30萬元創業投資(zi)(zi) 30萬元資(zi)(zi)本做什么生(sheng)意

1、行業選擇

這個屬于創業前的認識問題。每個行業都有各自的特點與優勢，但都不可能是絕對的優勢。06年福(fu)布斯中國富豪排行首位是賣(mai)電器(qi)的，07年換成搞房產的，今年是賣飼料的。誰知道明年是做啥的?我們不能說哪個行業絕對最(zui)賺錢(qian)，但每個行業(ye)有投入(ru)與產出比(bi)率的規律，這在一定(ding)時間內都是一成不變的，屬于(yu)(yu)特(te)定(ding)行業(ye)特(te)點。比(bi)如，我們選擇(ze)網絡創業(ye)前只基于(yu)(yu)如下幾方面的考慮。

一是市(shi)(shi)場潛力，這是老板對(dui)市(shi)(shi)場前瞻問題，能否看(kan)到某個(ge)行業的(de)發展前途，還有(you)(you)多大(da)的(de)市(shi)(shi)場空(kong)間可以去挖掘。一般而(er)言，傳(chuan)統行業從整個(ge)產(chan)業歷史溯源起來是年(nian)深日久的(de)，我們認為(wei)某種產(chan)品在(zai)當地市(shi)(shi)場潛力會有(you)(you)，但可以擠壓的(de)空(kong)間不(bu)大(da)，后(hou)面做起來的(de)機會不(bu)多。

二是對(dui)目(mu)前市場(chang)分析(xi)(xi)，主要(yao)是分析(xi)(xi)競爭對(dui)手，每個行業有哪些企業在做這(zhe)類似的(de)(de)項(xiang)目(mu)。當然(ran)在做這(zhe)些分析(xi)(xi)考察時，拿幾個做重點分析(xi)(xi)比較即可。需要(yao)注意的(de)(de)是，僅僅是對(dui)某個行業熟悉而把錢投在該行業，往往因為熟知(zhi)產生錯覺而誤了更(geng)好(hao)的(de)(de)機會，所謂一葉障目(mu)不知(zhi)有其他是很危險的(de)(de)。

三是行業增值比率。比如說，投資互聯網行業企業增長快，這是互聯網行業固有的特點之一。特別是生產軟件的或網絡其他虛擬產品如B2B電子(zi)商(shang)務。比如，現在的(de)域名，虛擬(ni)主(zhu)機行業，對于本錢不是(shi)很多(duo)，又想(xiang)創(chuang)業的(de)朋(peng)友(you)來說，這無疑是(shi)一個很好的(de)選擇(ze)。

2、先發優勢

如果選擇好了行業，那為什么不著手做呢?瞻前顧后(hou)，思(si)慮太多，往往作無意義的時間消(xiao)耗。而創業時機把握上，一(yi)大關鍵是獲得搶占時間差(cha)，獲得先發優(you)勢，時間就是金(jin)錢，一(yi)刻不容緩。

先發優勢主要是(shi)能獲得一(yi)種別人一(yi)時難(nan)于超越的壁壘。

一是技術壁壘，你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果產品技(ji)術比別人早幾年，那(nei)么至少你在這(zhe)(zhe)幾年(nian)產品可以得到技術優(you)勢的保護，這(zhe)(zhe)是一(yi)種壁壘。

二是市(shi)(shi)場(chang)壁(bi)壘，產品先進入市(shi)(shi)場(chang)，當然要(yao)比后來(lai)者無論在市(shi)(shi)場(chang)的深度(du)與廣(guang)度(du)上有(you)機會(hui)跑(pao)在前頭，這涉(she)及到品牌知名度(du)的建(jian)立。

可能在市場占(zhan)有率上有后來居上的，但論品牌認知方面，所謂先入為主的社會大眾心理，這是別人一時很(hen)難超越(yue)的。

三是行(xing)(xing)業積(ji)累(lei)，行(xing)(xing)業從業經驗最(zui)有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)(de)部分在(zai)對(dui)所在(zai)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)洞見(jian)和產品(pin)用戶的(de)(de)(de)積(ji)累(lei)。這(zhe)都是用時(shi)間積(ji)淀(dian)起(qi)來，別人可能很(hen)快在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)超過你(ni)(ni)，在(zai)市場上(shang)搶占先鋒，但(dan)在(zai)行(xing)(xing)業認識上(shang)，他們沒有(you)(you)你(ni)(ni)深刻(ke)。在(zai)對(dui)用戶的(de)(de)(de)把握也(ye)不(bu)會有(you)(you)你(ni)(ni)有(you)(you)長(chang)時(shi)間的(de)(de)(de)各種經歷(li)積(ji)累(lei)經驗值高。這(zhe)就是一(yi)種優(you)勢。

3、化解風險

創業(ye)與風(feng)險(xian)是捆(kun)綁在一(yi)起的(de)，沒有(you)無風(feng)險(xian)的(de)創業(ye)。問題(ti)是我(wo)們在與風(feng)險(xian)的(de)博弈中，除掉有(you)些屬(shu)于不可控(kong)制(zhi)的(de)因素外，我(wo)們如(ru)何(he)把風(feng)險(xian)控(kong)制(zhi)，把它(ta)最小(xiao)化。當然，控(kong)制(zhi)風(feng)險(xian)實在有(you)太多的(de)細(xi)節。但也有(you)個關鍵的(de)選擇，即項目(mu)的(de)選擇上，可以起到一(yi)子定輸贏的(de)作用。

一(yi)是加盟形式。互聯(lian)網產品除非你發明(ming)一(yi)項(xiang)足可顛覆當前(qian)網絡(luo)應用的技術(shu)，否則就從(cong)代理產品開始(shi)吧，幫(bang)人建站已經非常微利了。加盟可直接(jie)沿用廠商的理念，經驗，渠道(dao)等資源，省去(qu)你單個探路摸(mo)索的種種環(huan)節。直接(jie)降低風險(xian)。

二是(shi)在行(xing)業縱向上(shang)，做與用(yong)戶(hu)距離(li)最(zui)短的、最(zui)接近用(yong)戶(hu)層的部分，即最(zui)終(zhong)端(duan)市場。上(shang)游廠商與終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)是(shi)按金字塔結構構成的，與最(zui)底(di)層即終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)做生(sheng)易(yi)最(zui)容(rong)易(yi)生(sheng)存。

三是在行業橫向比較方面，做有潛力迅速上升的新品牌產品。現在在市場上做的是修修補補的工作，其營收增長主要靠產品提價，客戶增長率很小，原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。但客戶會有新的需求，新的產品，這就是新產品的市場進駐機會。一呼百應是有競爭力的新品牌新產品，快速成長起來，市場潛力很大，這其實不用想多少可以知其所以然。我們重點對其產品的考慮上，發現其有很好的理念:B2B結合搜索。對(dui)這個前所未有出(chu)來過(guo)的(de)供求信息搜(sou)索引擎，我們(men)能預(yu)料到它的(de)前途(tu)。當然，當時有人對(dui)我們(men)說(shuo)，這個平臺現在(zai)還不(bu)熱(re)鬧(nao)呀。但熱(re)鬧(nao)不(bu)是你的(de)，沒有經過(guo)他(ta)們(men)不(bu)熱(re)鬧(nao)到熱(re)鬧(nao)的(de)歷史，這種贊嘆跟你沒有多大關(guan)系(xi)。這很需要辯證的(de)看待品牌(pai)大小(xiao)與(yu)市(shi)場空間大小(xiao)的(de)關(guan)系(xi)。

4、市場調查

前期不可缺少的一個環節。但對于網絡產品，理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。但具體到每個產品，情況則不一樣。我們做市場調查，一方面是了解該產品的市場知名度，對一項新產品，在當地知名度高與低都是情理之中的。如果高，那是該產品在局部傳播得好;如(ru)果不高，也不必大驚小怪。就好比那個經典的生意故事:和(he)尚(shang)廟里賣梳(shu)子。不是(shi)沒有(you)市場，而是(shi)等著(zhu)拓荒的處女地，存(cun)在著(zhu)大量的機會，就看你(ni)有(you)什(shen)么樣的眼光。

市場調查還有一個可考察的項目，是網絡產品與傳統行業能有多大程度的銜接。說白了，網絡產品還得跟傳統企業結合。舉例說，B2B電子(zi)商務，其實不同行業的企業對B2B電子(zi)商務的(de)需求(qiu)還(huan)是有不同的(de)需求(qiu)的(de)。飲食業(ye)(ye)與電子業(ye)(ye)不(bu)一樣，紡(fang)織業(ye)(ye)與畜(chu)牧(mu)業(ye)(ye)有(you)差(cha)別(bie)。這(zhe)是要了(le)解清楚的(de)。把(ba)這(zhe)些調查清楚了(le)，可以大概知道其(qi)中的(de)市場容量，接下來(lai)對投入規模等發(fa)展規劃上(shang)就有(you)科學的(de)。