競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣樣品是競(jing)買(mai)活動順利(li)進(jin)行的(de)(de)的(de)(de)第(di)一個步驟，顧客在觀看拍(pai)賣樣品過(guo)程中，應對物品的(de)(de)真偽(wei)、成色、規格等細(xi)細(xi)觀察。如果(guo)發現與拍(pai)品目錄(lu)不符或有(you)未注明的(de)(de)瑕疵，可即時向拍(pai)賣行提出詢問，然后決定是否參(can)與競(jing)買(mai)。

拍品上標有(you)參考(kao)價(jia)(jia)，顧客如果不懂行，可到相關商店或市場去了解一下(xia)同類檔次的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，將幾個(ge)價(jia)(jia)格(ge)相比(bi)較后，確定自己競買的(de)(de)最(zui)高出價(jia)(jia)、即“心理(li)(li)價(jia)(jia)格(ge)”。心理(li)(li)價(jia)(jia)格(ge)是根據顧客對(dui)某(mou)件物(wu)品的(de)(de)喜好程度、該物(wu)品的(de)(de)市場價(jia)(jia)格(ge)和增值潛(qian)力等幾方面組(zu)成(cheng)的(de)(de)，這(zhe)些因素和心理(li)(li)價(jia)(jia)格(ge)成(cheng)正比(bi)關系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣(mai)(mai)有許(xu)多基本規則，不(bu)同的拍(pai)賣(mai)(mai)會又有一些(xie)特(te)殊的規定，競(jing)買人參加(jia)拍(pai)賣(mai)(mai)會，應(ying)仔細(xi)閱讀拍(pai)賣(mai)(mai)的規則規定。競(jing)價(jia)(jia)時，應(ying)按照拍(pai)賣(mai)(mai)師宣布的競(jing)價(jia)(jia)方式出價(jia)(jia)；每(mei)次加(jia)價(jia)(jia)不(bu)得(de)低(di)于(yu)加(jia)價(jia)(jia)幅度(du)，否則叫價(jia)(jia)無(wu)效(xiao)；每(mei)件拍(pai)品成交后，買主應(ying)當場簽署《拍(pai)賣(mai)(mai)成交確認書》，并在限定的時間內(nei)付清(qing)價(jia)(jia)款和取回拍(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍(pai)賣(mai)場上，競(jing)(jing)買(mai)者(zhe)應冷靜觀(guan)察場上的競(jing)(jing)價(jia)(jia)情況(kuang)，穩定(ding)自己的競(jing)(jing)價(jia)(jia)心(xin)(xin)態(tai)，守住心(xin)(xin)理價(jia)(jia)格(ge)。競(jing)(jing)價(jia)(jia)時，一(yi)般可(ke)按加價(jia)(jia)幅(fu)度輪番出價(jia)(jia)，但價(jia)(jia)格(ge)接近心(xin)(xin)理價(jia)(jia)位(wei)時應謹(jin)慎，避(bi)免受拍(pai)賣(mai)場上競(jing)(jing)價(jia)(jia)氣氛的影響，盲(mang)目超(chao)出心(xin)(xin)理價(jia)(jia)位(wei)的界(jie)限。

如果拍賣場上氣(qi)氛平淡，競買(mai)人可(ke)不(bu)(bu)急于出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，稍后，可(ke)出(chu)其不(bu)(bu)意地跳過加價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)幅度，一(yi)下子提高出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，擺出(chu)一(yi)幅志在(zai)必得的(de)架勢(shi)。幾(ji)輪出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)后，常(chang)會嚇退一(yi)些(xie)經驗不(bu)(bu)足的(de)競買(mai)人，使(shi)競價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)獲得成(cheng)功。還有一(yi)種比較省力的(de)競價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方式是，在(zai)競價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)低潮時，競買(mai)人直接報出(chu)心理價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格數，使(shi)他(ta)人一(yi)下子被出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)氣(qi)勢(shi)所(suo)迷惑，在(zai)猶(you)豫(yu)不(bu)(bu)決時成(cheng)交。

參加拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)會的(de)(de)人(ren)多而雜(za)，有(you)抱(bao)著好(hao)奇心的(de)(de)，有(you)想(xiang)來(lai)(lai)(lai)買(mai)便宜(yi)貨的(de)(de)，有(you)來(lai)(lai)(lai)買(mai)緊俏商(shang)品的(de)(de)，有(you)來(lai)(lai)(lai)買(mai)寶物、收藏品的(de)(de)，有(you)來(lai)(lai)(lai)參加義拍(pai)(pai)(pai)的(de)(de)，也有(you)的(de)(de)是(shi)抱(bao)著競爭(zheng)的(de)(de)心態(tai)而來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)，等等。拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)有(you)可能成為繼股票后的(de)(de)又一(yi)個熱點(dian)，尤其是(shi)對(dui)于文物的(de)(de)拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)，作為一(yi)個拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)人(ren)或者競買(mai)人(ren)，就是(shi)要善(shan)于把握住(zhu)形形色色的(de)(de)競拍(pai)(pai)(pai)心態(tai)，使自(zi)己成為拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)交易中的(de)(de)勝利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所(suo)有的拍賣會都需(xu)要鑒定產(chan)品的，不是通過圖片、收(shou)藏編號，是把(ba)產(chan)品拿到拍賣會指定或(huo)者自有的專(zhuan)家團隊(dui)去鑒定，競買人競拍前應仔(zi)細看(kan)好拍品。

2、正規拍(pai)賣(mai)會(hui)是不會(hui)要求先打款(kuan)或者先支付(fu)稅費什么(me)的，所(suo)以拍(pai)賣(mai)會(hui)要求競(jing)買人先打款(kuan)時，

注意不要(yao)打(da)款，如果打(da)了(le)款接下來就(jiu)是有去(qu)無回了(le)，就(jiu)會出現(xian)拍賣會延(yan)遲或者流拍的(de)情況(kuang)。

3、拍賣成(cheng)交后，買受人須(xu)在(zai)規定(ding)的時(shi)間(jian)內(nei)（一般(ban)是10日(ri)內(nei)）交齊拍賣成(cheng)交價款余款，相當于在(zai)拍賣標的物時(shi)，要準備足(zu)夠(gou)的金額(e)以免保證金被沒收。