一、企業合作的原因

企業間合(he)作原因多樣化，但是(shi)(shi)最終(zhong)目(mu)的(de)都是(shi)(shi)為了(le)獲取單個(ge)企業無法達到的(de)協同效(xiao)應，彼此合(he)作的(de)動(dong)機可以歸(gui)納(na)為以下幾個(ge)方面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)與它所(suo)處(chu)的(de)(de)環境進(jin)行交(jiao)換(huan)來獲取(qu)需(xu)要(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，這(zhe)就需(xu)要(yao)企(qi)(qi)業與外(wai)(wai)(wai)部各種實體之間相(xiang)互(hu)依賴，有助于(yu)企(qi)(qi)業長期績效產生。外(wai)(wai)(wai)部組織可以是供(gong)應商、競爭者、顧客、政府部門(men)，甚至是與企(qi)(qi)業相(xiang)關(guan)的(de)(de)外(wai)(wai)(wai)部實體。在企(qi)(qi)業參與合(he)作伙伴的(de)(de)建(jian)立中，可以增強控制關(guan)鍵(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)能力，以獲取(qu)先進(jin)技術和稀(xi)缺資(zi)(zi)源(yuan)，實現(xian)關(guan)鍵(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)優(you)勢互(hu)補，這(zhe)是一種戰(zhan)略資(zi)(zi)源(yuan)需(xu)求和社會資(zi)(zi)源(yuan)機會驅動的(de)(de)結果，是公司尋求比其他資(zi)(zi)源(yuan)聯合(he)可以更好(hao)地實現(xian)資(zi)(zi)源(yuan)價值的(de)(de)優(you)化資(zi)(zi)源(yuan)邊界的(de)(de)嘗試(shi)。

2、核心能力的加強

核(he)心(xin)能力從戰略上(shang)將(jiang)企(qi)業與其(qi)他企(qi)業區分開來(lai)，它注重帶來(lai)企(qi)業本身具(ju)(ju)有而競爭對手不具(ju)(ju)備的(de)(de)顯著競爭優勢(shi)，這(zhe)種競爭優勢(shi)具(ju)(ju)備價值(zhi)性、稀缺性、不完全可(ke)模仿(fang)性、不可(ke)替代性等，并由(you)(you)此(ci)產生高于(yu)(yu)市場平(ping)均水平(ping)的(de)(de)利潤。企(qi)業不可(ke)能也(ye)沒有必要(yao)在每個方面(mian)做的(de)(de)最好。企(qi)業集中力量發展(zhan)提高自我核(he)心(xin)能力高的(de)(de)活動，把(ba)自己不擅長(chang)的(de)(de)、不重要(yao)的(de)(de)活動交(jiao)給其(qi)他企(qi)業去完成(cheng)，由(you)(you)此(ci)產生了合作，出于(yu)(yu)自身降低成(cheng)本和提高效率的(de)(de)內部驅(qu)動，合作具(ju)(ju)有長(chang)久(jiu)性和相(xiang)互(hu)信任性。

3、企業戰略的選擇

企(qi)業建立戰(zhan)略伙伴關系是(shi)為(wei)了(le)提高自己的競爭(zheng)能(neng)力(li)或市場營銷能(neng)力(li)。伙伴關系建立的原因(yin)也是(shi)多種多樣(yang)的，不單(dan)純(chun)是(shi)從某種資(zi)源需求(qiu)或交(jiao)易成(cheng)本(ben)的角(jiao)度進行考慮，戰(zhan)略合(he)作(zuo)選(xuan)擇的范圍較為(wei)廣(guang)泛。

4、相互學習的需要

企業之間建立合作關系可以使其獲(huo)得新的(de)學習機會。從對方獲(huo)取新的(de)技術和(he)技能，并通(tong)過自身創(chuang)新和(he)發現利用提高企業優勢，優化學習曲線，達到發展(zhan)和(he)壯(zhuang)大的(de)目(mu)的(de)。

5、制度完善的需要

制度(du)環境和(he)社會規范會給企(qi)業形成(cheng)壓力。企(qi)業必須向著社會規范的方向努力，最好加入到合(he)作(zuo)伙伴的關(guan)系之中，獲(huo)得別人的信任以(yi)及(ji)一些相關(guan)資源，以(yi)提(ti)高規范化、制度(du)化的能力，幫助自己得到關(guan)鍵(jian)資源和(he)經(jing)驗(yan)，使其聲譽、社會價值與環境相吻(wen)合(he)。

6、關系加強的途徑

企業的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵資(zi)源可能(neng)在組織的(de)邊界之外，這就需要它(ta)們內外構建關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)形(xing)成新的(de)競爭優勢。如(ru)特定(ding)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)資(zi)產、共同擁有(you)的(de)知(zhi)識、互補(bu)的(de)資(zi)源和能(neng)力(li)、有(you)效的(de)管理機(ji)制，合(he)作方關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)的(de)設(she)定(ding)，以有(you)利于協(xie)同發展和提高生(sheng)產率，關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)構筑越(yue)(yue)強，企業獲取(qu)經驗和資(zi)源的(de)能(neng)力(li)也就越(yue)(yue)強，對(dui)手越(yue)(yue)難(nan)于模仿。

二、企業合作的意義

1、增加合作(zuo)(zuo)各(ge)方的(de)(de)收(shou)益(yi)。這是合作(zuo)(zuo)的(de)(de)根本(ben)基(ji)礎。通過合作(zuo)(zuo)，合作(zuo)(zuo)各(ge)方可以(yi)利用合作(zuo)(zuo)的(de)(de)整(zheng)體優(you)勢，把蛋糕做大。與此(ci)同時，合作(zuo)(zuo)各(ge)方都能從(cong)中(zhong)獲(huo)得較(jiao)多的(de)(de)收(shou)益(yi)。

2、通(tong)(tong)過(guo)合作(zuo)(zuo)可(ke)以創(chuang)造(zao)和開(kai)(kai)拓(tuo)新(xin)市(shi)場。通(tong)(tong)過(guo)合作(zuo)(zuo)，企(qi)業間(jian)可(ke)以聯手利用各自(zi)的(de)優勢(shi)，共同開(kai)(kai)拓(tuo)一(yi)個(ge)市(shi)場。如(ru)果企(qi)業之間(jian)不合作(zuo)(zuo)，單靠(kao)自(zi)己的(de)力(li)量，有時(shi)是不可(ke)能(neng)開(kai)(kai)拓(tuo)一(yi)個(ge)新(xin)領域的(de)。

3、通過合作可以加(jia)(jia)快(kuai)產(chan)品開發(fa)和投入(ru)市(shi)場(chang)的進程(cheng)。當今(jin)的社會(hui)是一個(ge)競爭特(te)別激(ji)烈(lie)的社會(hui)，市(shi)場(chang)的變化也(ye)非常迅(xun)速。一個(ge)市(shi)場(chang)機會(hui)的出(chu)現，很快(kuai)會(hui)有許多企業(ye)(ye)來(lai)爭奪。企業(ye)(ye)必須盡(jin)早地開發(fa)出(chu)滿(man)足這一市(shi)場(chang)機會(hui)的產(chan)品，否(fou)則企業(ye)(ye)就會(hui)被市(shi)場(chang)淘汰，為此(ci)企業(ye)(ye)必須加(jia)(jia)快(kuai)產(chan)品開發(fa)的步伐。要(yao)加(jia)(jia)快(kuai)產(chan)品開發(fa)的步伐，除了企業(ye)(ye)本身努力，重要(yao)的一點就是合作。

4、通過(guo)(guo)(guo)合作可(ke)以使(shi)合作各方費(fei)(fei)用(yong)共攤，風(feng)險共擔。現代企(qi)(qi)業的(de)產品開發、生產、銷售等活動越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜，企(qi)(qi)業花(hua)在(zai)(zai)經(jing)營方面的(de)費(fei)(fei)用(yong)也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，這樣就增加(jia)了企(qi)(qi)業經(jing)營的(de)風(feng)險，一旦決策(ce)失誤(wu)或在(zai)(zai)經(jing)營過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中出現難(nan)以預測的(de)情況，企(qi)(qi)業很(hen)可(ke)能(neng)遭(zao)受很(hen)大(da)的(de)損失，甚至一蹶不振。通過(guo)(guo)(guo)合作，可(ke)以將(jiang)研究開發和經(jing)營的(de)費(fei)(fei)用(yong)分(fen)攤給(gei)合作各方，同(tong)時經(jing)營的(de)風(feng)險也(ye)分(fen)散給(gei)各個(ge)企(qi)(qi)業。

5、促進資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)合理利用(yong)(yong)(yong)。在(zai)經濟活動中，所有(you)(you)資源(yuan)都(dou)不是取之不盡，用(yong)(yong)(yong)之不竭的(de)(de)(de)(de)，都(dou)必(bi)須在(zai)一個合理的(de)(de)(de)(de)限度內使(shi)用(yong)(yong)(yong)。因此(ci)如(ru)何利用(yong)(yong)(yong)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，讓有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)發揮(hui)最大的(de)(de)(de)(de)效用(yong)(yong)(yong)對大家(jia)都(dou)有(you)(you)益。但是在(zai)無(wu)序競爭的(de)(de)(de)(de)條件下，很難保證資源(yuan)得(de)到合理的(de)(de)(de)(de)利用(yong)(yong)(yong)。

6、合作是制(zhi)定標準的需要。

7、企業間的合作也是面對競爭的一種選擇。