一(yi)正藥業品牌董(dong)事(shi)長于春(chun)江(jiang)訪(fang)談

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生命有(you)限，事業(ye)(ye)永恒。干(gan)任何工作，尤(you)其是搞發(fa)明(ming)創(chuang)造，如果(guo)沒有(you)感情(qing)、熱情(qing)、激(ji)情(qing)和(he)癡情(qing)，永遠也做(zuo)不好(hao)(hao)。我(wo)們的事業(ye)(ye)需要鍥而不舍(she)的努力和(he)癡心不改(gai)的專(zhuan)心。“只(zhi)有(you)不畏(wei)艱險，沿著陡峭(qiao)的山路不斷攀(pan)登，才有(you)希(xi)望達到(dao)光輝(hui)的頂點。”我(wo)在醫療服(fu)務領域打拼30多年，從看病到(dao)制(zhi)藥(yao)，從開(kai)診所到(dao)辦企業(ye)(ye)，深(shen)刻領悟(wu)到(dao)“藥(yao)品即人(ren)品”的含義。“選(xuan)好(hao)(hao)料，做(zuo)好(hao)(hao)藥(yao)”，沉甸甸的責(ze)任和(he)神圣的使命，驅使我(wo)用激(ji)情(qing)、堅守和(he)毅力,實現著人(ren)生的自(zi)身價值和(he)社會價值。

創業要有膽略和魄力

我(wo)出生在一個小鄉村，白求恩醫科(ke)大學畢業后，分配到四平市中(zhong)心醫院當內科(ke)醫生，捧上了令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，我(wo)耐(nai)不住按部就(jiu)班的寂寞，內心像有一團火在燃(ran)燒，總想(xiang)自己(ji)干點事(shi)。

要(yao)敢于(yu)走出(chu)(chu)去(qu)。黨的十一屆三中(zhong)全會提出(chu)(chu)“允許(xu)一部分人先富起來”，我(wo)的心便活了(le)(le)。“拿手(shou)術(shu)刀的不如(ru)拿剃頭刀的”，“賣導彈的不如(ru)賣茶蛋的”，那是(shi)腦(nao)體勞動嚴重(zhong)倒掛。通過參觀考察，我(wo)選擇了(le)(le)自(zi)以為最穩妥、賺錢快的養殖業，東拼西湊借錢辦個養雞(ji)場(chang)。沒(mei)白天(tian)黑夜地(di)蹲守，眼(yan)睛熬紅了(le)(le), 人累(lei)瘦了(le)(le)，換來的不是(shi)發財致富的奇跡(ji)，而是(shi)雞(ji)雛的不斷(duan)死去(qu)，養雞(ji)廠(chang)的日漸衰(shuai)敗。這(zhe)次(ci)經歷，讓我(wo)懂得了(le)(le)什么叫腳(jiao)踏實(shi)地(di)，不切實(shi)際的異(yi)想(xiang)天(tian)開，注(zhu)定要(yao)失敗。

要發(fa)揮自身特長。我(wo)是醫生，開診(zhen)所還是條退路(lu)。租了一(yi)間半簡陋的民房(fang)，自己動手粉刷(shua)了墻壁，買了一(yi)些中藥，一(yi)個診(zhen)察桌，還有一(yi)些附屬設(she)備，選個良(liang)辰(chen)吉日就開業(ye)了。沒想到開張就迎來了開門紅，小診(zhen)所里(li)擠滿(man)了人(ren)(ren)(ren)，只顧忙(mang)著接待患者，鞭(bian)炮(pao)都(dou)沒來得(de)及放。機遇總(zong)是青睞有準備的人(ren)(ren)(ren)，那時我(wo)是四平市(shi)里(li)第二家(jia)開個人(ren)(ren)(ren)診(zhen)所的，先前我(wo)還引發(fa)了兩萬(wan)份宣傳單。我(wo)初次(ci)嘗到了創業(ye)成(cheng)功的驚(jing)喜。

要形成(cheng)專(zhuan)業特(te)(te)色(se)。小(xiao)藥鋪有人身，就是要有獨到之處。多(duo)年臨床實踐，我(wo)觀察到胃病(bing)是易(yi)復發、易(yi)忽視且(qie)久治(zhi)不愈的(de)常見病(bing),我(wo)把(ba)胃潰瘍和十二指腸(chang)潰瘍作為(wei)主攻方向，試著用中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)藥來解決這個(ge)難(nan)題。我(wo)對祖傳(chuan)秘方及民間(jian)驗(yan)方潛心(xin)鉆研(yan)，翻閱大量醫(yi)(yi)學文獻，用現(xian)代醫(yi)(yi)學理論整理研(yan)究(jiu)(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)藥。經(jing)過反復篩(shai)選驗(yan)證，研(yan)制成(cheng)功了治(zhi)療“潰瘍病(bing)”的(de)特(te)(te)效新藥“胃愈膠囊”。為(wei)發揮(hui)專(zhuan)病(bing)專(zhuan)治(zhi)的(de)優勢，我(wo)把(ba)診所(suo)更名辦胃腸(chang)病(bing)研(yan)究(jiu)(jiu)所(suo)，定位更加(jia)準確，特(te)(te)色(se)更為(wei)鮮明，形成(cheng)了群(qun)體龐(pang)大的(de)患者(zhe)群(qun)。

要勇于(yu)推銷自己(ji)。當初(chu)為推廣“胃愈(yu)膠(jiao)囊(nang)”，不(bu)顧丟面(mian)子，不(bu)怕遭白眼，穿梭于(yu)候車室(shi)、商場、集市，一張(zhang)張(zhang)發(fa)(fa)放(fang)傳單(dan)，不(bu)厭(yan)其煩地(di)講解胃病的(de)(de)(de)危(wei)害、“胃愈(yu)膠(jiao)囊(nang)”的(de)(de)(de)功(gong)效。還時(shi)常走街(jie)串巷，到患者家中巡診、送藥。推銷著藥品，也推銷著自己(ji)。無論(lun)業(ye)務(wu)有多忙，我都(dou)積極參加國(guo)內(nei)外(wai)各(ge)種學術交流活動，從醫學理(li)論(lun)和臨床實踐兩方面(mian)闡(chan)釋(shi)“胃愈(yu)”系列藥物的(de)(de)(de)治療(liao)原理(li)和獨(du)特(te)作用，得(de)到醫學界的(de)(de)(de)認可(ke)和患者和褒(bao)揚。“胃愈(yu)膠(jiao)囊(nang)”獲得(de)了(le)國(guo)家發(fa)(fa)明專利，為海內(nei)外(wai)十(shi)多萬患者解除了(le)胃病痛苦，取得(de)了(le)可(ke)觀的(de)(de)(de)經濟效益(yi)和社(she)會(hui)效益(yi)。

創新要有眼光和韜略

按理說，胃腸病研(yan)究(jiu)所(suo)每(mei)年(nian)十余萬元(yuan)的(de)(de)收(shou)入，十來年(nian)的(de)(de)積蓄(xu)，足以(yi)(yi)讓自(zi)己及家人過上豐(feng)衣足食的(de)(de)小康生活(huo)，完全可以(yi)(yi)歇歇腳，但那不是我全部的(de)(de)追求。正(zheng)因為胃腸病研(yan)究(jiu)所(suo)創辦(ban)的(de)(de)成(cheng)功，更增(zeng)強了我創業的(de)(de)信心，燃起(qi)了心中更大(da)的(de)(de)欲望。

創新就要(yao)擺(bai)脫老守田(tian)園(yuan)心態。

“胃愈膠囊” 聲名(ming)雀起后，我把治療風(feng)濕骨病(bing)、跌打(da)扭傷等疼痛(tong)病(bing)癥作為自(zi)己的(de)主攻(gong)方向，運(yun)(yun)用傳(chuan)統醫(yi)學和(he)現代(dai)科技手段，著手研(yan)制貼(tie)膏類產品。在研(yan)制過程中，不慎將酒精灑到熬制藥料(liao)的(de)電爐子上，右手背留下了抹不去的(de)傷疤(ba)。也許(xu)是火燒旺運(yun)(yun)，一種抗(kang)過敏、無刺激、無異味的(de)新型貼(tie)膏終于大功(gong)告成(cheng)。

小作坊難有大(da)(da)作為，要把新的(de)科(ke)(ke)(ke)研成(cheng)果轉(zhuan)化(hua)為生(sheng)產(chan)力(li)，產(chan)生(sheng)更大(da)(da)的(de)效益(yi)，必須有實體(ti)經濟做支(zhi)撐(cheng)。搞實業辦工廠，實現成(cheng)果就地(di)轉(zhuan)化(hua)，提上了(le)迫在(zai)眉睫的(de)日程。抓住國家(jia)大(da)(da)力(li)支(zhi)持(chi)民營(ying)經濟發展的(de)良好機遇，創(chuang)辦了(le)集科(ke)(ke)(ke)研、生(sheng)產(chan)、經營(ying)為一體(ti)的(de)醫(yi)療(liao)科(ke)(ke)(ke)技(ji)公司(si)，我由坐(zuo)堂醫(yi)生(sheng)轉(zhuan)變(bian)成(cheng)企(qi)業經營(ying)管理者(zhe)。觀念(nian)更新天地(di)寬，吉林一正醫(yi)療(liao)科(ke)(ke)(ke)技(ji)公司(si)在(zai)一片荒涼的(de)土地(di)上建設起來(lai)，產(chan)品(pin)“一正痛消”貼膏(gao)打入市(shi)場就一炮走紅，受(shou)到了(le)廣大(da)(da)患者(zhe)的(de)青睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)(yi)正”貼(tie)膏(gao)做響了，產(chan)品(pin)持續暢銷(xiao)。但企(qi)(qi)(qi)業品(pin)種單一(yi)(yi)，把雞蛋都放在(zai)一(yi)(yi)個(ge)籃子里難(nan)免(mian)有風(feng)險(xian)。必須(xu)突破(po)(po)品(pin)種瓶頸，蓄積后續力量，企(qi)(qi)(qi)業才(cai)會有更大(da)的(de)發展空(kong)間(jian)。我們抓(zhua)住(zhu)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)改(gai)制的(de)時機，把收(shou)購(gou)的(de)目光投(tou)向了破(po)(po)產(chan)的(de)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)老(lao)字(zi)號——四平制藥廠(chang)(chang)。這是一(yi)(yi)家有著四十多年歷史(shi)的(de)老(lao)企(qi)(qi)(qi)業，曾在(zai)全國(guo)(guo)同行中排名第(di)248位，是吉林省四大(da)藥廠(chang)(chang)之一(yi)(yi)，不僅有上百個(ge)國(guo)(guo)藥準字(zi)號品(pin)種，還有一(yi)(yi)支實力較強(qiang)的(de)專業技術隊伍。但因歷史(shi)包袱沉重，轉制手續繁雜(za)，一(yi)(yi)直無人敢(gan)接手。干事業就要敢(gan)擔風(feng)險(xian)，“一(yi)(yi)正”敢(gan)吃螃蟹，成功上演了“蛇吞象”的(de)一(yi)(yi)幕。

創(chuang)新必須(xu)有前(qian)瞻意識。

著眼(yan)長遠與未來(lai)，選擇(ze)決定(ding)前(qian)途，眼(yan)光決定(ding)財富。實施GMP改(gai)造項(xiang)目，我們面臨著另起爐灶(zao)還是原址改(gai)建(jian)(jian)(jian)的選擇(ze)。如果在(zai)(zai)收購的四平(ping)制藥(yao)廠(chang)(chang)原址改(gai)造，可以(yi)節省投資3000萬元，但舊瓶裝新(xin)酒(jiu)，總(zong)是不倫(lun)不類。最終選擇(ze)新(xin)址，重新(xin)規劃，建(jian)(jian)(jian)成(cheng)了占地(di) 3萬多平(ping)方(fang)(fang)米、建(jian)(jian)(jian)筑(zhu)面積(ji)1萬多平(ping)方(fang)(fang)米的GMP藥(yao)品生(sheng)產基地(di)，形成(cheng)了12個(ge)劑型150個(ge)品種的生(sheng)產能力。新(xin)生(sheng)產基地(di)工(gong)藝設備在(zai)(zai)國內處(chu)于一流水準，其(qi)中“壓片機”、“高效包衣(yi)機”、“自(zi)動貼標機”以(yi)及“微波藥(yao)材(cai)干燥機”等均來(lai)自(zi)國內外名牌(pai)廠(chang)(chang)家。

推廣要靠品牌和文化

推廣(guang)(guang)需要宣傳(chuan)。為把“胃愈膠(jiao)囊” 推向全國(guo)，在當時(shi)內地還很少(shao)有廠家(jia)做(zuo)廣(guang)(guang)告的時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)認識(shi)到了廣(guang)(guang)告的奇(qi)效。在《人民日報(bao)》、《參考消息》、《中國(guo)青年(nian)報(bao)》、《光明日報(bao)》、《中國(guo)婦女報(bao)》《法制日報(bao)》、《首(shou)都(dou)醫藥》、《演講與口才》、《時(shi)代姐(jie)妹》等50多(duo)種(zhong)報(bao)刊發布廣(guang)(guang)告。“告別(bie)胃病的地方”這一形象(xiang)宣傳(chuan)，使四(si)平胃病研究所，四(si)平市(shi)英雄(xiong)大(da)街(jie)157號，幾(ji)乎成了“胃病的克(ke)星”，社會(hui)知(zhi)名度和(he)影(ying)響力大(da)幅(fu)度提(ti)升(sheng)，來(lai)診治療、郵購藥品的患者越來(lai)越多(duo)。

品(pin)(pin)牌要有內涵。品(pin)(pin)牌的(de)背后(hou)是(shi)文(wen)化(hua)，文(wen)化(hua)是(shi)品(pin)(pin)牌的(de)依托。“一心一意(yi)做(zuo)事，堂堂正(zheng)正(zheng)做(zuo)人(ren)”，是(shi)做(zuo)人(ren)做(zuo)事的(de)原則，也是(shi)“一正(zheng)”名稱的(de)由(you)來，如今(jin)“一正(zheng)”商標(biao)已成中國(guo)馳名商標(biao)。 “一正(zheng)”標(biao)識是(shi)我自己設計創作的(de)。當時請了好幾家(jia)廣(guang)告公司，我對創意(yi)都(dou)不滿意(yi)。我考(kao)慮“一正(zheng)”，首先應當有個正(zheng)方(fang)形，代表堂堂正(zheng)正(zheng)，講(jiang)究誠信。里面有個圓(yuan)(yuan)，方(fang)圓(yuan)(yuan)是(shi)對立(li)統一，講(jiang)規(gui)矩，講(jiang)和諧。圓(yuan)(yuan)里有個“1”，才成為“一正(zheng)”，表示所(suo)有的(de)都(dou)講(jiang)一流。標(biao)識采(cai)用紅(hong)、白(bai)作為基本色，紅(hong)色象(xiang)征(zheng)紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)，發展向(xiang)上(shang)；白(bai)色象(xiang)征(zheng)嚴肅認真，純(chun)潔無瑕。紅(hong)白(bai)組合，使人(ren)過目(mu)不忘。

形象要靠維(wei)護。形象是門面，我(wo)一(yi)(yi)直非常重視(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝。對任何一(yi)(yi)項新上(shang)市產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的包(bao)裝設計都親(qin)自(zi)(zi)過(guo)問、甚至親(qin)自(zi)(zi)動手(shou)。有時(shi)一(yi)(yi)個包(bao)裝設計要經過(guo)長時(shi)間的推敲思考，而(er)且逢人(ren)便征求意見，直到大多數人(ren)認可了才確(que)定下來(lai)。維(wei)護企業(ye)形象是我(wo)義不(bu)容辭的責(ze)任和義務。我(wo)將自(zi)(zi)己確(que)定為企業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)形象代言人(ren)，頭像印到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝盒上(shang)。我(wo)雖不(bu)是名人(ren)，但我(wo)以(yi)法人(ren)的身份(fen)亮相擔保，告(gao)訴社會(hui)、告(gao)訴市場、告(gao)訴廣大消(xiao)費者，“一(yi)(yi)正(zheng)”產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可信，“一(yi)(yi)正(zheng)”產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)管用。

企(qi)業(ye)發(fa)展到一定規模就屬于社會了(le)，不屬于我(wo)(wo)個人(ren)。我(wo)(wo)的目標就是盡我(wo)(wo)一生之力(li)(li)，為發(fa)展民族醫藥事業(ye)做(zuo)(zuo)貢獻(xian)，最大(da)能力(li)(li)的造福(fu)(fu)人(ren)類(lei)、造福(fu)(fu)社會。做(zuo)(zuo)人(ren)和(he)做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)都(dou)要講品(pin)牌(pai)，而打造品(pin)牌(pai)要靠創新(xin)，創新(xin)是我(wo)(wo)畢(bi)生的追求。艱苦奮(fen)斗的創業(ye)精神和(he)與(yu)時俱進的創新(xin)品(pin)格，永遠是人(ren)類(lei)文明的精髓(sui)，永遠是事業(ye)發(fa)展的動力(li)(li)，愿我(wo)(wo)們在創業(ye)創新(xin)的道路上走的更(geng)快，走的更(geng)遠！