如何經營一家親子裝服裝店

1、店鋪的(de)選(xuan)址最好選(xuan)擇(ze)在大(da)型購物廣場(chang)或者是游(you)樂場(chang)附近。因為這(zhe)兩(liang)個地方(fang)最值得非常多的(de)家庭(ting)用戶，目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)很大(da)，可以(yi)提高店鋪的(de)客(ke)流量。

2、豐富產品(pin)的款式(shi)，為了能(neng)夠(gou)滿足不同(tong)(tong)消費者對(dui)于親子(zi)裝(zhuang)款式(shi)的需求，在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)的時候需要針對(dui)不同(tong)(tong)的款式(shi)進(jin)貨(huo)(huo)，盡量(liang)讓店鋪(pu)的款式(shi)品(pin)種多樣。

3、了解(jie)目標(biao)市(shi)場，除了要了解(jie)當地的(de)消費情況之外，還需(xu)要了解(jie)當地對(dui)于親子裝的(de)需(xu)求以及價(jia)(jia)格敏感度。這樣(yang)才能(neng)更好的(de)針對(dui)目標(biao)群(qun)眾做出(chu)產品的(de)定價(jia)(jia)，從而提(ti)高店鋪的(de)銷量。

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親子裝專賣店經營技巧

1、貨源

① 剛剛入行的(de)(de)店主為(wei)了(le)省(sheng)事可以選(xuan)擇(ze)加盟親(qin)子(zi)裝品(pin)牌(pai)。加盟的(de)(de)好處是(shi)服(fu)裝品(pin)牌(pai)可提供從產品(pin)到管理的(de)(de)全套服(fu)務，缺點是(shi)親(qin)子(zi)裝品(pin)牌(pai)較少，選(xuan)擇(ze)范(fan)圍小。從而導致店中款(kuan)式不多(duo)，但是(shi)每(mei)款(kuan)的(de)(de)數量大，可以概括為(wei)用銷量來賺錢。

② 具備(bei)服裝設(she)計功(gong)底的店(dian)(dian)主可以選擇個性親子裝服務。例如，手繪親子裝、定(ding)制(zhi)親子裝等。好(hao)處是，個性、時(shi)尚、與眾不(bu)同，店(dian)(dian)面(mian)中每款(kuan)(kuan)的服裝數(shu)量很少，但是款(kuan)(kuan)式卻(que)非常多(duo)，因此，可以概括(kuo)為用款(kuan)(kuan)式賺(zhuan)錢。缺點是從產品設(she)計研發到店(dian)(dian)鋪管理(li)銷售都需要(yao)親力(li)親為。

2、選址

親子(zi)裝專(zhuan)賣店的選(xuan)址除了(le)繁華街區、大型商(shang)場之外，還(huan)可以選(xuan)擇在(zai)婦幼(you)醫院(yuan)、幼(you)兒園、小(xiao)學附(fu)近(jin)。

3、目標客戶

由于完全是(shi)新型概念的(de)(de)服裝(zhuang)經營，親子(zi)裝(zhuang)面向的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)人群(qun)為當地城市生活條件較好的(de)(de)現代(dai)家庭，不(bu)針對(dui)低端消費(fei)(fei)(fei)，這樣的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)能(neng)力毋(wu)庸置疑(yi)。

4、營銷技巧

① 親子裝強調的(de)(de)(de)是(shi)親(qin)情(qing)，幾乎所有的(de)(de)(de)親(qin)子裝(zhuang)商家都把親(qin)情(qing)作為最大的(de)(de)(de)賣點(dian)。同(tong)時(shi)，親(qin)子裝(zhuang)和(he)童裝(zhuang)類(lei)似，是(shi)少數購買決(jue)策者(zhe)和(he)消費(fei)者(zhe)分(fen)離的(de)(de)(de)品類(lei)之(zhi)一：決(jue)定購買的(de)(de)(de)是(shi)父母(mu)，而消費(fei)的(de)(de)(de)主體是(shi)孩子。因此，親(qin)子裝(zhuang)的(de)(de)(de)營(ying)銷既要從(cong)母(mu)親(qin)的(de)(de)(de)感(gan)受出發，也要充分(fen)照顧寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)感(gan)受。

② 按照(zhao)成功經驗并結合(he)國內(nei)的(de)市場實踐，建議親子裝專賣(mai)店以(yi)500%來(lai)經營親子裝，另外(wai)50%主要經營童裝。從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)飾物、包到幾十(shi)元(yuan)(yuan)至幾百(bai)元(yuan)(yuan)的(de)服裝，品種一(yi)定(ding)要豐富。

盡管(guan)從市(shi)場條件(jian)與(yu)基本(ben)投(tou)資(zi)要(yao)求看，親(qin)子(zi)裝比(bi)較適(shi)合小投(tou)資(zi)來運作(zuo)，但是投(tou)資(zi)者(zhe)對此(ci)也不可大意，要(yao)想(xiang)在親(qin)子(zi)裝領域掘金(jin)，最好還是要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的服裝營銷(xiao)經驗。

從市(shi)場現狀來看，親子裝只(zhi)是屬于“破殼而出”的(de)最初階段，在這(zhe)樣一個(ge)階段掘金，有(you)開拓(tuo)的(de)風(feng)險，既需(xu)要(yao)眼光，也要(yao)有(you)一個(ge)會分析的(de)頭腦，再有(you)就是熱情(qing)。也許帶著賺取(qu)夢(meng)幻(huan)般暴利的(de)愿望的(de)你可能會失望，但是盡力經營一個(ge)自己的(de)特(te)色店卻(que)是現實的(de)。