一、企業合作的原因

企(qi)(qi)業間合(he)作(zuo)原因(yin)多(duo)樣化，但(dan)是(shi)最終目的(de)都是(shi)為了獲取(qu)單個企(qi)(qi)業無法達到的(de)協同效應(ying)，彼此(ci)合(he)作(zuo)的(de)動機可以歸(gui)納(na)為以下幾個方面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)(yao)與(yu)它所(suo)處的環境進(jin)行(xing)交換來獲(huo)取需(xu)要(yao)(yao)的資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，這就需(xu)要(yao)(yao)企(qi)業(ye)與(yu)外部各種實(shi)體之間相互依賴，有助(zhu)于企(qi)業(ye)長期(qi)績效產(chan)生。外部組織(zhi)可以(yi)是(shi)供應(ying)商、競爭者(zhe)、顧客、政府部門，甚至是(shi)與(yu)企(qi)業(ye)相關(guan)(guan)的外部實(shi)體。在企(qi)業(ye)參與(yu)合作伙伴的建(jian)立中，可以(yi)增強控制關(guan)(guan)鍵(jian)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的能力，以(yi)獲(huo)取先(xian)進(jin)技術和稀缺(que)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，實(shi)現(xian)關(guan)(guan)鍵(jian)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的優勢互補，這是(shi)一(yi)種戰略(lve)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)需(xu)求和社會資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)機(ji)會驅動(dong)的結果，是(shi)公司尋(xun)求比其他資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)聯合可以(yi)更好地實(shi)現(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)價值的優化資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)邊界的嘗試。

2、核心能力的加強

核(he)心能(neng)(neng)力從戰略上將企(qi)業(ye)(ye)與(yu)其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)區分(fen)開來(lai)，它注重(zhong)帶來(lai)企(qi)業(ye)(ye)本(ben)身(shen)具(ju)有而競爭(zheng)對手不(bu)(bu)(bu)具(ju)備的(de)顯(xian)著競爭(zheng)優(you)勢，這(zhe)種競爭(zheng)優(you)勢具(ju)備價值性、稀缺性、不(bu)(bu)(bu)完(wan)全可(ke)模(mo)仿性、不(bu)(bu)(bu)可(ke)替代性等，并由(you)此產生(sheng)高于(yu)市場平均水平的(de)利(li)潤。企(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)也沒有必要在每個方(fang)面做(zuo)的(de)最好。企(qi)業(ye)(ye)集(ji)中(zhong)力量發展提(ti)高自(zi)我核(he)心能(neng)(neng)力高的(de)活(huo)(huo)動(dong)，把(ba)自(zi)己不(bu)(bu)(bu)擅(shan)長的(de)、不(bu)(bu)(bu)重(zhong)要的(de)活(huo)(huo)動(dong)交給其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)去完(wan)成，由(you)此產生(sheng)了合作(zuo)，出于(yu)自(zi)身(shen)降(jiang)低成本(ben)和提(ti)高效率的(de)內部驅動(dong)，合作(zuo)具(ju)有長久性和相互信任性。

3、企業戰略的選擇

企業建(jian)立(li)戰略伙伴(ban)關(guan)(guan)系(xi)是(shi)(shi)為了提高自己的(de)(de)競(jing)爭能力或市(shi)場(chang)營銷能力。伙伴(ban)關(guan)(guan)系(xi)建(jian)立(li)的(de)(de)原因(yin)也是(shi)(shi)多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)，不單純是(shi)(shi)從(cong)某種資源需求或交易(yi)成本的(de)(de)角度進(jin)行考慮，戰略合作選(xuan)擇(ze)的(de)(de)范圍較為廣泛(fan)。

4、相互學習的需要

企業之間建立合作關系可以使其獲得新的學(xue)習機會(hui)。從對(dui)方獲取新的技術和技能，并通過自身創新和發(fa)現利用提高企業優勢，優化(hua)學(xue)習曲線，達到發(fa)展和壯大的目(mu)的。

5、制度完善的需要

制度環(huan)境(jing)和社會規范(fan)會給企(qi)業(ye)形(xing)成(cheng)壓力。企(qi)業(ye)必須向著社會規范(fan)的(de)方向努(nu)力，最好加(jia)入到(dao)合作伙伴的(de)關系(xi)之中，獲得別人的(de)信任以及一些相關資源，以提高規范(fan)化、制度化的(de)能(neng)力，幫助自(zi)己(ji)得到(dao)關鍵資源和經驗，使其(qi)聲(sheng)譽、社會價值與環(huan)境(jing)相吻合。

6、關系加強的途徑

企業(ye)的(de)(de)關鍵資(zi)源可能(neng)在(zai)組織(zhi)的(de)(de)邊界之外(wai)，這就(jiu)需要它們內外(wai)構建關系形成新的(de)(de)競爭優勢(shi)。如特(te)定(ding)關系資(zi)產、共(gong)同(tong)擁有(you)的(de)(de)知識(shi)、互補的(de)(de)資(zi)源和能(neng)力(li)、有(you)效的(de)(de)管理機(ji)制(zhi)，合作(zuo)方關系的(de)(de)設定(ding)，以有(you)利于協同(tong)發展和提高生(sheng)產率(lv)，關系構筑(zhu)越強，企業(ye)獲(huo)取經驗和資(zi)源的(de)(de)能(neng)力(li)也就(jiu)越強，對手(shou)越難(nan)于模仿(fang)。

二、企業合作的意義

1、增加(jia)合(he)(he)作(zuo)(zuo)各方的(de)(de)收益。這是合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)根本基礎(chu)。通過(guo)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，合(he)(he)作(zuo)(zuo)各方可以利用合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)整體優勢，把蛋糕做大。與此同時，合(he)(he)作(zuo)(zuo)各方都能(neng)從中獲(huo)得(de)較多的(de)(de)收益。

2、通(tong)過合作(zuo)(zuo)可以(yi)(yi)創造和(he)開(kai)(kai)拓新市(shi)場(chang)。通(tong)過合作(zuo)(zuo)，企業間(jian)可以(yi)(yi)聯(lian)手(shou)利用各自的優(you)勢，共同開(kai)(kai)拓一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)。如果企業之間(jian)不合作(zuo)(zuo)，單靠(kao)自己的力量，有時是不可能(neng)開(kai)(kai)拓一(yi)個(ge)新領(ling)域的。

3、通過合作(zuo)可以(yi)加(jia)快產品(pin)開(kai)發和投入市(shi)(shi)場的進(jin)程。當今的社會(hui)(hui)是一(yi)個競爭特別激烈的社會(hui)(hui)，市(shi)(shi)場的變化也(ye)非常迅(xun)速。一(yi)個市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)的出現，很快會(hui)(hui)有許多企(qi)業(ye)來爭奪(duo)。企(qi)業(ye)必(bi)須盡早地開(kai)發出滿足(zu)這一(yi)市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)的產品(pin)，否則企(qi)業(ye)就會(hui)(hui)被(bei)市(shi)(shi)場淘(tao)汰，為(wei)此(ci)企(qi)業(ye)必(bi)須加(jia)快產品(pin)開(kai)發的步伐(fa)。要加(jia)快產品(pin)開(kai)發的步伐(fa)，除(chu)了企(qi)業(ye)本身努力，重要的一(yi)點就是合作(zuo)。

4、通(tong)過(guo)(guo)合(he)(he)作(zuo)可(ke)以使合(he)(he)作(zuo)各方費(fei)用共攤，風(feng)險共擔(dan)。現(xian)代企(qi)(qi)(qi)業的(de)產品開(kai)發、生產、銷售(shou)等活動越(yue)來越(yue)復(fu)雜(za)，企(qi)(qi)(qi)業花在經(jing)(jing)營(ying)方面的(de)費(fei)用也越(yue)來越(yue)多，這樣就增(zeng)加了企(qi)(qi)(qi)業經(jing)(jing)營(ying)的(de)風(feng)險，一(yi)(yi)旦決策失誤或在經(jing)(jing)營(ying)過(guo)(guo)程中(zhong)出現(xian)難以預測的(de)情況(kuang)，企(qi)(qi)(qi)業很可(ke)能遭受很大的(de)損失，甚至一(yi)(yi)蹶不振。通(tong)過(guo)(guo)合(he)(he)作(zuo)，可(ke)以將研究(jiu)開(kai)發和經(jing)(jing)營(ying)的(de)費(fei)用分(fen)攤給(gei)合(he)(he)作(zuo)各方，同時經(jing)(jing)營(ying)的(de)風(feng)險也分(fen)散給(gei)各個企(qi)(qi)(qi)業。

5、促進資源(yuan)的(de)合(he)理利用。在經濟活動中，所(suo)有(you)(you)資源(yuan)都(dou)不(bu)是取之不(bu)盡，用之不(bu)竭的(de)，都(dou)必須在一個(ge)合(he)理的(de)限(xian)(xian)度內(nei)使用。因此如何(he)利用有(you)(you)限(xian)(xian)的(de)資源(yuan)，讓有(you)(you)限(xian)(xian)的(de)資源(yuan)發揮最大的(de)效(xiao)用對大家都(dou)有(you)(you)益(yi)。但是在無序競爭(zheng)的(de)條件下(xia)，很(hen)難保證資源(yuan)得到合(he)理的(de)利用。

6、合作是制定標準的需(xu)要。

7、企業間的(de)合作也是面對(dui)競爭的(de)一種選擇。