資源互補

企業參與合作伙伴(ban)的(de)建立(li)中，可以增強控制關鍵資(zi)源(yuan)的(de)能(neng)力，以獲取先(xian)進技術和稀(xi)缺資(zi)源(yuan)，實現關鍵資(zi)源(yuan)的(de)優勢互補。

核心加強

企(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)可能(neng)也沒有必要在每(mei)個(ge)方(fang)面(mian)做的(de)最好。企(qi)業(ye)(ye)集中(zhong)力(li)量發展提(ti)高自我核(he)心(xin)能(neng)力(li)高的(de)活動，把(ba)自己(ji)不(bu)(bu)擅長的(de)、不(bu)(bu)重要的(de)活動交給(gei)其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)去完成。

戰略選擇

企業建(jian)立(li)戰(zhan)略伙(huo)伴(ban)關(guan)系(xi)是為了提(ti)高自己的(de)(de)(de)競(jing)爭能(neng)力(li)或市場營銷能(neng)力(li)。伙(huo)伴(ban)關(guan)系(xi)建(jian)立(li)的(de)(de)(de)原因也是多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)(de)，不單純(chun)是從某種資源需(xu)求或交易(yi)成本的(de)(de)(de)角度(du)進(jin)行考慮，戰(zhan)略合作選擇的(de)(de)(de)范圍較為廣泛。

相互學習

企業之間建立(li)合作(zuo)關系可以(yi)使其獲(huo)(huo)得(de)新的(de)學習(xi)機(ji)會。從對方(fang)獲(huo)(huo)取新的(de)技術和技能，并(bing)通過(guo)自身創新和發現利(li)用(yong)提高企業優勢(shi)，優化學習(xi)曲線(xian)，達到(dao)發展和壯大的(de)目的(de)。

增加收益

通過合(he)作(zuo)，合(he)作(zuo)各(ge)方可以利用(yong)合(he)作(zuo)的(de)整體優勢，把蛋糕做大(da)。與此同時，合(he)作(zuo)各(ge)方都能從中獲得較多的(de)收(shou)益。可以創造和開拓新市(shi)場，還可以使合(he)作(zuo)各(ge)方費用(yong)共攤，風險共擔。

查看詳細>>

企業合作網絡

這種企(qi)業(ye)合作模式可以將企(qi)業(ye)和經(jing)濟組(zu)織(zhi)間相(xiang)互(hu)依賴的(de)活(huo)動關系(xi)看作是一(yi)種企(qi)業(ye)網(wang)絡，而各(ge)種從事這類活(huo)動的(de)經(jing)濟行(xing)為(wei)者就是網(wang)絡中的(de)節點。企(qi)業(ye)間的(de)互(hu)動通過組(zu)織(zhi)間的(de)彼此協調來完成。

戰略聯盟

業(ye)戰(zhan)略合(he)作是兩個(ge)(ge)乃(nai)至多(duo)個(ge)(ge)企業(ye)或經濟組(zu)織之間為了(le)達到某(mou)種戰(zhan)略目的，通(tong)過某(mou)種契約或者(zhe)部分股(gu)權關系而(er)形成的一種合(he)作形式(shi)。

供需鏈管理

實際(ji)上是一個企業與其(qi)供(gong)應商(shang)(shang)、供(gong)應商(shang)(shang)的(de)供(gong)應商(shang)(shang)，依(yi)次向前直到最初的(de)供(gong)應商(shang)(shang)，以及與其(qi)銷售(shou)商(shang)(shang)、銷售(shou)商(shang)(shang)的(de)銷售(shou)商(shang)(shang)，按此向后直到最終用(yong)戶之間的(de)關系網鏈(lian)。

企業集團

企業(ye)集團是(shi)多(duo)(duo)個法人(ren)企業(ye)通過一定紐帶，具有多(duo)(duo)個層(ceng)次的(de)，并允許跨(kua)行業(ye)、跨(kua)部門、跨(kua)所有制、跨(kua)國所組成(cheng)的(de)大型經濟聯(lian)合(he)組織。

業務外包

把企業內部(bu)的(de)智能和資源集中在那些具(ju)有核心競爭優勢(shi)的(de)活動上；然(ran)后(hou)將剩余(yu)的(de)其(qi)他企業活動外包給最好(hao)的(de)專業公司。

查看詳細>>

談判準備

搜集與談(tan)判(pan)(pan)有(you)關的(de)情(qing)況(kuang)，有(you)關談(tan)判(pan)(pan)對象的(de)情(qing)況(kuang)，競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)情(qing)況(kuang)，已方的(de)情(qing)況(kuang)。確定談(tan)判(pan)(pan)目標，時間的(de)安排(pai)(pai)，談(tan)判(pan)(pan)地(di)點的(de)安排(pai)(pai)等。

軟硬結合

在商務談判過(guo)程(cheng)中(zhong)，兩(liang)個(ge)人(ren)分別(bie)扮演紅白臉角色，使談判進退(tui)更有節(jie)奏(zou)的一(yi)種策略。

針鋒相對

對(dui)于(yu)強硬難(nan)纏的談判對(dui)手，最好的辦法就是以(yi)牙還牙，針鋒相對(dui)，自己(ji)也成(cheng)為難(nan)纏的談判對(dui)手。但需(xu)要注(zhu)意的是，與對(dui)手爭鋒相對(dui)不是目的，只是達(da)成(cheng)目標的手段(duan)，因此對(dui)也要注(zhu)意適(shi)度(du)。

保持沉默

在緊張的商務談判中，沒有(you)什么比長(chang)久的沉(chen)默(mo)更令人(ren)難以忍受。但是也沒有(you)什么比這更重要。另外我還提醒(xing)自己，無論(lun)氣氛多么尷(gan)尬，也不要主動去打破(po)沉(chen)默(mo)。

耐心等待

時間的(de)流逝往往能夠使局面發生變化(hua)。一(yi)個充滿(man)活力的(de)經理總是習慣(guan)于果斷地采取行動，但是很多時候(hou)，等(deng)待卻是人(ren)們(men)所能采取的(de)最富建設性(xing)的(de)措施。

適度敏感

在商務(wu)談判中，客戶不(bu)可能浪費時間和(he)你(ni)(ni)閑(xian)聊(liao)，所以他的每(mei)一句話都(dou)是帶有目(mu)的性的，而(er)你(ni)(ni)在回答時，務(wu)必要斟詞酌(zhuo)句，想清楚了再(zai)發(fa)話，不(bu)然(ran)可能會(hui)導致談判落于下(xia)風。

查看詳細>>

明確職責

在項目(mu)開(kai)發前首先要明(ming)確(que)好各自的職(zhi)責(ze)，為了(le)避免矛盾(dun)產(chan)生(sheng)主要還是(shi)要明(ming)確(que)各自的邊界(jie)。

確定溝通方式

一(yi)(yi)個(ge)是(shi)確定一(yi)(yi)種溝(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)工具(ju)，比如(ru)說郵件、QQ、微(wei)信等；一(yi)(yi)個(ge)是(shi)建立定期開會的(de)(de)制(zhi)度，開會除了(le)討論已有(you)需求如(ru)何實現外，還(huan)有(you)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)處是(shi)彼(bi)此可以(yi)就(jiu)下一(yi)(yi)步的(de)(de)一(yi)(yi)些想法做一(yi)(yi)些溝(gou)通(tong)(tong)。

確定工作流程

不同公司之間(jian)的(de)溝通方式和工(gong)作流(liu)程是不一(yi)樣的(de)，就算大(da)致(zhi)相(xiang)同，在具體(ti)的(de)執(zhi)行、產(chan)出物的(de)標準上還是有一(yi)些不同的(de)。所以在合作前還是要互相(xiang)了解一(yi)下。

不要惡意揣測

合(he)作肯定會(hui)出(chu)現一(yi)些摩擦，但(dan)是要(yao)(yao)建立起信(xin)任的(de)基礎，maigoo小(xiao)編認為不要(yao)(yao)故意揣測對方(fang)，否則(ze)會(hui)極大影響團隊的(de)士氣。

嚴以律己

一個好的(de)(de)領導理應維護下(xia)(xia)屬的(de)(de)利(li)益。但還是要(yao)有公正(zheng)的(de)(de)對待(dai)，對下(xia)(xia)屬的(de)(de)工作態度和產(chan)出的(de)(de)結(jie)果有準確的(de)(de)評估，在維護下(xia)(xia)屬利(li)益的(de)(de)同(tong)時要(yao)判斷下(xia)(xia)屬有沒有把事(shi)情做好。

查看詳細>>

學校引進企業

將企業引進學(xue)校(xiao)后，也(ye)就(jiu)是將企業的一(yi)部分(fen)生產線建在校(xiao)園內，就(jiu)可以(yi)在校(xiao)內實行(xing)的"理論學(xue)習"和"頂(ding)崗實訓"相結合的辦學(xue)模式。

工學交替

把同專業(ye)同年級的學生(sheng)分為兩(liang)半，一半在(zai)學校上課(ke)，一半去企業(ye)勞(lao)動或(huo)接受實際培訓，按學期(qi)或(huo)學季(ji)輪換；或(huo)者學生(sheng)在(zai)企業(ye)被全日雇傭，頂班勞(lao)動，利用工余進(jin)行學習，通過講課(ke)、討論等方式把學習和勞(lao)動的內容聯系起來。

校企互動

由企(qi)業提供(gong)實習基地(di)、設備、原料，企(qi)業參與學(xue)校(xiao)的教學(xue)計劃制定，并指(zhi)派專業人員參與學(xue)校(xiao)的專業教學(xue)。

"訂單"式

實(shi)現招生(sheng)與(yu)招工同(tong)步(bu)、教(jiao)學(xue)與(yu)生(sheng)產同(tong)步(bu)、實(shi)習與(yu)就業(ye)聯體，學(xue)生(sheng)是由(you)(you)學(xue)校(xiao)選拔的學(xue)生(sheng)和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)招收的員(yuan)工組成，教(jiao)育(yu)的實(shi)施由(you)(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)與(yu)學(xue)校(xiao)共(gong)同(tong)完成，培(pei)訓(xun)和(he)考試內(nei)容來源于企(qi)(qi)(qi)業(ye)的需要，開(kai)設為本企(qi)(qi)(qi)業(ye)所需的專業(ye)技能(neng)和(he)實(shi)習課(ke)程。

查看詳細>>

信息溝通

企(qi)業要(yao)加(jia)強與政(zheng)府部(bu)門(men)的(de)信息溝(gou)通，公共關系部(bu)門(men)就要(yao)密切關注新聞媒介的(de)動(dong)態，隨時搜集(ji)政(zheng)府部(bu)門(men)下達的(de)各種(zhong)命令和文件，并盡可能(neng)根據政(zheng)策法令的(de)變化來調整企(qi)業的(de)政(zheng)策及(ji)活動(dong)。

提供支持

企業(ye)盡量(liang)參政(zheng)議(yi)政(zheng)，影(ying)響(xiang)政(zheng)府(fu)的(de)(de)決策(ce)，使(shi)之向(xiang)有(you)利于自己的(de)(de)方向(xiang)發展。企業(ye)要贏得政(zheng)府(fu)的(de)(de)理解與(yu)支(zhi)持，就要樹立(li)支(zhi)持政(zheng)府(fu)工(gong)作為己任的(de)(de)觀念。了解到政(zheng)府(fu)需要進(jin)行重大決策(ce)，并需要調查研究的(de)(de)資(zi)助時，便主動向(xiang)政(zheng)府(fu)提供有(you)力(li)的(de)(de)資(zi)助。

建立良好關系

企業(ye)(ye)要(yao)贏得政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的理解與(yu)支(zhi)持，還要(yao)主動(dong)與(yu)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)人員建立密切的聯系。可以(yi)讓(rang)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)官員更加(jia)了(le)解企業(ye)(ye)的產品(pin)和(he)企業(ye)(ye)的動(dong)態，也(ye)有利于(yu)在(zai)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)面前建立良好的企業(ye)(ye)形(xing)象。

查看詳細>>

認真審查

maigoo小編(bian)提(ti)醒，選擇合作(zuo)對(dui)象要認(ren)真審查其資產(chan)狀況，這(zhe)是合資、合作(zuo)的(de)前提(ti)。對(dui)該企業的(de)信譽、資產(chan)狀況要有(you)必要的(de)了解。

具備法定條件

我(wo)國(guo)《中(zhong)外(wai)合資(zi)經營企業法》規(gui)定(ding)，中(zhong)國(guo)的公司、企業或者(zhe)(zhe)其(qi)它經濟組織可(ke)以(yi)做為中(zhong)方合營者(zhe)(zhe)與(yu)外(wai)商共同舉辦中(zhong)外(wai)合資(zi)經營企業。不符合《民(min)法通則》關于(yu)經濟組織和企業法人條件規(gui)定(ding)的，均不具備作為中(zhong)方合營者(zhe)(zhe)的資(zi)格。

避免強弱合作

因為強勢品牌(pai)的(de)光芒很有可能會(hui)掩蓋(gai)這(zhe)個(ge)弱勢品牌(pai)，大(da)品牌(pai)太(tai)受關注，小品牌(pai)都沒(mei)有打開，卻希望(wang)借它的(de)合作來(lai)提升(sheng)名氣，就(jiu)會(hui)導致(zhi)這(zhe)個(ge)大(da)品牌(pai)完全把想要的(de)用戶(hu)注意力給吸走了。

【企業合作協議范本>>】

查看詳細>>