走出選購指紋考勤機四大誤區

很(hen)多(duo)用(yong)戶在選購(gou)指紋考勤機時(shi)都很(hen)盲目，不知(zhi)道如何去選擇(ze)適(shi)合自己(ji)的設(she)備，經常(chang)會走入很(hen)多(duo)選購(gou)誤區：

誤區一：價格(ge)越高，就(jiu)越好用;

誤區二(er)：對宣傳(chuan)參數的誤解，自己絲(si)毫不加(jia)以分析;

誤區三：追求價格最低，不考(kao)慮售后(hou)服務(wu);

誤(wu)區四：思維被推銷(xiao)人(ren)員(yuan)左(zuo)右，導致最后購(gou)買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備。

在(zai)這里，筆者(zhe)從選購者(zhe)的角度，分析一(yi)下，如何正確(que)的選擇適合自己的設備，盡量不要走(zou)入誤區。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一、指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)容(rong)(rong)量：指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)可以容(rong)(rong)納(na)的指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)數(shu)量—可以簡單地(di)理解(jie)成這臺指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)可以供多少人使(shi)用。例如(ru)：某指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)的指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)容(rong)(rong)量為1500枚(mei)，則可理解(jie)為這臺指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)(ji)理論上(shang)可以容(rong)(rong)納(na)1500枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)，也就(jiu)是(shi)說，如(ru)果一個人只錄入一枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)的話(hua)，可以供1500人使(shi)用。(注意，只是(shi)理論上(shang)。。。。。)

二、記(ji)(ji)錄(lu)(lu)容量：在員(yuan)工上(shang)下(xia)(xia)班考(kao)(kao)勤(qin)時，每按(an)指(zhi)(zhi)紋(wen)確認成功一次，都會(hui)在指(zhi)(zhi)紋(wen)機中(zhong)留下(xia)(xia)一條(tiao)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，這(zhe)條(tiao)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)記(ji)(ji)下(xia)(xia)了此(ci)員(yuan)工按(an)壓指(zhi)(zhi)紋(wen)的具體時間。例如：某指(zhi)(zhi)紋(wen)機的記(ji)(ji)錄(lu)(lu)容量為(wei)5萬條(tiao)。再(zai)假(jia)設某單(dan)位(wei)有100個(ge)(ge)員(yuan)工，每人每天(tian)考(kao)(kao)勤(qin)兩(liang)次(上(shang)下(xia)(xia)班各一次)，則該單(dan)位(wei)每天(tian)產(chan)生的記(ji)(ji)錄(lu)(lu)數(shu)為(wei)200條(tiao)。注意：考(kao)(kao)勤(qin)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)載(zai)到電腦中(zhong)后，可將考(kao)(kao)勤(qin)機上(shang)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)清空，一般每個(ge)(ge)月都會(hui)下(xia)(xia)載(zai)考(kao)(kao)勤(qin)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，因為(wei)每個(ge)(ge)月都會(hui)發(fa)工資。

三、通訊方(fang)式：和電腦交換數(shu)據時所采用的連接方(fang)式—交換數(shu)據包括，下(xia)載/上傳人員信息(xi)，下(xia)載/上傳設置參數(shu)，下(xia)載考勤記錄等….常見的通訊方(fang)式有(you)以(yi)下(xia)幾種：

1，RS232：短距離通訊(xun)方式，一般都(dou)是在(zai)需要通訊(xun)時，把考勤機搬至電腦(nao)旁邊，然后(hou)(hou)用隨機配置(zhi)的數據(ju)線與電腦(nao)連接，通訊(xun)完(wan)成后(hou)(hou)再(zai)把考勤機放回(hui)考勤地點(dian);

2，RS485：長距離(li)通訊(xun)方式(shi)，此(ci)方式(shi)需從電腦(nao)布專線至考勤機，而且速(su)度相對較慢，作為考勤已經很少使用了(注意，此(ci)方式(shi)還需購買一個RS485轉換器);

3，TCP/IP：局(ju)域網(wang)(wang)通訊(xun)(xun)，可(ke)(ke)這(zhe)樣(yang)理解，把考(kao)勤(qin)機(ji)(ji)當作一臺(tai)電(dian)腦，只要把考(kao)勤(qin)機(ji)(ji)接入局(ju)域網(wang)(wang)交換機(ji)(ji)，則在局(ju)域網(wang)(wang)中都(dou)(dou)可(ke)(ke)管理考(kao)勤(qin)機(ji)(ji)，但(dan)要有管理員授權。(目前(qian)大(da)部分單位(wei)都(dou)(dou)有局(ju)域網(wang)(wang)環境，此方(fang)(fang)式是(shi)很好的(de)選擇，非常方(fang)(fang)便管理);注意，市場上有很多機(ji)(ji)器都(dou)(dou)宣傳有網(wang)(wang)絡(luo)通訊(xun)(xun)功能(neng)，但(dan)是(shi)有一部分是(shi)采用RS485轉換成(cheng)TCP/IP的(de)方(fang)(fang)法，屬于虛擬IP，這(zhe)樣(yang)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)通訊(xun)(xun)很不(bu)穩定，而(er)且(qie)在大(da)型局(ju)域網(wang)(wang)中更是(shi)無法通訊(xun)(xun);

4，USB和(he)U盤(pan)(pan)通訊(xun)：USB是(shi)指設備(bei)可與(yu)(yu)電腦USB口直接相(xiang)聯，進(jin)行數據交換。U盤(pan)(pan)是(shi)指設備(bei)上可接U盤(pan)(pan)，把設備(bei)中(zhong)的數據采集至U盤(pan)(pan)中(zhong)，再將U盤(pan)(pan)與(yu)(yu)電腦通訊(xun)。兩種方(fang)式本質(zhi)上不同，請(qing)注意區分。

5， 其(qi)它(ta)通訊方(fang)式很少(shao)用到，這里就不一一說明(ming)了(le)。

四、 其它叁數：如識別(bie)速(su)度/通過率/……..等都是一些很(hen)模糊的(de)叁數，宣傳資料上的(de)介紹(shao)一般都會很(hen)片面。

例如(ru)：一(yi)般(ban)的(de)(de)指紋機(ji)(ji)都會有如(ru)識(shi)速度<0.1秒其實，這(zhe)個(ge)叁數(shu)是跟指紋機(ji)(ji)使(shi)用(yong)的(de)(de)人數(shu)有關系(xi)的(de)(de)，使(shi)用(yong)的(de)(de)人數(shu)越(yue)(yue)多，識(shi)別速度越(yue)(yue)慢。因為每(mei)個(ge)員(yuan)工去按指紋考勤時(shi)，機(ji)(ji)器都需(xu)要(yao)(yao)去比對這(zhe)個(ge)人的(de)(de)指紋信息，就相當(dang)于，我們在一(yi)大堆文件(jian)里面，要(yao)(yao)找(zhao)到自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)那份文件(jian)，當(dang)然是文件(jian)越(yue)(yue)多，找(zhao)的(de)(de)時(shi)間越(yue)(yue)長。同理(li)，指紋機(ji)(ji)也是需(xu)要(yao)(yao)去尋找(zhao)比對的(de)(de)。所以，很多推銷人員(yuan)說自(zi)己(ji)的(de)(de)指紋機(ji)(ji)如(ru)何如(ru)何快，都是片面的(de)(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有些機器價格高，只是因為增加了(le)一些無關(guan)緊要的功(gong)(gong)能，而這些功(gong)(gong)能可能我們根(gen)本就(jiu)用(yong)不上。

比如：有些機(ji)器(qi)能支持(chi)廣域(yu)網(wang)數據傳輸(shu)，這種機(ji)器(qi)，因為設計(ji)成本很高，自然售(shou)價也(ye)很搞。如果(guo)我們(men)只需要(yao)局域(yu)網(wang)傳輸(shu)，那(nei)廣域(yu)網(wang)就(jiu)沒有必要(yao)了。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣傳(chuan)都是(shi)夸(kua)大(da)的，有些商家更是(shi)會利用一些夸(kua)大(da)的宣傳(chuan)來(lai)忽悠客戶(hu)。例：

用戶問：你這個指紋機(ji)可以支持(chi)多少人(ren)使用?

推(tui)銷員答：這種(zhong)指紋機可支持幾千人使用，一(yi)般(ban)的(de)單位都沒有問題，請您放心。

分(fen)析：這種回答是很不(bu)負責(ze)任的(de)，我(wo)們(men)且(qie)不(bu)談(tan)該指紋機(ji)是否真(zhen)的(de)能(neng)支持幾千人使用。我(wo)們(men)試想一下(xia)，如(ru)果(guo)我(wo)的(de)單位真(zhen)的(de)有1000個人，那(nei)1000個人排(pai)隊等著在(zai)一臺機(ji)器上考勤，那(nei)將是多么壯(zhuang)觀的(de)場面啊!

正確的回(hui)答：這種指紋機理(li)(li)論上可(ke)以容納1500枚指紋，也就是說，如果一個人錄入兩枚指紋的話，理(li)(li)論上可(ke)以支持750人使用，但(dan)是，從考勤速率來考慮，建議最好一臺機器不要(yao)超過300人使用。

(給(gei)經銷商的(de)(de)建議：給(gei)客戶(hu)推薦(jian)機(ji)(ji)(ji)器，一定要(yao)先了(le)(le)解(jie)客戶(hu)的(de)(de)使用(yong)情況，不能為了(le)(le)銷售自(zi)己庫存已(yi)有(you)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器給(gei)客戶(hu)推薦(jian)不適合(he)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器，如果這樣，客戶(hu)使用(yong)不理(li)想，自(zi)然(ran)我們售后服務的(de)(de)次數也(ye)會(hui)增多(duo)，如此一來，無形的(de)(de)成(cheng)本就高了(le)(le)很多(duo)，長久以來，是(shi)得(de)不償(chang)失(shi)的(de)(de)，而且給(gei)自(zi)己公司的(de)(de)形像造成(cheng)了(le)(le)不可估量的(de)(de)損失(shi)，很不明(ming)智。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用戶的(de)角度(du)考慮(lv)，當然(ran)會(hui)(hui)貨(huo)比三家，同(tong)樣(yang)的(de)設(she)(she)備，價(jia)(jia)格低的(de)容(rong)易贏(ying)得客戶的(de)信任，但是(shi)(shi)筆者認(ren)為(wei)(wei)，不(bu)(bu)能一(yi)(yi)味的(de)追求低價(jia)(jia)，不(bu)(bu)考慮(lv)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務。因為(wei)(wei)再好的(de)電子產品，也(ye)(ye)不(bu)(bu)能保(bao)證絕對(dui)不(bu)(bu)出問題，特別是(shi)(shi)這種帶軟件的(de)考勤(qin)設(she)(she)備，售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務至關重要。市場上有很(hen)多商家，根本(ben)對(dui)產品一(yi)(yi)點都不(bu)(bu)了(le)解，自己也(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)專業銷(xiao)售(shou)考勤(qin)設(she)(she)備的(de)，而(er)正是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)商家，會(hui)(hui)把(ba)價(jia)(jia)格報得很(hen)低，因為(wei)(wei)他(ta)們根本(ben)不(bu)(bu)會(hui)(hui)管售(shou)后(hou)(hou)(盡管在購買之(zhi)(zhi)前(qian)會(hui)(hui)承(cheng)諾得很(hen)好說了(le)但不(bu)(bu)到的(de)，誰都會(hui)(hui)說)，甚至他(ta)們都不(bu)(bu)知道這種設(she)(she)備會(hui)(hui)有什么樣(yang)的(de)售(shou)后(hou)(hou)，他(ta)們也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)在乎事情做不(bu)(bu)好之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)客戶對(dui)他(ta)們公司的(de)評價(jia)(jia),他(ta)們是(shi)(shi)抱著做一(yi)(yi)單(dan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)單(dan)的(de)態度(du)去(qu)銷(xiao)售(shou)的(de)。

建(jian)議用(yong)戶：商(shang)家(jia)有(you)利潤是很正常的，沒(mei)(mei)有(you)利潤商(shang)家(jia)就沒(mei)(mei)有(you)辦法(fa)生(sheng)存，更不(bu)用(yong)說做好(hao)售(shou)后服務，所以(yi)我們(men)在購(gou)買考勤(qin)機時(shi)，一定要對(dui)商(shang)家(jia)的綜合實力(專業承度)進行評估，不(bu)要完全(quan)以(yi)價格的高低(di)來決定采購(gou)。

建議(yi)商家(jia)：我(wo)們在報價(jia)時(shi)(shi)，一定要誠實，保持正常的利潤，不要報虛(xu)價(jia)，把主要精力放(fang)在了解客(ke)戶(hu)的具體需求上，討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)浪費大(da)家(jia)的時(shi)(shi)間。如果客(ke)戶(hu)提出的價(jia)格我(wo)們不能承受，可(ke)(ke)以(yi)委(wei)婉地(di)拒絕客(ke)戶(hu)，千萬不可(ke)(ke)抱著“賣就(jiu)賣，以(yi)后服務就(jiu)沒那么好(hao)說了”這樣的態(tai)度去勉(mian)強低價(jia)出貨。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這種(zhong)行為(wei)，作為(wei)用戶一定要有自(zi)己的思維(wei)，去(qu)判斷對與錯(cuo)。例：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的(de)機器，很容易(yi)破壞。。。。。。。。

作(zuo)為用(yong)戶(hu)，我們稍加分析就能(neng)發(fa)現(xian)這(zhe)種說法(fa)自然是不成立(li)的(de)。

1，如(ru)果要(yao)惡意破(po)壞，相(xiang)信是(shi)沒(mei)什么東(dong)西可以防止(zhi)的，就是(shi)是(shi)鋼鐵，我只要(yao)在(zai)手指上粘一(yi)些細沙，用力(li)拖動一(yi)下，照樣會出現(xian)痕跡(ji)，所以，從(cong)破(po)壞性來講，應該是(shi)自己單(dan)位的管理問題，如(ru)果要(yao)破(po)壞，那再好的東(dong)西也是(shi)沒(mei)有(you)用的。

2，玻璃又不(bu)(bu)是(shi)什么(me)(me)特殊的(de)材料(liao)，為什么(me)(me)別的(de)品牌不(bu)(bu)采用這種(zhong)材料(liao)呢?顯然是(shi)因為這種(zhong)材料(liao)在某些方面不(bu)(bu)適合做指(zhi)紋采集器，而要采用別的(de)材料(liao)。

3， 每個品牌，如果能在市場(chang)上生存，必定(ding)是(shi)有其優(you)點的(de)，如果只有缺點沒(mei)有優(you)點，那早就(jiu)被市場(chang)淘汰了(le)，不是(shi)一(yi)兩個人說了(le)算的(de)。

建議經銷(xiao)商：作為市(shi)場推銷(xiao)員，千萬不(bu)可說別人(ren)的產(chan)品(pin)(pin)是如(ru)何如(ru)何的差，這樣(yang)只(zhi)會讓客(ke)戶(hu)對你產(chan)生不(bu)好的印(yin)像，我們(men)(men)可以突(tu)出我們(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)的優勢，至于缺(que)點，客(ke)戶(hu)自有(you)比(bi)較(jiao)，不(bu)用我們(men)(men)多說。難道一個只(zhi)有(you)缺(que)點沒有(you)優點的產(chan)品(pin)(pin)能在市(shi)場上生存下去嗎?