男裝(zhuang)代理加盟(meng)注意(yi)事項 如何做一個成功的(de)男裝(zhuang)品牌代理商

男裝代(dai)理加盟注意事項(xiang) 如何做(zuo)一個(ge)成功(gong)的(de)男裝品牌代(dai)理商

隨著服(fu)裝產業(ye)時(shi)尚化程度的(de)不斷深入(ru)，人(ren)(ren)們(men)對(dui)服(fu)飾的(de)需求，已不再只講究“物美價廉(lian)”，更多的(de)是要在品(pin)(pin)(pin)位、情趣(qu)、精神上獲得滿足。服(fu)飾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)(cheng)為(wei)人(ren)(ren)們(men)職業(ye)特點、生活(huo)品(pin)(pin)(pin)位、身份地位的(de)象征，成(cheng)(cheng)為(wei)現代人(ren)(ren)的(de)“無(wu)字名片”。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也就成(cheng)(cheng)為(wei)服(fu)裝市(shi)場的(de)通行證。

“忽(hu)如(ru)一夜(ye)春(chun)風(feng)來(lai)(lai)，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝(zhuang)品(pin)牌就(jiu)如(ru)雨后春(chun)筍般地茂盛起來(lai)(lai)。原(yuan)來(lai)(lai)的服裝(zhuang)批(pi)發(fa)商(shang)也就(jiu)逐漸成為(wei)品(pin)牌代理。批(pi)發(fa)商(shang)為(wei)什么(me)要轉變為(wei)代理商(shang)呢？所謂“人為(wei)利而有所為(wei)”，當然是利潤驅動！

實(shi)質上(shang)，也是品牌特許經營的市(shi)場優勢使(shi)然。

大(da)量事(shi)實證(zheng)明，市場批(pi)發不僅風險系數(shu)、利(li)潤率、市場競爭比(bi)不過品(pin)牌(pai)代理(li)，而(er)且從宏觀的(de)(de)產(chan)業(ye)發展趨勢分析，市場批(pi)發已近(jin)夕陽，而(er)從事(shi)特許品(pin)牌(pai)代理(li)，則(ze)是從事(shi)服裝(zhuang)銷售者(zhe)的(de)(de)金光大(da)道。

許多經(jing)濟學家(jia)也已著(zhu)書立(li)說對此做了大(da)量(liang)的分析論證。

既然(ran)品(pin)牌代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個成功的(de)品(pin)牌代理呢(ni)？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單(dan)來(lai)說(shuo)，就是(shi)要(yao)伺機而動，量(liang)力(li)而行。所(suo)謂的“機”和“力(li)”，就是(shi)成功(gong)運(yun)做(zuo)品(pin)牌(pai)代理的必備條件。

時下的(de)服裝品牌(pai)大都(dou)采用(yong)的(de)是特(te)許(xu)專賣的(de)經(jing)(jing)營(ying)模式(shi)(shi)，而特(te)許(xu)經(jing)(jing)營(ying)也是時下最(zui)為成功的(de)一種(zhong)營(ying)銷模式(shi)(shi)。因此，代理(li)商要(yao)(yao)做好(hao)品牌(pai)代理(li)，首要(yao)(yao)的(de)就是要(yao)(yao)了解特(te)許(xu)經(jing)(jing)營(ying)的(de)游戲規則。

特許經(jing)營的核(he)心(xin)就是(shi)(shi)(shi)統一(yi)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)成功模(mo)式的拷(kao)貝過程。代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)受許的不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)商(shang)品(pin)，而是(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)模(mo)式，包括品(pin)牌標(biao)(biao)志(zhi)、店(dian)名、商(shang)標(biao)(biao)、經(jing)營標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)、產品(pin)和服(fu)務的質量標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)、經(jing)營方針(zhen)等，都必須按照(zhao)總部(bu)的全套模(mo)式進行(xing)。而這(zhe)整個(ge)(ge)模(mo)式正是(shi)(shi)(shi)總部(bu)經(jing)過長久(jiu)反(fan)復的實(shi)踐(jian)印證(zheng)、具有絕對科學和市場優勢的成功模(mo)式。如(ru)果代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)不(bu)(bu)(bu)能(neng)理(li)(li)解和貫(guan)徹模(mo)式的精髓和要(yao)求，模(mo)式的市場優勢就無法體現，你代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)再好的品(pin)牌都是(shi)(shi)(shi)難有錢圖的，更不(bu)(bu)(bu)用說多品(pin)牌代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)，無異于多養(yang)了幾個(ge)(ge)“敗家子(zi)”。

因此(ci)，代(dai)(dai)理(li)商在(zai)選取了代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)后，務必深入(ru)認(ren)真地理(li)解總(zong)部的(de)(de)經營(ying)模式、經營(ying)理(li)念、品(pin)牌(pai)(pai)文化、品(pin)牌(pai)(pai)特性和品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)市場(chang)定位；嚴格按照“統一”的(de)(de)原則，對(dui)轄區市場(chang)進行貫徹和傳播，不惜代(dai)(dai)價地保證轄區市場(chang)與總(zong)部的(de)(de)要(yao)求保持一致，這(zhe)樣(yang)你(ni)才能將品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)有(you)利(li)資源一網打盡(jin)，使品(pin)牌(pai)(pai)成為你(ni)的(de)(de)搖錢樹。

當然，理解特許經營(ying)還只是初步(bu)的(de)思(si)想認識，而更重要的(de)還是執行。無論是“千店一面(mian)(mian)”的(de)統一，還是“保(bao)姆式”的(de)終端(duan)維(wei)(wei)護(hu)，你都必(bi)須(xu)(xu)要有一個強有力(li)的(de)機(ji)構和團隊(dui)(dui)去執行。這就要求代(dai)理商(shang)必(bi)須(xu)(xu)“公司化運做”，必(bi)須(xu)(xu)建(jian)立系統健(jian)全的(de)營(ying)運機(ji)構，培養(yang)素質全面(mian)(mian)、業(ye)務專業(ye)的(de)營(ying)銷隊(dui)(dui)伍(wu)，才能真(zhen)正承擔起終端(duan)網絡的(de)建(jian)設和維(wei)(wei)護(hu)服(fu)務，確保(bao)終端(duan)網絡健(jian)康良(liang)性(xing)發(fa)展，發(fa)揮最(zui)大的(de)品(pin)牌營(ying)銷效能。

所謂(wei)維(wei)護服務，就是要求省(sheng)代理商必須積極協助(zhu)、督促終(zhong)(zhong)端全面(mian)貫徹(che)特(te)(te)許經營品牌(pai)(pai)專賣(mai)的營銷模式，嚴(yan)格遵守“統一(yi)”的特(te)(te)許原則(ze)；不斷保(bao)持與(yu)終(zhong)(zhong)端的交(jiao)流與(yu)溝通，及時(shi)協助(zhu)解決(jue)終(zhong)(zhong)端的實(shi)際困難；準確把握感性與(yu)理性混合的市場狀態的特(te)(te)點(dian)，引(yin)導終(zhong)(zhong)端充分(fen)利用品牌(pai)(pai)專賣(mai)的資源和(he)優勢，爭取最大的市場份額。只有(you)這樣，終(zhong)(zhong)端才能深(shen)切體會到品牌(pai)(pai)專賣(mai)贏利模式的魅力，自覺維(wei)護終(zhong)(zhong)端的特(te)(te)許經營路線，忠誠地團結在你的品牌(pai)(pai)麾下。

除此之外，你(ni)還應掌(zhang)握幾(ji)樣基本素(su)質(zhi)。

一、 科學合理(li)地規(gui)劃、開拓市場：

有的代理商(shang)片面追求加(jia)盟店的數量，盲(mang)目擴張(zhang)，一味追求業績(ji)的水平增(zeng)長(chang)(chang)（即(ji)全(quan)省總業績(ji)的增(zeng)長(chang)(chang)），而不(bu)考慮單店業績(ji)的垂直增(zeng)長(chang)(chang)；招商(shang)加(jia)盟不(bu)做任(ren)何調查研究(jiu)，來(lai)(lai)者不(bu)拒。結果開設的銷(xiao)售終(zhong)端雜(za)亂(luan)無章，良莠(you)不(bu)齊(qi)。幾年下來(lai)(lai)，力氣花了不(bu)少，開三家(jia)倒兩家(jia)甚至(zhi)不(bu)斷縮水，然后就開始怨天尤人。這(zhe)就叫(jiao)急功近(jin)利，殺雞取卵，不(bu)留(liu)后路。這(zhe)種人缺乏(fa)把握市場的全(quan)局(ju)眼(yan)光(guang)、長(chang)(chang)遠眼(yan)光(guang)，沒有系(xi)統的營銷(xiao)策略。

代(dai)理商(shang)選定(ding)加(jia)盟(meng)的品牌后，首先(xian)要(yao)(yao)深(shen)入認(ren)真地(di)理解(jie)總部的經(jing)營模式、經(jing)營理念(nian)、品牌文化(hua)、品牌特性和品牌的市場定(ding)位；然(ran)后再根據(ju)所掌(zhang)握的確切(qie)信息(xi)，對轄區的市場進行(xing)(xing)戰略(lve)(lve)規劃(hua)。正(zheng)如戰場的將軍規劃(hua)要(yao)(yao)攻占的領地(di)一樣，要(yao)(yao)制定(ding)全局、長遠發(fa)展(zhan)的建(jian)設策(ce)略(lve)(lve)，切(qie)實執行(xing)(xing)。有(you)了良好的建(jian)設策(ce)略(lve)(lve)，招商(shang)加(jia)盟(meng)就成竹(zhu)在胸，可(ke)以有(you)條(tiao)不紊地(di)開展(zhan)。招商(shang)加(jia)盟(meng)一定(ding)要(yao)(yao)把好質量(liang)的關，嚴格挑選加(jia)盟(meng)商(shang)，不要(yao)(yao)急(ji)功近利(li)，給自己(ji)種下后患(huan)。

做完招商(shang)(shang)之后還要及(ji)時跟(gen)蹤維(wei)護(hu)，督促、協助終端嚴(yan)格(ge)貫徹特許經(jing)營的(de)(de)模式。有(you)的(de)(de)代理(li)商(shang)(shang)只圖一(yi)時之快，以為終端一(yi)開(kai)張就(jiu)萬事大吉，就(jiu)可以坐收漁利；于是就(jiu)不管(guan)不顧，任(ren)由加盟商(shang)(shang)去擺弄；結果(guo)下(xia)去一(yi)看，辛苦鋪設(she)的(de)(de)網絡，掛(gua)羊頭賣(mai)狗肉(rou)的(de)(de)、打(da)著紅旗(qi)做八國聯軍買賣(mai)的(de)(de)、四(si)季(ji)改(gai)行變臉的(de)(de)應有(you)盡有(you)。也有(you)的(de)(de)代理(li)商(shang)(shang)為了(le)片(pian)面追求眼前的(de)(de)銷(xiao)售數量，睜一(yi)只眼閉一(yi)只眼，只要提(ti)貨，多(duo)(duo)多(duo)(duo)益善，個(ge)個(ge)歡迎。別(bie)說形象(xiang)統(tong)一(yi)，連品牌(pai)專賣(mai)都(dou)沒法保證。如(ru)此一(yi)來(lai)(lai)，跟(gen)做地攤貨、搞批發沒有(you)本質的(de)(de)區別(bie)，總部(bu)殫精竭慮(lv)塑造出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)品牌(pai)號召力，在當地市(shi)場(chang)逐漸削減，特許經(jing)營品牌(pai)專賣(mai)的(de)(de)市(shi)場(chang)優勢更是蕩然無存。不僅嚴(yan)重影響了(le)品牌(pai)在當地的(de)(de)市(shi)場(chang)形象(xiang)，而且給該市(shi)場(chang)的(de)(de)后續(xu)發展設(she)下(xia)了(le)難以逾越的(de)(de)障礙。如(ru)此開(kai)發市(shi)場(chang)，無異于自掘墳墓。

二、學(xue)會科學(xue)訂貨(huo)(huo)、科學(xue)備貨(huo)(huo)：

如何科學(xue)訂貨，則要以客觀事實(shi)為依據，經過科學(xue)分析作出結論。

訂貨好(hao)比請客(ke)，訂餐首先(xian)要(yao)了解用餐人(ren)(ren)的(de)口味。不但要(yao)請人(ren)(ren)吃飽，還要(yao)請人(ren)(ren)吃好(hao)。我們的(de)省(sheng)級代理(li)商就是請客(ke)的(de)主(zhu)人(ren)(ren)，請的(de)就是屬下的(de)每個賣場。

首先，從胃口上來(lai)說，你要(yao)(yao)明(ming)白他們需要(yao)(yao)吃什么。這(zhe)就要(yao)(yao)求每位(wei)代理(li)商，首先要(yao)(yao)是(shi)賣(mai)場陳(chen)列專(zhuan)家，其次要(yao)(yao)是(shi)高(gao)明(ming)的(de)買(mai)手。你必須弄清楚屬下每種(zhong)規格(ge)的(de)賣(mai)場最佳陳(chen)列方案可分幾(ji)個(ge)區，每個(ge)區要(yao)(yao)陳(chen)列哪些貨(huo)(huo)(huo)，這(zhe)些貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)有(you)幾(ji)個(ge)系列、幾(ji)個(ge)款式、幾(ji)個(ge)色系。貨(huo)(huo)(huo)有(you)主銷貨(huo)(huo)(huo)、概念貨(huo)(huo)(huo)、配色貨(huo)(huo)(huo)等等，他們的(de)比重又(you)如何分配，這(zhe)些都(dou)是(shi)非常有(you)學(xue)問(wen)、有(you)科(ke)學(xue)依據的(de)。因此(ci)，要(yao)(yao)做到科(ke)學(xue)訂貨(huo)(huo)(huo)，首先要(yao)(yao)懂得基本陳(chen)列的(de)重要(yao)(yao)性，然后再利用(yong)專(zhuan)業買(mai)手的(de)高(gao)明(ming)眼(yan)光(guang)，來(lai)規劃你的(de)陳(chen)列內容，也就是(shi)：選貨(huo)(huo)(huo)。

選貨(huo)要(yao)根據當(dang)地(di)的(de)人文(wen)環境、時尚(shang)潮流、消費(fei)者穿著情趣、習慣特點(dian)等，以一個高(gao)明買手(shou)(shou)的(de)眼光，給(gei)每個下屬(shu)賣場科學配貨(huo)。買手(shou)(shou)必(bi)須要(yao)能(neng)準確把握當(dang)地(di)的(de)流行趨勢、穿著喜好、消費(fei)心理(li)等，如果自己吃不準，也可以在加盟(meng)商(shang)、導購(gou)員中發掘、培養(yang)買手(shou)(shou)；高(gao)明的(de)買手(shou)(shou)對于訂貨(huo)實在是(shi)太(tai)重要(yao)了，有了專業的(de)買手(shou)(shou)，吃什么的(de)問(wen)題才能(neng)真正(zheng)得到(dao)科學解決(jue)。

解(jie)決(jue)了(le)吃(chi)什么的問題，接下來(lai)就(jiu)(jiu)是吃(chi)多少的問題了(le)。也就(jiu)(jiu)是如何吃(chi)飽(bao)的問題。

首先(xian)(xian)，你得先(xian)(xian)弄清(qing)楚每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)食量，需要(yao)多(duo)(duo)少(shao)的(de)飯菜才能讓每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)人吃(chi)飽(bao)。也就是訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)之前(qian)，一定要(yao)弄清(qing)楚你屬下有(you)多(duo)(duo)少(shao)個(ge)(ge)(ge)(ge)賣場(chang)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)賣場(chang)的(de)最(zui)(zui)佳(jia)陳列應該(gai)要(yao)多(duo)(duo)少(shao)貨(huo)(huo)；另外還有(you)多(duo)(duo)少(shao)個(ge)(ge)(ge)(ge)賣場(chang)要(yao)在(zai)本(ben)(ben)季啟(qi)動經(jing)(jing)營，總共需要(yao)增加(jia)多(duo)(duo)少(shao)貨(huo)(huo)保(bao)證(zheng)開(kai)張經(jing)(jing)營的(de)最(zui)(zui)佳(jia)勢頭。結合對各(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)賣場(chang)基(ji)本(ben)(ben)陳列的(de)科學分析和以往同期的(de)銷售情況，最(zui)(zui)終確定你這次訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)的(de)基(ji)本(ben)(ben)數(shu)量。只有(you)這樣，你才能在(zai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)的(de)時候做到瞎(xia)子煮餃子，心中有(you)數(shu)。

有(you)的人或(huo)許(xu)會說，原來積壓(ya)了(le)不少的庫(ku)存，如果我照單進貨(huo)的話(hua)，可(ke)能前(qian)面(mian)的吃不了(le)，后面(mian)的我還得兜著走；要是(shi)加大(da)庫(ku)存風(feng)險，形(xing)成惡性(xing)循(xun)環，那就更慘了(le)。此話(hua)乍(zha)一(yi)聽，似乎也有(you)道(dao)理。但是(shi)細一(yi)追究，就不對(dui)了(le)。

我們知道，產(chan)品一(yi)定要(yao)(yao)(yao)圍繞市場需求，一(yi)切要(yao)(yao)(yao)以滿足市場需求為(wei)指導(dao)，才(cai)能(neng)提高(gao)銷(xiao)售業績，才(cai)能(neng)贏利。我們也知道，服裝經營(ying)是(shi)一(yi)種感性經濟，產(chan)品要(yao)(yao)(yao)跟著時尚潮流(liu)走，上個月的(de)跑火(huo)貨(huo)到下個月可能(neng)就要(yao)(yao)(yao)變死貨(huo)了，如(ru)果你一(yi)直抱著死貨(huo)眼(yan)巴巴地(di)盼望消(xiao)(xiao)費者的(de)垂憐(lian)，那(nei)你就會成(cheng)(cheng)為(wei)消(xiao)(xiao)費者遺(yi)忘的(de)角落(luo)。因此，處理滯銷(xiao)貨(huo)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)當機立(li)斷，在“將滯未(wei)滯”時就要(yao)(yao)(yao)動刀(dao)，由滯銷(xiao)到死貨(huo)就是(shi)你的(de)損失(shi)過程；動刀(dao)早，往(wang)往(wang)損失(shi)少，而且新品上架快，成(cheng)(cheng)交量(liang)才(cai)會拔高(gao)，貨(huo)流(liu)量(liang)才(cai)能(neng)最大化，利潤(run)也就最大化，同時又消(xiao)(xiao)除(chu)了庫存(cun)風險。因此，要(yao)(yao)(yao)盡量(liang)避免死貨(huo)，決不能(neng)讓“死”貨(huo)擋了“活”貨(huo)的(de)財路(lu)。要(yao)(yao)(yao)不然，你就真的(de)是(shi)“不知死活”了。

當(dang)然，進銷存調的(de)數據管理系(xi)統(tong)對于(yu)科學訂(ding)貨、科學備貨來(lai)說，也是必(bi)不(bu)可少的(de)，這也是一個(ge)成功代理商必(bi)備的(de)條件。

總的(de)說來，從事品牌(pai)代理，你(ni)(ni)只有真正理解(jie)并(bing)切(qie)實貫徹品牌(pai)特(te)許經營的(de)游戲規(gui)則，并(bing)通過公司化運做(zuo)，強(qiang)化執行效果；有規(gui)劃(hua)地(di)開(kai)拓市場(chang)、建設(she)網絡，真正做(zuo)到“千店一面”和“保姆式”的(de)終端維(wei)護；利用科(ke)學訂貨、科(ke)學備貨的(de)手段，巧妙運用進(jin)銷存調系(xi)統，規(gui)避風險(xian)，促進(jin)銷售。你(ni)(ni)的(de)時(shi)機才(cai)算成熟了(le)，你(ni)(ni)的(de)實力也就(jiu)初(chu)步具(ju)備，這個時(shi)候，你(ni)(ni)就(jiu)可以輕松地(di)開(kai)展多(duo)品牌(pai)代理，而且每個品牌(pai)都將(jiang)是你(ni)(ni)的(de)搖錢樹。

事實上，現在(zai)從事服(fu)裝(zhuang)品牌代(dai)理的“搖(yao)錢樹(shu)”專業戶已為數不少，只是不知下一刻是否輪到你(ni)呢？