資源互補

企業參(can)與合作伙伴的建立中，可以增強控制關(guan)鍵資(zi)源的能力，以獲取先進技術和稀缺資(zi)源，實現關(guan)鍵資(zi)源的優(you)勢互補。

核心加強

企業(ye)不可能(neng)也沒有必要在每(mei)個方面(mian)做的(de)最(zui)好(hao)。企業(ye)集中力量發展提高自我核(he)心能(neng)力高的(de)活(huo)動，把(ba)自己不擅(shan)長的(de)、不重(zhong)要的(de)活(huo)動交給其他企業(ye)去(qu)完成。

戰略選擇

企業(ye)建(jian)立戰略(lve)伙(huo)伴關(guan)系是(shi)(shi)為(wei)了提高自己的(de)(de)競(jing)爭能(neng)力或(huo)市場營銷能(neng)力。伙(huo)伴關(guan)系建(jian)立的(de)(de)原因也是(shi)(shi)多種多樣的(de)(de)，不單純是(shi)(shi)從某(mou)種資(zi)源需求(qiu)或(huo)交易成本的(de)(de)角度進行(xing)考(kao)慮，戰略(lve)合作選擇(ze)的(de)(de)范圍(wei)較為(wei)廣泛。

相互學習

企業之(zhi)間建立(li)合(he)作關系可(ke)以使其獲得新(xin)的學習(xi)機(ji)會。從對方獲取新(xin)的技(ji)術和(he)技(ji)能，并通(tong)過自(zi)身創(chuang)新(xin)和(he)發(fa)現(xian)利用(yong)提(ti)高企業優勢(shi)，優化(hua)學習(xi)曲線，達到發(fa)展和(he)壯大的目的。

增加收益

通過合作，合作各(ge)方可以利用(yong)合作的整(zheng)體優勢，把蛋糕(gao)做大。與此(ci)同時(shi)，合作各(ge)方都(dou)能從中(zhong)獲得較多(duo)的收益。可以創造(zao)和開拓新市場，還(huan)可以使合作各(ge)方費用(yong)共(gong)攤，風(feng)險共(gong)擔。

查看詳細>>

企業合作網絡

這種(zhong)企(qi)業(ye)合作(zuo)模式可以將(jiang)企(qi)業(ye)和經濟組織間相互依賴的(de)活動關系看作(zuo)是(shi)一種(zhong)企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)，而各種(zhong)從事這類(lei)活動的(de)經濟行為者就是(shi)網(wang)絡(luo)中的(de)節點(dian)。企(qi)業(ye)間的(de)互動通過組織間的(de)彼此協(xie)調來完成。

戰略聯盟

業戰(zhan)略合(he)作(zuo)是兩個乃(nai)至多個企業或經濟(ji)組織(zhi)之間為了達到某(mou)種(zhong)戰(zhan)略目的(de)，通過某(mou)種(zhong)契約或者部分股權關系而形(xing)成的(de)一種(zhong)合(he)作(zuo)形(xing)式。

供需鏈管理

實際上是(shi)一個(ge)企業與其供應(ying)商(shang)(shang)、供應(ying)商(shang)(shang)的供應(ying)商(shang)(shang)，依次向前直到最(zui)初的供應(ying)商(shang)(shang)，以及與其銷售商(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)的銷售商(shang)(shang)，按此向后直到最(zui)終用戶之間的關系網鏈。

企業集團

企業集團是多個(ge)(ge)法(fa)人(ren)企業通過一定紐帶，具有多個(ge)(ge)層次的，并允許跨(kua)行業、跨(kua)部門(men)、跨(kua)所(suo)有制、跨(kua)國所(suo)組成的大型經濟聯合組織。

業務外包

把企業內部的智能和資源集(ji)中在那些具有核心競爭(zheng)優勢的活(huo)動(dong)(dong)上；然后將剩余的其他企業活(huo)動(dong)(dong)外包(bao)給最好的專(zhuan)業公司。

查看詳細>>

談判準備

搜集與談判(pan)有關的(de)(de)情(qing)況，有關談判(pan)對象的(de)(de)情(qing)況，競爭者的(de)(de)情(qing)況，已(yi)方的(de)(de)情(qing)況。確定談判(pan)目標，時間的(de)(de)安排(pai)，談判(pan)地點的(de)(de)安排(pai)等。

軟硬結合

在商務談判(pan)過程(cheng)中(zhong)，兩(liang)個人分別扮演紅(hong)白臉角色，使談判(pan)進退(tui)更有節奏的(de)一種策略。

針鋒相對

對(dui)(dui)于(yu)強硬(ying)難(nan)纏(chan)的(de)(de)(de)談判對(dui)(dui)手，最好的(de)(de)(de)辦法就是(shi)(shi)以牙還(huan)牙，針(zhen)鋒相對(dui)(dui)，自己也成為難(nan)纏(chan)的(de)(de)(de)談判對(dui)(dui)手。但需要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，與對(dui)(dui)手爭鋒相對(dui)(dui)不是(shi)(shi)目的(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)(shi)達成目標的(de)(de)(de)手段，因此對(dui)(dui)也要(yao)注(zhu)意(yi)適度。

保持沉默

在緊(jin)張的(de)商務(wu)談判中，沒有什么(me)比長久的(de)沉默(mo)更(geng)令人難以忍受。但是也沒有什么(me)比這更(geng)重要(yao)。另外我還(huan)提(ti)醒自己(ji)，無(wu)論氣氛多么(me)尷尬，也不要(yao)主(zhu)動去(qu)打破沉默(mo)。

耐心等待

時間(jian)的(de)流逝往(wang)往(wang)能夠(gou)使局面發生變(bian)化(hua)。一個充(chong)滿活力的(de)經理總是習慣于(yu)果斷地采取行動，但是很多時候，等(deng)待卻是人們(men)所能采取的(de)最富建設性的(de)措施。

適度敏感

在商務談判中，客戶不可能浪(lang)費時間和你(ni)閑(xian)聊，所以他的(de)每(mei)一句話都是帶有(you)目的(de)性的(de)，而你(ni)在回答(da)時，務必(bi)要斟詞(ci)酌句，想(xiang)清楚了再發話，不然可能會導致談判落于下風。

查看詳細>>

明確職責

在項目開發前(qian)首先要明確好各(ge)自(zi)的職責(ze)，為了(le)避(bi)免矛盾產(chan)生主(zhu)要還是要明確各(ge)自(zi)的邊(bian)界。

確定溝通方式

一(yi)個(ge)是確定一(yi)種溝(gou)通的工具，比(bi)如說郵件、QQ、微信等；一(yi)個(ge)是建立定期開會的制度，開會除(chu)了(le)討論已有需求(qiu)如何實現(xian)外，還(huan)有一(yi)個(ge)好處是彼此可以就下一(yi)步的一(yi)些(xie)(xie)想法做一(yi)些(xie)(xie)溝(gou)通。

確定工作流程

不(bu)(bu)同(tong)公司之間的溝通方式和工(gong)作流(liu)程是(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的，就算大致(zhi)相(xiang)同(tong)，在具體的執行、產出物的標(biao)準(zhun)上還是(shi)有一(yi)(yi)些(xie)不(bu)(bu)同(tong)的。所以在合(he)作前還是(shi)要互(hu)相(xiang)了解一(yi)(yi)下。

不要惡意揣測

合作肯定會出現一些(xie)摩擦，但(dan)是要(yao)建立起信任的(de)基礎，maigoo小編(bian)認為不要(yao)故(gu)意揣(chuai)測對方，否則會極大影響團隊的(de)士氣。

嚴以律己

一(yi)個(ge)好的(de)(de)領(ling)導理應維護(hu)下(xia)(xia)屬的(de)(de)利(li)益。但還是(shi)要(yao)有公正(zheng)的(de)(de)對待(dai)，對下(xia)(xia)屬的(de)(de)工(gong)作態度和(he)產出的(de)(de)結果有準確的(de)(de)評(ping)估(gu)，在維護(hu)下(xia)(xia)屬利(li)益的(de)(de)同時要(yao)判斷下(xia)(xia)屬有沒有把(ba)事情做(zuo)好。

查看詳細>>

學校引進企業

將企(qi)業(ye)(ye)引進學(xue)校后，也(ye)就是將企(qi)業(ye)(ye)的一部分生(sheng)產(chan)線建在校園內，就可以在校內實行的"理論學(xue)習"和"頂崗實訓"相(xiang)結(jie)合的辦學(xue)模式。

工學交替

把同(tong)專(zhuan)業(ye)同(tong)年級的學(xue)(xue)生分為兩半(ban)，一半(ban)在學(xue)(xue)校上(shang)課，一半(ban)去企業(ye)勞動(dong)或(huo)接(jie)受實際培訓，按學(xue)(xue)期(qi)或(huo)學(xue)(xue)季輪(lun)換；或(huo)者學(xue)(xue)生在企業(ye)被全日雇傭(yong)，頂(ding)班勞動(dong)，利(li)用工余進行(xing)學(xue)(xue)習(xi)，通過講課、討論等方式把學(xue)(xue)習(xi)和勞動(dong)的內容聯系起(qi)來。

校企互動

由企業提供實習(xi)基地、設備、原料(liao)，企業參與學校(xiao)的教學計劃制(zhi)定，并指派專業人員參與學校(xiao)的專業教學。

"訂單"式

實現招(zhao)生(sheng)與(yu)招(zhao)工同步(bu)、教學與(yu)生(sheng)產同步(bu)、實習(xi)與(yu)就(jiu)業(ye)(ye)聯(lian)體，學生(sheng)是由(you)(you)學校選(xuan)拔的(de)學生(sheng)和企業(ye)(ye)招(zhao)收的(de)員(yuan)工組成，教育的(de)實施由(you)(you)企業(ye)(ye)與(yu)學校共同完成，培(pei)訓(xun)和考試內容來源(yuan)于企業(ye)(ye)的(de)需(xu)要，開(kai)設為本企業(ye)(ye)所需(xu)的(de)專業(ye)(ye)技能和實習(xi)課程(cheng)。

查看詳細>>

信息溝通

企業要加強與政(zheng)府部門(men)(men)的(de)(de)信息溝通，公(gong)共關系部門(men)(men)就要密切(qie)關注新聞(wen)媒介的(de)(de)動態，隨時搜(sou)集政(zheng)府部門(men)(men)下達(da)的(de)(de)各種命令(ling)和文件(jian)，并盡可(ke)能(neng)根據(ju)政(zheng)策法令(ling)的(de)(de)變化來調(diao)整企業的(de)(de)政(zheng)策及活動。

提供支持

企業盡量參政(zheng)議政(zheng)，影(ying)響政(zheng)府的(de)(de)決策(ce)，使(shi)之向(xiang)有利于自己的(de)(de)方向(xiang)發展。企業要(yao)贏得(de)政(zheng)府的(de)(de)理解與支持(chi)，就要(yao)樹立支持(chi)政(zheng)府工作為己任的(de)(de)觀念。了解到政(zheng)府需(xu)要(yao)進行重大決策(ce)，并需(xu)要(yao)調查研究的(de)(de)資助時(shi)，便主動向(xiang)政(zheng)府提供有力的(de)(de)資助。

建立良好關系

企業要贏得政(zheng)府(fu)(fu)的(de)理解與(yu)支持，還要主動(dong)與(yu)政(zheng)府(fu)(fu)人員(yuan)(yuan)建立密切的(de)聯(lian)系。可以讓(rang)政(zheng)府(fu)(fu)官(guan)員(yuan)(yuan)更(geng)加了解企業的(de)產(chan)品和企業的(de)動(dong)態(tai)，也有利于(yu)在政(zheng)府(fu)(fu)面(mian)前建立良好的(de)企業形(xing)象。

查看詳細>>

認真審查

maigoo小編提醒(xing)，選擇合(he)作對(dui)象要(yao)認真(zhen)審查其資產狀況(kuang)，這是合(he)資、合(he)作的(de)前提。對(dui)該企(qi)業的(de)信譽、資產狀況(kuang)要(yao)有必要(yao)的(de)了解。

具備法定條件

我國《中(zhong)(zhong)外合資經(jing)(jing)營企(qi)(qi)業法》規定，中(zhong)(zhong)國的公司、企(qi)(qi)業或者其它經(jing)(jing)濟組織可以做為(wei)中(zhong)(zhong)方合營者與外商共(gong)同舉辦中(zhong)(zhong)外合資經(jing)(jing)營企(qi)(qi)業。不(bu)符合《民法通則》關于經(jing)(jing)濟組織和企(qi)(qi)業法人條(tiao)件規定的，均不(bu)具備作為(wei)中(zhong)(zhong)方合營者的資格(ge)。

避免強弱合作

因(yin)為強勢品牌(pai)(pai)的光芒很有可(ke)能會掩蓋這(zhe)個弱勢品牌(pai)(pai)，大(da)品牌(pai)(pai)太受關注(zhu)，小品牌(pai)(pai)都沒有打開，卻希望借它的合(he)作(zuo)來提升(sheng)名氣，就會導致這(zhe)個大(da)品牌(pai)(pai)完全把想要(yao)的用戶注(zhu)意力給吸走(zou)了。

【企業合作協議范本>>】

查看詳細>>