企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司(si)要接觸(chu)(chu)到合格的客戶，參(can)加展(zhan)會是(shi)最有效(xiao)的方(fang)式(shi)。根據調查(cha)顯示，利用展(zhan)會接觸(chu)(chu)客戶的平均成本僅(jin)為其他(ta)方(fang)式(shi)接觸(chu)(chu)客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到(dao)合格客(ke)戶后(hou)，后(hou)繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到(dao)的(de)意向客(ke)戶，企業(ye)平(ping)均只(zhi)需要(yao)(yao)給對方打1.8個(ge)電話(hua)就可以做成(cheng)交(jiao)易。相比之下，平(ping)時的(de)典型業(ye)務銷售方式卻需要(yao)(yao)7.8個(ge)電話(hua)才能完成(cheng)；同(tong)時，客(ke)戶因參(can)觀展會而向參(can)展商(shang)下的(de)所有(you)訂單中，54%的(de)單子不需要(yao)(yao)個(ge)人(ren)再跟進(jin)拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研(yan)究顯示(shi)，以一家展(zhan)商(shang)(shang)攤位上(shang)的(de)(de)平(ping)均訪問(wen)量為基數，只(zhi)有12%的(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)展(zhan)前12個月內接(jie)到該公司(si)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)電(dian)話；88%為新的(de)(de)潛在(zai)客戶(hu)，而且展(zhan)會還為參(can)展(zhan)商(shang)(shang)帶(dai)來高層(ceng)次的(de)(de)新客戶(hu)。對(dui)于參(can)展(zhan)公司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)來說，展(zhan)會上(shang)49%的(de)(de)訪問(wen)者正(zheng)計(ji)劃購(gou)買(mai)那(nei)些產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)覽會(hui)為參展(zhan)商在競(jing)爭(zheng)對手(shou)面(mian)前(qian)展(zhan)示自身(shen)實力提供了(le)機(ji)會(hui)。通過訓練有素的(de)展(zhan)臺職員、積極的(de)展(zhan)前(qian)和展(zhan)中的(de)促銷、引人入勝的(de)展(zhan)臺設計，參展(zhan)公司的(de)競(jing)爭(zheng)力可以變得光芒四射。而且，展(zhan)會(hui)的(de)參觀者還會(hui)利(li)用這個(ge)(ge)機(ji)會(hui)對各個(ge)(ge)參展(zhan)商進行比(bi)較。因此(ci)，展(zhan)覽會(hui)是一個(ge)(ge)讓參展(zhan)商展(zhan)示自身(shen)形象和實力的(de)好機(ji)會(hui)。

5、節省時間，事半功倍

在(zai)三(san)天的(de)時間里，參(can)展(zhan)商接觸(chu)到(dao)的(de)潛(qian)(qian)在(zai)意向客(ke)戶比其6個(ge)月甚(shen)至(zhi)1年里能接觸(chu)到(dao)的(de)客(ke)戶數量還要(yao)多；更重要(yao)的(de)是(shi)，面(mian)對面(mian)地與潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶交流是(shi)快速(su)建立穩定的(de)客(ke)戶關系的(de)重要(yao)手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多(duo)公(gong)司的(de)(de)(de)熱門話題，展(zhan)覽會(hui)是融洽現存客戶的(de)(de)(de)關系的(de)(de)(de)好地方(fang)。參展(zhan)商可以用下列方(fang)式對(dui)(dui)客戶表達謝意：熱情的(de)(de)(de)招待、公(gong)司最新產品資(zi)料、公(gong)司贈品、一對(dui)(dui)一的(de)(de)(de)晚餐、其他特殊的(de)(de)(de)服(fu)務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶(dai)產(chan)品(pin)上(shang)門(men)進行(xing)演(yan)示(shi)(shi)的(de)機(ji)會恐怕不多。展(zhan)覽會是參展(zhan)商為潛在客戶集中演(yan)示(shi)(shi)產(chan)品(pin)或(huo)感(gan)受服務(wu)的(de)最好時機(ji)和(he)最佳(jia)場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供(gong)(gong)了研究競(jing)爭形勢的(de)機會，這個機會的(de)作用(yong)是(shi)無法估量的(de)。在(zai)這里，利用(yong)競(jing)爭對手提供(gong)(gong)的(de)產品、價(jia)格(ge)以及市場營(ying)銷戰略(lve)等方面的(de)信息，有助(zhu)于您制定企業近(jin)期和長期規(gui)劃。

9、擴大企業影響

大多(duo)數展(zhan)會(hui)通常(chang)都會(hui)吸(xi)引眾(zhong)多(duo)媒體(ti)的關注，利用媒體(ti)進(jin)行宣傳是參展(zhan)商(shang)難得的機會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展覽會(hui)提供了一(yi)個進行(xing)市場(chang)調查的極(ji)好(hao)機會(hui)。如果參(can)(can)展商正(zheng)在(zai)考慮推出一(yi)款新產品或一(yi)種新服務，可(ke)以在(zai)展會(hui)上向參(can)(can)觀者(zhe)進行(xing)調查，了解他們對價(jia)格、功能、質量和服務上的要求(qiu)。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常感謝您長期(qi)以來對XX的支持和(he)(he)信任！我公(gong)司(si)定于20XX年XX月XX日(ri)至20XX年XX月XX日(ri)于XXX國際博覽中心參加(jia)20XX年第XX屆(jie)XX產品博覽會(hui)。希望通過(guo)這次(ci)機會(hui)和(he)(he)貴(gui)公(gong)司(si)共同探討和(he)(he)交流(liu)，以便我們更加(jia)深入的合作。共同開拓和(he)(he)占領市場。誠邀您參加(jia)。我們不勝榮幸(xing)!

展會期間(jian)活動安(an)排：

X月(yue)X日上午到展覽會參(can)觀新(xin)產品，X時參(can)加公司(si)歡迎晚宴。

X月(yue)X日(ri)上午到公司參觀(guan)、指導，下午與(yu)各地經銷商交流、洽(qia)談。

關(guan)于費(fei)用的說明：

XX公司負責住宿和(he)用(yong)(yong)餐的費用(yong)(yong)，需(xu)要(yao)您承擔來回(hui)乘車費用(yong)(yong)。謝謝！

如果您希望留下來(lai)繼續(xu)和(he)我公司溝(gou)通，請預定更晚(wan)的(de)回(hui)程車票。

請預定能(neng)夠(gou)在X月X日X時之前到達XX的車票。如果需(xu)要(yao)我們(men)到站接您(nin)，請提前將您(nin)到達時間(jian)通知負責(ze)接待經(jing)理。謝謝！