(shuo)起暴(bao)龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)的發展，黃法調說(shuo)還(huan)要感(gan)謝(xie)金融危(wei)機(ji)創(chuang)造的機(ji)會(hui)。2008年金融危(wei)機(ji)以來，許多(duo)眼(yan)(yan)鏡(jing)品(pin)牌都縮減成本，減少(shao)新(xin)(xin)產品(pin)的開(kai)發與推廣(guang)。暴(bao)龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)趁此機(ji)會(hui)，推出不同系(xi)列的許多(duo)新(xin)(xin)產品(pin)，這些新(xin)(xin)品(pin)讓經(jing)銷商感(gan)覺(jue)“眼(yan)(yan)前一亮”，加大進貨力度(du)，一些不進暴(bao)龍(long)產品(pin)的經(jing)銷商，也開(kai)始(shi)與暴(bao)龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)洽談合作。“我(wo)們的渠道(dao)一下子拓(tuo)寬了很(hen)多(duo)，還(huan)受到市(shi)場的欣賞(shang)。現在，我(wo)們有二十多(duo)個省(sheng)級代理商，覆蓋(gai)全國市(shi)場。”他說(shuo)。

雖然從(cong)金(jin)融危機里“掘到金(jin)子(zi)”，不(bu)(bu)過黃法(fa)調告訴網易財經：“當(dang)時(shi)執行(xing)這個決策時(shi)，內心也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)緊張(zhang)的。畢竟別人都在(zai)縮減開支，我們再(zai)增大(da)支出以(yi)及市場(chang)投放力(li)度(du)，萬一造成(cheng)巨大(da)虧損怎么辦？不(bu)(bu)過，現在(zai)看(kan)來，當(dang)時(shi)的決策還是(shi)(shi)非常正(zheng)確(que)的。”

經過(guo)金融危(wei)機的考驗，太陽鏡行(xing)業出現“大浪淘沙(sha)”的局面。“許多小品牌消失了，剩下的幾(ji)家品牌都(dou)是(shi)自身實(shi)力較強的大品牌，這個行(xing)業的發(fa)展日趨完善(shan)。”黃法調說(shuo)。